“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略” ，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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有很多人都想通过活动来提高自己店铺的营业额，确实，任何的项目都会在不同的时间通过做一些活动来吸引用户，那么吸引用户的多少，很多时候取决于你给用户的诱惑量有多大，我见过很多人搞活动促销，本想通过活动赚点钱和赚点人气，但是结果呢，一场活动搞下来，不但不赚钱而且还亏钱，那么为什么有的人搞活动赚钱，而有的人搞活动却是亏钱的。
其实原因很简单，就是一个搞活动亏钱的人吸引来的都是一群贪便宜的小市民，而搞活动赚钱的人吸引来的都是一群精准用户，如果你没有设定一个条件去过滤掉一些贪小便宜的人，很多人总是觉得人越多越好，但是实际上这种模式会让你亏的更多。
那么今天和大家分享一个简单的营销策略，一块钱的菜价是如何赚钱的。
按照正常的逻辑来说，普通人一看到都会被吸引，一块钱就可以点一个菜，不吃那不是傻子吗？干餐饮的人看到一块钱一个菜，那你不得倾家荡产呀，但是真正操作的人呢，正在偷着乐，因为他在偷偷的数钱，那么他具体是怎么达到这个效果的呢？
有一家餐厅呢，就搞了这样的一个活动，他们做了二十几个菜，每个菜都是一块钱，随便你选，二十几个，总有一个你喜欢的吧，但是每次去吃你只能选择一个，刚开始的时候天天爆满，因为一块钱一个菜，结果来的都是一群小市民，每次他都只点一个菜，就给一块钱，吃完就走，结果也很明显，老板不赚钱而且还亏钱，老板原来想的是，你不可能只点一个菜呀，如果点了其他菜，那么就可以赚钱了，还有一些啤酒、饮料等等都可以赚钱是吧，但是，偏偏有很多人他就只点一个菜，你说气不气人。
有天我去这家餐厅吃饭，看老板正愁眉苦脸的，很随意的跟他聊了起来，后来老板知道我是做营销的，就让我给他出出点子，我在了解了他的前因后果之后，只是给他简单改了一个策略，结果从第3天开始，还是原来一块钱的菜，已经开始由亏钱变为赚钱，那么我是怎么做的的？
因为之前搞活动的时候没有做限制，所以引来的很多人都是贪便宜的小市民，后面只加了一个条件，那就是办会员卡，你充值49块钱成为我们的会员就可以点一元的菜，而且有时间限制，就是活动7天之内，并且你充会员，以后活动结束还会额外赠送你10个一块钱的菜，但是每次只能再点一个。
这样，通过办会员卡的这个模式直接过滤掉了一部分真正贪便宜的人，得到的都是一些精准的用户，当这些用户来了不会只点一个菜，当然如果49块钱带来的用户还是一群贪小便宜的人的话，你再提高会员费的价格就行，会员费越高，用户也就越精准，这个就是过滤的好处。
那么大家可以看一下办这个会员卡有什么好处呢？
对于用户来说，如果你是经常去这家餐厅吃的，对你来说是没有坏处的，如果你是新用户，49块钱也不算多，重要的是一块钱的菜太有吸引力了。
那么餐厅怎么赚钱呢？
一块钱的菜只要是个正常人都知道，绝对亏本，但是他们通过办会员卡获得了一些精准的用户，这些用户除了点这个菜还会点一些其他的菜和一些酒水等等，这些都是可以赚钱的，另外办会员卡额外赠送10道1元菜，也就相当于把你的客户锁定在这个餐厅10次，这样，等这个活动结束以后你至少还会来10次，当然，不来也是可以的，你来了呢，老板就有钱赚，你不来老板也不亏，为什么呢？因为49块钱的会员卡，就算你天天来吃，肯定也不止这49块钱，另外这些都是一些精准的用户，会带来一些其他的消费，后面来的10次还会有一部分人会带一些朋友来，这个时候是不是就有利润了？
重要的是这个仅仅是前端是获取用户 ，我一直强调要有前端还要有后端，那么这个后端在哪里呢？
很多人搞活动，就是让这些人来了吃完就走，根本没有留下用户的联系方式，结果下次搞活动还要再折腾一次，再花很多钱，但是如果你把这些用户的联系方式留下来，下次搞活动直接通知这些人，这样就有了联系方式，你也就有了后端，当然这里面要注意的是你菜的成本和用户的精准度，把这两个把握好了，你就可以赚钱。采用低价吸引用户，带动其他的消费来赚钱。
在这边补充一点，餐厅做私域流量是再适合不过了，如果你还不会，可以去学习，也可以和我交流。
有些KTV包厢免费也是一样，他通过办会员过滤掉一些占便宜的人，结果免费包厢还能赚到钱，因为它是通过其他的消费来盈利的。
所以，任何一个看似亏本的模式，它都要有一个利润产品来补贴，或者是要一个后端来赚钱，如果你不把这两个因素都考虑进去，你活动搞得越猛，结果亏的就会越多，并且建议大家搞活动的时候一定要设定一个条件，过滤一些不是很精准的用户。
你曾经有没有搞过活动呢？效果怎么样？出现了什么问题吗？欢迎分享交流！
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