老邁年高
虧本的生意沒人做，這是所有人都知道的道理。也就是說99塊錢包郵還送茶具，說明賣家還有利潤，利潤多少我們不清楚。一單賺幾塊錢是微利，一單賺50塊錢也是利潤，且是暴利。問題沒有說99元的茶是什麼茶，自己就用最熟悉的白茶來做個比較。
福鼎白茶有白毫銀針，白牡丹，貢眉，壽眉，四個等級。等級從高到低，價格從貴到便宜。
我們從白毫銀針說起，一斤白毫銀針茶幹需要四斤茶青製成。今年好的白毫銀針茶青一斤150以上，也就是說白毫銀針需要600塊錢茶青的成本。再加上人工、倉儲、運輸、物流、包裝費用，再加上賣家合理的利潤，一斤白毫銀針起碼要在800塊錢以上才不虧錢。這是比較高等級的白毫銀針，低等級的銀針價格會低一點，100左右的差價。大家就有點底了，平均價格至少700以上一斤，低於這個價格，大家要小心辨別了。網絡上有99元一斤包郵的白毫銀針，這個連一斤茶青的成本都不到。細心的朋友可以看到，標題雖然是白毫銀針，卻不是福鼎的白茶，而是其他省份的茶葉，或根本就不是白茶。
那為什麼他還有人購買呢？只要有需求，就有市場。有些茶友不捨得買太貴的，需要便宜的，但這個白毫銀針，根本就跟福鼎白茶扯不上關係。那買這個白毫銀針的心理是什麼？想喝福鼎白茶的白毫銀針，但不想花等價去購買。就跟馬雲所說的，你一定要在淘寶上去買50塊錢的勞力士，還期望他是真的。這和99塊錢去買福鼎白毫銀針的道理是一樣的。
我們還要區分另外一種情形，就是他根本不懂白茶，不知道如何分辨真假，或根本不知道這個茶的正常價格是多少。按照國人的購買心理都是相同的東西選比較划算一點的，能便宜點就便宜點。有人就利用這種心理，一個白茶餅9塊9包郵，一斤白毫銀針99元包郵。我在和茶友講這些事情的時候，我說寧可送你一餅茶，你不要去買這種便宜的茶。喝了對身體真的不好，而且你會認為白茶就是這個樣子，對白茶的印象會大打折扣。所以經常在店裡與茶客聊天的時候，經過解釋，大部分人都會明白過來。一斤99包郵的茶，題目當中所說的，一兩公斤才99塊錢的茶，還送茶具。雖然沒有講是什麼樣的茶，我在想，這種茶絕對不是什麼好茶，送的茶具也絕對不是什麼好的茶具。那我們買的意義是什麼？茶沒有辦法入口，茶具沒有辦法拿來用。
那有人說便宜也有好的茶，我不敢說絕對沒有，但你要說一兩公斤就是99塊錢的茶，還是茶具，我敢說絕不是好茶。在信息這麼透明公開的今天，大家稍微有點心思，就可以瞭解到很多的真實的信息。
所以親愛的朋友們，我們喝茶是為了自己身體的健康，而不是為了跟風，更不是為了攀比和虛榮。花點心思，花點代價去找一款適合自己的茶。可能不需要太貴的茶，但是絕對不要買太次的茶。
所謂話糙理不糙，如果大家想了解更多的白茶知識，請關注雲霧小鎮，一起交流分享好白茶。
雲霧小鎮
很有意思的話題，我比較喜歡喝茶。因為是北方人，所以一般也品不出茶葉的味道，主要是因為和白開水沒味，所以加點茶葉進去感覺喝起來有滋味而已。
我喝茶一般都是喝濃茶，早上抓上一大把放杯子裡。中間不斷的續水，到了晚上淡的沒味的時候的時候就倒掉。
以前身邊的朋友知道我愛喝茶，單位分的“勞保茶”基本都拿給我喝。照樣喝的“津津有味”。身邊還有朋友喜歡喝“茉莉花茶”，這個茶一般超市袋裝的，大約賣9.9半斤。那麼這麼看來三斤也不過三十塊錢而已，所以包郵費99送茶具，肯定是有利可圖的。
網上包郵的99塊錢的茶，還送茶具夠成本麼？
現在隨著電商的興起，很多人開始選擇網上購物，茶葉也不可避免的加入其中。
- 因為經常去茶城買茶，跟一攤位的老闆也特別熟了。每次去都會在她那喝點茶，然後買點。她的茶什麼價位的都有，以前喝鐵觀音的時候。一般賣給我100一斤，一天去了顧客在她那裡喝茶。說:“低於600一斤的鐵觀音，不能喝。”我親眼看見攤主把賣我100一斤的鐵觀音，泡給他喝以後。然後600一斤賣給他的！大家知道茶葉裡的水有多深了吧？
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- 那麼網上99塊錢1-1.5公斤的茶葉還送茶具，夠不夠成本?可以這麼說，茶葉是最分等級的東西。而且有很多人雖然長期喝茶，說實話一般喝不出來茶葉中的品質差別。加上茶葉本身就是一個暴利行業，所以99塊錢的1-1.5公斤的茶葉，別說成本夠不夠。只能說掙多掙少的問題。
- 茶具其實一般也不值多少錢，一般的陶製或者紫砂的大批量生產的，基本售價都了了的。郵費如果是和快遞有協議的話，一單也就幾塊錢。做過電商的都知道，你的發貨量越大，那麼和快遞談價格越好談。
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網上99塊錢包郵送茶具的茶葉，賣家成本肯定是夠的！只不過是“掙多掙少”的問題。而且“買的沒有賣的精”，東西太便宜了!肯定質量上是有問題的，不過喝也應該沒什麼問題的。追求品質和口感的，最好還是不要購買這種茶葉。
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73神牛
最近幾年在手機上經常能看到99元包郵還送茶壺、茶杯的茶葉廣告，關鍵是貨到付款不滿意直接退，很多人看了非常心不動，這個價格真是太便宜了，在超市單買一個茶壺都要20元，現在還送1斤甚至兩斤茶葉，算起來太划算了，甚至會認為商家真的在虧本大甩賣，那麼事實真的如此嗎？
中國有句話說的很好“羊毛出在羊身上”，網上銷售99元送茶杯、茶壺的就是如此。
首先來說，茶葉夠不夠本這個問題
以前喜歡在平臺購物的用戶應該知道，很多平臺上茶葉價格非常底，甚至9.9包郵的都有，由此說明了一個問題，那就是99還包郵的茶葉不是不可能，而且是非常可能。對於老茶、可機械採摘茶青的茶葉，成本會很低，據我瞭解，最低的可能不超過15元一斤，在10元一斤左右的也有，賣99你說會不會虧本？
99包郵是什麼套路？
那麼賣99元還包郵是什麼套路？其實我也發現，這種營銷手段有一個共同特點，沒有在平臺上架，一般都是在網頁上直接下單，也就是專業人士所說的二類電商。因為我們身邊有很多人不會使用或者不願意使用平臺購物，沒有支付寶、銀行卡，但是他們又想通過在線購物，於是就出現了為他們量身定製的二類電商。
二類電商實際上成本很高，廣告費、來回快遞費是大頭，一份99元的套餐，可能廣告費加上快遞費要超過50元，成本20元——30元的產品，甚至更低的產品往往是二類電商的首選，拿茶葉來說，有些茶葉成本只要15元，而且普通人很難辨別品質好壞，再加上一個成本4——5塊的茶壺，加上打包費啥的，不超過30元，這樣賣家每單還能淨賺20元，如果量大的話，每天上千單，利潤差不多近萬元了，很少會虧本的。
所以說，網上99元還包郵的茶葉，還送茶壺茶杯的，你以為人家虧本，實際上，只要人家有量，就是能賺大錢的。
醉美皖西大別山
作為武夷山人，我來回答一個吧。
首先來看茶葉，就以武夷巖茶為例，武夷山有關規定，在武夷山市產的茶葉才叫武夷巖茶，包括正巖，半巖，洲茶。除此之外的都是外山茶。
正巖最貴，其次是半巖，最後是洲茶。洲茶的青葉在5元到幾十元不等，主要看山場。巖茶按照正常估算十斤青葉做一斤巖茶，最差的洲茶50+以上（製作加工以及利潤）。
但是99包郵的那種是不會用武夷巖茶的。而是採用外山茶。那種外山茶由於施肥催肥，平地種植等等原因。可以達到畝產600斤+以上。。。再加上機械化採摘製作，平均成本絕對低於10元。
喝茶少或者不怎麼懂茶的人很容易就混淆了。幾乎分辨不出來。這麼算來10元的茶+十幾元的茶具（批量購買潮州啊德化的茶具都能達到這個價格）。再加上包裝費5元（其實不用），運費看地方2-10元不等。總成本才在45以下。
所以99元賣給你，只賺不虧。而且還是大大滴賺！
鋼構聯盟
網上銷售的不管是1公斤還是1.5公斤的茶葉，包郵還送茶具才99元，夠本嗎？答案是肯定的，夠本！不但夠本還有得賺的，賺多少隻有他們自己知道了。為什麼說夠本呢？ 
第一，批量生產銷售成本低。大批量的機器炒製茶葉加上和快遞公司簽訂合作協議運費會便宜到你不敢想象，茶具同樣如此，因為數量可觀直接和廠家對接價格也會很便宜的，這樣一來，99元的包郵茶葉套裝成本也許只有一半呢！所以賺5元叫薄利多銷，賺幾十元就叫暴利了，總之肯定賺錢。
第二，茶葉的等級不高，茶具質量也極為普通。朋友們都知道茶葉等級不一價格差別天壤之別，便宜的幾塊錢一斤到貴的幾千幾萬一斤的都有。99元的茶葉等級肯定也就是普通的茶葉，泡茶喝是沒問題的但是上不了什麼場合的，茶具一套幾個茶杯一把茶壺也就十塊八塊錢的事，所以整體成本並不高，還是有的賺得。
第三，以次充好的翻新茶和改制茶。這些就是有些經營者賺的昧良心錢了，他們用幾乎沒有成本的陳年舊茶加入增亮劑和增香劑等化學物質翻新成新茶便宜銷售；有的用不是產區的便宜茶葉冒充產區的銷售。這些翻新茶和改制茶成本低廉，加上便宜的茶具和快遞費肯定還是賺錢的。
總之，買的沒有賣的精，商家追求的是利益最大化，不賺錢的買賣是不會做的。賺多少錢就是他們的秘密，也不可能告訴你。99元的包郵茶葉套裝肯定是賺錢的。
寒寒品人生
這個話題不錯 哈哈哈
其實來說，我個人來說對這種99元一大堆的茶是非常抵制的，但是沒辦法好多團隊都還在幹這事，今年好多客人都在問我這個問題，我也只能說，一分錢一分貨 適合自己就是好滴。
言歸正傳，這種茶賺不賺錢，答案是肯定的，我可以很良心的說不管運營這類茶的團隊做的好好壞 平均毛利都在35%以上，如果沒有這個最低毛利他們是不會運作的，成本構成主要有:茶葉散貨採購成本+配件贈品採購成本+包裝成本+運費+流量費用（而不是各位小夥伴所認為的僅僅就是 茶葉+增品+運費這麼簡單哦），
我們來簡單分析下，現在市場上或是各種渠道里面，這類的茶一般就是以 ，普洱茶 、巖茶、綠茶這三總比較多，1.普洱茶 以當年或隔年的臺地夏茶拼配加工為主；2.巖茶以低價外山茶改製為主；3.綠茶隔年茶或農藥茶為主；以上三種只要見到什麼99～188一公斤的這種 基本上就是這麼做的，那各位小夥伴也會問，這些和貴的那些又有什麼區別，那就以普洱舉個例子（以下如有觸及某些人利益或的請自動忽略），一般春茶不是很好的那種臺地料及小產區的，半成品毛料都在80左右一公斤+壓餅工錢+紙皮 就得在100左右了，如果在定製外包裝 在買些流量 一公斤的成本就得合算到150左右了（不含運費哦） 他怎麼賣到99_188區間捏，這麼虧的價格呢，反之如果相同條件換成夏茶他的所有合算下來可能就50-80之間 ，在反之山頭+樹齡+採摘季節越好這個茶就越貴，而且據我瞭解（可能會有點片面）現在渠道如某視頻 以巖茶和綠茶現在更多些，普洱茶的比例沒有最初的多，是因為雲南現在這類茶品茶的比較嚴且，現在的採購成本也比較高，有很多代工廠都不敢做這一塊了，比較誰都怕死不是[呲牙]
但是我是非常抵制 這種商品茶的 恨啊
用戶2713398007052
其實這個問題很簡單，既然在網上銷售，他總是有一定的利益訴求。99元兩斤茶葉包郵送茶具，從表面上看肯定是虧本的。但實際上，卻並不一定。
有一些茶葉很便宜，製作的成本很低，大宗採購加工的可能成本只要10塊，甚至更少。而另外贈送的一套茶具也就10~15塊。這還是好一點的，甚至還有低於10塊的更便宜的。如果是按照這種操作模式的話，其實99元兩斤茶葉送茶具還有得賺，至少還能賺二三十，甚至有可能更多。
另外一種模式就是茶葉，其實還好，成本也不低，如果光按照99元兩斤的價格銷售的話肯定是虧本的。但是，可能商家有某些其他的利益訴求，比如說，大量存貨需要處理，只能低價傾銷。比如說，通過低價引流吸引消費者關注，後期提價等等。這是商家促銷的一種方式。
所以說，99元兩斤甚至三斤茶葉再送茶具，其實有很多操作方式，並不一定說是光靠成本的支撐，其實還有一些其他的利益訴求在裡面，只不過很多消費者並不清楚而已。但是不管怎麼說，其實我個人的建議是這樣的茶葉不要買了。
止茶
其實這個事情在茶行業內都是知道的，一般情況下，春茶茶青是品質最好的，像武夷山的茶一年只採一次春茶。其他茶類，比如福鼎白茶，安溪鐵觀音，一年採春秋兩次。在利益的驅動下，很多非原產地的茶葉為了更多產量，一年四季不停的採摘，催肥，加工過程中衛生差，設備簡陋，大量生產。網上很低價的茶，一般都不是原產地的，更有甚者，做改制茶，就是假貨了。最近在某短視頻上也看到有人賣改制茶，竟然說自己是武夷山的，被茶農圈子討伐了一番。在武夷山，政府經常打擊這些賣假貨的，監管還是有力的。茶友們喝茶最好選擇原產地，挑選的時候提高鑑別能力，好茶不一定貴，口感也是相當好，貴的也不一定好，也許是廣告做的好，智商稅高，但是超低價的不夠人工費的茶，會不會給健康帶來危害，需要考慮一下了。茶葉是日常消費品，是商品，不是什麼奢侈品，是人人喝的起的東西，不要相信那些打著文化旗號賣著高價的茶，都是營銷炒作。一個人德行不好，喝再貴的茶也不會變高級。不貪便宜，不跟風，選擇自己喜歡的就好了。
梧桐嬋娟
買的沒有賣的精，這是永恆的規律，99元一斤半茶葉，喝應該能夠喝，但是絕對不是好茶葉，為什麼商家可以賣呢？
一，這種茶葉有可能是陳茶翻新的，現在市場上茶葉質量魚龍混雜，喝茶者也很多，很多人也想用低價買好茶，一些商家就迎合了某些消費者，把一些賣不掉陳茶通過翻炒，加入了一下色素，翻新成為新茶，冒充新茶出售，這些茶葉儘量不要買。
二，這些茶葉當然也有某些商家賣的也是新茶，但是這些茶葉不可能用人工採集，而是是通過機械化，大規模進行炒制，當然炒制也是機器完成的，99塊一斤半，還是有利潤的，靠薄利多銷也是一種策略。
三，還有一些商家賣這麼便宜，通過收集一些茶農滯銷的青葉，還有一些因為天氣變化，突擊採集，或者青葉已經變質的，通過大規模機器烘乾炒制，能夠賣一點算一點，這樣也能搞點收益。
總之，現在商家經營手段各種各樣。消費者搽量眼睛。
生活幫幫人
那些茶具絕對不能用，應該是造價極其低廉的垃圾產品，是泥料做的，其中可能還用人造化學顏料染色，加入有機粘合劑，金屬粉未等等，因為不加，差的泥料沒有韌性，容易燒爆。又或者這些茶具是售不出去的倉存品。
茶葉便宜，有可能是產量大滯銷而為，但肯定不是人工採摘而是機械自動作業採的。肯定是大規模種植的平地茶，而不是在山上，因為山上成本重，茶的生長過程可能是用化肥催生快速長大的，因為這樣成本就低！
茶到你手上，看看就知道是什麼情況了，假如有多少清香淡而無味其至苦澀味很重，這就是化肥催生快速成長的。假如是苦澀不重還有點清香，還勉強可以。道理很簡單，茶葉必須有一定的生長時間才能成形一些植物精華。
祝你慧眼識貨。
