柳岩 李湘“自降身份”直播卖货,可李佳琦那一套你们学不来

柳岩 李湘“自降身份”直播卖货,可李佳琦那一套你们学不来

“OMG!买它!”“Amazing!”“我的妈呀!”

相信不少人都听过这一串来自“口红一哥”李佳琦标志性的吆喝声,我身边的女性朋友们也一直调侃李佳琦简直是“魔鬼”,悄无声息地就驱使她们乖乖交出自己的钱包。

随着“李佳琦式”的成功变成标杆,不仅越来越多的年轻人投身直播卖货的大军,就连许多耳熟能详的明星们也开始纷纷效仿网红捞金。这也让不少网友产生疑惑,明星们“自降身份”到底为哪般?

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李佳琦已经成功了

论2019年最能赚钱的超级网红,非李佳琦莫属。

他的每场直播都超过200万人观看,抖音开通2个月后涨粉1400万,现如今粉丝已经突破3400万。就在大多数年轻人还在拿月薪度日的时候,年仅27岁的李佳琦赚钱速度已经按分秒来算了。

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他曾15分钟卖掉15000支口红,就在今年淘宝618,仅用三分钟就卖出5000单资生堂红妍肌活精华露,销售额超600万,被誉为是“打败马云的男人”。目前,李佳琦的月收入高达六位数,如今他帮品牌做产品推广,一个全案报价是150万。远远超过许多当红明星,吸金能力直逼一线巨星。

而他曾经创下的销售奇迹更是让人瞠目结舌。原价570的馥蕾诗果萃礼盒套装,在李佳琦的直播间以全网最低价5折卖给大家。在介绍商品的时候,有粉丝评论要买4套,结果发现不可能让一个人买到4套。因为8000套,一秒钟就被抢空库存下架!就连李佳琦自己也忍不住惊呼,“一秒钟8000套,OMG!一秒钟我的妈!”一秒钟,228万的销售额,这就是李佳琦这台赚钱机器的速度。

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早在2017年6月李佳琦来到上海,他跟助理鹏鹏讨论过,赚够2000万就回江西南昌。结果没想到,这个目标很快就实现了。然而,他们没有回去,坐上火箭的李佳琦要飞得更远。

李湘 郭富城他们能模仿成功吗?

“我像坐上火箭,我很怕火箭哪天没有油了,就会掉下去了。”你很难想象,年入千万的李佳琦,他的人生并没有因为爆红而高枕无忧,他依然每天都在担心失业。

不少人都觉得李佳琦赚钱太容易了,他只是运气好,凭借帅气的脸和打着性别反差,站在了风口上,动动嘴皮子就能轻松抵过别人多年的努力。而不少明星下沉直播带货,也是抱着这种想法。

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网传郭富城在4月7号直播卖货数据:5万件限量商品5秒售空,110万人观看,销售额近400万。柳岩6月30日的直播首秀卖货数据:50%商品订单过万,最高进店转化率达47.2%,总销售额估计超1000万。不仅是他们,作为湖南台曾经的台柱子,李湘个人淘宝直播间显示,开通不到两个月的时间,李湘已经直播了17场。非但如此,李湘还直接将自己的微博名改成了“主播李湘”。

就像巨人网络集团董事史玉柱曾说,“真正的最大市场是在下面,不是在上面;中国的市场是金字塔形的,越往下市场越大。”众多明星高密集投身直播带货,或许正是注意到了日渐富足的下沉市场带来的巨大利益。可“李佳琦式”的成功真的那么容易复刻吗?明星们的“互联网副业”真的那么好做吗?

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一个从湖南老家出来的毛头小伙,没有背景和资源,做到年入千万“可以打败马云”的男人,李佳琦到底凭什么?

早在三年前,李佳琦还是一个月入三千的化妆品导购,直到公司推出线上化妆品大人培育计划,他在众人里脱颖而出。你可以说他是幸运的,但这种幸运A面的背后,很难有人看到成功的B面。李佳琦的家随着事业发展早已变成了一个大型仓库,客厅改造成了直播间,货架上堆满了数不清的香水,口红和护肤品,只为了能熟悉产品,随时工作;更惊人的是,他能够从几万只口红槽里,三秒钟找出准确的色号,脱口而出它的特色、优势以及体验感。这种强大到近乎可怕的专业能力,绝非一日练成。

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一年365天,累计直播389场,从晚上7点到夜里1、2点,结束后继续复盘。最累的时候,李佳琦播到睡着,眼睛已经闭上了,嘴里还在介绍产品,打盹惊醒后,双手扎进凉水逼自己清醒。那一年,除了同事带他出去吃过两顿饭之外,李佳琦再没有出过门。更是在一次一口气试了380支口红后,嘴巴剧痛,如火灼烧。粉丝劝他用手臂试,他却坚决:“一定要试到嘴巴上,这是我的工作,不要可怜我。”

而郭富城、柳岩等下沉直播带货的明星们,所创造出的高观看、高点赞和高销售总额的“三高”数据,功勋章并不属于他们。

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郭富城直播的搭档是拥有2000万粉丝的快手主播“辛巴”,柳岩快手直播首秀,请来了高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷等13位快手网红跟她一起卖货。谢霆锋和王祖蓝的直播也是搭档了小伊伊、仙娜美、木森等红人主播。欧弟、汪涵夫妇、刘耕宏、小S等在淘宝直播的明星们,也大都是和薇娅等淘宝的红人主播合作卖货。

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相比李佳琦为代表的网红KOL,明星们的带货数据显然黯淡不少。换句话说,如果没有这些网红的助力,他们还能独当一面,拿到现在这样的成绩吗?

柳岩 李湘“自降身份”直播卖货,可李佳琦那一套你们学不来

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只能说明星们轻视了“李佳琦式”的成功。他们更是忽略了想在任何一个领域赚钱,都别想拿业余去挑战别人的专业。

明星们急于成功的背后是什么?

虽然明星直播卖货可能是一种新趋势,但这并不是利于明星发展的可取之路。

影视行业的寒冬,对需要流量和曝光度生存的明星也是一道坎。借助直播带货,明星不仅可以增加自身的曝光度和话题量。但不可置否,这样也败了明星们的路人缘。

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而影视行业的寒冬,也正是这个行业缺乏太多工匠精神所造成的。放眼看当下的影视圈生态急功近利现象严重,许多制作讲投资讲投机讲成本,就是不讲作品质量;炒大牌炒花边炒IP,却炒不出观众喜爱的大餐。手笔越来越大,格局越来越小,口碑越来越差,动辄号称投资几亿元的大制作,却鲜有经典作品,造就一批神片和烂片横行影视剧市场,一次次刷新观众底线,无休止地消耗观众的耐心和感情。

就在老生常谈演员们该不该爱惜自己羽毛的时候,这些明星直接断了自己的羽翼,把自己推到了直播带货的风口上,颇有破罐破摔之嫌。如今娱乐圈层次不齐的作品层出不穷,你说怪演员还是怪导演?似乎谁都不能怪。

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因为行业本身都无法风清气正,打破一团和气的局面时,长期没有好作品输出的明星们,也只能从原有品牌代言模式走上“自降身份”转变成网红直播带货之路。毕竟利益至上,明星也是人,也要生存。

但好在相比顶着观众的差评却继续在圈内风生水起,甚至有人以自黑为卖点,骗关注骗流量骗票房的明星,自寻出路的他们看起来要有良心得多。

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