2009年,一個數字“11”引發出一個網絡促銷日,十年前,大家還覺得好玩,十年過後,“雙十一”已經變身全球知名的購物狂歡節,在線上線下引起巨大顛覆,它改變了數億人的購物模式,創造了許多新興行業,也淘汰了許多守舊職業,更成為全球電商業的風向標。新的十年即將開啟,下一個風口在哪裡?
大賣“雙十一”,決戰“雙十一”,歷經十年的市場“教育”,商家們早已告別曾經的手忙腳亂,從備貨到營銷到個性化訂製,每個企業都有自己的雙十一“打法”。
廈門某企業電商中心工作人員 黃河銘
我們也做了一些直播
比如即將進行"五福"的“雙十一”直播
以及我們才進行完的職男挑戰賽的直播
這些直播都是現場直播現場帶貨
這樣一個銷售模式
都是現在比較流行的網紅帶貨的直播模式
“雙十一”只有一天,但籌備的時間往往超過一個月。或者說,去年的“雙十一”一結束,今年的“雙十一”就已開啟籌備。
廈門某企業電商中心總監 賈婧
我們今年也是第十一年參加“雙十一”了
我們在整個團隊的人員匹配
以及我們商品的準備
還有物流的準備和安排上
都是比較早一點的籌備
廈門市網商協會理事
溫雲榮針對老客人和新客人做了兩塊
老客戶正常是給他做打折的促銷
新客戶主要是促進他下單
新客戶下單,第一單不賺利潤,直接鎖定客戶;客戶下單越多,優惠越多,甚至送上年度的打折券。產品同樣下重拳,常規款、爆款一樣不能少,常規款衝量,爆款賺利潤。
過去十年,大陸網購用戶數達到5.69億以上,網絡零售交易額年均增長超過25%,快遞網點遍佈大街小巷,快遞小哥穿梭其間,已經初步實現“上午下單,下午取貨”。
某快遞公司網點負責人 於好軍
為了保證旺季的業務高質量的服務
我們投入了大量的智能倉儲
智能語音 智能科技等這樣的高科技手段
充分保證了從倉配到供應鏈端
端到端的服務保障
從而更好地保障物流快遞
第一時間到達客戶手中
減少運營壓力
保證運營高峰的平穩過渡
貨流便捷,人氣更旺,新興科技快捷應用,改變一代年輕人的生活。小賣店明明有賣牛奶,但不少大學生寧願網購,還自己從菜鳥驛站搬東西到宿舍。
集美大學廣告系主任 李慶昌
現在“90後”甚至“00後”的崛起
他們對網商的適應能力是非常強的
所以 這部分人口流進來之後
事實上 他們網絡購買能力就大幅提高了
還有一個是老年人
在年輕一代的教育下
越來越多的老年人開始接觸網商
並且他們從價格的角度
從產品優惠的角度
包括產品便利性的角度
獲得切實的收益
時間的腳步從不停留,銷售模式稍不創新,就變成傳統老舊;服務、品質跟不上,很快便在市場裡“灰飛煙滅”。
集美大學廣告系
主任 李慶昌任何電商帶來最直接的是一種體驗
比如說現階段
我再告訴你快遞要五天才到
你可能就覺得會很受不了
因為你已經適應了一天兩天的快遞到達時間
很多體驗一旦上去了之後
事實上人們對服務會有新的期待
這種期待會帶來他對某些區域
某些經濟體有新的理解
中國對外貿易經濟合作企業協會副會長 肖碧祥
廈門是發展很迅猛
咱們政府也做了一個叫做跨境電商園區
從大的平臺比如說亞馬遜的招錄
包括整套物流 電商 支付這些企業
打造成比較綜合的跨境電商園區
物流效率不斷提升,品類不斷豐富、大數據對客群的把握越來越精準,新型商業模式,不斷重新定義人、貨、場邏輯,網絡電商也迎來新的發展機遇。
集美大學廣告系主任 李慶昌
將來還會不會稱之為電商
這就不好說了
比如現在也有人提出了
是不是把它稱作“新零售”
“新零售”是不是已經打破電商的傳統格局
這些都是值得我們期待的
廈門某企業電商中心總監 賈婧
下一個十年
電商的風口應該是快速地做到
跟線下渠道快速的一個融合
廈門衛視記者 林振明
每年“雙十一”,都是對大陸網絡交易最大運營能力的一次測試。可以說,過去十年,大陸網絡交易走過的每一步,都成了全球電商業發展的新風向。未來十年,精彩將繼續上演。
廈門衛視駐臺記者 熊曉璇
網絡購物節日“雙十一”不僅風靡大陸
也在臺灣掀起熱潮
各大電商平臺和廠商在“雙十一”期間
也推出大力度優惠活動
我們看到在臺灣的地鐵車廂裡
也有“雙十一”宣傳廣告
吸引更多消費者買買買
加入“雙十一”購物狂歡
臺灣民眾
大家都在等“雙十一”吧
像我自己就是一直在等待這個時候
大買一波
我覺得折扣超多
現在買真的很划算
臺灣民眾
就會希望把錢存到這個時候
就可以瘋狂囤貨
備戰“雙十一”,臺灣本土電商平臺為搶先機,幾乎都選在10月底提前開跑,推出不同購物優惠,促銷手段也花樣繁多。像是臺灣蝦皮購物平臺推出24小時全館免運,1.1折扣券。臺灣電商龍頭PChome則是推出地鐵廣告“打卡風”,打卡拍照分享給朋友,就有機會抽鑽石項鍊,還首次與臺灣奔馳合作,只要在“雙十一”期間限定,手機操作即可購車,“一鍵輕鬆下單, 挑戰市場最低價”,噱頭十足。
臺灣PChome營銷中心副總監 鍾紫瑋
我們在2017年開始做第一次的“雙十一”
那時候就做到了4天 15億新臺幣的業績
去年“雙十一”當天就創下了平均12倍的業績
其實“雙十一”之於臺灣地區的消費者來說
它就像是實體百貨商店週年慶
那也像是美國的“黑色星期五”
就是我在這個時間點
我一定要購物
“雙十一”的發起者淘寶今年針對臺灣市場也有新動作。除了原有的“淘寶臺灣頻道”,10月23日,全新電商購物平臺“淘寶臺灣”也正式在臺上線。
淘寶臺灣營銷長 林雅雯
“雙十一”是全年最划算的這個核心理念
傳達給消費者
當然 我們也期待說消費者
能夠喜歡我們的平臺
愛上我們的平臺
大陸電商平臺趕在“雙十一”前進軍臺灣市場,而臺灣電商業者也趁著一年一度的購物狂歡節將商品賣向大陸市場。
廈門衛視駐臺記者 熊曉璇
我們可以看到在倉庫裡面
工作人員正在進行理貨 裝箱
這些貨物基本都是“雙十一”的訂單
準備發往大陸市場
臺灣電商業者 林佳慶
已經做了大概4年左右(供貨給大陸電商)
4年下來幾乎每一年的業績都是30%的增長
尤其是在“雙十一”的時候
基本上都是同期的業績
三倍到五倍左右的增長
今年“雙十一”的備貨量
我們今年送往大陸的貨量總額
大概將近8000多萬人民幣左右
林家慶已經在臺灣從事電商行業十幾年,看到大陸電商這十年來的爆發式成長,近年來他將工作重心逐漸轉向大陸市場。他認為,臺灣電商發展一直都面臨市場規模侷限等問題,再加上大陸電商進軍臺灣市場,刺激消費,臺灣本土電商想要謀發展,就必須要從自己做品牌入手。
臺灣電商業者 林佳慶
自己有的品牌
然後 自己有自己小小的一個電商的渠道
通過電商渠道來銷售
所以 以臺灣市場來講
通常是做品牌電商比較有發展機會
因為他可以做
臺灣市場可以做大陸市場
也可以做東南亞市場
雖然臺灣整體的電商環境目前無法和大陸相比,但根據統計,臺灣在互聯網的覆蓋率達到80%,幾乎65%的臺灣民眾,都用過手機或電腦網購過。此外,還有近半數的上班族,有意願投入電商產業。
臺灣學者認為,臺灣電商產業下一步的發展,要和零售服務相結合,線上線下同步運營。臺灣商研院商科所副所長 戴凡真
不管你會不會做電商
每個年輕人都說他想做電商
所以 我想對年輕人的吸引力是有的
這個其實代表的一件事情是實體產業要轉型
那零售服務也要轉型
我們說零售上的變革
零售方式的變革
就是實體的也要做電商
然後線上的也要開線下的店
所以它其實是嘗試一個融合的方式
★來源:廈門衛視《兩岸共同新聞》欄目
✎撰稿:林振明 熊曉璇
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