經濟觀察報 記者 宋笛 11月7日，在第二屆中國國際進口博覽會那智不二越 (NACHI)展臺內，兩臺機械人正在互相配合之下將一旁展平的紙箱組裝起來，完成組裝後，又將紙箱展平，放回原處，並靜靜地懸在半空，等待下一次行動。
這是那智不二越MZ系列的新成員，現場工作人員介紹，與去年進博會相較，今年NACHI增加了小型機械臂的展示數量，而這種變動背後的原因是主要使用大型機械臂的汽車工業在今年出現了一些變動，3C場景被NACHI視為要重點推介的領域，在這個領域靈活和快速的機械臂更受到青睞。
NACHI所在的展臺位於上海國家會展中心4.1號館，這座場館連體3號館、北廣場室外展區屬於進博會的裝備展區，共有來自30多個國家和地區的354家企業參展，展出面積36000平方米。
每一個展臺都是一個精緻的工業櫥窗，與消費品不同，受限於設備體積和展臺面積，參展商的每一樣展品背後都涵蓋了其對中國市場的感知和判斷。
今年，日立用了一整面展牆和模型的組合展出了一款質子重離子癌症治療系統，在這一系統的一側，則放置了一個具有防爆檢測，身份、人臉識別的安檢裝置實物。
日立（中國）有限公司公共關係部總經理伊藤昌廣對經濟觀察報表示，選擇突出這兩個產品是因為判斷中國市場對這兩個產品的需求比較大。
不斷迭代的技術水平和市場需求也在推動進口參展商在中國拿出更具吸引力和前沿性的產品。
德國企業賀利氏在今年展區展出了一些工業材料和解決方案，據工作人員介紹，其中一部分沿用了德國原有的技術，但是有些應用上比原有技術還要更進一步，添加了適應中國客戶的改進方案。“一些新的技術在國外可能都不一樣定有那麼多市場，反而是在中國更有落地的可能，我們也願意把很多東西帶到中國”，賀利氏大中華區市場傳播負責人對經濟觀察報表示。
大傢伙
卡特彼勒展區放著一臺大傢伙，即使是今年卡特彼勒的展區面積已經擴大了一倍，這臺機器依然佔滿了展臺的一整邊。
這是一臺TCG2020系列MWM燃氣發電機組，按照卡特彼勒提供的資料顯示，該發電機組可廣泛支持於礦山、汙水處理廠、電廠、農業和食品加工廠、溫室、垃圾填埋場、分佈式能源和基礎設施等工業發電項目。
11月7日，發電機組箱體的側板全部被打開，一眼就可以看到內部複雜的機械構造，據卡特彼勒工作人員介紹，這臺機器在進博會前剛剛從崑山運來，已經被客戶預定。進博會是這個電機組全球第一次直接打開側改展出內部結構的展會。
“卡特彼勒非常重視與中國客戶和合作夥伴的長期合作關係，並致力於通過為客戶提供創新技術與解決方案促進互惠互利的增長。”卡特彼勒負責中國運營的全球副總裁陳其華表示。
來自全球的設備商正在儘可能的拿出更具吸引力的設備用來滿足中國市場。
三菱重工在今年專門上線了一個2019年三菱中國展臺相冊，，他們希望採訪的媒體能夠獲得更多清晰的設備和展區照片。
今年三菱重工展出了一臺環保型發電用發動機實體，三菱重工業（中國）有限公司張琦對經濟觀察報表示，展出這臺機器的原因是感覺到中國一些客戶願意為能效和環保買單的意願變強了。
儘管這是三菱目前推出來的新型產品，但是在張琦看來，下一屆進博會上，展臺設計還可以更“未來”一點。“如果要說明年該展什麼，我們也在思考，可能會展出一些更前沿、更概念的東西，就我們觀察，這些更受到觀眾的關注”，張琦對經濟觀察報表示。
展牌裡的心思
“提升冶金及鑄造業自動化”，在賀利氏工業應用板塊的展牌第二行用大字印著這樣一句話，按照最初的設計，這個位置應該放的是“賀利氏電測騎士”幾個字。
“參會前我們很清楚的意識到，來進博會的很多都是國企、政府的大領導，他們最關心什麼？最想要什麼？我們判斷應該是自動化，所以就在顯眼的位置放了那句話，最後的效果證明我們判斷對了，很多大客戶都過來交流，還有一些政府人員”，賀利氏電測騎士市場總監吳凌雲對經濟觀察報表示。
電測騎士是賀利氏旗下的公司，其主要業務是冶金領域的設備和技術，儘管賀利氏本身已經第二年參加進博會，但是這個業務板塊還是第一次出現。“我們去年沒來，當時的想法是覺得沒必要，因為有很多冶金行業的展會，我們覺得在行業展會上就能見到我們的客戶”，吳凌雲表示。
但是首屆進博會舉行時的一系列報道、消息讓吳凌雲團隊察覺到了這個展會的影響力，在吳凌雲看來，鋼鐵行業是個強政策導向的行業，那麼多大國企、政府都來這個會，意味著很多的機會。
因此，在今年進博會召開前，這個業務板塊就早早和公司溝通，還要到了一個最顯眼的位置，展出了包括轉爐爐前直接分析系統在內的三款產品，吳凌雲分析，在接下來的一年時間中國鋼鐵產量還會有很大增長空間，在這個週期內，很多企業對於這些自動化裝備的需求依然旺盛。“明年要展什麼？我們還有殺手鐧，目前我看到研發計劃裡面，有機器人的研發，明年我們會帶來一些更具前沿性的產品”，吳凌雲對經濟觀察報表示。
20%的舞臺
對於外商而言每年進博會的展品將會是一個具有挑戰的選擇：按照進博會的要求，展品需要是進口設備，而許多早年進入中國的外企已經實現了相當比例的本地化生產，相關產品的市場也趨於飽和，這意味著在原有空間內，外商在展品尚可供選擇的空間並不寬闊，而新的消費市場和技術趨勢將會是突破的重點。
“日立是80%產品和服務都是在中國生產，在中國賣，只有20%是進口過來的，因此在進口博覽會展出的東西是有限的”，伊藤昌廣對經濟觀察報表示。按照伊藤昌廣介紹，目前這20%尚未在中國生產的產品主要是兩方面原因：一個是尚沒有對應的工廠，另一方面是相關法規政策受限。
在今年的進博會中，日立展出了一款質子重離子癌症治療系統，有關該系統的介紹和模型佔滿了一整面展示牆，但是在2018年的進博會中，日立僅用了一塊顯示屏來展示這一系統。今年重點突出這一產品的原因在於日立認為隨著中國醫療產業的發展，這一醫療設備將會在中國有更廣闊的市場前景。在2018年，一家國內醫院與日立達成了採購意向，這是日立該產品在中國的第一單。
賀利氏在今年展出了一款“賀利氏印刷電子”，據工作人員介紹，這一技術可以用更低的成本解決5G網絡密集所帶來的電磁干擾問題。這一技術初步被富士康認可，富士康專門為這一技術在自己的展臺開闢了一塊60平米的展區。
“我們很高興通過中國國際進口博覽會這一平臺繼續帶來更多更新的先進技術。同時，我們也正在打造更加強大的本土研發能力，以更好地滿足日益增長的中國客戶需求”，賀利氏大中華區總裁艾周平博士表示。
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