2009年,一个数字“11”引发出一个网络促销日,十年前,大家还觉得好玩,十年过后,“双十一”已经变身全球知名的购物狂欢节,在线上线下引起巨大颠覆,它改变了数亿人的购物模式,创造了许多新兴行业,也淘汰了许多守旧职业,更成为全球电商业的风向标。新的十年即将开启,下一个风口在哪里?
大卖“双十一”,决战“双十一”,历经十年的市场“教育”,商家们早已告别曾经的手忙脚乱,从备货到营销到个性化订制,每个企业都有自己的双十一“打法”。
厦门某企业电商中心工作人员 黄河铭
我们也做了一些直播
比如即将进行"五福"的“双十一”直播
以及我们才进行完的职男挑战赛的直播
这些直播都是现场直播现场带货
这样一个销售模式
都是现在比较流行的网红带货的直播模式
“双十一”只有一天,但筹备的时间往往超过一个月。或者说,去年的“双十一”一结束,今年的“双十一”就已开启筹备。
厦门某企业电商中心总监 贾婧
我们今年也是第十一年参加“双十一”了
我们在整个团队的人员匹配
以及我们商品的准备
还有物流的准备和安排上
都是比较早一点的筹备
厦门市网商协会理事
温云荣针对老客人和新客人做了两块
老客户正常是给他做打折的促销
新客户主要是促进他下单
新客户下单,第一单不赚利润,直接锁定客户;客户下单越多,优惠越多,甚至送上年度的打折券。产品同样下重拳,常规款、爆款一样不能少,常规款冲量,爆款赚利润。
过去十年,大陆网购用户数达到5.69亿以上,网络零售交易额年均增长超过25%,快递网点遍布大街小巷,快递小哥穿梭其间,已经初步实现“上午下单,下午取货”。
某快递公司网点负责人 于好军
为了保证旺季的业务高质量的服务
我们投入了大量的智能仓储
智能语音 智能科技等这样的高科技手段
充分保证了从仓配到供应链端
端到端的服务保障
从而更好地保障物流快递
第一时间到达客户手中
减少运营压力
保证运营高峰的平稳过渡
货流便捷,人气更旺,新兴科技快捷应用,改变一代年轻人的生活。小卖店明明有卖牛奶,但不少大学生宁愿网购,还自己从菜鸟驿站搬东西到宿舍。
集美大学广告系主任 李庆昌
现在“90后”甚至“00后”的崛起
他们对网商的适应能力是非常强的
所以 这部分人口流进来之后
事实上 他们网络购买能力就大幅提高了
还有一个是老年人
在年轻一代的教育下
越来越多的老年人开始接触网商
并且他们从价格的角度
从产品优惠的角度
包括产品便利性的角度
获得切实的收益
时间的脚步从不停留,销售模式稍不创新,就变成传统老旧;服务、品质跟不上,很快便在市场里“灰飞烟灭”。
集美大学广告系
主任 李庆昌任何电商带来最直接的是一种体验
比如说现阶段
我再告诉你快递要五天才到
你可能就觉得会很受不了
因为你已经适应了一天两天的快递到达时间
很多体验一旦上去了之后
事实上人们对服务会有新的期待
这种期待会带来他对某些区域
某些经济体有新的理解
中国对外贸易经济合作企业协会副会长 肖碧祥
厦门是发展很迅猛
咱们政府也做了一个叫做跨境电商园区
从大的平台比如说亚马逊的招录
包括整套物流 电商 支付这些企业
打造成比较综合的跨境电商园区
物流效率不断提升,品类不断丰富、大数据对客群的把握越来越精准,新型商业模式,不断重新定义人、货、场逻辑,网络电商也迎来新的发展机遇。
集美大学广告系主任 李庆昌
将来还会不会称之为电商
这就不好说了
比如现在也有人提出了
是不是把它称作“新零售”
“新零售”是不是已经打破电商的传统格局
这些都是值得我们期待的
厦门某企业电商中心总监 贾婧
下一个十年
电商的风口应该是快速地做到
跟线下渠道快速的一个融合
厦门卫视记者 林振明
每年“双十一”,都是对大陆网络交易最大运营能力的一次测试。可以说,过去十年,大陆网络交易走过的每一步,都成了全球电商业发展的新风向。未来十年,精彩将继续上演。
厦门卫视驻台记者 熊晓璇
网络购物节日“双十一”不仅风靡大陆
也在台湾掀起热潮
各大电商平台和厂商在“双十一”期间
也推出大力度优惠活动
我们看到在台湾的地铁车厢里
也有“双十一”宣传广告
吸引更多消费者买买买
加入“双十一”购物狂欢
台湾民众
大家都在等“双十一”吧
像我自己就是一直在等待这个时候
大买一波
我觉得折扣超多
现在买真的很划算
台湾民众
就会希望把钱存到这个时候
就可以疯狂囤货
备战“双十一”,台湾本土电商平台为抢先机,几乎都选在10月底提前开跑,推出不同购物优惠,促销手段也花样繁多。像是台湾虾皮购物平台推出24小时全馆免运,1.1折扣券。台湾电商龙头PChome则是推出地铁广告“打卡风”,打卡拍照分享给朋友,就有机会抽钻石项链,还首次与台湾奔驰合作,只要在“双十一”期间限定,手机操作即可购车,“一键轻松下单, 挑战市场最低价”,噱头十足。
台湾PChome营销中心副总监 钟紫玮
我们在2017年开始做第一次的“双十一”
那时候就做到了4天 15亿新台币的业绩
去年“双十一”当天就创下了平均12倍的业绩
其实“双十一”之于台湾地区的消费者来说
它就像是实体百货商店周年庆
那也像是美国的“黑色星期五”
就是我在这个时间点
我一定要购物
“双十一”的发起者淘宝今年针对台湾市场也有新动作。除了原有的“淘宝台湾频道”,10月23日,全新电商购物平台“淘宝台湾”也正式在台上线。
淘宝台湾营销长 林雅雯
“双十一”是全年最划算的这个核心理念
传达给消费者
当然 我们也期待说消费者
能够喜欢我们的平台
爱上我们的平台
大陆电商平台赶在“双十一”前进军台湾市场,而台湾电商业者也趁着一年一度的购物狂欢节将商品卖向大陆市场。
厦门卫视驻台记者 熊晓璇
我们可以看到在仓库里面
工作人员正在进行理货 装箱
这些货物基本都是“双十一”的订单
准备发往大陆市场
台湾电商业者 林佳庆
已经做了大概4年左右(供货给大陆电商)
4年下来几乎每一年的业绩都是30%的增长
尤其是在“双十一”的时候
基本上都是同期的业绩
三倍到五倍左右的增长
今年“双十一”的备货量
我们今年送往大陆的货量总额
大概将近8000多万人民币左右
林家庆已经在台湾从事电商行业十几年,看到大陆电商这十年来的爆发式成长,近年来他将工作重心逐渐转向大陆市场。他认为,台湾电商发展一直都面临市场规模局限等问题,再加上大陆电商进军台湾市场,刺激消费,台湾本土电商想要谋发展,就必须要从自己做品牌入手。
台湾电商业者 林佳庆
自己有的品牌
然后 自己有自己小小的一个电商的渠道
通过电商渠道来销售
所以 以台湾市场来讲
通常是做品牌电商比较有发展机会
因为他可以做
台湾市场可以做大陆市场
也可以做东南亚市场
虽然台湾整体的电商环境目前无法和大陆相比,但根据统计,台湾在互联网的覆盖率达到80%,几乎65%的台湾民众,都用过手机或电脑网购过。此外,还有近半数的上班族,有意愿投入电商产业。
台湾学者认为,台湾电商产业下一步的发展,要和零售服务相结合,线上线下同步运营。台湾商研院商科所副所长 戴凡真
不管你会不会做电商
每个年轻人都说他想做电商
所以 我想对年轻人的吸引力是有的
这个其实代表的一件事情是实体产业要转型
那零售服务也要转型
我们说零售上的变革
零售方式的变革
就是实体的也要做电商
然后线上的也要开线下的店
所以它其实是尝试一个融合的方式
★来源:厦门卫视《两岸共同新闻》栏目
✎撰稿:林振明 熊晓璇
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