一個靠“放下面子”賺錢的故事，激活你的厚黑思維，賺錢不難

中國有一句俗話，叫“好馬不吃回頭草”，不過，厚黑學對此並不認可，認為“好馬也吃回頭草”，要想做成事，就要能放下面子，該回頭時回頭，該厚臉皮時厚臉皮。尤其是在生意場上，沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，為了利益，厚起臉皮吃回頭草，是十分正常的事情。以下就分享一個靠“放下面子”賺錢的故事，激活你的厚黑思維，賺錢不難；這個故事會告訴你：做生意賺錢，面子不值錢，“厚臉皮”也是種本事。

來看這個故事：

美國舍勒公司是一家有著96年曆史的老牌企業，也是全球擁有萬向節專利最多的企業。1984年3月，舍勒公司派出一位叫多伊爾的代表到中國進行考察，在北京中汽總公司的介紹下，多伊爾來到著名企業家魯冠球領導下的杭州萬向節廠。

作為當時全中國僅有的三家萬向節定點生產專業廠家之一，杭州萬向節廠高標準的產品質量給多伊爾留下了深刻的印象，當即留下了3萬套萬向節訂單。同年8月，杭州萬向節廠的第一批3萬套萬向節風風光光地發往大洋彼岸，創下了中國汽車零部件出口美國的一個記錄。雙方的業務合作由此展開，舍勒公司與魯冠球的杭州萬向節廠從此結了不解之緣。

三年之後的1987年，舍勒公司的總裁專程趕到杭州，提出獨家代理杭州萬向節廠產品的要求，其真實目的是以此達到控制市場，限制杭州萬向節廠獨立向海外發展的目的。魯冠球目光長遠，識破了這一要求的背後目的，沒有為一時利益所誘惑，斷然予以拒絕。舍勒的總裁惱羞成怒之下，竟然決定斷絕和杭州萬向節廠的業務合作關係。

因為舍勒公司當時掌握了萬向節這種產片外銷的主要渠道，所以，沒有該公司在業務上的“牽手”，杭州萬向節廠一時遭遇不小的危機，造成了一定產品積壓，資金週轉也比較困難。另一方面，舍勒公司的行為也給自身帶來了一定的損失，他們急於尋求新的合作伙伴，但在其他國家走了一圈之後，並沒有找到像杭州萬向節廠一樣價廉物美的廠家。

生意場上，賭氣是愚蠢的，面子更不值錢，一切以利益最大化為目標，利益才是商務中最重要的砝碼，該回頭的時候就回頭，該厚臉皮時厚臉皮。為了自身的利益，舍勒公司的總裁轉了一圈後，再次來到中國，與杭州萬向節廠重新簽訂合同。勇於“吃回頭草”的舍勒總裁為了表示誠意，還專門給魯冠球送來一隻精美的鷹鵰，以加深雙方的聯繫。

像舍勒公司的總裁一樣，國外的商人，儘管不懂得什麼厚黑學，但以逐利為目標，其厚黑思維也是無形之中就具有的。與此相比，我們的商人在做生意賺錢時，愛面子心理還是比較嚴重的，一旦與對手交惡，或者在競爭中敵對，那很多時候，即使有一定利益促動，往往也放不下面子，厚不起臉皮，不會選擇吃“回頭草”，這不得不說是一種遺憾。

做生意賺錢，對商人而言，放下面子，厚起臉皮，不僅能將“回頭草”吃得津津有味，在“回頭草”中發現機會，同時，也預示著重拾市場和重新開始的機會。請記住，判斷一個商人成功與否的標誌，不是他是否做“回頭生意”、“重操舊業”，也不在他有多愛面子，而是看他的成就大小、賺錢多少。有基於此，做生意賺錢，的確應該具備一定的厚黑思維。