張林超，一名普通的農村85後。在拼多多開了一家賣竹蓆的官方旗艦店，曾在竹蓆類商品裡銷量第一。曾經某個熱門商品最多有幾百餘人同時開團，銷售金額最高達到150萬一天。那麼他是如何做到類目第一的呢？
接下來一起走進他的電商創業經歷：
我從2009年開始學做電商，已經10個年頭了，享受過某寶的紅利，也玩過某東的套路，一路走過來實屬不易。相信只有堅持做了如此長時間電商卻沒有發家致富的親們，才懂得其中的心酸。
我一度想要放棄創業，老老實實地找個工作養家餬口。
直到有次和前同事聊天，才瞭解到了拼多多。跟某寶和某東不同，拼多多是以研究並滿足買家需求的購物平臺，套用CEO黃崢的話“拼多多是拼人的邏輯，通過拼團瞭解人，通過人推薦物”。說白了，拼多多就是符合中國大多數人的消費觀念——追求高性價比。
不管你是白領、老闆、學生，還是家庭主婦，總是會抵不住物美價廉的誘惑，就會在平臺通過分享，拼團購買。這種傳播方式和受眾人群的廣泛性，讓拼多多在兩年內趕上了其他大型電商平臺。對我而言，發現拼多多這麼一個平臺，就好比哥倫布發現了新大陸，至此，我的生活有了一個新的開始！
選對產品，先人一步
在2016年底，剛開始接觸拼多多的時候，我們多次對商品系統、消費人群和商家層級實力進行分析。在選品上我們沒有直接以大眾低價款產品入行，因為我們調研了很多主打低價款產品的店鋪，他們雖然起量很快，但後期競爭乏力，不利於店鋪長久經營。大眾低價款就買家的產品體驗來說，不符合我們公司的發展訴求；而超高端產品又不符合目前大多數買家的層級，無法迅速起量。
所以，我們把目標定為中端產品——在買家可以接受的價格範圍內，給予買家最好的體驗。我們選擇了席類產品，但在當時沒有多少可以借鑑的案例，只能自己摸著石頭過河。
做電商，首先心態要穩，
我清晰地記得17年6月份的時候，抱著背水一戰的心態，用讓利的方法沖銷量。
第一波活動，讓利5萬左右，把銷量做出來了，我與合夥人卻一宿沒睡，看著滿屏的諮詢消息和待發貨訂單，心中因為人員和貨品的極度短缺，不敢有一絲的鬆懈。
第二天一早，我們就開始商量應急方案，為了緩解發貨壓力，甚至動員起身邊的朋友和家人。然而，我們還是沒在3天內生產出10000條竹蓆，最終因違反發貨規則，被處罰了。
事後，我們總結原因：沒有熟讀平臺發貨規則，同時，自己的供貨能力遠遠不夠。
遇到問題，冷靜分析原因
第一波活動結束以後，我們做了反思：
應該根據團隊能力，逐步地去完成目標，而不是一步登天，否則可能適得其反！當時我們團隊總共才5人，且沒有考慮到拼多多平臺的強爆發力。僅準備的5000多條預打包竹蓆，一天售罄，後續生產力無法供應每日幾千單的需求！
第一次活動給我帶來打擊的同時，也讓我看到了平臺巨大的潛力。吸取經驗教訓以後，我們迅速擴充團隊，完善發貨流程，彌補了之前的致命漏洞，在短短半個月內，我們從日發貨量不到2000單，增長到日發貨量5000單以上，截至目前，我們日發貨量已經可以達到1萬單了。
所以想獲得更好的資源位，就要讓平臺看到你的實力——供貨和運營能力。如果你前期無法做好銷量基礎，那就只能看著別人風生水起。不同時期對於不同產品，市場入駐的成本都不一樣，供應的成本不同、站內的競爭程度、非標產品的季節性都會影響最終銷量。
做拼多多的第一年，我們秉持著買家體驗第一的宗旨，將5人團隊發展至15人，僅3個月時間，銷售額就突破千萬，銷售總量超10萬件。
做拼多多的第二年，我們不斷進行產品升級和優化。針對前期產品在運輸過程中，容易被壓壞，包邊容易損壞等缺點進行優化。我們加厚了包邊布，並且更換了耐壓的背部材料，大大降低了產品的運輸損壞率。從而使產品售後率大幅下降，銷售額翻了3倍。
正確的時間節點，推動剛性需求
去年四月初，整個竹蓆的熱賣季還未到來的時候，我就早早開始預熱。頻繁參加平臺類目活動，抓住了買家低價期提前囤貨的心理，以低價售賣竹蓆來沖銷量。
果不其然，銷量做起來了，引起了平臺的關注，從而獲得7、8月（竹蓆的熱賣期）上首頁推薦和推文的機會，得到大量曝光，成功搶佔先機。最後達成每天5000多件的銷售量。
在這裡也給同樣在拼多多做電商的朋友，做店鋪過程中一些簡單的建議：
做好日常推廣和搜索優化，不要被動等待買家上門。拼多多目前有許多容易上手的付費推廣工具，門檻還比其他平臺低很多。
搜索推廣和場景推廣是必不可少的，如果利潤率還不錯的商品可以試試多多進寶，這是一個打造爆款的必備工具，其他的還有DMP定向推廣等等，總之只要做了，肯定會有收穫！
把買家放在第一位，客戶的體驗度決定著你店鋪到底是飄紅還是飄綠。不要違反平臺規則，尤其是發貨規則。
你我終究是凡人，是從農村爬出來了，並沒有更多資源，更多的依靠，唯一的依靠就是自己，靠自己，你是奮一代，也有可能是富一代，唯有多學習，多實踐，多反思總結，提升自己，不要怕失敗勇敢走下去。
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