在新任CEO安玉婷的带领之下，面对竞争日益激烈且千变万化的孕婴童市场，健合集团能否继续保持高速增长，值得期待。

今年3月，健合集团宣布了一项重大人事变动：安玉婷（Laetitia Garnier）接替罗飞出任集团CEO。熟悉健合集团的业内人士，对于安玉婷并不陌生，她此前担任健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁。当然，业内对于这位新总裁能带领健合集团走向怎样的业绩高度，以及带来怎样的业务创新，也有着颇高的关注。

目前，健合集团主要有两大业务板块，一是ANC，成人营养与护理，包括：Swisse和Aurelia。二是BNC，婴幼儿营养与护理，包括：Biostime合生元、Dodie、Healthy Times 和GOOD GOÛT。今年上半年，健合集团婴幼儿营养及护理用品业务收入32.61亿元，与去年同期相比增长17.4%；成人营养及护理用品业务同比增长2.1%至18.33亿元。安玉婷表示，长期来看，成人营养领域的销售占比应该会更高。

有机市场蕴藏巨大发展潜力

“有机”是安玉婷非常看好的领域，她表示，有机意味着纯自然的原料来源以及食品安全的保证，消费者在使用时会更加放心，这也是全球消费者的共同认知。“我们几年前在法国市场推出了合生元的有机奶粉，不到两年的时间，该产品在法国药线渠道已经排名第二，同时也是法国亚马逊消费者评价最高的奶粉品牌。这样的销售表现，是对我们的认可，也给了我们极大的信心，加快在中国及国际市场进行有机产品的布局。”

除了推出合生元有机奶粉，接连的收购也能看到健合集团对有机市场的浓厚兴趣。2015年，集团收购了美国婴幼儿有机食品品牌Healthy Times。作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，HealthyTimes 在2018 年跻身中国市场线下有机奶粉品类第三位，全渠道排名第五的好成绩。2018年，集团收购了法国有机食品品牌GOOD GOÛT。“GOODGOÛT翻译为好味道，根据我们的了解，法国0-7岁孩子从食品摄入的糖含量已经超过老年人的糖摄入量，这意味着健康食品市场还有很大的提升空间。当然，在这个领域的竞争对手也不少。我们希望通过并购在这一领域有所布局，为孩子提供更优质、健康的产品。”

根据安玉婷的观察，有机婴儿辅食无论在中国还是欧美，增长速度都非常快。GOOD GOÛT 在被并购之前，年复合增长就已经超过50%。“由于环境因素，中国要提供大量高品质有机食品短期比较困难，这也为我们提供了广阔的市场空间，为中国的宝宝服务。”今年，GOOD GOÛT 正式面向中国市场，5 月已经在一些跨境电商平台上销售。

新品牌也能成为婴幼儿纸尿裤行业领导者

随着互联网的发展，中国的孕婴童市场发生了巨大的变化，这也要求行业中的品牌能够快速反应，并且快速行动。为此，健合集团提出了Do things first,Do things fast的口号。早在2016年，健合集团就并购了法国婴幼儿护理用品品牌Dodie，进军纸尿裤市场。次年，该品牌面向中国市场销售。

安玉婷说，关于进入婴幼儿护理市场，集团几年前就有所思考和准备。“我们洞察到一部分母婴家庭愿意购买更高品质的产品，特别在纸尿裤这个品类。其实纸尿裤进入门槛很高，有很多专利技术，比如吸收、反渗等。在消费者盲测中，Dodie 各项指标都很高。”2018年Dodie超高端纸尿裤的销售在中国市场实现1.32亿元，同比增长702.7%。

其实，当Dodie进入中国纸尿裤行业时，该行业的集中度已经很高，排名前三的品牌销售收入达50亿人民币。即使如此，作为新晋者，Dodie仍自信满满。“我们认为新品牌也能成为行业领导者，但需要满足以下几个条件：第一，研发团队的技术创新，生产出超越市面上所有用户体验的产品。第二，注重品牌与消费者的沟通方式，Dodie有着很好的消费者口碑，并且我们邀请中国跳水皇后郭晶晶作为品牌代言人。

第三，纸尿裤的消费群体与奶粉的消费群体一致，而健合集团有着深厚的奶粉销售基础，每个月超过30万的新客进入妈妈100消费数据库，这意味着我们每月有30万个机会让消费者体验Dodie纸尿裤，这是其他纸尿裤公司不可能拥有的消费者入口。”

以PPAE模式应对市场竞争

如何在激烈的市场竞争中脱引而出，是如今很多孕婴童企业都在思考的难题。为了在竞争中突出重围，健合集团制定了PPAE经营模式。第一个P是Premium，坚持做高端的、差异化的创新产品。“在奶粉领域，我们与法国知名乳品合作社ISIGNYSAINTE MERE（伊思尼）合作，它在诺曼底拥有世界上少有的海岸牧场，牧草丰茂，富含营养。诺曼底也是法国仅有的两个获得欧盟认证的AOP奶源保护区之一。优质的奶源，可以给到消费者更好的产品选择。”

第二个P是Proven，坚持科学验证和以科学为基础。“我们的益生菌有20多个临床试验，而我们的奶粉也会进行临床试验，以证明产品功效。”安玉婷表示，一般奶粉公司会针对一些特配粉进行临床试验，但健合集团的普通奶粉也有此项试验。“通过科学验证来传播我们的产品价值是非常重要的，因为营养品本身就需要专业的知识以及科学的验证。”

第三个A指的是Aspirational，令人向往。“虽然奶粉和保健品都是较为专业的领域，但是我们也要平衡科学与生活态度的关系。我们要向消费者传达lifestyle的讯息和信号，让他们的生活更为快乐。”关于品牌形象和内涵，健合集团旗下品牌会与一些明星代言人、合作伙伴共同去传播。

第四个E是指Engagement，就是互动。在安玉婷看来，有了高端的、科学的产品，以及令人向往的产品理念，但是无法与消费者进行有效互动，双方还是不能建立亲密的关系。“特别在互联网时代，各大社交媒体和平台都显示出巨大的力量，所以我们一定要跟消费者建立对话渠道，跟他们一起成长，而不是追求一次性的交易。”

目前，健合集团旗下有6大品牌，发挥各品牌的渠道协同效应，多渠道布局是是集团未来的一大发展策略。其实，健合集团这几年的转型与成长，已经让很多业内人士惊叹。在新任CEO安玉婷的带领之下，面对竞争日益激烈且千变万化的孕婴童市场，健合集团能否打开更大的增长空间，值得期待。