我说你笑就行

首先我们了解下什么是花呗

花呗说简单点，就类似信用卡，可以先消费在还款，而且还具备和信用卡一样的功能，分期还款，最低还款，延期还款等各种灵活的还款方式，会产生不同的手续费。区别就是没有实际的银行卡。如果商家不开通花呗收款功能，就无法使用，为了避免这个尴尬的局面，促进花呗的使用，大力推出花呗收款是势在必行。

我们都知道，阿里和腾讯两家公司势均力敌，都想当老大，在很多方面都是竞争关系，在支付领域，能够挑战阿里“支付宝”的莫非“微信支付”了，这也是深耕电商领域最擅长做支付领域的阿里巴巴万万没有想到的，一个做社交软件的腾讯微信，竟然通过新年的“微信红包”快速进入了支付领域，完成了QQ系“财付通”多年未完成的目标。

花呗，可谓支付宝系的明星产品，根据重庆市蚂蚁小微小额贷款有限公司2017年经审计的财报显示，花呗创造的年净利润高达34亿元，可见花呗产品是很能挣钱的，作为老对手腾讯自然不会放过这个机会，在最近悄悄推出了“支付分”，什么是支付分，我们可以理解为类似支付宝的“芝麻信用”，有了这个数据支撑和相关功能的完善，估计会很快推出“花呗”类似的产品。阿里肯定会想尽办法，防止用户的流失，避免出现“微信支付”这样的情况发生，大力推出花呗收款也是常理之中。

互联网最高级的玩法，最终目标都是进入金融领域

我们都清楚，金融这个领域是个很赚钱的，在我国，银行都很有钱，就拿工行2017年业绩来说，每天赚8亿，相当于当时的4个腾讯，由此可见金融领域强悍的赚钱能力，相比做互联网来说，金融领域赚钱更加容易。对于每个做互联网的企业，最终的目标都莫过于做金融公司吧，除了阿里，腾讯、京东、滴滴、美团、百度这些大企业都在积极的建设相关的金融产品，花呗对于阿里建设金融信用领域有着至关重要的作用。

花呗看似免费借钱给你花，但是赚钱的门道不少

金融市场有句名言：“美国人是靠信用卡活到了今天！”，据2017年数据，在美国人均信用卡数量为2.9张，同期中国信用卡数量仅为0.39 张，可见还有一大半的中国人没有使用上信用卡，这方面还有许多商业空间可以挖掘。这么大的市场，阿里当然不会放过，只有大力推出花呗收款，才能推动花呗的市场扩张。刚才我们提及到在2017年审计财报里，花呗创造的净利润高达37亿元，这些钱都是咋来的，只要按时还钱，不就是免费的吗？按时还款的人肯定有，但是花呗的用户基数大，分期还的还大有人在：

1、分期利息+逾期利息！

在实际使用中，还是有很多用户无法按时还清，只能选择分期偿还，这意味着支付手续费，比如分3期2.5%，分6期则是4.5%，还有9期，12期的，分别是6.5%和8.8%……虽然花呗给大家的额度并不多，大多数在一万左右吧，分期还的人多了，就是一个很客观的数字了。

2、商家利息

花呗的盈利不仅来自用户，还来自商家，商家开通了花呗收款才能使用，每产生一笔交易，商家都要给花呗付手续费，虽然比例不大，但是用户规模庞大，积少成多，也是非常可观的。还是有一个需要强调下，用户使用完花呗付款后，这笔钱并不是马上到达商户手中，这中间还要停留1个月，这笔钱产生的利息收入也是非常可观的。

3、间接收入

随着花呗用户的增多，支付宝和淘宝的用户也跟着增加了，间接的会创造更多的收益了，一旦用户对淘宝和支付宝产生了依赖，养成了用户习惯，自然也离不开花呗了。

大数据时代，建立信用服务体系

除了变现能力，还能建立强大的征信体系，这是互联网最看重的数据，一个人消费能力如何，有了这些数据可以做的事情实在太多了，比如推荐金融理财产品、奢侈品、高端产品等等，除了这些还可以和银行、基金公司公司共享征信数据，调取数据，有了流量，自然不愁没有钱赚。

小节

今天的内容就和大家聊到这里，总而言之，支付宝大力推出花呗收款，套路满满，有利可图，能够长期帮其占据市场优势，能不大力推行吗。

前端达人

在商言商，一句话为了扩大市场份额，为了能赚更多的钱！

花呗目前也是阿里系的一大赚钱利器，2017年花呗的营收是65.96亿元，而净利润高达34亿元，等于50%的利润率。这么高的利润来源哪里呢？很简单，就是收取手续费！

花呗的收入来源主要分为两部分：用户这里的利息和商家这里的手续费。从公开的财务数据看，利息收入占比很小，主要收入还是商家缴纳的1%手续费。2016年及2017年，花呗利息净收入分别为0.51亿元和0.83亿元，而手续费净收入则达到了11.25亿元和31.93亿元，可以看出面向用户收取的利息只有手续费的一个零头。

2017年的良好营收数据显然给了阿里足够的动力来加大力度推广花呗。因此，今年开始加大力度推广花呗收款，凡是有收款码的支付宝用户，相信一定都收到了开通花呗收款推广提示，现在开通支付宝给出了最低0.6%的手续费，未来则根据收款的多少来决定新的手续费比例，这些都是为了扩大花呗的使用率和市场占有率。看似手续费低了，但是只要使用花呗收款的人越多，花呗能得到的手续费就越多。

此外，支付宝推花呗收款也是个系统工程，这次12月的花呗红包也是其中之一，通过红包来鼓励用户大量使用花呗线下消费，从来再带动商家来开通花呗收款。相信通过这次的活动，花呗的活跃度会再度上升，占取的手续费也会暴涨，今年的利润一定会高于2017年。

其他答主说的什么阿里宏伟目标，在我看来也挺对，但显然都没答到点子上，市场份额还是最核心最重要的，有了市场份额，就能打垮微信支付、就能挤兑银行，这样才能赚到更多的利润。

Lscssh科技官

感谢您的阅读！

在银行绞尽脑汁的想推广信用卡的时候，支付宝很轻松的推出了“花呗”，甚至于大家都非常期待支付宝可以给我们花呗提额！比如，我的花呗额度目前为29000元，代表着我这个月可以使用这29000元，买我想要买的东西，只要下个月还款就行。

支付宝为什么这么推崇花呗呢？简单！和银行推行信用卡的理由是一样的，为了获得利润。

我们举个最简单的比方，比如我用花呗买一台手机，手机价格1000元，购买后，如果我是在淘宝买的，淘宝卖家将会给10元给支付宝；如果是天猫买的，天猫卖家要给8元给支付宝宝！

不仅如此，支付宝还大力推广花呗收款，特意建议一些店铺进行开通，在开通了收款码的基础上，再开通花呗收款：

每笔交易收取0.8%的服务费！这就是支付宝的猫腻所在。

你知道吗？在2015年的时候，花呗利润才700万左右，但到了2017年时，花呗的利润已经达到了20.39亿！仅仅2年的功夫，差不多是10倍的年增长速度！

所以，天下没有白吃的午餐！支付宝推行花呗，就是为了利润。

LeoGo科技

2018年10月22日，上交所官网信息显示，中金花呗2018年授信付款资产支持专项计划和中金借呗2018年消费贷款资产支持专项计划的状态更新为已受理，两个ABS发行计划的拟发行金额均为80亿元。

2018年10月19日，上交所刚刚受理了拟发行金额80亿元的德邦花呗授信付款资产支持专项计划。

2018年6月，蚂蚁金服入选金融控股集团监管首批试点5家机构。[2]

2018年4月，蚂蚁金服出资1.85亿美元入股挪威电信公司（Telenor） 在巴基斯坦子公司Telenor Microfinance Bank。[3]

2018年4月27日，中国人保与蚂蚁金服等五家战略伙伴签约，宣布利用数字化技术，赋能运营转型与商业模式创新。[4]

2018年3月20日，蚂蚁金服宣布将面向药店行业整合开放营销、金融、信用等多维能力。[5]

2018年03月12日，蚂蚁金服消费者贷款达到950亿美元。[6]

蚂蚁金融服务集团前台2018.01.15，蚂蚁金服表示，已获批向机构投资者发行消费信贷支持证券，这批证券正处于定价过程中。

呛水的鱼

为什么支付宝要大力推广花呗收款呢？

非常简单，促进花呗业务的发展，那么为什么支付宝要大力推花呗？主要有两大方面的因素：

一、促进消费增量

当用户支付宝没钱了，就会影响消费，就算有动力，也没有实力。而花呗，其实类似于信用卡，只不过是虚拟的。当用户没钱了，通过花呗就可以实现透支消费，花呗提供的是消费场景的信贷服务。

没钱消费了，先用花呗，下个月还就行。甚至大额的也可以用花呗，因为可以分期。这样无形中就可以拉动用户的消费需求，创造出更多的消费增量来。

二、拉动金融业务

刚刚讲了，花呗是支付宝的消费场景信贷服务，有一定的免息期。但过了免息期后，花呗可以收取利息。如果用户选择了花呗分期，则会收取分期手续费。这样一来，在促进消费的同时，可以带来蚂蚁金服的金融业务收入。

如果用户用的是银行卡快捷支付，则蚂蚁只是提供了一个桥接功能。如果用的是余额宝，则会减少蚂蚁金服的余额宝规模。而花呗，则既是增量，又使用的是蚂蚁金服的贷款业务。

两大因素，自然促使支付宝大力推广花呗收款。

财经宋建文

花呗的性质

花呗，其实本质来说，跟银行的信用卡是一样的，银行的信用卡收入主要由四个部分组成：（1）分期的手续费；（2）利息费用；（3）商户佣金；（4）其他。

分期的手续费很好理解，还款日到期时，你没有足额的资金还款，因此分期还款，分期银行是需要收取手续费的；利息费用主要包括信用卡取现的利息费用以及逾期产生的利息和滞纳金；商户的佣金就是我们使用信用卡在POS机子刷卡消费时，商户要向银行缴纳的一笔费用（这就是为什么很多商户不接受信用卡刷卡消费）；其他主要是信用卡年费、取现手续费、挂失补办的制卡费、短信通知费等等。

对于花呗而言，目前花呗是没有取现这个功能的，所以就没有取现的利息费用及手续费了，此外花呗也没年费、制卡费、短信通知费等，所以对于花呗而言，收入来源就只有分期的手续费以及逾期产生的利息及滞纳金。逾期本身有一定的程度会收不回来，所以逾期的利息及滞纳金收入可以忽略不计，真正能稳定收入的只剩下分期的手续费了，当分期的人数较少时，那么花呗就得不偿失了，毕竟垫款让我们先消费，支付宝也是有资金成本的。

所以此时花呗就需要开通最后一项稳定的收入——花呗收款，花呗收款其实就类似银行的POS机收款，银行的POS机收款手续费普遍金额为0.6%（1000元抽6元），只要有刷卡交易消费，那么银行就有收入，因此这是一个极稳定的财源。故而支付宝不可能放弃这块蛋糕，因此推广花呗收款也就在清理之中了，毕竟商户使用花呗收款后，接收到用户用花呗支付的款项后要给支付宝支付佣金，这个佣金的费率比银行还高，达到了0.8%（也就是1000元，支付宝要抽8元）。

总结

支付宝不是慈善机构，花呗垫付的资金成本还是很高的，如果不能够多方面开拓收入来源的话，那么花呗为支付宝带来的收益可能还不如其自身垫付的成本。所以推广花呗收款也就在情理之中了。

鲤行者

花呗最近几天推出了新的噱头——只要在支付宝搜索栏里搜索一列数字，就可以获得消费抵现金的红包。红包金额着实不少，不少人开始把花呗列为支付宝上划钱的第一选择。

支付宝本身就可以用于消费，就算是借钱，也有借呗，为什么支付宝还要这样下大功夫推出花呗呢？

我认为，支付宝推出花呗，主要就是希望新产品通过1.提升使用者的消费能力，2.就有产品功能的更新，给支付宝带来新的增值空间和发展空间。

支付宝本身的支付功能的上升空间出现瓶颈。支付宝支付功能的活跃度，一方面取决于使用者的赚钱能力，另一方面取决于竞品的市场占有率。然而，人们的消费能力在一段时间内是固定的，无法快速提高，微信的支付功能又再不断壮大，这带给了支付宝压力。

就竞品的市场占有率而言，这同时受支付宝发展和竞品发展的影响，就使用者的消费能力而言，使用者的赚钱是一个变动因素，支付宝无法控制。

从这里就可以看出，支付宝化被动为主动，主动出击，通过花呗的借款功能，让使用者将消费提前，且不设置还款利息，一定程度上扩大了使用者的消费能力，提升了支付宝的支付能力。然后，支付宝再借由这样的手段，扩大支付上的市场占有率，达到双赢。

不得不说，花呗确实是一个很好的产品。

小溪解局

刚刚进入12月份，相信最近大家在自己的朋友圈或者是各种群中发现各种各样关于支付宝各种扫码领红包的消息越来越多。而对于这次获得的奖励，若是你想要使用，那你就必须用花呗进行付款。

而对于这样一种行为，其实也是支付宝一种营销的策略。

一方面通过用户强大的社交媒体，逐步建立自己的信息系统。

要知道花呗的前身其实就是信用卡，通过提前预支未来的金额，从而进行消费。但咱们也是明白，在市场上，使用信用卡的用户群并不是很多。一方面无疑是如今移动支付设备的流行，另外一方面就是用户对于信用卡的认识不足，这样一来花呗就有了发展的空间。

通过大数据了解消费者的消费能力以及还款能力，时其更好的做出花呗的金额，这样一来产生的效力也是十分巨大。

最后一点无疑就是为了占据市场

对于常年的扫码红包，如今换成只能用花呗使用，无疑就是在最早的时间里面，获得更多的用户使用花呗，使其成为自己忠诚的用户。

因此，当下次在看到这些消息的时候，不知道你内心会不会有所改变呢？

环球科技视界

支付宝确实在不遗余力的推广花呗，这对支付宝有什么好处呢？

我们模拟一个实际的消费过程就可以看到，支付宝是在构建一个闭环的消费生态圈，从而衍生出更多的大数据服务！

比如，我看到一款无人机非常好，手里没有现金，怎么办？当然这会制约我的购买欲望，但是花呗可以满足这种购买的欲望。

也就是说花呗可以提高用户的购买热情。

我用花呗购买这款无人机，对支付宝有好处吗？当然有，因为我必须用支付宝支付，也就是说，商家必须要接受支付宝花呗付款，支付宝因此可以获得0.8%的手续费。

也就是说支付宝可以锁定商家并获得收益。

我购买这款无人机有一个月的免息期，和现金交易相比，我节约了一个月的利息，感觉是获益了。

从这个角度说，支付宝绑定了消费者，取得了大量的潜在用户。

到了该还款的时候，我手头资金紧张，但是花呗可以分还款，也可以延后付款，只是要支付一定的利息和手续费，看着非常人性化，但是支付宝又可以从中获得收益。

这是支付宝通过消费者获得的收益的部分。

纵观整个消费过程，可以看到，启用花呗之后，支付宝不但可以锁定消费者和商家甚至整个消费供应链，而且，可以从商家和消费者那里找到更多的获利机会。

上面说的都是显性的利益，隐性的利益还包括：消费者的消费习惯、消费偏好、服务诉求、信用等级、消费能力、还款意愿等等，这些都是可以挖掘的大数据，不仅可以提高自己的经营水平，也可以为金融、商超、保险等其他商业活动提供高价值的大数据分析服务。

以上就是我的观点，希望对您有帮助。

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互金直通车

支付宝推出花呗，其实与银行推出的信用卡非常类似，不过，作为互联网巨头，如果目标仅仅是与银行一样收取业务费用，就太短浅了。

支付宝做花呗，主要目的在于建立自己的征信系统，抢夺金融消费市场，最后实现巨大的利润。

用一句话，怎么描述花呗呢？互联网版的信用卡！

信用卡市场

金融市场有句名言：美国人是靠信用卡活到了今天！

据wind数据显示，2017年，美国人均持有信用卡数量为2.9张；同期中国人均持有信用卡数量仅有0.39张。

2017年各地区人均持有信用卡数量

以上数据不仅说明美国人爱用信用卡，也说明中国信用卡市场潜力巨大。中国信用卡市场潜力有多大？说出来可能吓你一跳。

2017年上半年，仅是工行的信用卡发卡量就达到了1.29亿张，这只是工行半年的战绩。

看到这里，你应该能明白，那些天天在天桥上、商场里摆摊送行李箱的办卡员有多厉害了吧。

强大的变现能力

支付宝要弄互联网版信用卡，目的之一就是信用卡巨大潜力和消费市场。

使用信用卡，可能的消费有：

1、年费

2、信用卡分期费

3、商家消费分成0.6%

4、逾期费

5、广告费

这就是为什么各家银行愿意花血本诱导用户办信用卡的原因。

大数据时代

除了以上强大的变现能力，信用卡还可以建立用户的征信系统，这才是一个互联网企业最看重的。

建立了全面的征信系统后，银行、贷款公司和个人就可以通过支付宝链接起来，支付宝就能成为最大的征信数据中间商，有了流量，这个市场不怕没钱赚。

最近几年，支付宝应该说受到了腾讯支付的强大挑战，货币基金、定期理财、基金理财接连对标，支付宝也在不断创新，抢占先机啊！

關鍵字: 信用卡 万变 科技