有錢人喝桶裝水，看的是質量和品牌，什麼卓瑪泉、屈臣氏、農夫山泉......普通人喝桶裝水，看的是價格實惠，比如普利斯，還有一些叫不上名字來的地方桶裝水品牌，這些水一桶大概在8-15元左右。
今天我們就來研究研究這些不知名的桶裝水品牌如何做營銷，提高銷量?
首先，桶裝水1.0模式。
只要消費者簽訂合同，一年內保證至少定150桶水。即可以享受會員價，又能免費帶回家一臺價值299元的美的飲水機。
這個方法是為了鎖住顧客，但是很多顧客家中其實是有飲水機的，於是很多顧客就提出說，飲水機我不要，你給我再打個折行不行?
價值299元的飲水機大批量進貨，只需要50塊錢成本。如果按照大概便宜50塊錢的價格給顧客打折顧客肯定不同意，但是如果按照299元塊錢的價格打折桶裝水公司會虧本。
這時，更多桶裝水公司就選擇贈送床上四件套、水果榨汁機等等家用產品，當然也有最直接的，就是一年訂滿150桶水，送30桶水等等。
但是不管怎麼送，1.0階段賣的還是產品，言而總之就是一年賣桶裝水的收入，沒有後端。而且這種模式很容易被模仿甚至超越，時間久了就跟打價格戰如出一轍，你定150桶送30桶，那我壓低下利潤，我送40桶行不行?
其次，桶裝水2.0模式。
你只要交850塊錢，我請你免費喝一年的桶裝水，每個月請你免費喝4桶，如果你這一個月4桶不夠喝，你可以額外訂水。一年後，800塊錢退給你。
請顧客免費喝水，為什麼還扣了50塊錢呢?這個桶裝水公司都會跟顧客解釋清楚：我們請您喝水是不免費送的，您可以每個月來店裡搬4次水，但是這樣肯定給您帶來不方便。所以50塊錢是我們收您的服務費。
並且，我們過來送水的時候，還提供幫你代取快遞和代扔垃圾的服務，這麼一算，一年交50塊錢是不是很超值呢?
雖然一個月才送你4桶水，但是算一算一年下來能省下好幾百。那麼這個模式，桶裝水公司賺什麼呢?
第一、現金流，1個顧客850元，100個顧客就是85000元當桶裝水公司賬上有大量現金流，就有了後續更多理財、投資的機會。
第二、大多數家庭一個月是能喝8-10桶水的，所以這些家庭還是會訂水，而你免費喝了這家的桶裝水，感覺口感和水質還可以，你如果再去訂水，你會不會直接撥打水桶上的電話訂水?這就是溢出消費，而這部分溢出消費，一定可以抵扣掉免費送的水的成本。
第三、即使真的沒有溢出消費，我收你50塊錢也抵掉了免費送的水的成本。這是為了不賠本做的保險打算。
第四、我一個月至少跟你見4次面，我還給幫你收快遞、扔垃圾，我們可不可能成為熟悉的朋友?這是我可不可以給你推薦我們公司的新產品，即使我不推薦，你要跟同事出去度假遊，然後需要買2提礦泉水放後備箱，你會不會想起我?我不僅因為您是老顧客給您算優惠價，還能給您免費送上門。
第五、如果你能介紹2個朋友來參與我們的送水活動，一年後，我會再免費請你喝3桶水。用成本很低的3桶水來裂變2個新用戶，這個營銷成本是不是很低呢?而且朋友推薦也會讓產品和活動更有可信度。
最後，桶裝水3.0模式。
最後，桶裝水3.0模式。
這第三個模式，桶裝水還是免費送，不限桶數，也不收你押金，但是需要每次交2塊錢配送費。
那麼這個模式賺什麼呢?不收押金，沒有現金流;不限桶數，也就很難有溢出消費。每次交2塊錢，即使每桶水的成本僅僅2塊錢，那該桶裝水公司也沒賺錢啊!這麼白白折騰，做慈善?
當然不是!他們做的是靠流動廣告賺錢!
每個桶上面都有2-3則不同的商品海報，用戶每接一杯水就不得不看一次廣告，看一個廣告看煩了，轉個面看另一個，時間久了是不是就把廣告記心裡了?甚至特別巧的是，你看的這個廣告剛好是自己需要的產品，然後你拿微信掃一掃進去，你會發現這是一個很大的平臺，各種商品、服務應有盡有。
而且每桶水你看到的廣告都不一樣，總有一款適合你吧?即使你不需要，跟朋友聚會，朋友剛好提到比如有月嫂的需求，你一定會脫口而出：我這有個渠道，我回去把微信推給你?可能有的朋友會納悶，為什麼會這樣呢?跟你天天看電視廣告，看久了廣告詞就背過了，其實是一個道理。
那麼桶裝水公司如何賺錢呢?
第一、所有的公司想在桶裝水上印製廣告，都需要繳納廣告費用。
第二、通過桶裝水上二維碼進入平臺下單，每一單成交桶裝水公司都有提成。
第三、桶裝水公司自己的自營產品，平臺依舊有售，消費者用習慣了這個平臺，自然也會買了。
今天給大家分享一本書《創新商業模式》它由英國傳奇企業家，理查德·布蘭森所著，內容講的是商業模式創新，讓我受益許多，雙十一優惠很大，我今天向大家推薦，你不學習，你同行不會停止學習！如果需要點擊下方瞭解更多！
關注我獲取更多精彩內容
閱讀更多 傑神有話說 的文章
