文 | Tech星球 馬微冰 楊景詒
“我從來沒有做錯過”。
在董明珠的世界裡，格力比自己更為重要。
“格力需要的是真心誠意願意幫助格力電器發展的企業..……此次交易絕不接受野蠻人參與。”在今年5月22日的投資者見面會上，董明珠鏗鏘有力地說道。
此次格力集團混改大幕中，董明珠不時發出意有所指的聲音。董事長董明珠、格力集團與高瓴資本三方，對格力誰來掌控的競爭，在11月11日達到了最高潮。
10月28日，格力集團發佈一則公函，經評審委員會對參與公開徵集的兩家意向受讓方進行綜合評審，確定珠海明駿投資合夥企業（有限合夥）為最終受讓方。資料顯示，珠海明駿背後的基金管理人則為珠海高瓴股權投資管理有限公司。換句話說，高瓴資本或將成為格力電器的最大股東。
歷時6個月的角力，高瓴資本距離成為最終贏家，只差簽約這最後一步。根據公告，最終受讓方要在10個工作日內與格力集團簽訂《股份轉讓協議》，也就是，最遲在11月11日，高瓴要完成協議簽訂。
然而，就在簽約日期的最後時刻，格力電器一紙公告，將原本幾乎已經板上釘釘的事情，重新打回初始狀態。“鑑於股份轉讓協議的內容尚有未盡事宜，珠海明駿和格力集團仍在繼續協商，雙方同意將股份轉讓協議的計劃簽約日期延後。”
漫長的10天，高瓴並沒有如約等來格力的股份，而是重回協商期。繼2016年，董明珠卸任格力集團董事長、董事、法人代表等職務至今，已過去三年。但是，對格力電器仍舊擁有絕對決策權的董明珠，依然是此次格力股份剝離的關鍵角色。
究竟誰會成為格力電器400億股權的最終收納者，一切都充滿了變數。
400億股權角力
所有的故事，都要從格力集團今年年初的一則公告講起。
4月1日，格力電器稱，收到控股股東格力集團通知，格力集團籌劃轉讓所持有的部分格力電器股權，可能涉及公司控制權變動。一週後，格力集團宣佈，籌劃轉讓所持有的15%格力電器股權。
據業內人士估算，這筆股權轉讓價值近400億元，並且轉讓後格力電器控股股東和實際控制人可能將發生變更。
作為空調行業的老大，格力電器15%的控制權為多家資本覬覦，紛紛挽起袖子試圖爭取。有媒體報道，一家投資機構為了參加5月22日的格力電器投資者見面大會，在格力發佈公告隔天便詢問報名方式，早早的佔到一個坑位。並且格力集團員工也反映，在4月份以來，有眾多訪客要求拜訪董明珠。
格力崛起與董明珠密不可分。因此，想要成功收購股權，必須先過董明珠這一關，這是毋庸置疑的。而促成如今這個三角矛盾的是，格力集團、高瓴資本、和董明珠為代表的格力電器管理層。
“本次格力電器混改將為格力電器引入有效戰略資源，實現進一步改善上市公司治理結構。買方購買股票後，鎖定期不低於36個月”，格力電器在公告中，表達了對此次股權轉讓的要求。珠海明駿也適時向格力電器管理層，發出書面合作邀請。
從11月11日的公告來看，格力電器管理層還沒有接受此邀請，而格力電器管理層的核心人物董明珠，此前在投資者大會上已經表明了自己的態度，“要看真心、拒絕野蠻人”。
資歷雄厚的高瓴資本CEO張磊，早已料到董明珠的個性，公開表示過“讓企業家坐在C位上”，但目前看來，這並未足以打動格力“鐵娘子”董明珠。
從以往高瓴資本的收購案例來看，張磊或有意圖沿用“百麗模式“改造格力電器。2017年7月，百麗國際從港股私有化退市。高瓴資本持有其57.6%的股份成為百麗的新任控股股東，張磊對百麗進行了持續兩年的數字轉型升級。
此前，對互聯網頗有微詞，更加看好實體經濟的董明珠，如今對企業數字化已經產生認可。因此據業內人士分析，董明珠與張磊的矛盾點在於格力控制權之爭。這400億的股份，或將影響格力未來走向。
如今的格力電器，董明珠幾乎可以說是“一言九鼎”，高瓴最終會以一片赤誠感化董明珠，還是被視為“野蠻人”驅逐遠去，全要看霸氣的董小姐此次怎麼決斷。
“鐵娘子”的硬手腕
“絕對不允許資本破壞企業發展的事情發生”，董明珠先前接受採訪時曾這樣說道。
沒有人會把這當作董明珠放出的狠話，因為霸氣和強硬這兩個標籤，一直與她如影隨形。
1990年，36歲的單親母親董明珠，南下珠海成為海利（格力前身）的一名銷售員。跨行的她並沒有任何銷售的經歷，但堅信只要夠拼去嘗試，就能做到。兩年後，董明珠取得高達1600萬的銷售業績，在當時佔了格力八分之一的銷售額。
據格力內部傳言，董明珠基本沒有休過年假，她的心思只有工作。“我會在這個崗位做一輩子，直到有比我更合適的人出現。”今年已經65歲的董明珠，依舊處於戰鬥的第一線，但鐵娘子的“狠”不僅僅是對於自己，而是對於所有人。
2000年前後，格力電器發展如日中天，為格力集團貢獻了超過90%的業務營收，並很有可能成為格力的長期“現金牛”，“子強父弱“的局面已經形成。
隨著格力電器的品牌效應越來越大，格力集團也試圖通過“格力”的知名度，帶動旗下其他產品發展。格力電器逐漸發展壯大後，董明珠一直希望與格力集團有所隔離。
“格力集團如果不叫格力的話，我相信沒有任何人去更關注它。”董明珠曾在電視訪談中坦言。對於格力集團與格力電器的“父子”商標之爭。格力電器也發表聲明：使用“格力小家電”的品牌侵權，“父子”之間戰火升級。
妥協無果，格力集團甚至逼迫時任格力電器董事長的朱江洪“退休”。據坊間傳言，董明珠找來分管工業的珠海市市委書記，在格力電器換屆股東大會時保住了朱江洪。最終2005年12月，格力集團與格力電器簽署了無償轉讓商標的合同，大家也都見識到了董小姐的手腕。
“我很霸道，不太容易被別人改變，但是對工作很執著，堅持自己的原則。”董小姐的原則，使其與格力集團、珠海市國資委都發生了很多摩擦。
2006年，珠海市政府的部分領導打算把如日中天的格力電器賣掉，回籠資金。當時董明珠剛被任命為格力電器副董事長，在得知格力電器要被賣給全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商、“空調之父”威利斯·開利創辦的美國開利集團時，董明珠馬不停蹄地直接跑到省裡去向書記彙報，“雖然我們才130多個億，但是我告訴他，我們格力電器有未來。”
經過董明珠以“民族品牌”為主旨的一番遊說，廣東省調查組進入珠海調查格力電器收購案，“半個月以後，省裡來了調查組，調查完以後決定不賣。”細數下曾經被售賣給外企的國產品牌，現在都已被人淡忘。董明珠再一次力挽狂瀾，將格力電器從生死線拉回來。
被格力電器視為靈魂的董明珠，在珠海國資委那邊並不受歡迎。董明珠在後來的採訪中坦言：“我隨時準備跟他們鬥，一定要堅持原則。否則我們這個行業是充分競爭的行業，可能我們早就被擊跨了。”
具有國資背景的格力集團，兩年換了三任董事長，但作為子公司的格力電器，董事長的位子董明珠一坐就是7年。
在幾場戰役之後，所有人都看到了董明珠的“鐵腕政策”，意識到這個女人不好惹。任何挑戰董明珠格力控制權的人，統統都是一個結局。從此在格力電器，再也沒人敢於挑戰董明珠的地位。
“我得罪的這些人，我不得罪他們，我格力沒有今天”，面對財經作家吳曉波的質疑，董明珠依然泰然自若。為了格力，“鐵娘子”做什麼都可以。
董小姐試水互聯網
董明珠從沒認為自己做錯過，也就不存在後悔一說。
“我沒有說過錯的事，我沒有犯過錯”，面對央視記者董倩委婉的提問，董明珠回答的斬釘截鐵。
在董明珠的觀念裡，一直是製造業永遠比互聯網重要，但是隨著產業與互聯網緊密相連，董明珠開始在互聯網領域嘗試。
但初入互聯網的董小姐，似乎一直沒有找到“互聯網中的格力”。
2013年央視經濟年度人物頒獎典禮上，董明珠與雷軍以“5年後的營業額高低”立下10億賭局。雖然賭局最後結果是董明珠勝了，但董小姐在2015年開始打造格力手機，聲稱“分分鐘滅小米”、“銷售一億部”。
格力連續推出的三款手機都沒驚起什麼波瀾。最近，格力電器在公司新章程中，刪除了經營電信業務和增值電信業務，這或許是董明珠放棄手機業務的信號。
錯過智能手機的紅利，董明珠在2016年瞄準新興的新能源領域。為了說服股東收購新能源汽車公司銀隆，董明珠再次拍桌子怒吼，而對於130億的鉅額收購資金，股東沒有像之前一樣順從。
執拗的董明珠便拉上王健林、劉強東等人，與銀隆新能源簽署增資協議，共同增資30億元正式入主銀隆新能源。後來又連續增資，如願成為銀隆新能源的第二大股東，很快“格力系”開始接管公司。
2017年，曾承諾計劃年產新能源汽車3萬輛的銀隆，最終僅完成了目標的五分之一。而董明珠也陷入了資金危機。
一直在製造業上“紮實求穩”的董明珠，在造手機和造車上也碰了一鼻子灰。反而是海爾、美的等競爭品牌，在智能空調上發力，市場佔有率上已經與格力站在了同一梯隊。
從2015年開始，智能空調逐漸成為空調行業新的增長點。根據國家信息中心發佈的《2018年度空調市場分析報告》，海爾空調在2018年的銷售量與銷售額佔比已經超過格力，位列行業智能空調第一。
董明珠不得不重新審視互聯網的重要性。這時，張磊帶領高瓴資本入主格力電器，對董明珠來說顯得尤為及時和必要。
而對於格力來說，董明珠除了需要張磊對數字化的經驗，還有高瓴資本手中豐富的電商和流量資源。根據奧維雲網數據，格力雖然在國內線下銷售市場份額第一，但是線上銷售一直不如奧克斯和美的。高瓴曾投資過京東等電商企業，或將有助於格力電器穩住線上銷量。
但董明珠並不是一個創業者，從1990年進入格力到現在，習慣了掌控一切的董明珠，能容忍高瓴奪走自己的“大權”嗎？
此次高瓴資本與格力的《股份轉讓協議》簽約日期，最後關頭再次延後，也說明核心的股權協議並沒有達成一致，最終結果如何很難預料。
但格力電器的業務擴張仍在路上。10月下旬，銀隆新能源18米海豚公交作為東北的首臺5G公交車，在遼寧省錦州市松山新區的城市快速公交線路上首發試跑。11月5日，格力電器成立了一家名為“格力電子商務有限公司”的企業，該公司由格力電器全資控股，董明珠擔任法定代表人、董事長。
長期處於風口浪尖上的董明珠，依然在不斷嘗試新的領域。最終是否會接納高瓴資本共事，也需要再度權衡。
董小姐從不服輸，也絕不認輸。
你如何評價董明珠的行事作風？如何看待“董小姐”試水互聯網，造手機和新能源汽車？
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