湘西瓜哥

互联网电商IP抢夺战

都知道，互联网经济时代，谁抢占到IP的高点，谁就是王者。在拼多多之前，有淘宝

（天猫）、京东、苏宁易购、唯品会等互联网电商；甚至还有其他跨界电商，比如，移动通信的商城；银行的APP的商城（如，招商银行的掌上生活，交通银行的买单吧）；

甚至连网约车也不放过捎带卖货的机会，比如曹操专车APP也有商城服务!等等！

拼多多后来者，如何才能够与之前的大佬们竞争呢？唯有搞活动，薄利多销，先把场子暖起来，流量有了，其他生意自然就来了，所以，我们经常看到或听到拼多多搞各种各种的活动，比如“拼团”，要求3人或5人就可以开团，然后超低价可以购买某些商品，本来只有1个人用拼多多APP，结果让更多人的来用APP了，拼多多的这种病毒式营销确认非常的成功。再者，持续性让小商家低价甚至低于成本价的销售来暖场，总之，天天都可以在APP淘到便宜的产品，就增加消费者在APP上的停留时间，自然就促使更多的其他商品的销售了。正因为如何，拼多多在美上市之后，一路上扬，目前市值高达近400亿美金（约2800亿元人民币），今年6月以来，拼多多股价从18美金涨到当前的36美金足足翻了一倍。

拼多多作为众多商家上架的平台，今天让这家让利搞活动，明天让那家搞活动，再加上广告营销宣传，商场就会一直有持续性的IP流量进来，“大河有水了，小河自然就不干了！"。

地方政府对农家的扶持补贴

不排除有地方政府对农家的扶持补贴，很多地方政府都支撑农民商户搞电商，根据电商销售额度给与一定的补贴扶持，就好比国家对新能源汽车的补贴一样，这也促进农户商家在电商平台上低价销售。

商家换取平台首页推荐

商家通过参加活动搞促销，可以获得拼多多平台的推荐，其次，对于这种低价或低成本的商品，往往销售大，快速，很快获得平台的首页推荐，从而又可以上架其他的商品。其次，货架上显示月销售量过万，自然又吸引其他销售者去购买这些商户的其他商品。所以，商家也愿意让利促销，看拼多多首页上几乎都是什么1元购，如下图：

也不排除物流商之间的竞争

大家对航空公司非常熟悉吧，如果航班返航，空无一人，它是不是还是要耗费燃油，所以，怎么能让它空机返航呢？至少得低价售卖机票，能卖出多少算多少，为什么旅行社可以拿到低价机票，因为旅行社常常安排一些冷门航线，机票自然便宜了。同样，我们也晓得货车返回的时候，也不愿意空车对不，返空车的运费自然就低了。除外，物流商之间杀价竞争也是非常有可能的！

总之，一句话：互联网经济的时代羊毛出在猪身上！

钱道财经

一斤0.8元，如果不包邮的话，商家还是有可能赚钱的，但是如果包邮的话商家基本上妥妥的是亏的。

一斤枣0.84元，商家有可能赚钱吗？有！枣不是非常了解，但是我举两个例子，我们这边盛产龙眼以及橘柑，在刚上市或者反季节栽培的时候，一斤可以卖到三五元，不过每次在旺季大上市的时候，超市里的一斤基本就1元、1.2元，路边开车出来卖的小摊，常常一斤就0.5元、0.8元，此时的话，直接找果农批发价2毛或者3毛一斤都可以拿到，其实还有很多免费，比如很多非果农的旧山地上，因为条件不适合耕作，就直接栽种几颗龙眼树，成熟了的时候，想吃就自己去摘几颗，不想吃就没去了，此时附近如果有人要去摘也就直接摘了，根本没人守着（关键也不值钱，超市就卖1块多而已），所以拼多多上的商家在大旺季时，找这些果农/非果农的3毛/斤，肯定有人愿意卖，甚至还有1棵树上的果实100元直接打包的。商家花费的反而主要是雇人采摘的费用，所以八毛钱，商家不一定会亏。

但包邮的话，那商家基本就是亏了，邮费顺丰不清楚，但是三通一达的话，如果你每天的单量可以达到100单以上，我们当地最低可以到3元/单；500单以上，最低可以到2.5元/单，这就是为什么淘宝上会有那么多9.9 包邮的，因为扣除成本和邮费后，依旧有钱赚。

为什么要包邮？

拼多多的商品如果0.84元/斤了，还包邮的话，不用想就是商家在做活动促销冲量，这种活动有两种好处：1、首页推荐权；2、更换商品。

1、首页推荐权：当你的推出极优（给人的感觉明显低于成本价）的限时秒杀活动，如果成绩不错，短时间内销售量大幅度增加的时候，那么后续拼多多会把你推荐到首页，在首页的时候你价格是可以提高的了，相当于给你补偿，不要小看这个首页，拼多多目前的用户数量还是极多的，给你三个小时的首页推广，成交几千单完全有可能，一单赚10元，1千单就是1万元，足以把你之前做活动亏的成本都拿回来了（毕竟之前亏的一单邮费也就是两三元），而且还可能给店铺增加了关注量。

2、更换商品：后续枣这个产品下架之后，你可以在橱窗里更换商品，但是看上去你的月销量还是之前枣的月销量，很多人买产品时，一看评价二看销量，没有销量的商品，大部分都不会买，而一看那种月销几千、几万的，就会有心理想这么多人买，被骗也不会是我一个，然后就买了，所以月销量也很关键。

总结

明显低于市场价格的商品是有的，但是一般都是限时的，且产品的质量相对一般，比如我向果农批发了十吨的枣，我可能会挑出品相好的，卖贵一点，其余差的在做活动，反正0.84元/斤的枣，大家的预期也不会太高，收到时品相再差一般也不会投诉，所以商家的损失度有限。

鲤行者

感谢您的阅读！

我说说我的经历，我最不能忍受的就是拼多多的快递了，在2018年购买了一箱20块的餐巾纸，7月9日发货，过了10天，7月19日才拿到货。虽然说包邮，可是这么长跨度的收货时间，着实让我难以接受。

我的几次为数不多的拼多多购物，确实发现在快递方面表现的一般，除了10天的快递速度之外，我还经历过五六天的情况。

但是，非常奇怪的是，一些只要几块钱，或者只要几毛钱的商品，商家竟然用顺丰快递进行寄件，即使顺丰快递它是有优惠，但是它一单最少也要达到几块钱，可以说商家完全是在亏本买卖。难道，商家就不想获得利润吗？

实际上，商家哪有不想获得利润呢？可是我们发现在拼多多中经常会有限时秒杀，一方面是因为拼多多本身拥有一些限时秒杀的活动，会要求商家参加该类活动，这种活动可以促进用户使用拼多多；另外一方面，有些商家通过不断的降低商品的价格来获得消费者的关注，也是商家刷量的一种方式。

当然除了顺丰快递之外，其他的一些快递和拼多多都有合作关系，所以平常我们使用的十块十几块的快递，对于商家来说，可能只要几块钱或者更低。在这种情况下能够缩减成本，自然可以获得极大的利润。

（大家一定要注意，快递公司在投递快递的时候，它是集中配送它不是单独的配送某一个用户，所以在这种情况下，快递费便宜也是情有可原。）

对于商家来说让利快递费，实际上是对消费者一种消费心理的探知，在消费者认为包邮占便宜的情况下，反而有助于消费者购买商品，让商家获得利润，特别是拼多多以量取胜。

LeoGo科技

正好做过拼多多，我还卖过1分钱一箱的饮料，不要大惊小怪的。我用我的经验来告诉你拼多多运营的一些内幕。

关于快递

快递的价格，现在应该比较透明了，很多人都知道价格很低，但是低到什么程度呢？

三通一达，申通是最贵的，天天，百世，圆通都很便宜，现在顺丰也很便宜了。在广州，只要日均单量达到100单，最低可以3元一单，全国包邮。据说在江浙那边最便宜只要2元多。这就不难理解很多9.9包邮的了。

关于成本

拼多多上面的商品成本都是很低的，现在到处经济都不景气。我们当时有一个食品分类的群，里面很多商家，直接是厂家做店铺的达到了一半。也就是说很多店铺真的做到了完全没有中间商。

给大家举几个例子，一瓶乳酸饮料，几毛钱。一件T恤3-5元，一双鞋10元，一双袜子几毛钱。

库存处理

拼多多是鼓励处理库存的，价格非常低，大部分直接是亏本出售的，比如一件成本3元的衣服，可能2元就卖，然后就做个5元某衣服包邮。所以这个红枣很有可能是商家处理库存的。

那为什么还要包邮亏本呢，很简单的原因，刷销售额，冲活动。我当时有一次报名活动，由于忘记时间了，没有做库存和价格修改。运营的小主管，直接要求我拿出300份做一分秒杀活动，不然以后活动都不准上。

我被逼无奈，讨价还价，最后定在50份。秒杀开始，不到一秒钟，全部卖完，后台被人喷爆了。说我们就是假活动，根本没卖，但是天地良心，真卖了。只是没想到贪小便宜的人这么多，手速这么快。

关于活动

去年拼多多改版了，现在的首页叫“千人千面”，学习淘宝的，就是根据你的大数据，来给你定向推荐商品。在这之前，拼多多是主要打造爆品的。

曾经有一款男性药，长期霸占拼多多首页，我记得是20多元一盒，卖了500万份。那个药的成本听群里朋友说，在广州是10元批发价，到处都是卖的。

这卖家仅仅在拼多多上卖这个药就赚了几千万。那个时候能够上首页，就是离发财不远了。那么怎么上首页呢，有几个途径。

一是你做限时秒杀活动中，成绩特别突出，在秒杀活动结束后，推荐到首页。但是限时秒杀的活动里面，你不许赚钱，必须低于成本价卖。我当时最好的成绩是500份产品，8分钟卖完，产值一万多。但是推荐到首页后，允许商家适当加价。一般在首页呆一个小时，2-3万份的销售量是不用愁的，如果你一份可以赚3元，一个小时也可以赚到将近十万。有的表现好的，可以在首页留几天。

所以很多商家都是挤破脑袋想上首页，很多是不惜亏上几万，也要冲活动。

当然，拼多多还有很多有趣的内幕，这里就不赘言了。

小渔的创业信条

你好，我是一名从业五年生鲜采购，昨天做了一期冬枣的视频，刚好碰到你这个问题，简单给你说一下商家为什么能做到！

1，关于快递，顺丰电商陆运件现在门槛非常低，属于顺丰应对四通一达抢夺电商市场而产生的！所以他的费用特别低，一般3公斤4-5块！而且很多顺丰点部为了业绩，抢客户甚至会提供包装！（本人曾经在顺丰任职一年，负责大客户部）我朋友在昆明发人参果现在就是4块钱三公斤！现在快递价格非常透明，只要你有量就有价！还有一种可能就是zf补贴，现在主旋律是脱贫，很多地方zf为了帮助农民销售产品，会给当地渠道商很大的补贴！比如说发一单补贴1-2元！

2，关于产品本身的价值，我特意查了快递的起发点，山西运城，山西的枣子属于全国最便宜的枣子一类，一般现在统货价1-3块不等！而商家做的小果，小果的流通价值最低，一般都是客商不要打出来的果，属于损耗（需要亏本处理）！比如说采购10000斤统货冬枣，打出500斤小果，3块钱收购的，可能最后1块钱当地处理掉！而收购这部分的商家就是这些做低价，差货的商家！这样说你应该就能明白为什么拼夕夕那么多便宜的水果了！上述都是根据以往跑产地的猜测！

3，因为不排除商家亏本做活动，很多商家为了拿到更好的资源位（自然搜索第一名，活动推荐资源，初始销量等等），前期亏几十万，后面调价卖，参与平台活动等！因为可能一场活动就全部赚回来了！这都是我碰见过的实例！

个人浅见，希望对你有帮助，对水果有任何疑问的都可以关注我哦！

水果行者小林子

个人作为一个在淘宝和拼多多都有小店的小卖家，觉得题主这个问题还是可以答一下！出现题主说的这种情况主要有以下几个因素。

1、拼多多和顺丰的合作：大家应该都知道拼多多和顺丰这两家都是顺丰的竞争对手，拼多多是队标淘宝，而顺丰对抗的是整个菜鸟网络。敌人的敌人就是朋友，很自然的这两家走到了一起。

顺丰这2年的市场占有率下滑还是挺多的，因此他需要拼多多拥有下沉市场的这个平台，来快速提升自己的业务量。而拼多多为了提升自身的品质，摆脱那种低质低价的状态，同时它也需要有一家高品质的物流体系，当前整个三通一达基本都被阿里收下，仅剩韵达还算较为独立。

这种情况下两家可谓一拍即合，顺丰和拼多多现在合作了。合作的结果就是对于拼多多的商家用顺丰是有折扣的，并且力度也是不低。

此外，现在顺丰对于电商平台一直在大力搞合作，不光是拼多多，当然折扣可能不高，比如给微店平台的商家7折8折。

2、全国通票2-3元有钱赚：当然再怎么合作，最终还是得看商家自身的票数，比如单月2000票什么价格，5000票又是什么价格，越大给的价格自然也就越便宜！一般来说像义务这边的商家通票全国2-3元，所以之前淘宝9.9包邮人家照样有大把的钱赚。当然义乌这个例子是比较极端的，通常量大的情况下通票价格在5元左右。

此外，顺丰现在的快递产品中也是有针对电商特惠的产品，以及都陆运的特惠产品，这类在速度上会慢些，但是价格更便宜。

3、商家低价引流赚其他钱：商家放出极低价格的产品，通常都是用来引流量的，吸引用户进他店铺，如果你只买这款引流的包邮产品，那商家一定是亏本的，8毛钱还包邮，对谁来说都是亏本的，邮费再低也低不到8毛钱！

当时，通常来说，通过这种低价进入商家店铺的人，很多人不会单独只买一样东西，一来是有些人的心理是一样买就顺带再买点，二是商家的捆绑销售手段做的都不会差，吸引用户同时再购买其他产品。只要你买了其他产品，那商家肯定是赚钱的，主要利润就在这其他产品上。

综合以上因素来说，商家低价产品只起引流的作为，不负责赚钱，真正赚钱还是靠的其他产品。同时这类商家的出货量不低，那么其和顺丰这边的合作能拿到的价格也是相当优惠的，再加上和拼多多平台的合作，可以比市场上拿到的价格更低些。

所以，不用奇怪拼多多上出现如此低价的产品，做好了人家照样把钱赚了，如果做的不好，当然也会亏本！

Lscssh科技官

其一：前期很多商家都是冲销量的，商品本身根本不赚钱，

甚至有的还赔钱。

等销量上去，排名靠前了，

这些不赚钱的商品也就很自然的扯下来了，

其二：顺丰快递有时候没有你想象中的那么高大上，

也许，我们个体去发快递的时候，快递费会比较贵，

但像顺丰跟商家之间，是可以签合约的，

比如说，包月，或者是一季度多少钱，或者是一单多少钱，

这样算下来，快递费远远没有我们想象中的那么贵。

其三：像农产品这些，运营团队可以谈很低的价格入手，

这样，随便你定价就好了，反正怎么样都不会赔钱的，

官方有补助 ，怕什么。

综合来说，没有人会做善事，无缘无故的便宜卖你东西，

一分价钱一分货，8毛钱的小枣 ，真的不一定好吃，

所以，有爱贪便宜的人，当然就有卖便宜货的人，

买卖自由吧，没有人会强迫你。

老徐说事999

以前顺丰高高在上，最近几年中低层领导腐化严重，一线员工流失率过大，大股东撤资，股价下跌了一半多，之前的顺丰干配、C类、顺小包说停你就给你停了，而今年呢？不仅这些种类又推出来了，现在都开出 专配 只要有量价格低到你不敢想象。。。。巨头已经开始陨落。

众泰皮尺测量部一把手

首先需要注意的一点就是8毛钱一斤的小枣肯定是不赚钱的，商家做这笔生意的最主要目的在于“冲量”，销量大了以后就会进入拼多多的首页进行推销，这是拼多多的惯例，而且进入首页以后的商家是被允许适当提价的，此时才是该商家真正的赚钱良机。举个例子:8毛钱一斤的小枣只是成本价，商家每天发的顺丰邮件若能超过100单，单笔其实只需要3元的邮费，也就是说此时商家做成一笔生意是赔3元钱的，但在销售量冲到一千笔或者两千笔以后，根据协定会被拼多多选入首页进行推广。商家可以把小枣价格设定为买一斤8毛钱、从第二斤开始3元钱，那卖出10000斤就纯挣20000元，走量带来的利润是极大的！

所以，不管是在拼多多还是在淘宝上面开立网店的商家，节省了中间商赚差价的利润，先拿出这部分利润吸引客户眼球，当量大以后被平台推荐到大数据选定的用户首页之上，那带来的利润是极其恐怖的，利用的恰恰是大家的从众心理和图便宜心理！

奇葩财经说

不知道吧，顺丰便宜的地方三公斤不到4块钱的，速度和平常快递差不多，不过这样的价格一般需要每天几千票以上才可以的。

關鍵字: 赚钱 小枣 商家