李政权：“篡位者”拼多多，凭啥就能上位

中国市场的线上零售因为阿里巴巴、京东等电商平台的存在，一向被许多人视为格局已成，难以再有机会的。但是一个叫“拼多多”的平台，却在从2015年成立至今的短短几年时间里，快速崛起了。

许多人，都在想：这到底是因为啥？在阿里、京东等巨头的夹缝中，拼多多到底是如何崛起的？这对我们又有什么借鉴意义？（深聊、讨论，入圈“未来商圈”圈子）。

不讲拼多多团队等内部因素，简单的从外部的天时、地利、人和等因素说说拼多多崛起的一些要点。

1.在天时上卡得非常好——移动互联。

拼多多是在2015年成立的，在这个时候，中国的移动互联技术及网络已经成熟了；与此同时的是，中国市场的消费力场与用户人场，正在快速的由线下实体渠道以及PC电商向移动端迁移与重组；而其成立之前，中国的商业社会也刚刚在团购领域才经历过一轮腥风血雨的“千团大战”。

综上所述，拼多多的崛起很好的卡在了移动互联网成熟、消费力场向移动互联迁移的大趋势兑现、“千团大战”战死者无数的“天时”上——如果“千团大战”往后推迟两三年，也就是在2013年~2015年间发生，拼多多所切入的社交拼团电商赛道，可能就被别人占了，而没有它的事了，当然这是后话。

李政权：拼多多是如何崛起的

2.种豆得豆——社交拼团电商

移动互联、智能手机等移动终端设备，其天然自带的属性是什么？就是沟通、就是社交。

拼多多很好的通过自身的商业模式，利用和抓住了移动互联时代及其智能终端设备的天然社交属性。

3.人和——腾讯生态。

无论是做拼多多，还是做其它的社交拼团电商，没有比加入腾讯这样的流量金主的生态更合适的了。

即便是在拼多多刚刚成立的2015年，腾讯微信的活跃用户都已经超过了5个亿，而腾讯生态的电商成员，还没有人立足于微信生态及其用户流量特征，做相应的社交裂变与流量价值挖掘。

拼多多获得腾讯投资加入腾讯生态之后，笑纳了这个“金娃娃”，对微信生态的用户进行了重组（ ，请见以下专栏，更新中）。

4.地利——错位竞争。

在拼多多崛起的“天时”因素中，还有很重要的一点，我放在“地利”这个环节来讲。

这个因素和同处微信生态的京东忽略挖掘微信流量的社交裂变价值有关，也和阿里有关。下面重点讲讲阿里（更多相关讨论，可参看文末的关联阅读推荐）。

阿里巴巴在2013年启动了农村淘宝这个率先强调“市场下沉”的战略项目，但是“村淘”项目本身的一些不尽如人意之处，以及之后不久阿里将战略重心从淘宝转到了天猫上，阿里就将一片“沃土”留给了拼多多。

率先通过村淘进行市场下沉的阿里，为什么要“弃位”

这片沃土就是三线以下的低线市场，就是农（副）产品向城市上行的机会。

拼多多抓住了这些机会，并因此和“城里人”京东、和“弃位者”阿里这两大巨头形成了错位竞争，再加上上百亿的销售补贴和“万人拼单”等，因此而更好的崛起“上位”了。

不过，尽管拼多多已经崛起了，如果仅仅从活跃用户数量上来看，它甚至成为了暂时超越京东的第二大电商平台。

不过在李政权看来，其指数级高增长很快就要结束，而在新零售持续进化之下（ ，见文末专栏连接），而在阿里、京东、苏宁易购等大小巨头纷纷“觉醒”而发力挤压之下，从现在往后看，注定需要继续如履薄冰、负重前行的……今后有时间，在李政权头条号主页的“未来商圈”里再聊聊这个话题，感兴趣的朋友可关注与加入。

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