人生无处不商业,处处都是经商事,经商先用谋略布局来经商之本

任何事情都有它背后的商业逻辑!

我们来谈谈一个案例。我已经把这个案例告诉我的同事和朋友很多次了。它背后商业逻辑深深地影响着大家。

上世纪80年代,高文光在天津开了一家小型五金电器公司。带着“一箱螺丝也要送上门”的精神,企业日渐发展壮大。

公司的顾客基本上都是批发商,他们慢慢地变得懒起来。当员工送货上门时,也需要帮助他们将商品上架,甚至直接让员工将商品送到用户手中。也就是说,这些批发商根本不需要做任何事情就可以直接赚取差价。公司的员工对此有很多意见,但高文光说:“顾客越懒,我们就越有饭吃。”

有一次,批发商指派一名员工直接向用户发货。他照顾好自己,拿出名片对顾客说:“否则以后可以直接从我这里买货,批发商环节就省略了。价格会便宜些。对方很开心,两人坠入爱河。

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工作人员兴高采烈地向高文光汇报了这件事,但他们没想到的是表扬,而是责骂。他们还明确表示,今后不允许任何人做这种事!

人们不太了解它。高文光说:“如果你把世界上所有的钱都赚了,而别人没有钱,你赚谁的钱?”这就是高文广的经营理念——不吃整条鱼。2012年,天津文广集团年营业额超过5亿,员工超过1000人。

不吃整条鱼不仅是做生意的方式,也是做人格局的方式。

有人说:财富就像水,一杯水,你可以独自享用;一桶水,你可以放在家里;但如果是一条河,你必须学会与他人分享。

人生无处不商业,处处都是经商事,经商先用谋略布局来经商之本

在我们的人生中,有很多相反的例子。有些人想吃整条鱼,却连身边的虾都丢了。

之前有个学员是货运代理。客户和承运人。有非常复杂的过程和关系需要协调。但有些顾客只看到很简单的结果:商品来了,办手续后就送走了。然后他们会付钱给你。有一次,一位客户想,既然铁路开通了,我就直接去铁路做所谓的交易扁平化,走中间环节。听起来很美,但现实终是残酷的。

结果是:

首先,资金需要预付;

二是一切手续都需要自己办理,包括但不限于海关、商检、港口、铁路、海事、船舶公司、船舶代理等;

第三,我们需要自己处理特殊情况。所有这些所谓的特殊情况,都是我们十多年来付出无数学费的经验。现在客户需要从一开始就重新付款;

第四,所有的关系都需要直接维护。在中国,还有很多事情是用钱解决不了的。

专业的事情,如果不给专业的人做,结果只能是哈哈。

货运代理是一个了不起的行业,没有固定的流程可言。我敢断言,它不会消失或被智能机器人取代,因为这个产业的复杂性不亚于人们的复杂性。

人生无处不商业,处处都是经商事,经商先用谋略布局来经商之本

像我们的主营业务:欧亚大陆桥铁路运输:

向左走,是世界不同发展阶段、不同语言、不同文化背景的客户;

向右走的是刚刚开始市场化的中国铁路,还有比中国铁路更中国化的中亚铁路。

时差超过五个街区?

在这个世界上,大鱼要活,小鱼要活,小虾要活,每个人都有自己的生存方式。如果没有虾,小鱼怎么活?大鱼没有小鱼怎么活?

有些人就是想不出这么简单的道理。我得把它们都吃了,结果什么都没吃到。

所谓商业就是善于寻求双赢的局面。

在未来,商业模式才是老板、创业者应该不断思考、不断探索的重要商业难题,无论是老板个人的成长还是企业的发展,都需要创新的商业模式,商业模式就是个人成功与企业盈利之道。

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有什么不懂的商业模式可以评论,我将为你解答。

若为企业设计一套完整的商业模式

私信我 (备注:商业模式设计)


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