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选在双十一降价促销，主要有两个原因：

第一，今年以来，楼市降温，从统计局公布的数据看，全国各城市有涨有跌，但整体涨幅明显收窄，过去的“金九银十”也没有在今年出现，房企有资金回流的需求，需要通过促销加快资金流动。

第二，阿里巴巴和京东，今年双十一开卖“特价房”，这是一种新的尝试，而这些特价房本身就有很大的优惠，新闻效应很明显，房企正好可以蹭着这波双十一的热度进行降价促销。

第三，降价促销，还是针对特定的地区，特定的楼盘，称不上是“全面降价”，比如说之前碧桂园降价，就是在广西的桂林，本身经济发展根不上，房子卖不出去，唯有降价促销才行。

因此，各大龙头房企降价促销，确实说明房地产行业的拐点已至，今年以来，已经有408家房地产公司破产，房企资金压力较大，供给端对房企也不友好，像过去一样房企“抱团”不可持续，未来分化将会更加明显。

不光是降价，有些房企已经开始“断臂求生”，比如说之前经常高调出镜的潘石屹，最近也开始甩卖物业了。所以，房企现在要想的不是多赚，而是怎么活下去，降息就很容易理解了。

财经宋建文

恒大、碧桂园、融创、保利2019年双十一全面降价促销，楼市寒冬来了吗？

其实，2018年的时候恒大等排名靠前的大型房地产开发商已经开始在双十一期间大搞楼市促销，回收现金是其最主要的目的，但去年同期的销售业绩并不算太靓眼，民众并不没有对促销房产太过买账。

今年双十一，单单在阿里巴巴上面促销的房产就超过一万余套，但促销的房子真的好吗？谁也不敢保证是不是原先就不好出售的小区或者楼层？而且，在房价已经出现下跌趋势的当下，双十一买房真的是合适的时机吗？

以作者所在的济南为例，自进入2019年以来，房价就一直处于下跌的态势，尤其是下半年更进入了降价的快车道，房价跌幅普遍超过8%，局部地区甚至超过了20%。同样的一套房子，年初买和现在买可能相差几十万甚至上百万！

不光是济南，现在青岛的房价也在降，甚至上海、北京等超一线城市的房价也处在下跌的态势上。由此可见，在房住不炒的大方针指导下，国内房价在未来的很长一段时间内都会处于稳定甚至小幅下跌的态势中！

但是，现在就说楼市已经进入寒冬确实是为时过早，最恰当的表达应该是楼市的黄金期已经过去，未来的楼市更偏向于理性和平稳。泡沫现象严重的局部地区房价可能会有大的跌幅，不过绝大多数城市的房价应该会比较稳定！

奇葩财经说

可以这样认为吧。

其实现在大量的房地产企业都在清理自己的资产，降低自己的杠杆，为的就是对抗未来可能会面临的房地产寒冬。

要知道，这两年里，房地产企业里倒闭的公司不计其数，不仅是因为拿地成本高了，而且还面临着贷款堆积，资金周转无法运作等原因。

仅仅在2019年的上半年里，就有270家房地产企业倒闭，虽然这些都是小鱼小虾，但是信号也是很强烈的。

不过最值得我们注意的是，这个市场上的房地产大佬在干什么！

万达早就已经开始清理房产杠杆，转型轻资产；

万科一直在喊着“活下去”的口号；

李嘉诚大量抛售房产，转移自己的资产；

泰禾转让了至少11个房地产的项目给世贸；

华侨城8次转让股权；

新城41亿甩卖了10个项目；

而富力直接宣布下半年不拿地了；

就拿地而言，2019年的上半年全国房产企业土地购置面积同比下降了29.4%。

经过过去十几年中国房价的飙涨，中国消费者口袋里的钱大多被塞进了房产里。

相关数据显示，中国城镇居民在1998年收支结余的18.9%用于买房，到2008年，这一数据变成了56.7%，而在2018年，这一数据是93.9%，到了2019年6月，这一数据是110.8%，这意味着维持生存的基本开支都难了，中国消费者几乎全部的资金都用于买房了。

所以，在当下房地产已经出现了巨大的泡沫和杠杆风险的时候，许多房地产企业无法继续享受地产爆炒带来的红利和风口，那自然被淘汰。而那些做房地产的龙头企业，为了在未来的房地产调整周期里能够熬过，并且坚持下去，自然也需要降低自己的杠杆、配置，以达到轻资产度过难关的结果。

那么，这样来解释，你就会明白为什么恒大，碧桂园、融创、保利2019年双十一全面降价促销的原因。 一来打折双11的名号搞促销大家会以为是让利，二来无疑就是轻资产！

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琅琊榜首张大仙

恒大，碧桂园、融创、保利2019年双十一全面降价促销，楼市寒冬来了吗？

如果单从此次恒大、碧桂园等在“双11”期间的促销来看，也就是一个促销，并没有什么特别含义。

但是，考虑到楼市已经陷入低迷状态，尤其是过去的被称作“金九银十”的九月和十月两个月，既没有出现“金九”，也没有出现“银十”，因此，楼市可以认为是陷入了比较严重的低迷。

而从开发商近一段时间的表现来看，恒大降价了，碧桂园因为降价被桂林市有关方面限制，SOHO中国的潘石屹夫妇抛售资产了，感觉楼市有点山雨欲来的感觉，是不是楼市寒冬降临，尚难以断定，但开发商日子开始难过了，则是不争的事实。且此次的开发商难过，不是过去的中小型开发商难过，而是大型开发商用抛售资产、降价等也显示了难过的神态。因此，即便不是楼市寒冬，也已经透露出丝丝寒意，开发商需要用降价促销等手段来缓解资金压力了。如果继续死杠房价，很有可能陷入比较难的境地。

事实也是，虽然近年来市场也出现了一线波动，也一度在部分城市出现了房价上涨较快的现象，但总体还是以低迷为主，房价呈结构性下降。特别是前些年房价上涨较多的城市，如福建厦门，就出现了房价较大幅度下跌。在这样的情况下，房价稳中下跌，已是大势所趋、不可逆转。

也正因为如此，恒大、碧桂园等的“双11”降价促销，就不是正常手段，而有某些焦虑伴随，有资金链收紧的因素。那么，降价就不会只是暂时性的，而很有可能是趋势性的，是被迫无奈之一的一种选择。至于是怎样的选择，也就只有开发商自己心里清楚了。资金实力强的企业，或许还能够对，资金实力弱的企业，则很难保证了。

所以，面对“双11”大型房价降价促销，广大购房者可以关注。如果降价幅度较大，刚性购房可以考虑购买。如果不是刚性购房，且降价幅度不是太大，也不必急着购房，而是可以再等等，再看看，特别是看开发商的资金状况。搞不好，明年上半年会有一波不错的房价下跌。到时候再选择购房，就是最佳时机了。

谭浩俊

淄博市房地产的冬天有没有到来？我不好说。但是从碧桂园翡丽湖樾楼盘来看，他确实到了冬天。碧桂园的销售就是一个套路。

在你买房前，他会描述房源如何紧张，如何紧张。你不交定金就买不到。他的销售代表一天好几个电话找你，说是房源紧张你买不到了。

销售过程中用微信抢房的模式。结果我们用了三个手机，用最快速的的手机都没有抢到。

原因就是这些房源，都被他们的销售代表，也就是售楼处的抢到了。后来这些销售代表，又将他们抢到的房源加价出售。美其名曰，释放房源。

我不知道。碧桂园在其他地方销售怎么样？但是在淄博，碧桂园就是一个垃圾企业。

飛阅雲海

关于房地产未来走势，最近社长已经谈了很多很多了，今天社长就换个角度来给大家分析一下，关于房地产未来市场的走势。双11降价促销只是没事，寒冬的一方面，而房地产所面临的困境远比你想想的要严峻得多。

目前房地产的降价促销已经是房地产我们能看到的比较理想的一面了，下面社长通过多个方面多角度进行深度分析，让大家看个清清楚楚明明白白。

2019年房地产竣工面积

• 从今年1月份到9月份，房地产开发企业房屋施工面积834201万平方米，同比增长8.7%，增速比1—8月份回落0.1个百分点。其中，住宅施工面积583683万平方米，增长10.1%。房屋新开工面积165707万平方米，增长8.6%，增速回落0.3个百分点。其中，住宅新开工面积122308万平方米，增长8.8%。房屋竣工面积46748万平方米，下降8.6%，降幅收窄1.4个百分点。其中，住宅竣工面积33084万平方米，下降8.5%。
  

• 从今年1月份到9月份，商品房销售面积119179万平方米，同比下降0.1%，降幅比1—8月份收窄0.5个百分点。其中，住宅销售面积增长1.1%，办公楼销售面积下降11.0%，商业营业用房销售面积下降13.7%。商品房销售额111491亿元，增长7.1%，增速加快0.4个百分点。其中，住宅销售额增长10.3%，办公楼销售额下降11.1%，商业营业用房销售额下降13.0%。

• 今年10月，全国100个城市（新建）住宅均价较去年同期上涨3.23%，涨幅较上月收窄0.33个百分点。按中位数计算，全国百城住宅价格中位数为9427元/平方米，环比上涨0.88%，同比上涨5.32%。另外，北京、上海等十大城市（新建）住宅均价为27194元/平方米，环比下跌0.09%；同比上涨2.16%，涨幅较上月收窄0.42个百分点。

• 截止目前为止，2019年房地产企业申请破产，家数已经超过400家，就今天到目前为止已经有5家房地产企业申请破产，你有何感想？

社长财经

朋友们好！

现在房地产行业整体还是处于调整的行情，这几家大型房产企业双十一期间全面促销，这可能意味着房产市场未来一两年内可能还是会呈现出调整的格局。

恒大等双十一促销降价

最近房产市场确实是处于盘整的走势，但是碧桂园、保利，融创等房产企业可以说2019年业绩还是相当不错的，在这样的大背景下，继续降价促销的可能性是有的，但是一般也就是一些特价房。

碧桂园2019年上半年，营业总收入达到了2020.1亿元，同比增长53.2%；毛利润同比增长56.9%至548.6亿元；净利润同比增长41.3%至230.6亿元。

2019年上半年，融创营业收入为768.38亿元，增长64.9%，利润为113亿元，同比增长67%。

2019年上半年，保利地产实现营业总收入711.41亿元，同比增长19.48%。归母净利润99.55亿元，同比增长53.28%。

恒大上半年营业收入为2269.76亿元，相比去年同期的3003.48下降24.43%。同时，归属上市公司股东的利润为270.6亿元，相比去年同期的530.26亿元下降48.97%。

因此，可以看出来，这几家房产企业中，只有恒大地产一家营业收入和利润出现了下降，这个可能也是最近恒大加大了促销力度的原因了。

最近，恒大地产也准备与苏宁合作推出双十一特价房，据说有1111套。

从这几家房产企业的经营状况来看，除恒大以外，其他几家房产企业整体上都是保持了稳健上涨的态势，可以说整个经营还是比较稳健的。

未来房产价格还是会上涨的

从整体房产市场来说，基本上已经调整3年左右了。从长期来看，未来十几年房产价格还是会在城市化率逐步提升的带动下缓慢上涨的。

这几年房产市场进入了调整期，好多城市已经调整了3年左右了。一把楼市的调整期也就是3年到5年的样子，一般经过了一个调整期，就会迎来一波缓慢上涨的行情。

我国2018年城市化率在59.58%，而发达国家的城市化率在80%左右。如果我们想达到发达国家的城市化率，那么未来人口还会不断地进入城市，城市人口也会不断的增长。增长的人口也会带来住房的需求的增长，住房需求的增长也会带动城市房价的缓慢上涨的。

因此，可以说未来随着城市化率的不断提升，未来房产价格还是会缓慢上涨的。

综上所述，现在整体房产市场还处于调整态势，未来一两年之内可能还会调整。但是未来十几年房产价格还是会随着城市化的不断推进而缓慢上涨的。保利，融创，碧桂园这几家房产企业2019年业绩还是不错的，恒大业绩有所下滑，因此，恒大可能在双十一期间会加大促销力度。

睿思天下

楼市里面出现了全面降价促销，在我看来是一种营销的手段，也是房企快速回流资金的方式，而此期间各大房企的营销战绩也证明了楼市寒冬并没有到来。

为什么全面降价促销呢？

我先来举个例子，超市里面会做一些降价促销的活动，而这些促销对于消费者来说是有利的，因为价格会更加便宜，对于超市也是有利的，因为可以薄利多销，要是超市“聪明一点”，可以先提价后降价，打着“降价促销”的旗号甚至可以赚更多。

房企的全年降价促销其实和超市降价促销也是一个道理，在我看来，这简直就是一次非常成功的营销方式。

比如恒大之前采取了全面的降价营销，全国楼盘九折，一降价，疯狂刺激了购买数量，结果恒大在10月就卖出了合约金额为903亿的房子。

这是什么概念？

这简直就是一次亮眼的营销成绩啊，看似每个房子赚得更少，但是由于卖的数量太多了，还是赚了更多的钱。

这903亿合约销售金额，比上个月还增加了8.7%，而比去年的10月更是增加了70%，这说明了什么？

恒大在卖房上玩得超级厉害啊，假如楼市寒冬来了，不管你恒大多么全面促销降价，都不会有着如此巨额的销售总金额，更不要提比上月还增加了。

所以我们可以反推出来，目前的楼市寒冬并没有到来，反而目前的楼市依旧比较“火”，但是也没有过去炒房客接连炒房那么火。

如果我们把过去叫做房地产的黄金时代，现在可以把房地产叫做白银时代。为啥叫“白银时代”呢？因为不如“黄金时代”赚钱，但是也还是很赚钱啊，所以现在的楼市寒冬并没有到来。

那为啥还有那么多房企降价呢？

很简单，不管从哪方面来看，降价都是房企有利的，房企的背后是资本，资本是要赚钱的，不是来做慈善的。

从营销上看，正如前面所说的，房企是为了促销赚更多的利润。

从房企的生存来看，如今房企普遍面临的都是高额的负债，没有充足的资金来，意味着这家房企只能倒闭，而降价就可以迅速聚拢更多的资金，让现金流更大，更健康。

而那些没有得到充足现金流的房企，就直接倒闭了，比如今年以来就有400多家房企倒闭，其中还不缺乏知名的房企。所以摆在房企目前的路只有一条:降价促销，回笼资金，降低风险。

这样来看，楼市在调控之下有些荒凉，但是呢，还没有到寒冬，目前的房地产是“白银时代”。

由于又不像过去黄金时代那样“遍地黄金”，随便搞搞房地产就可以赚钱一样，所以到了白银时代，就有房企倒闭破产了，市场出现优胜劣汰了。

理财日记哥

开发商的集体降价，主要根源在于开发商的负债和资产流动性导致，而对于楼价而言，降价和涨价同时存在，只能说从全国各地的房地产销售环比数据和新开工两个数据角度去看，投资和销售端都出现明显的观望。

目前，以恒大碧桂园等国内开发商前五的巨头来看，行业的负债率非常高，负债率高，中短期（一年内）到期债务备付压力非常大。对于开发商和房地产企业来说，只要价格上涨趋势不明朗，企业就会迅速收缩回笼现金。

而从恒大和碧桂园等企业来看，15-16年之后因为房价过快上涨，导致开发商拿地和新开工非常活跃和积极，这就导致了15-16年大量负债，而从债务的时间来看，进入19年以后开始大量到期，这就导致了开发商尤其是中大型开发商只能“求生存”而拼命回笼现金。而对于小型开发商而言，今年全国已经有400多家地方和小型开发商进入破产清算——平均每天超过一家破产。

因此说，以恒大碧桂园等为代表的开发商特别是超大型开发商，持续收缩要等到负债兑付高峰结束，才能清晰地看到每个开发商的现金流和负债水平是否足以渡过“收缩期”。而在这之前，随着经济形势的逐步下行，社会就业和居民收入的可持续增长，都会抑制居民继续购房行为。

总体来看，全国平均水平角度，应该可以看得到房地产调整几年的格局，至于价格是否会下降，这主要是和结构性因素有关——紧缺抢收的依旧涨，滞胀的依旧不涨，热点地区和类似新区学区房依旧涨，而老旧和偏远的地区依旧不涨——但是因为高价的拉动，存在房价价格整体下跌有限的客观情况。

屠龙刀fei0598

楼市寒冬的却来了，今天我们不说为什么寒冬来了，但是我们把寒冬现象说说。

一、大多数城市都是新房比二手房贵很多。新房已经无法开盘就清盘。有的强制员工买房。有的要求全员卖房。开盘就清盘都是有猫腻的，有的是摇号者重复摇号几次，有的是虚构摇号者（某热门二线城市居然出现几个身份证号前六位和后四位一样，摇号人姓氏也一样）。这根本是房地产开发商捂盘惜售的升级版，自己造的房子自己假借其他人或者虚构身份买，虚假交易。然后放在二手房市场挂起来卖，卖不掉就涨价，给人感觉这个楼盘一直涨价。就有人去投资了，和炒股时候、操控股价做庄一样一样的。

二、现在不止三四线和小县城公开阻止开发商下调房价，连准二线城市都有公开阻止开发商降价促销了。下降房价还不仅是约谈那么简单，如果开发商私自降价促销就暂停网签、暂缓办理房地产开发商开发手续。

三、很多城市都着急了，在想办法抬高房价和地价。那就是限制土地最低出让价是当地二手房价格，所有做的一切都是为了吸引人来买房投资。千方百计把银行钱流入房地产。有的为了卖新房各种拆所谓违规建筑，连庙都不放过，小产权拆掉不在少数。严查商业房用于住宅。还有的想办法放开限购限贷，想把所有风险全部转移给银行，让银行来买单。真调控的目前我们只能看到最明显是重庆、长沙、北京、大连吧。

四、多个二手房挂牌量已经翻了5倍以上，突破10万套二手房城市很多很多了。按照这个速度到2020年末估计二手房挂牌量绝对可以上亿。

五、法拍房子越来越多，大家可以去看阿里拍卖，基本是最近房地产开发商新开盘市场价格1/5到1/3价格，有断供拍卖的，有负债拍卖的，有主动拍卖的，各种拍卖，这个数据还在增加。只要是高价或者市场价格拿出来拍的，第一轮肯定流拍，没有一个人出价的。

六、中国家庭已经没有钱买房了，基本人人负债，中国家庭部门贷款余额高达52.8万亿人民币，截止到今年8月底，我国各类债券余额是93.9万亿人民币，2018年去年我国经济总量还没有达到93.9万亿。

七、前不久央行对储户调查，只有30%人认为房价会涨，大多数人认为要跌，也就是有钱也在持币观望。大家能够接受房价是当地平均工资或者租售比对等（可以以租养贷）。

關鍵字: 房产 融创 恒大