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淘寶就像一個超市，我們想要提高店鋪流量，重點就是要看淘寶這個超市是如何分配的，一切圍繞它的分配規則展開，讓我們的產品成為最符合這些規則的產品。當然，只是我們自己認為做的好也不行，如果不符合超市的規則，就不會給我們安排好位子。
但是，我們精力有限，想要每一種都做好，也並不太現實，尤其對於剛剛起步的中小賣家來說，最需要掌握的就是三個流量方法：自然搜索流量、手淘首頁流量、直通車流量。
怎麼讓搜索排名靠前？
前提：要滿足消費者的需求。因為淘寶的規則再怎麼變化，都是圍繞產品以及用戶的體驗而變化的，想方設法讓滿足消費者的產品排名到前面。如果我們的產品不是滿足消費者需求的，是非常難（或者是極不可能）排名到前面。
可是，淘寶平臺怎麼知道我們的產品是否滿足消費者需要呢？
答案很簡單——數據分析。
常見的數據包括但不限於：
1、搜索後的點擊率；
2、點擊後的收藏率；
3、點擊後的購買率。
每天淘寶對產品的曝光量是非常有限的，而這些數據直接說明了我們產品的表現。作為淘寶，自然會選擇那些表現好的。
所以，能夠讓淘寶看得上好產品的特徵是什麼呢？用戶看到圖會點，點了會收藏，收藏了會買。
怎麼做到呢？
仍然回到超市的邏輯，假如我們要到超市買果汁，果汁本來是很相像的？除了成分、口碑以外，我們在購買的時候，對我們的選擇影響最大的就是包裝。
而在淘寶上，就需要通過我們的產品、主圖，讓買家進行點擊。
怎麼吸引買家點擊呢？先了解一個概念：標品與非標品。
什麼是標品？客戶搜索出來產品長得差不多。非標品往往相反，就是搜索出來，產品款式差很多。
標品產品的主圖策劃就非常非常重要，因為客戶站到一堆長得差不多的產品前，先點誰的看，往往買的概率就會更大。所以我們得設計我們的『主圖』，就是下面這個圖，也叫『窗口圖』，因為用戶是通過這個窗口圖，瞭解我們的產品，從而決定點不點。就如同果汁的包裝一樣。
圖一圖三都是公牛插座，差不多的價格，會點哪一個？
再來說說非標品。
這樣的產品，點擊率和轉化率的核心是什麼呢？
就是選品了。產品款式選好了，基本上客戶就會願意點擊我們的產品。當然，和拍攝以及表現形式也有關係，但是核心，還是選品。
關於標品與非標品，還有一個特點，就是標品由於長得一樣，所以會導致買家翻一兩頁就不翻了。而非標品，可能翻20頁客戶還在翻新的款式。
主要說了一些關於點擊率優化上的內容，下面來說一說收藏率和轉化率。
1、點擊率高的，往往收藏率也會比較高。收藏率高的，一般轉化率也會比較高。當然，這三者都高的，流量相應的淘寶也會給得比較多。
2、如果收藏率高，轉化率差。就是收藏了不買，這是什麼原因呢？往往就是客戶沒看到他關心的一些產品的細節，所以就猶豫了。或者客戶嫌產品價格貴導致猶豫了。
3、產品價格越低，轉化率越高；價格越高，轉化率越低。
手淘首頁推薦流量怎麼來？
2015年開始，淘寶店的流量已經是90%是手機淘寶的了。手淘APP的流量非常大。
2018年之後，PC端的流量越來越少，PC少量的流量也可能是你的同夥在看。
PC淘寶首頁的主要思路是『類目』，通過分類讓客戶找到產品。比如我要買一件連衣裙，那麼我會在女裝-連衣裙類目中去尋找產品。
但是手機淘寶的界面非常小，手機淘寶團隊並沒有重點選擇這樣的方式幫助買家找到產品。
所以手淘APP的運營思路也和PC淘寶不一樣。手淘強調讓客戶更加快速、方便地找到併購買自己想要的產品。
1、分類版塊
分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經常會點到的頻道列出來。比如天貓、聚划算這些分頻道，也有天天特價、淘搶購這些子活動。
2、達人推薦版塊
達人推薦是自手機淘寶誕生後才有的版塊。這與2015年後網紅的興起有直接關係。越來越多的買家相信達人的推薦，所以淘寶也用了這個重要的版塊來推薦各種各樣的達人。
3、淘寶推薦版塊
我認為手機淘寶最大的創新就是淘寶推薦版塊的內容。這也成了很多賣家重要的流量入口。包括每日好店，及猜你喜歡。
重點來說說猜你喜歡，對於中小賣家來說，相對更容易做一些。
猜你喜歡，就是通過過去我們的訪問、收藏、購買等行為來判斷，我們需要什麼樣的產品，進而給我們精準推薦。那麼作為賣家，如何能夠使自己的產品展現到這個版塊呢？
就要知道淘寶是怎麼制定『猜你喜歡』的規則？
規則一：直接相關
比如買家搜索、收藏、加購物車、購買某種產品，那麼買家手淘首頁就會出現這類商品。
比如，你搜索過『白板』，那麼買家手淘首頁推薦會出現其它你之前沒有搜索過的『白板』。
我認為直接相關性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒買，或者收藏過沒買，往往是因為從搜索列表裡你沒有找到合適的產品。那麼就有必要給你作一個推薦，以防你跑掉。
規則二：間接相關
比直接相關的邏輯更妙的，就是間接相關。
拿剛剛那個白板的例子，它除了給你推薦白板，還會給你推薦『水筆』這些產品。淘寶認為你買了白板，應該還需要水筆這類產品沒買。你買了茶葉，應該還要買茶杯，還有茶具。你買某個裝潢材料，它還會給你推薦其它類型的裝潢材料。
所以，手淘首頁個性推薦的推薦機制發揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過程中沒有發現你喜歡的產品，那麼我們再在首頁給你一次推薦你還可能購買的商品。從而增加你購買的可能性。
我們再站在買家的角度來思考一下，
如果一個買家，搜索了一個詞語，看到了A商品，他感興趣，點了收藏。但是他沒有買A，後來再看了一圈，買了B商品。那麼下次其它更多買家同樣收藏了A後，手淘首頁會不會給他推薦B商品？
===那麼商家應該怎麼做呢？
其實本質仍然是2條：
產品的點擊率、收藏率、轉化率是不是高？
我們的商品是不是比別人更有吸引力？
也就是說，搜索排名規則與淘寶首頁個性推薦的在思路上其實是一致的。
淘寶直通車廣告怎麼投放
淘寶直通車，就是讓我們的產品暴露在『搜索關鍵詞』的人群眼前。淘寶對於直通車的計費，是按照『點擊』進行計費。也就是說客戶只是看到，但並沒有點擊，是不收費的。
投放直通車首先是選詞：選到那些能夠讓產品成交的關鍵詞。
一、選詞
我們把關鍵詞分為：精準關鍵詞，還有廣泛關鍵詞。
我們可以從後臺生意參謀看出來，客戶是搜索什麼關鍵詞找到的我們的產品。而這些詞當然是我們首選的投放直通車的精準關鍵詞。
但是難道只投放一個詞語嗎？那麼流量也沒有多少。也就是說：我們可以通過直通車獲得非常多的關鍵詞的排名，比如這個產品，可能是這些詞：『全棉襯衫』，或者是『襯衫』，或者是『長袖襯衫』，又或者是『休閒襯衫』。
當然，考慮到每個詞帶來的轉化率是不一樣的，每個詞語要排名上去的成本也是不一樣的。所以，投放有的詞語，能賺回點擊廣告費，投放別的詞語，可能就賺不回來了。
所以直通車的投放過程，就是一個不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關鍵詞是能夠賺得回的，哪些關鍵詞投放出去是虧損的。而不是什麼詞都去投放。
直通車裡有給我們推薦各種可以用來投放的關鍵詞：
直通車後臺對每個數據都有詳細的記錄，哪些關鍵詞賺錢，哪些不賺錢。
慢慢選唄。
二、排名
我們知道投放什麼詞了，但是投放一個詞的產品太多了，怎麼能夠讓我的產品排名到前面呢？如果不排名到前面，那麼也沒有什麼流量。
淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數
如果你是淘寶，讓誰排名在前面？
我們來看下面兩款產品的曝光與點擊：
當兩者其它條件一致時，淘寶會讓誰排名在前面。
顯然淘寶會讓產品A排名到前面。因為這樣淘寶可以多賺錢。
我們的公式可以變成：淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*曝光量*產品點擊率
其實點擊率的好處除了淘寶可以多賺錢，點擊率高的產品一般也比較匹配用戶的需求。
當然點擊率只是一個維度。
其次是出價。
如果是點擊率低一些，如果對每個點擊的出價足夠高。那麼也能夠排名較好。當然，你實際的花費要更高。
有些不會投放直通車的人，只會通過出價高，來獲得更多的流量。這顯然是不對的。出價只是一個方面，如果你的點擊率極低，出價再高其實也沒什麼用。因為你實際給淘寶創造的收益太差了。
良好的情況是：
產品極高的點擊率，導致最終的扣費極低。除了點擊率，除了出價，第三個有關的事情是什麼呢？
答案是用戶體驗。
還是從淘寶的角度去思考：
如果你的點擊率高，但是點擊進去不買呢？買了後產品質量差呢？店鋪服務差呢？
這些都是不利於買家體驗的。
所以直通車還要考慮的維度就是：購買轉化率；DSR評分等等。
做好這些：
1、點擊率優化，就是前面講過的做好主圖；
2、轉化率優化；
3、較好的用戶體驗；
4、合理的出價；
5、不斷測試哪些關鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。
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