​2019年11月5日，北京盤古大觀IBM大中華區總部，2501會議室。不到80平的會議室裡擠了50多人，包括記者、分析師，以及來自IBM中國和神州數碼的高管和專家——

參會記者：通常是開會的地方越小，事兒越大……

神州數碼集團董事長兼總裁郭為：今天的內容太重要了，重要到已經不需要形式營造的儀式感了。這是IBM和神州數碼合作史上的一個里程碑，是一個新時代的開始，不僅是IBM的新時代，也是神州數碼跟IBM合作的新時代，更是中國向全面數字中國戰略發展的一個新時代。

IBM大中華區首席執行官包卓藍：

來中國這七個月，我有三個觀察——

第一，中國是一個非常精彩的市場。

第二，中國客戶對IBM是非常珍視的。在IBM，我們是以非常虔誠的態度去考量客戶對我們的推崇度，而IBM中國客戶給我們打了NPS（淨推薦值）全球最高分，我感到很驕傲。

第三，關於中國客戶的雲之旅。我認為中國客戶在雲方面正在全面發力，第一個是IT基礎設施的現代化，第二個是擁抱多雲。在這兩方面，IBM 都將大有所為。

IBM副總裁兼大中華區雲計算與認知軟件總經理繆可延：

作為一個負責任的廠商，IBM看到很多企業只有20%的工作負載上雲，80%的硬骨頭是客戶的關鍵業務，還沒有上雲，而他們的技術選擇是非常關鍵的。第一，很多客戶都處在混合雲的環境裡，有自己的原有設施，有私有云的嘗試，也應用了公有云的技術。第二，是多雲，很多企業客戶在選擇新的雲技術嘗試時不會只放在一個雲上面。

IBM副總裁兼夥伴生態事業部總經理葉明：

94%的企業級用戶都在慢慢進入混合雲模式，67%的企業用戶是通過多雲模式來實現企業的數字化和上雲的。如何幫助企業客戶把80%的關鍵業務真正上雲、實現智能化管理，是未來非常大的機會。同時，我們在中國，IBM很多企業客戶都是通過合作伙伴去覆蓋和支持的。生態系統、合作伙伴對IBM Cloud Paks策略在中國的實施至關重要。

神州數碼集團董事長兼總裁郭為：

這次IBM的Cloud Paks對我們的啟發非常大，我們願意跟IBM一起在中國推動雲原生。

2019年11月5日，IBM中國今天宣佈，IBM已經將其軟件組合轉化為雲原生，並對其進行優化，使之在紅帽OpenShift上運行。首批轉型成果——IBM Cloud Paks產品組合——正式亮相中國市場。IBM中國還與神州數碼集團股份有限公司（以下簡稱“神州數碼”）簽署合作協議，宣佈神州數碼成為IBM中國第一家“Cloud Paks臻選合作伙伴（Premier Partner）”，雙方將共同藉助IBM Cloud Paks系列產品，幫助企業步入雲轉型的“第二篇章”——用開放的混合多雲來承載關鍵業務的數字化和智能化轉型。

近年來，數字經濟在中國國民經濟中的地位不斷提升，越來越多的企業已經走上了數字化轉型之路，尤其是利用數字化技術降本提效、改善客戶體驗。然而，如何利用雲計算、人工智能等新興技術實現企業核心業務的數字化和智能化轉型，成為下一階段企業面臨的重要課題。

IBM 大中華區首席執行官包卓藍（Alain Benichou）表示：“中國數字化轉型的速度和縱深發展令人矚目，雲計算、人工智能、區塊鏈等新興技術正在給商業帶來深刻的影響。經過上一輪的數字化轉型，混合多雲已經成為眾多企業面臨的常態。企業內部的數據壁壘尚待打破，核心數據的價值還未得到釋放。如何破局？企業下一階段的雲轉型將何去何從？今天，隨著IBM Cloud Paks，即企業就緒的容器化軟件產品組合的推出，IBM將幫助越來越多的中國企業利用開放的混合多雲策略，實現企業關鍵業務的雲轉型，打破數據壁壘，釋放企業核心數據的價值，轉型成為認知型企業。”

神州數碼集團董事長兼總裁郭為表示：“技術奇點引爆數字服務經濟，當雲、5G、AI成為這個時代的主題，各行各業都將進入一個數字服務經濟的時代。在這樣一個數字奇點上，我們要在技術變革中不斷尋找創新的突破口。未來，我們將持續深化與IBM在雲計算領域的合作，以IBM Cloud Paks為契機，用互為生態的方式，攜手提供更便捷、更安全、更適用的工具和場景化解決方案，在企業客戶上雲、用雲、管雲的各個階段共同創造價值，實現IBM、神州數碼與中國企業客戶，在數字時代的共贏。”

混合多雲架構 實現關鍵應用上雲

為了更好地應對數字化轉型帶來的挑戰，企業上雲已經成為最佳捷徑。儘管目前，很多企業已經能夠做到堅定不移地把圍繞降本增效、改善客戶體驗的工作負載向雲端遷移，但在把較為複雜的圍繞關鍵業務工作負載遷移到雲方面，他們還在躊躇不前。擺脫顧慮，使企業能夠順利步入雲轉型的“第二篇章”，開放的混合多雲架構是大勢所趨。

IDC數據顯示雲的採用率在迅速增長，但研究發現企業僅有大約20％的工作負載部署在雲上，阻礙企業上雲最普遍的因素在於企業缺乏在多個雲環境之間遷移和管理數據、服務和工作流的能力。這一現狀促使技術部門認識到，混合多雲才是雲計算的未來，這個市場機會超過1萬億美元[1]。

在企業將更多應用遷移到雲的過程中，混合雲策略可以幫助企業解決他們遇到的主要問題，包括安全、數據保護和協議、可用性以及雲管理等問題。雲市場正在被重新定義，越來越多的企業將雲的機遇視為一次整合其本地設施、私有云和公有云的絕佳機會，採用集合了這三大要素的混合雲戰略，這一點已逐漸變成共識。

[1] IDC Cloud Forecast 2018-2020. The 20% estimate is based on a total market size projected at 1 Trillion dollars

改變遊戲規則 釋放全新雲原生能力

依託於IBM和紅帽的技術，以及合作伙伴所擁有的技能和服務，企業能夠將更多的關鍵業務應用遷移到雲，解決跨越混合多雲環境管理數據、服務和工作流的過程中所遇到的關鍵問題。

在過去12個月裡，IBM的雲計算業務收入達到200億美元。在完成對紅帽的收購後，IBM重塑雲市場格局，將企業雲轉型的重點放在釋放業務價值和推動增長上。結合紅帽開放的混合雲技術，客戶可以輕鬆、安全地在跨雲環境裡遷移應用和數據。

目前，IBM已將其軟件產品組合轉型為雲原生，並對其進行優化。全新的雲原生能力以預集成解決方案的形式提供，也就是我們今天正式發佈的IBM Cloud Paks產品組合 。

IBM Cloud Paks是經過IBM認證的容器化軟件，將提供通用的操作模型和服務組合，包括身份管理、安全性、監控和日誌記錄，並通過統一、直觀的操作界面，為客戶帶來更好的跨雲平臺可視性操控管理體驗。

今天，IBM推出的首批五大IBM Cloud Paks軟件解決方案包括：

IBM Cloud Pak for Data，可以簡化和自動化企業獲取數據洞察的方式，還可以為企業提供一個開放、可擴展的架構，從而使人工智能數據虛擬化的速度提升430%[2]。

[2] 2019年5月，在IBM硅谷實驗室的受控測試環境中使用IBM數據虛擬化針對100TB大型數據集收集性能測量結果，以IBM Federation技術作為比較對象。

IBM Cloud Pak for Application，幫助企業更好地實現應用的現代化、構建、部署和運行，可幫助IBM在金融科技領域的客戶將開發時間縮短84%[3]。

[3] IBM客戶調查和Ovum自身數據顯示，根據正在接受評估的市場情況，企業進入市場的速度可以減少約84%。圖1展示了使用IBM Cloud Private的金融技術部門上市時間的變化，時長平均從180天減少到15天。

資料來源:http://ibm.biz/Ovum-WP(第6頁)

IBM Cloud Pak for Integration，幫助集成應用、數據、雲服務和應用程序編程接口（API），旨在將集成成本減少33%[4]。

[4] Forrester Research, Inc.開發的客戶體驗和總體經濟影響方法(API管理解決方案的總體經濟影響，2017年2月)包含了以下說法，“數據和分析項目上市速度提高了30%”，“使用APIs的公共開發人員的項目上市速度提升了35%”。其中部分成本節約項目遠高於此處的數據。這項研究的對象是IBM客戶。

IBM Cloud Pak for Automation，幫助實現業務流程、決策和內容工作方式轉型。一家銀行客戶曾利用它減少了80%的手動流程[5]。

[5] Forrester：IBM數字業務自動化平臺的總體經濟影響力——“通過運營決策管理器，銀行能夠建立工作流，80%的貸款請求能夠快速被批准。一些貸款的審批流程需要幾天時間，有時需要4-10天；現在我們80%的貸款申請都是直接通過的，耗時幾秒鐘。

https://www.ibm.com/downloads/cas/O5A0BD4R

IBM Cloud Pak for Multicloud Management，提供多雲的可視化、治理和自動化服務，它能夠幫助客戶將支持大規模雲原生環境的運營費用降低75%[6]。

[6] 降低支持大規模動態雲原生環境的運營成本是容器管理平臺的一個關鍵價值主張。調查發現，組織機構在管理雲本地環境方面的操作開銷是原來的75%。調查發現，平均而言，組織在管理雲原生環境方面的運營開銷減少了75％，這項運營效率的提高來自於調查所確定的三個主要領域，其中使用容器管理平臺進行雲原生管理可以節省成本。

資料來源:http://ibm.biz/Ovum-WP(第6頁)

IBM Cloud Paks包括IBM龐大的軟件產品組合裡的100多款產品，經優化後可在紅帽OpenShift上運行，這些軟件和服務將在IBM混合多雲的平臺上提供，基於開源技術，包括業界最全面的企業級Kubernetes平臺紅帽OpenShift，和全球領先的企業級Linux平臺紅帽Enterprise Linux。

企業現在可以一次性構建關鍵型任務應用，並在亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌雲平臺、阿里雲、IBM雲等所有領先公有云以及私有云上運行。如此，客戶便可以選擇最好的基礎架構和最佳方法，來構建關鍵應用、數據和工作負載，以滿足其業務所需。

IBM副總裁兼大中華區雲計算與認知軟件總經理繆可延表示：“IBM與紅帽的結合，為業界帶來開源技術與企業級的技術與服務的完美結合，奠定了IBM作為智慧、開放的企業級混合雲及多雲領導者的地位，幫助各行各業的客戶更深入、廣泛地利用雲計算，轉型成為認知型企業。IBM Cloud Paks作為企業就緒的容器化軟件，是業界首個真正的混合多雲平臺，能夠幫助企業實現‘一次構建，隨處運行’，更加靈活、安全、快速地實現核心業務的雲轉型，加速智慧創新，助力客戶開啟雲之旅的第二篇章。”

生態共贏第二篇章: 雲端起舞 共贏未來

IBM中國今天同時宣佈，神州數碼集團將成為IBM中國第一個“Cloud Paks 臻選合作伙伴（IBM Cloud Paks Premier Partner）”。神州數碼作為中國IT市場的領軍企業，近年來在雲計算、人工智能、區塊鏈等前沿科技領域不斷增加投入，已經轉型成為“雲服務與數字化方案提供商”。神州數碼與IBM攜手服務中國企業20年，對中國企業信息化的發展有著深刻洞察，擁有強大的技術積累和完善的市場渠道，特別是在把IBM雲計算相關產品帶給國內客戶方面，一直是IBM非常重要的合作伙伴。

IBM副總裁兼夥伴生態事業部總經理葉明表示：“今天是IBM中國與神州數碼在企業數字化轉型的第二篇章開啟嶄新合作的重要里程碑。IBM Cloud Paks是因應客戶的需求而生，是為了幫助他們用自己信任的技術，以安全、統一的方式加快將核心業務應用遷移到雲。未來，IBM將攜手神州數碼，結合雙方的技術優勢、市場優勢和轉型經驗，一起拓展生態，開拓新局，切切實實地幫助企業實現下一階段的數字化重塑。”