何茂松

作為有近10年招聘經驗的人來說，面試官問這個問題，太常見。求職者回答不好，直接毀了整個面試也是有可能的。

實際上，這個問題，一來是對面試官的考察，二來是對求職者的考察。看似簡單，其中的玄妙之處卻頗多。

01 這個問題應該是面試必問的，但大多數面試官卻問得很隨意

我在很多次專業線下活動的分享裡提到過，“你還有什麼要問的嗎”這句話，應該是面試官在面試收尾的時候必須要問的。

可實際上很多面試官卻從不問這個問題。從我的角度看，這種面試官很不專業。

他們之所以不問，有的是壓根沒有這個意思，有的是覺得在面談的過程中，自己是高高在上的，自己問求職者就可以了，不需要讓求職者提什麼問題。

稍微有些意識的面試官，都會問這個問題，不論是不是他真的想問什麼問題。

這個時候就是專業的體現，以及素質的體現。

因為面試官代表著公司，是面試者接觸公司的第一道關卡。他們的表現，會直接影響到面試者對公司的態度和喜好程度。

02 只要面試官問了這個問題，求職者就必須認真思考，切記脫口而出

經過了一整輪的面試，面試官問出了這個問題。作為面試者的你，就必須當心了。

所謂“千里之堤潰於蟻穴”，千萬不要讓這個看似不起眼的問題，攔住了自己取得offer的道路。

為什麼這麼說呢？

因為面試中，面試官容易發生的一個問題就是“近因效應”，它會“以偏概全”的蓋過之前面試的所有表現，繼而影響面試者最終的成績。

因此，你必須明白，面試官問這個問題，究竟是想問什麼。

只有搞懂了這一點，才能有的放矢，針對性的回答，贏得面試官的青睞。

那麼，面試官究竟在問什麼呢？

除了面試官的“隨口一問”，面試官想問的無非是以下三個方面：

1、求職者對公司是不是真的感興趣

如果求職者對公司感興趣，那麼必然會提前做一些功課。

既然如此，自然會有自己比較感興趣的部分，進而提出相關的問題。

如果作為求職者，你說“沒有什麼要問的”，面試官會覺得你對公司的意向並不是很強烈。

其實，如果有一個和你能力相當但對公司更感興趣的人，面試官自然會優先挑選他，而不是你。

2、瞭解求職者最關心的是什麼

每個人看待面試的角度和需求是不一樣的。

通過面試者的反問，面試官可以知道求職者關注什麼，並以此為契機，吸引合適的人選。

如果你沒有任何想法，只是胡亂回答，面試官可能會覺得你就是一個沒有想法的人。

3、考察求職者的思維能力水平

有些時候，面試官問這個問題並不一定是要求職者回答什麼內容。

他只是在考察求職者的思維能力，想知道求職者究竟會問出什麼樣的問題。

既然面試官所問的問題表達的是這三種意圖，那麼求職者就可以在這三個意圖所代表的方向，提出相應的問題。

不需要面面俱到，只需要根據一個點提問即可，這樣會讓面試的收尾更加的精彩。

03 求職者在提問題的時候，需要提出有技術含量的問題

既然我們已經知道面試官想表達什麼，那麼作為求職者，就應該提出有技術含量的問題，用以滿足面試官的好奇心。

那麼，就可以問以下三個方面的問題：

1、與公司有關的問題

求職者可能對公司有提前的瞭解，並且這應該也是每一個求職者必須做的事情，但瞭解的層次非常的淺。

為了表示自己對公司的興趣，可以問一些網上搜不到的信息，或者是在網上信息的基礎上往深處問。

2、與崗位有關的問題

每一個面試官都希望他招進來的人，是對這個崗位感興趣的，並且願意從事該崗位工作。

所以求職者問一些與崗位相關的問題，能引起面試官的興趣。讓面試官覺得這個候選者是符合他們要求的。

尤其是當面試者問一些比較深的專業技術問題時，更能打動面試官。

3 問與崗位發展相關的問題

除了極個別基礎崗位，公司所招聘的崗位都會有向上發展的可能。

求職者對崗位發展的好奇，代表他是一個有想法、有衝勁、願意自我提升的人。

而企業想要的也是這種人，而不是“做一天和尚撞一天鐘”。

只要是這三個方向的問題，基本上不會出什麼岔子。

04 一些“禁忌類”的問題，就不要再去問了

有些人雖然知道面試官的最後一問非常重要，但是自己卻眼睜睜地把它搞砸了。

如果提不出一個像樣的問題，結果會比不提問題更遭。

因此，一定要避免提問的“雷區”。

不好的問題非常多，這裡也概括不下來，但他們通常都會出現三種特點或之一。

1、非常粗淺，自己都可以查得到的問題不要提

有些內容自己提前可以在網上查得到，那麼這類問題就不要再問了。

提出這樣的問題，無非是讓面試官知道你根本沒有提前做任何的準備，進而說明你對公司實際上不怎麼感興趣。

2、太過隱私的問題不要提

面試是非常嚴肅的一件事，有些問題平時提無所謂，但在這種場合千萬不要提。

比如你覺得面試官穿的衣服很好看，那在面試的時候就不要問別人，這件衣服是哪裡買的。

或者你覺得面試官人很好，想要和她做朋友，那也不要在面試的時候提出來。

3、容易讓人過度理解的問題不要提

很多求職者喜歡問公司加班多不多。這句話問出來有什麼意義呢？

加班多，你來不來呢？如果來了，是不是還是一樣要加班。

加班不多，你問這話是不是表明自己不是很願意吃苦呢？

雖然你問了這個問題，面試官一定會回答你。但是會讓他產生一些不好的聯想，影響你最終的面試評價結果。

05 總的說來

1、面試官問這個問題，一來是專業的體現，二來是個人素質的體現

2、問題看似簡單，但背後包含的意思非常的多。在回答的時候就不要脫口而出，應該想一想面試官表達的究竟是什麼意思，再作回答

3、在回答的時候，多問一些有技術含量的問題，不要什麼問題都問

4、問問題也是一門技術活，要避免踩到雷區，才能給自己加分

5、如果真的沒有什麼問題要問，那就請思考幾秒鐘後，微笑但不失禮貌的說，沒什麼要問題的。最好是再附上一句，“我想了解的您已經說得非常透徹了”，效果更好

次等大叔

任何事情，最容易被人記住的就是開頭和結尾。

所以要明確一點，面試官問的這個問題並不是走過場的，而是面試的重要環節。

現在工作了幾年，再來看這個問題，回想自己的種種面試經歷，有幾個小建議可以給你參考：

1. 可以問關於企業文化的問題：“我覺得員工與公司的價值觀相同是很重要的一點，所以最後還想聽您講一下貴公司的企業文化。”

現在很多公司都比較強調企業文化的發展，而且企業文化的建設大多是HR工作的一部分，所以這個問題拿來問HR是非常合適的。

另外，企業文化都不是一兩句話能說清楚的，在面試官滔滔不絕講述企業文化的時候，你可以適當的使用肢體語言表示贊同或者欣賞。這樣可以讓對方覺得你對他們公司的企業文化是認同的，無形中給自己贏得了一個加分項。

2. 如果面試官中有你面試這個崗位的直接領導，還可以問“假如我有幸加入貴公司與您一起工作，您對我的期望是怎樣的呢？”

這是一個非常具有“同理心”的問題，尤其拿來問自己將來的直接領導，能體現出你是在意這家公司這個崗位的。

另一個方面，聽他講對你的期望的時候，可以大概瞭解到這是一個怎樣的領導，如果他說的是“希望你做事少出差錯”這類的，那就是一個結果導向的領導，更注重工作成績、如果他講到“希望你工作積極，能自主學習”這類的期望，那估計是一個注重員工個人發展，注重工作過程的領導。

3. 可以問培訓類問題“如果我有幸通過貴公司面試，還是想能夠儘快上手工作的，所以請問貴公司對新員工都有哪些培訓呢？”

這個問題很好地體現了自己的積極性，哪家公司都不想養閒人，都希望新員工能儘快上手工作，所以說這個問題的立場與公司是一致的。

而且，通過新員工培訓的介紹，你可以側面瞭解這家公司對於新人的重視程度，可以作為自己對公司的一個衡量標準。

最後，還需要提醒一下，切記不要問那些容易讓人誤會你的問題。

比如：

貴公司平時加班多嗎？對加班有什麼要求呢？面試官會認為你是一個不熱愛工作的人。

貴公司多久漲一次工資呢？漲幅一般是多少？面試官會認為你是一個極度看中錢的人。

貴公司福利怎麼樣呢？會組織旅遊嗎？面試官會認為你是一個玩心重的人。

總之，建議提一些能體現自己看重這個崗位、態度積極向上、渴望得到發展的問題。這樣才是一個好的面試結尾。

牧新

我曾經做過招聘專員，也做過管理工作，面試過的求職者有500+。下面從一個面試官的角度，來回答一下這個問題。

有一次，公司招聘行政專員。在面試最後環節，我問求職者：“你還有什麼想要了解的？”這個小姑娘不假思索的回答道：“我不喜歡加班，公司經常加班嗎？”

聽完小姑娘的話，我有點失望。本來我對她挺滿意的，就因為這個回答，我決定不錄用她。理由有兩點：

第一，面試過程中，求職者有主動權的機會並不多，尤其是基礎崗位的求職人員。她竟然用這個寶貴的機會，問了個這麼沒技術含量的問題。

第二，公司雖然不提倡“加班文化”，但偶爾一兩次的加班，總是在所難免的。你上來就說自己不加班，我怎麼回答呢？

由此可見，這個問題處理不好，能給整個面試帶來很不好的影響。那麼，作為求職者，在面對“最後一問”時，該如何處理才比較妥當呢？

一、弄清面試官的“最後一問”的意圖

同一個問題，不同的情境，意圖也不一樣。當面試官進行“最後一問”時，也意味他打算結束這次面試了。這時候，他對要不要錄用你，已經有了決定。

第一種情況：對你不滿意，不打算錄用

這種情況，面試官已經在心裡對你“判了死刑”。之所以還有最後一問，一方面是因為職業素養，一方面是因為想找個由頭，趕緊結束面試。

第三種情況：對你很滿意，恨不能馬上讓你入職

這時候問這個問題，就是為了表示對你的重視，給你一個主動的機會。

第三種：面試官對你基本滿意，還在猶豫

你在面試中的表現，可能和公司要求不是十分匹配。對於要不要錄用你，還在猶豫。這時候，是給你一個互動的機會。你如果表現超出預期的話，很可能這就是決定你面試結果的一個問題。

也許有人會說，你這是面試官的角度。作為求職者，我怎麼知道對方是什麼態度呢？其實也比較簡單，可以從三個方面大致判斷。

①面試時間 面試持續時間越長，代表面試官對你的興趣越大。

②互動深度 面試官如果對你感興趣，會問比較細節的東西。

③主動程度 面試官會主動跟你談個人晉升、薪酬福利、培養體系等來吸引你。

二、如何應對“最後一問”？

對自己的表現進行簡單評估以後，也大致瞭解了面試官的意圖。具體怎麼回答呢？下面具體情況，具體分析。

第一種情況：面試官對你很不滿意

這時候，其實你問什麼，意義都不大。因為面試官，已經決定不錄用你了，你的問題，對結果沒多大影響。

比較得體的做法，是禮貌的告辭：謝謝您抽時間面試我，我沒什麼問題了。

如果你覺得自己不能白跑一趟，也可以真誠的讓面試官給提點建議：我知道自己今天的表現不太好，您能不能給我提點（職業規劃、面試技巧）建議？

第二種情況：面試官對你非常滿意

這種情況就好辦了，你可以問任何與工作相關的問題。有人說，不能問工資、是否加班什麼的，純粹是扯淡。但需要注意兩點：

第一，不要問對方不方便回答的問題，比如可能涉及商業機密的問題；

第二，注意問問題的方式和態度。就算對方對你很滿意，也不能得意忘形。很多時候，面試官不是反感你問什麼問題，而是反感你問問題的方式與態度。

第三種情況：面試官對你基本滿意

這種情況最棘手了。你問題的水平如何，直接決定了你能不能通過面試。

曾經有一個求職者，給我留下了非常深刻的印象。她的問題是：“我瞭解到貴司正在籌備XX項目，您能跟我說說這塊業務的具體規劃嗎？”

我有點吃驚，當時就決定錄用她。因為她說的這個項目，我們還在籌備中，近期還沒打算招人。但是，後期肯定會有招聘需求，而她的形象氣質都不錯，特別適合某個崗位。我當時的心思是，就算她勝任不了面試的這個崗位，也可以考慮後期給她調崗。

這種情況，沒有具體有效的萬能回答，但可以遵循一個基本原則：通過提問來迎合面試官，在互動的過程中，打消面試官的疑慮，並展示自己的亮點。

比如你之前跳槽太多，面試官可能擔心你穩定性的問題，那麼你就問個人發展的問題，來表示你願意長期留在公司發展的決心。

比如你沒什麼工作經驗，能力一般，面試官可能擔心你勝任力的問題，那麼你就問員工培養的問題，來展示你願意學習，提升能力。

三、結束語

面試之中無小事。任何一個問題處理不當，都有可能影響面試的結果。作為求職者，必須要把握一個原則：你與面試官的所有互動，都是為了拿到offer。如果有些問題自己拿不準，那麼就不要問，等拿到offer再說。

劍心成長筆記

本人大學畢業，已經工作5年，從一名普通的技術員升到技術經理，在這幾年中，也面試過不少員工，對於面試最後環節，其實往往是一些應聘者最忽略的問題，而這個問題卻是面試官比較看重的問題。

那麼，設置這一環節最終的目的是什麼呢？說白了，面試就是雙方的選擇，你有選擇公司的權利，公司也有選擇你的權利。

首先你要清楚，求職面試，如果面試官覺得你不適合這份工作，最後可能會讓你回去等通知，不會在要被淘汰的人身上浪費時間。但是，如果面試官對你很感興趣，那麼最後將會問你：“你還有什麼問題想要問嗎?”

當這個問題出現時，可能面試官就有錄用你的意思了。而這一環節的最終目的就是面試官想看看你的入職意願，包括對公司文化的認可和對崗位的重視。

因此，我們在這一環節中，應該怎麼做，才能讓自己順利通過面試呢？

一、兩不問

1、薪酬，福利問題不要問

薪酬和福利，其實在招聘上中已經有答案，這時候，如果還問考官這個問題，考官會覺得你根本沒有認真看招聘要求，不問還好，問了，反而會給面試官留下不好的印象

2、瑣碎問題不要問

例如，貴公司是包吃包住嗎？多少人一間宿舍？加班有加班費嗎？雙休還是單休？

這些問題很瑣碎，而且一般招聘上都會非常清楚的標明，沒必要浪費面試官時間，而且會讓面試官認為你的格局太小，只會關注瑣碎的事情。

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二、問一些有價值的問題。

什麼是有價值的問題呢？

1、你可以問面試官對這崗位的看法和期待？

如果能提出這樣的問題，說明應聘者有非常強的入職意願。

第一、說明你已經對崗位很感興趣，而且試圖詢問公司對崗位的看法和重視程度，其實就是想知道自己往後的發展空間

第二、說明你已經做好心理準備，想了解自己的能力是否匹配公司的發展 ，如果匹配了，你會想方設法做得更好，如果還差點，會通過各種各樣的渠道提升自己的能力來匹配公司發展，努力跟上公司的節奏。

2、你可以問崗位未來在公司內部是如何發展的？

沒有人願意為同一崗位，反反覆覆停滯不前的消耗 10 年光陰。在一個小公司裡面你將很有可能會處於一個機動的崗位上面。也有很多公司會提供一些參加行業論壇的機會，來作為對員工技術的投資。如果你熱愛學習和交流的話，這也許是一件很值得留意的事情。

3、你可以問公司未來的規劃問題

例如，你可以問公司未來3--5年，是怎麼規劃的。

包括產品規劃---重點是銷售哪幾類型的產品？

銷售規劃----重點是以哪些地方為主？內銷還是外銷？產品直接銷售給終端客戶？還是走的代理商路線？這些問題都可以問。

提出這樣的問題，說明你對公司已經是認可的，想進一步瞭解公司的計劃藍圖，站在公司角度，去了解公司的發展，從而判斷自己是否能跟上公司發展。

希望以上分享可以幫到你！

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溫少爺：3年時間，從職場小白到部門經理，專注於職場與個人成長分享，關注我，我們一起迭代，一起成為職場達人。

溫少爺

說實話，本身這個問題是面試官的客氣話。理論上，問完這個問題面試就結束啦；但你的回答卻仍然在“面試考核”的範圍內，可能會印證面試官對你的整體印象，也可能會“逆轉”，當然，我們肯定不希望往壞的方面去逆轉。這裡，分析幾個常見的回答方式，可以根據不同情形來回應：

第一類回答，“謝謝，沒什麼問題啦”。

這類回答通常是不建議的，雖然沒什麼毛病，但有兩個風險：一個風險是你真正關心的問題沒問明白，這樣的話會影響你自己的決策；另一方風險是對方可能會覺得你不夠重視這份工作或者不主動，這可不是什麼加分項呀。

不過，如果面試過程進行的非常細緻，雙方已經聊了很多，且時間也比較長了（超過30分鐘），確實沒啥可以問的，也沒必要非要“擠”出問題來。也可以說：“謝謝，剛剛我們聊的已經非常全面了，我沒什麼想要問的，期待我們有合作的機會”。這裡的重點是：微笑、自信地表達，千萬別心虛。

第二類回答，問薪酬福利待遇有關的問題。

這類回答通常是面試者最想知道的，但建議一定慎重的，它最大的風險是讓對方覺得你“唯利是圖、斤斤計較”。不過，如果面試了半天，關於薪酬待遇類的問題都沒有提到，這也不太合適呀。

所以，如果面試過程中完全沒有提到薪酬的事情，我個人建議還是要問問清楚比較好，比如可以這樣說：“謝謝，剛剛的面試我對貴公司的XXX特別感興趣（最好言之有物），非常期待有機會合作，想了解一下公司的薪酬方面的規定是怎樣的”。

這個問題問出以後，重點是提前考慮好對方會有什麼反饋：假如對方反過來問你的薪酬期待，你肯定要有個範圍上的回應的；假如對方說，具體薪酬會在複試的時候談，先要等複試通知，那麼，咱就表示理解然後禮貌的結束面試；假如對方不談具體薪酬，反而教育你要看重成長，那就禮貌結束面試，然後默默決定別在這浪費時間啦。

第三類回答，問個人成長方面的信息

這類問題通常在人事面的時候，推薦問，比如這個崗位的彙報對象是誰，跟哪些部門有交叉、公司對新員工的培訓是怎麼安排的、公司是否有人才培養方面的政策等。這是比較推薦的一些問題，不僅是入職以後確實很重要的事項，也會讓對方覺得你真的是認真考慮這個工作機會的。

第四類回答，問跟業務相關的信息

這類問題通常在技術面的時候，推薦問，比如主要的工作流程是怎樣的、應用了哪些技術、主要的考核指標有哪些等等。這也是比較推薦的一些問題，不僅獲取了真正的信息，而且，也會讓對方覺得你言之有物，是“內行”，特別是在技術面的時候容易加分。

最後一類回答，問面試官對自己的建議

這類問題在特別情況下也可以問，啥特別情況呢?就是在前邊的面試過程中，感覺自己回答的對方不太滿意的時候。比如，有些軟硬件要求不符合要求、有些技能自己掌握的不好等等。

這個時候，可以在最後的時候跟面試官說：“謝謝，剛剛您問到XXXX，想了解一下XXXX（可以是在工作中的應用，也可以是如何提升）”。

一方面，確實瞭解一下這個具體信息；另一方面，可以根據對方提供的信息再找補一下剛剛的回答，或者表表決心，增加對方的好感度，都是不吃虧的。如果態度誠懇的請教，對方一般會給你一些信息的，即便這次面試失敗也很可能會得到一些靠譜的建議。

為好優姐姐

7年HRBR告訴你，這個環節是面試的最後一個環節，也是最後一個雷區，也是最容易踩雷的一個區域。

要想知道怎麼回答這個問題，需要明白這3點：

一、首先要明白為什麼會問這個問題？問這個問題的目的是什麼？

面試中面試官與面試者的地位是天生的不平等。主動權掌握在面試官手中，而面試者處於絕對的弱勢地位。而這個問題就是面試中唯一的一個雙方平等的機會，面試官把主動權交給了面試者，不外乎這4方面的原因：

1、 判斷你入職意願的強烈程度；

2、 看看你有什麼入職期望；

3、 看看你的思維格局；

4、 覺得談的差不多想結束這次面試了

二、這個問題中隱藏的3個雷區

這個看似簡單的問題，實際上隱藏幾個雷區，一個不注意就會踩雷，拉低你的這個面試評價。

1、 問加班：這樣會讓面試官覺得你在拒絕加班，不是個能吃苦、會奉獻的人。雖然我們都不想、也不喜歡加班，但是這個問題不適合在這種場合問。

2、 問休假：會讓面試官覺得你是個貪玩的人。貪玩、想休假也是我們的天性，但同樣不適合在這個場合問。

3、 問顯而易見的問題：問一些網上就能查到，官網上就有介紹的之類的問題。會讓面試官覺得你對這次面試很敷衍，沒有做過基本的功課。

三、即是雷區，也是最後的加分或逆轉機會。

可以在這個地方問3種問題：

1、 問薪酬：如果前面HR沒有和你談過薪酬的問題，可以在這問薪酬。如果一個人連自己的切身利益都不關心，也不指望這個人的入職意向有多大。所以可以通過問薪酬的方式來體現自己入職的強力意願。

2、 問提升：問一些關於入職後的培訓機會、晉升方式和通道之類的問題，體現你的上進心。

3、 問定位：問公司對自己這個角色和崗位的定位和期望，體現自己對工作的重視和認真。

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經管勵志書籍評級

與其探討技巧性的東西，不如按字面意思理解，實事求是，就事論事，關心什麼就問吧。

把握一個核心，提問的目的，是和麵試官進一步溝通。

向對方展示你的優點：1.和公司高度契合；2.在薪酬範圍內；3.注重團隊合作。下面詳細說明。

1.面試前對該公司和職位進行了解。

很多面試者海投簡歷，面試前對公司和職位具體要求和工作內容不是特別瞭解。這個時候要麼沒有問題可問，要麼問一些很淺的問題，上網稍一搜就知道的，比如公司做什麼產品，薪酬福利如何等。雖然沒有壞問題，任何問題都可以問，但這從側面反映出面試者來只是走過場，並沒有認真對公司做過了解。除非能力很匹配，否則面試成功可能性不大。

相反，如果面試前對公司的產品，工作內容進行過了解，結合自己的技能，工作發展規劃，提出一些問題，是加分項。這個時候其實不算是問題了，而是藉此契機進行一種補充說明，展示自己和公司的高度契合。

2.薪酬福利問題。

我們工作無非就是出賣勞動力換錢，所以薪酬福利對我們來說最重要。可以問，對方回答了，可以根據自己的實際情況進行調整，甚至妥協。同樣，這個時候，提薪酬福利問題，其實目的不是提問，而是在溝通的過程中，進一步告知對方，自己的期望薪資，在對方的工資範圍內。

3.對團隊氛圍提問。

和上面兩個思路類似，你提出問題，該公司團隊氛圍如何，學習氛圍如何，未來發展路徑怎樣。這些問題與其說是問題，不如說你抓住機會，和麵試官進一步溝通，告訴他你注重這些方面：和團隊溝通，持續學習，對未來職業發展有規劃。

短視頻研習室

為題主點贊，這是一個求職過程中為自己“加分”的好問題！面對面試官在最後環節的提問，老鬼提供幾種實戰型的回覆策略供大家參考、使用！

一、以“個人總結陳述”替代提問！

面試官雖然在最後環節在詢問你，讓你提出問題，但你完全可以不必被面試官的這個表述給困住了！——這個理念在求職面試過程中非常重要！

此時，你完全可以藉助這個機會做一些總結陳述性發言哦！

1、你可以結合前面與面試官的溝通，將一些體現自己能力、實力的內容進行快速整理並闡述。

在面試的過程中，結合面試官所提的各個問題，我們能夠梳理出企業、面試官對於所需人才的關注點。也能夠感受到你前面所說的哪些地方是面試官感興趣或者認同的。

在此前提之下，你可以快速的整理出一些能夠給面試官留下更深印象的內容來進行陳述，以強化面試官對自己的良好印象！這有利於面試官在面試結束後給與你下一次面試的機會或者決定是否錄用你。

2、你也可以在此環節表達自己的決心、誠心。

例如，你可以說：其實我沒什麼要問的，我也從很多渠道瞭解到咱們公司在各個方面都非常規範，我相信如果我到公司上班以後公司一定能給我們這些年輕人提供發展的機會。我真的特別希望能到公司上班。如果我能到公司上班的話......

隨便說就好！表達自己真的想進公司，進了公司之後自己一定好好幹，甚至闡述一些自己進入工資之後如何快速適應公司環境並且儘快給公司創造價值.....你只要根據現場面試官的反應來評估到底說多少內容就好。面試官愛聽，那就多說一點，面試官沒有 太大反應，那就悠著點兒！沒多難！

3、你更可以在此環節技巧性的做一些讚美性表達！

如果前面的溝通比較充分，你可以利用這個時間讚美這個行業、讚美這個企業、讚美面試官今天對待自己多好......隨便了！

以陳述替代提問，往往會產生奇效！你可以將上面三個要素摻和著用也可以！

二、問一些可以讓面試官自誇、驕傲的問題。

大家一定要注意：多數企業招聘的多數職位，並不需要頂尖的業務能力或者技術水平——這是一個現實。企業也沒指望招聘進來的人都是優秀的人才。

因此，招聘過程中，誰能讓面試官感覺更舒服、更高興，是一個重要的加分項！說的直白一點：看著你順眼，自然更願意給你機會！

因此，提問本身就是個技術活兒，你可以結合企業或者面試官、老闆的相關信息，提一些讓面試官有面子的問題、可以自誇的問題、回答你時很驕傲的問題。

例如，你知道這家企業在當地同行中實力很強，你可以非常輕鬆的說：李經理，我比較好奇，現在市場競爭這麼激烈，咱們公司卻能在當地保持這麼高的市場地位，企業到底怎麼做到的？！——其實，這種不是提問的提問，就是為了讓面試官很舒服。他可以隨便找點兒吹牛皮的內容來回答你。而且心裡還會很爽。面試官想怎麼回答就怎麼回答！因為現在很多企業人才也不容易！他們也希望差不多的求職者能夠留下來。這是面試官宣傳企業的大好時機！面試官巴不得做做企業宣傳呢！

再例如，你參加的是最終環節老闆的面試，你可以放低姿態問老闆：李總，我不明白為什麼您能這麼謙虛，這麼重視我們這些新人，還親自給我們這些新人面試......

既拍了老闆的馬屁，又可以給老闆一個吹牛皮的機會！

再例如，你看到企業規模還可以，自己所求職的部門的員工數量不少。這個時候，你可以主動的問面試官：我想了解一下我們這些新人進入企業之後，會有哪些指導、培訓方面的安排，我也好心裡有數......

三、一般情況下，在人力資源部門的面試官與自己交流時，不要 深談薪酬問題！切記！

很多企業的面試往往都會有企業的人力資源部門低級別的面試官初步篩選求職者，之後才會有部分求職者擁有第二次、第三次的更高層管理者面試機會。

因此，請大家注意：一般情況下不要在與人事部門低級別甚至 基層面試官溝通時詢問薪酬！這個舉動很可能讓自己失去機會！

因為作為人力資源部門的低級別面試官，他們一般不具備和求職者談薪酬的權力。他們也只能公事公辦的告訴你公司規定的那個數值。而那個數值很可能並不是準確的。

再說的直白一點：最低級別的面試官，很可能本身薪酬就不高！你在第一次面試時，最後階段就問薪酬，很可能會壞事！還是別問為好。

當然，有些朋友會說：本來找工作時非常重要的一點就是薪酬，如果第一次不問清楚這個問題，萬一上當了，萬一和網絡上承諾的不一致，不就白耽誤時間了嘛。

如果有些朋友內心裡有這種想法，本身沒什麼過錯，道理上是對的！但是，如果面試你的人職位太低，而你和他針對薪酬進行了探討，甚至要求更高的薪酬，很可能讓你失去參加下一輪面試的機會！

而往往只有高層管理者或者老闆面試你時，他們才有與你進行薪酬談判的權力哦！別因為自己第一次沒忍住，而造成自己連和有權利的人談判的機會都沒有！

因此，請重視一下老鬼的這個建議為好。

例如，面試你的面試官月薪五千塊。而你應聘的崗位網絡上標註的是8000元/月。這種情況下你問面試官：你們實際發放的薪水是多少？面試官只能告訴你八千塊！其他的他不可能再給你更多信息了。頂多說一些模稜兩可的話。

如果此時求職者說話的預期、措辭、態度等等稍微引起面試官的誤解，很可能導致面試官心理不舒服！畢竟面試官的薪水也不高！

細細揣摩一下吧，老鬼就不多說了。記住嘍：這不是講理不講理的事兒！這是一種微妙的心理反應。

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老鬼歸來

面試即將結束時，“你還有什麼問題嗎？”幾乎是每個面試官都會問的問題。那麼面試官想聽什麼呢？又希望聽到什麼樣的回答的？相信有不少人都糾結過這個問題。

作為一名十年經驗的HR和麵試官，我把我的一些想法和觀念分享給大家，希望對各位有所幫助。

關於這個問題，我們的回答可以是兩個方面。

1、 關於公司業務及組織

面試官希望聽到你對公司業務的理解和問題，以及你對公司組織及職位的理解。

比如：

我們公司目前業務增長怎麼樣？近幾年業務發展有什麼樣的規劃嗎？崗位對接的業務是什麼等等。

2、 關於面試者自身

面試官希望你自身規劃和職位比較匹配。

比如：

這個崗位的具體職位方向以及之後的發展方向是什麼？

公司希望這個崗位需要具備什麼樣的能力？

您覺得我個人在應聘這個崗位上還有什麼差距嗎？

除此以外，你在回答問題時應該給面試官一個積極的暗示：我是比較有上進心的，可能有不足，但是可以很快彌補。

另外，面試是一個雙向選擇的過程。

最後向面試官提問的環節，也是你更好的瞭解企業，瞭解職位的最好階段。

好好思考並提出問題，可以為你的面試加分不少。

蘇筱離

面試環節中，面試官最後問你“你還有什麼問題要問我的嗎？”這是面試中唯一讓求職者有主動權的機會（環節）。不管這是不是面試官的客套話，甚至是禮貌性的“送客”，對於面試官者來說，都是一把雙刃劍，有的人“送分”，有的人“送命”。

有意思的是，面試環節中，只有兩個問題是“明牌”，一個是開頭的請你做個自我介紹，一個是結束時的請問你還有什麼問題要問我的嗎？這一頭一尾，幾乎都是明牌，可以讓求職者提前準備的。其他的面試題，估計都是保密的。看上是明牌，看上去也好答，其實伸縮性很大。尤其是，面試結束時提問“你還有什麼問題想問的？”

各類面試寶典中，主要有兩個門派：

第一門派的觀點是：面試官客套話，相當於“看茶、送客”。

第二門派的觀點是：求職者要力求補救、反敗為勝，這是最後機會。

沒有標準答案，因人而異，因時而異。關鍵要看，你對面試表現的基本判斷，以及對面試官現場暗示意圖的把握，有針對性地打好“防守反擊”。

面試結束語大概有三大類：

一類是簡潔明快型。

“你的情況，我們基本瞭解了，面試結果我們之後會通知你。”遇到這樣的面試官，你只能鞠個躬默默告退。其實，你也判斷不出面試效果，心裡惴惴不安的。

二類是預估判斷型。

“假如你被錄用，你多長時間可以到位？”並非說明面試官對你“情有所屬”了，只是預判你的求職動機和到位時間，來匹配空缺崗位的等待週期。

三類是留有餘地型。

“你最後還有什麼要問的問題？”，可能只是一種客套，也可能給你一次機會。實事求是的講，面試官不會因為“你有問題”或者“你沒問題”，而改變對你面試的印象。

那麼，面對“你還有什麼要問的”這樣的結束語，求職者應該怎麼辦呢？

其實，完全不用糾結，你換位思考一下就可以了。你管面試官是客套話，還是給你機會呢？關鍵是你，是不是要抓住這次機會。求職者要善於從自己的立場和利益角度來思考問題，想出對策。

堅持“寧信其有不信其無”的原則，你要當作這是一次強化優勢和補救短板的最後機會。

那麼，具體怎麼應對呢？比較穩妥的策略是：防守反擊。

首先，你要預判面試官想通過最後一問，想達到什麼目的？

面試官最後一問大概有四個目的：

1.瞭解你內心的真實訴求，你想問什麼可能就是你最在意的什麼？比如，比較愚蠢的做法是，請問公司給員工交五險一金嗎？請問公司有食堂嗎？請問公司有交通補貼嗎？如果你是面試官，你是不是討厭這種“關注小利益的人”。

2.瞭解你對公司的瞭解程度，你問的問題深度和角度，體現出你做的功課的程度。比如，愚蠢的發問，公司是不是世界500強，公司的主營業務是什麼，公司未來發展如何？面試官不喜歡你“懵懵懂懂來應聘的”，至少你要做一點功課吧。

3.瞭解你對待利益的性格，你問的問題可以透露出你是安於現狀還是主動力爭？比如，愚蠢的做法，請問這個職位的工資水平如何？說明你過於在意收入，而不是在意成長。

4.瞭解你的發問水平和思維方式，你的發問有時候比你的回答，更能體現出水平的差距。比如，你提問的問題很有水平，讓面試官對你刮目相看，相反，顯示你淺薄的思維。

其次，一定採取積極穩妥的策略，切莫減分、丟分、扣分。

如果你沒有提前做好功課，也沒有預判面試官的態度，沒有想好怎麼回答，寧願不回答，乾脆說一句話，“我沒有什麼疑問了？我回去靜候佳音。”如果回答不好，反而丟分，得不償失。

本來面試官，對你的全程很滿意，結果，你最後提的問題很傻很天真，就會讓你弄巧成拙。還有你提出敏感問題，讓面試官很難堪，等等，也會讓你減分丟分。

最後，具體的防守反擊策略是什麼呢？

一是如果你提前做足了功課，可以提問與你職位相關的問題。

比如，我對公司發展方向和對這個職位的要求，有一個基本的瞭解。我知道，一二三四，不知道我這個認識是否全面？我想知道，公司對這個職位還有什麼職能要求，還有什麼期望？這樣一問，你首先展示了你的功課，另外彰顯你的積極性和嚮往的深度，獲得面試官的好感。

二是如果你對公司晉升和薪酬機制不太清楚，儘量不要直接問那些工資、社保、五險一金的具體問題。

不要問具體的工資社保問題，正規公司都有自己完善的體系，你跟著走就可以了。但是，你可以問面試官，這個職位的晉升通道、成長線、薪酬空間等問題。最後加上一句，如果我努力工作，這個職位的培養空間是什麼方向？顯示你的積極追求。

這裡面要切忌不要瞎問，你問面試小組裡的HR，可以問成長體系，他可以回答。你問面試小組裡的部門經理，就要問這個職位承擔技術的廣度和深度要求。

三是如果你對企業文化有所瞭解，可以問如果我有幸加入這個團隊，我如何尊崇公司的文化，更好地融入團隊這類開放性的話題。

你可以詢問公司企業文化對員工有什麼要求？我怎麼做才能做的更好？我需要注意什麼？讓面試官“諄諄教導”你，你頻頻點頭就可以了，面試官講得越嗨，給你加分的可能性就越大。

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