護膚達人鍾愛的“安瓶”
緩解脫髮焦慮的防脫神品
解決失眠困擾的助眠軟糖
……
總有人給你安利世界各地的好物
這些年你種下來的“草”
都是這些買手“惹”來的貨
第二屆進博會上
50萬買手團摩拳擦掌
他們怎麼挑出全球尖貨？
紅星新聞記者帶你發現
“種草”背後的秘密
一位神秘女買手
“安瓶”幕後推手
國際防脫商品一年從0到1
依霖是天貓國際高級業務拓展專家，4年前就加入了天貓國際全球尋覓好貨的“買手”隊伍，是天貓國際進口歐洲區的元老級人物。2016年開始火爆美妝界、源自西班牙的“安瓶”（注：裝在小玻璃瓶裡的超級精華），她正是幕後推手之一。
依霖的工作看起來很簡單，每年確定目標、細分類目，根據細分類目尋找行業、商家品牌，然後匹配中國市場。背後，卻是作為“買手”的細緻推進，去歐洲的藥妝店實地考察，和行業協會、商家深度交流，根據大數據分析市場需求……
依霖（左）和房堅（右）在進博會現場瞭解進口商品
防脫的話題在社交網絡上越來越流行，連90後都開始擔心脫髮危機。“天貓國際上的防脫品類1年時間從0做到了1”，讓一個品類“白手起家”的依霖自信地分享起她的經驗。
“中國市場有防脫需求，而歐洲有著成熟的防脫產品”，依霖最為得意的，就是她打造的爆款“安瓶”和防脫結合的產品——西班牙的頭皮安瓶，nuggelasule紐蘇生髮安瓶，“這是一個在中國完全沒有認知度的品牌，去年10月剛剛進入中國市場，只用了半年時間就做到了歐洲區新商家前五”。其實早在2016年，依霖在實地回訪面部安瓶的時候，就發現了頭皮安瓶，“面部和頭部，同樣都是一張皮，為什麼不可以做同樣的護理？”2017年，在巴塞羅那，依霖和西班牙商會進行過一次深度溝通，防脫的頭皮安瓶啟動了進入中國市場的倒計時。
進博會上，參展觀眾在歐萊雅展臺參觀
在此次進博會上，依霖不用跨越7、8個時區前往歐洲發現好貨，從家中坐1小時地鐵來到進博會現場，去發現匯聚到家門口的全球好貨。“我想在展場中深度發現抗藍光的防曬產品”，依霖笑著說，“防曬的概念不僅僅是紫外線了”，防藍光是下一個“風口”。
一個國際買手團
歐洲團一年半人數翻2倍
一半都是“洋買手”
依霖這樣的買手，不是一個人在“戰鬥”。原因再簡單不過，中國人買遍全球的豪氣和實力。
廣闊的市場催生了像依霖這樣的一群國際買手。以天貓國際進口歐洲區BD團隊為例（“BD”即商務拓展），有25個人，分佈在英國、德國、法國、荷蘭、意大利、西班牙等6個國家，其中一半是外籍僱員。天貓國際進口歐洲區BD總監房堅形象地說：“團隊裡的人過生日，要唱8種語言的生日歌，因為有說8種語言的成員。”
進博會上，參展觀眾排隊進入雅詩萊黛展臺
而這支佈局歐洲的國際化“買手團”，1年半前，人數不超過8人。房堅告訴紅星新聞記者，天貓國際在歐洲、美國、日韓、澳洲等地都有佈局像這樣的國際化“買手團”，“此次進博會上，同時有不同區域的六七個BD會在場館內去發現適合中國市場的國際商品”。
“BD團隊的作用是瞭解消費趨勢、發現品牌，找到品牌、商家進入中國市場的解決方案，可以是在天貓國際平臺上直接開店，也可以是直接採買。”一年中至少四分之一時間在歐洲的房堅，除了引進了從0到1的國際防脫產品，他所在的團隊開發的歐洲好貨在今年雙11上表現不俗。數據統計，天貓雙11預售期間，購買進口助眠類商品的人數同比增長174%，助眠噴霧增長高達603%，其中一半的預購者選擇了英國品牌REN，而REN預售首日成交相當於其英國單個線下門店30天的銷量。
進博會上，現場參展觀眾在品嚐紅酒
房堅說，中國人對於睡眠類商品的需求正在不斷提高，比如成分、產品設計等，助眠噴霧就是這樣的一種新型產品，“它含有香氛，以及微量的褪黑素”。房堅坦言，在選擇品牌、商品時，他最關注的是品牌包裝設計、成分工藝，以及商家進入中國市場的決心等，“希望能給中國消費者提供更多的選擇。”
一群忙碌的“散兵”
進博會上的“出擊”是為了“找靈感”
除了像房堅、依霖一樣的“集團軍”，很多“買手”選擇了在進博會上的散兵作戰。他們來自全國各地，有著同樣的目的——找國際好貨。
進博會現場
天津的王如心，懷裡抱著七八本商家資料，拿著筆不斷記錄著自己瞭解的關鍵信息。“我主要來看植物類的牙膏、香皂、洗潔精”，她告訴紅星新聞記者，她所在的國際貿易公司正準備開發天然洗護類的項目，進博會是一個很好的“對接窗口”。
重慶的張小姐和同事則在一家美國保健品展位前與參展商交流了很久，詳細地溝通商品品類、銷售渠道、定價模式等關鍵信息。張小姐把此次進博會上的“出擊”笑稱為“找靈感”，“我們有實體藥房，還有電商渠道，想找到國際好貨，開闢新市場”。
觀眾在進博會上選購首飾
50萬買手們忙碌的身影，穿梭在進博會181個國家、地區、國際組織，3800多家企業展臺之間，不斷收集全球好貨的“種子”。很快，不少國際商品，就會從進博會上的展臺，走進你的生活，以各種姿態種草在你心中。
紅星新聞首席記者 李奕 張凌 攝影報道 攝影記者 王紅強
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