3月30日，在淘寶直播盛典的後臺，被評為“2018年度TOP主播”的5位主播——薇婭、烈兒寶貝、李佳琦、大英子和祖艾媽正湊在一起吃盒飯。
工作人員拍到這一幕後發到社交媒體，有媒體稱他們為“地表最強帶貨天團”。
被稱為“地表最強帶貨天團”的5位主播在一起吃盒飯。圖據網絡
而轉眼7個多月過去，直播帶貨不再侷限於某一個小圈子，而是走向大眾的狂歡。
有的主播，如李佳琦，已經成功走進大眾視線，正思考如何創建自己的品牌；而有的主播，如大英子，從一開始就並未將全部身家押注在直播上。
在直播帶貨之外，大英子自己的品牌——大英子Love女裝已經步入正軌，2018年全年，店鋪營業額為2億元。截至今年6月前，大英子僅在服裝類的帶貨金額已經達到1.8億。
而今年，她想衝擊的目標是5億元（店鋪營業額+帶貨金額）。
主播“大英子”正在直播推銷商品
圍繞大英子的百人團隊
從備戰“雙11”以來，大英子的直播頻率從每天一場變為了每天兩場。一場在下午，大約從下午1點到5點；一場在晚上，從7點到次日凌晨。
在兩場直播之間的2個小時裡，她只能見縫插針地休息和吃晚飯——為了保證她按時吃飯、吃好飯，“雙11”期間，全家人輪流著為她做飯，大英子能憑味道辨別出是爸爸做的還是媽媽做的。
“還是有商家想擠進來。”運營部工作人員擠進直播間，對正在整理妝發的大英子說。
即便從9月就開始為“雙11”這場硬仗做準備，當天要直播的品牌和產品早已經定下，但到11月9日，仍然有200多個商家希望將自己的產品提前，放到“雙11”這天進行直播講解。
大致考慮過後，大英子做出決斷的速度很快——挑選出其中的優質品牌產品，讓出自己品牌服裝的講解時間。“有的產品，它的性價比很高。如果我們能夠爭取到給粉絲，我們團隊都會爭取的。”
主播“大英子”正在直播推銷口紅
事實上，全公司100多人的大團隊，大多以大英子為中心運轉。直播的時候，大英子只用面對屏幕另一端的粉絲，團隊內所有需要她確定的事務都暫時擱淺，只有在兩場直播的間隙，大家才擁上前來問東問西。
不僅僅是關於直播間產品的事情，大英子還需要操心自己的品牌。產品部的工作人員時不時就捧著布料、顏色卡或是樣衣到大英子的休息室。
大英子一邊吃飯一邊和工作人員討論衣服的顏色
每有人來，她就放下手中的碗筷，認真地聽著，思考片刻後迅速做出決定，很少拖沓。
等解決完所有事情，距離第二場直播還有一二十分鐘的時間，她能去“小黑屋”打個盹。
大英子結束一場直播後在辦公室休息，準備晚上的直播
或者說，這樣的休息也不能算作是休息，即便是打盹，她也要用心感受身下的按摩椅，這是品牌方寄來的試用品，未來也將會出現在她的直播間中。
大英子正在直播推銷商品
她對美有種本能
“哈囉，大家好！”
“晚上好！歡迎來到我的直播間！”
一旦出現在直播鏡頭中，大英子又變得元氣滿滿。
從10月31日開始，大英子每天的直播頻率變為兩場，直播時長超過8個小時，每天的工作時間已經逼近20個小時，留給她的睡眠時間不過四、五個小時。
連續的說話讓她的嗓子變得沙啞、疲憊，大英子沒有避諱直播鏡頭，直接噴了藥。“最近‘雙11’我一天兩場直播說的話比較多，現在嗓子也是啞的。潤喉糖、胖大海，這些都是每天必備的。”
“前幾天已經說不動了，今天（11月9日）剛進入狀態，適應了下來，結果‘雙11’就快要過去了。”直播開始前，大英子坐在鏡頭前和團隊的工作人員笑說，還可以用這樣的強度繼續工作下去。
團隊的工作人員們都覺得辛苦，但大英子明顯是樂在其中的。
一如當年淘寶剛推出直播時，她靠著直播給自己的淘寶店殺出一條生路。
家人眼睜睜看著她因為長時間的直播，體重從125斤掉到90多斤，但把同樣的事情拿去問她，她想了半天，“我覺得我好像一直做自己喜歡做的事情，沒有覺得特別的艱辛。人有一個階段是這樣子的，沒有覺得特別苦。”
大英子從師範院校畢業，做過美妝師，當過平面模特“淘女郎”，也開自己的淘寶店涉足電商領域。
“那個時候體量很小，工廠看不上我們，市場上能拿到的又滿足不了我們的質量要求。當時也沒有固定的粉絲群體，款式比較弱，歐美風格、日韓風格都有，比較雜。那個時候好像是遇到了一個創業階段的坎，感覺走不下去。”大英子的弟媳艾佳告訴紅星新聞記者。
在直播前和工作人員討論播出的商品
直到2016年4月，在“千播大戰”的一片直播風口中，淘寶推出了淘寶直播，開創出了繼遊戲直播等領域後的新直播分支——帶貨直播。
“我弟問要不要試下？”大英子告訴紅星新聞記者，最初的時候不知道該幹什麼，就是教大家化妝。“有些粉絲覺得挺好的，她看得出來你很緊張，給了我很多鼓勵，然後從那以後就開始我的直播道路了。”
同現在“雙11”直播的強度相似，每天長達八、九個小時的直播，讓大英子的嗓子變得沙啞，長時間的直播也沒有換來回報。“我有一次準備想要去放棄的時候，停了一兩天沒有直播，結果有粉絲給我發來問候，寄來檸檬膏和胖大海。”
“我當時覺得特別感動，我想我一定好好地去堅持走下去，因為我的背後還有這麼多人來支持我。”大英子告訴紅星新聞記者。
大英子正在直播推銷商品，地上排滿了準備介紹的商品
艾佳回憶起那段日子，感慨：“那時候能起來，全靠英子的那股毅力去拼。英子直播的時候，剛好是把她想要的那一部分、她的風格展示給大家。”
工廠的門檻導致的雜亂風格，憑藉著大英子對美的本能，迎刃而解。以“雙11”的直播強度堅持了三個月後，大英子的粉絲從0到10萬，她的淘寶店也成功突出重圍。
“直播能夠讓我擅長的東西得到一些發揮，我真的覺得自己的審美還不錯，想把這些帶給粉絲。”對著紅星新聞的鏡頭，大英子的話語裡全是自信和颯氣。
現在，大英子的淘寶直播粉絲已經達到118萬。截至2019年6月前，大英子僅在服裝類的帶貨金額已經達到1.8億。
大英子正在直播推銷人參
流量會消失嗎？沒有人知道
即便已經成為淘寶直播的TOP主播，長期保持在“巔峰主播”榜單前十名內，但大英子並不敢有絲毫懈怠。
在每場直播四、五個小時的時間裡，除了去角落裡的布簾隔離出來的換衣區，大英子幾乎沒有離開過鏡頭。就連如廁這樣的正常生理需求，也在她儘可能地控制喝水量下被避免。
沒有人知道現在所擁有的流量是否會在某一天消失。
相比其他主播想從“流量帶貨”的形象轉而建立自己的品牌，大英子憑藉自己的品牌多了一分底氣，但直播時仍然勤勤懇懇。
工作人員在庫房取貨
直播開始前，大英子會再三確定當場直播的產品清單——這份清單在送到大英子手上前，已經由團隊成員核對過兩遍。
在正式進入“雙11”備戰期前，常伴大英子的兩個助播先後因為身體原因和家庭原因離開，最新出現的助播“高妹”是3天前才上崗的。
兩個助播的前後腳離開，讓大英子直播間的評論區時不時出現些陰謀論的猜測，又有持反對意見的粉絲與前者爭吵起來。
深夜，辦公室工作人員在加班
即便是在直播中，大英子也時刻注意著粉絲們的動向。在“雙11”前夕（11月10日），評論又一次聚焦在這件事情上，大英子四兩撥千斤，用輕巧的言語將整件事情說開，評論都是一片“理解”和“支持”。
事實上，在直播鏡頭看不到的地方，不僅是大英子，整個團隊都在不停地忙活著。
有人時時刻刻盯著直播系統後臺，配合大英子的講解彈出優惠券；有人守在一旁，適時地將桌面上的產品進行替換；有人帶著即將登場的多功能鍋去隔壁煮火鍋……
大英子正在化妝
直播間斜對面是產品部，裡面三個晾衣架上掛滿了衣服，這些都是被大英子淘汰下來的樣衣。
高領毛衣，被淘汰的原因是“領太高了”；馬海毛材質的毛衣，“成本挺貴，但是容易漏針，而且工藝複雜，錯過了時間”；西裝連衣裙，“有點粘毛，而且和之前的款式有點衝突。”
只有進入到直播間的衣服，才是通過了大英子嚴苛考驗的——直播間有一面牆的衣櫥，衣櫥之外，還單列出了三個衣架，這裡的衣服都是將在11月下旬上新的服裝。
偶爾，在結束推薦所有的直播產品後，在粉絲的呼聲下，大英子往往會劇透一些店鋪即將上新的服飾。
當大英子結束晚上的直播，已近凌晨一點，但這並不意味著她一天的工作隨之結束，她還需要和團隊的工作人員覆盤一天的直播。
大英子和男朋友在公司辦公室吃飯
流量如何？漲粉如何？
某個時刻獲得了官方推薦，抓住流量了沒？
哪些產品的數據銷量表現不行，不受粉絲的青睞，是為什麼？
對於主播來說，這樣的覆盤是必須的。
直到凌晨1點45分，大英子才離開公司。
大英子直播結束走出辦公室已是凌晨2點
挑戰還在繼續
當問到曾經一起被稱為“地表最強帶貨天團”的李佳琦已經進入大眾視線，會不會有落差？大英子不假思索地回答了“不會”。
“可能對於外人來說，他們覺得主播都是一夜爆紅。很多人都不瞭解主播的生活、工作狀態，我相信每一個主播都是非常艱辛的，他的成功不是偶然，都是通過自己的努力才獲得的。”大英子這樣告訴紅星新聞記者。
而對於大英子來說，在主播的身份之外，挑戰還在繼續。
在大英子的預想中，到未來某個時間點，會將大部分的時間和精力放到自己的品牌上。“這兩三年下來，我覺得成長挺大的，而且是一個很極速的成長。只是，做品牌需要時間和沉澱，未來也會堅持不懈地努力去做。”
大英子向工作人員詢問銷售情況
喜歡是大英子最大的動力。就像過去喜歡美妝和穿搭，她享受和粉絲的每一場直播；也因為對服裝有熱情，構築品牌也成了她的新目標。
不過，即便現在自己的服裝品牌能夠滿足所有的穿衣需求，但大英子仍然像普通女生一樣，對購物有高漲的熱情，她向紅星新聞展示了自己的淘寶頁面：待付款57、待發貨2、待收貨66。
哪怕“雙11”零點註定將在直播中度過，但大英子早早地交待了助播“高妹”，一到“雙11”，要記得拿她的手機幫付尾款。
工作人員正在搬運貨物，他衣服上寫著“很想休息，不想沒錢”
事實上，為了備戰“雙11”，大英子從10月底“陀螺轉”似的忙到現在，就連車內後座都堆上了還未來得及拆開的快遞。
只要在公司，不管是在屏幕內外，大英子都需要高度集中精力做好每一件工作。只有在凌晨2點，結束一天的工作坐上回家的車以後，“我那個時候是最放鬆的。”
只是，在即將到來的“雙11”，直播將從兩場升級為三場，第一場直播將從10日晚持續到11日凌晨，她連回家的功夫都沒有了。
“今年設定的目標是5個億（店鋪銷售額+直播帶貨金額），現在已經完成一大半了，希望我們最後一兩個月努力加油去做完剩下小半。”大英子告訴紅星新聞記者。
紅星新聞記者 楊佩雯 袁野
攝影記者 王效
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