123简单点

找熟人买了一种车险1500元。因为是熟人，隔一个月给退了300元，说是自己的提成就不要了。这还只是她一个人的。

百公里耗几个馒头

下面一个朋友关于平安的直销模式讲的很清楚了

我就不多说了！

我自己去过平安

当然，也亲身经历了各种培训，和主管、主任、经理的画饼

什么1号计划，一年做主管之类的！

说实话，感觉自己是不是太冷静了，

完全无感！

听他们在哪喷唾沫，吹牛逼，忽悠我

我就在想，这么容易，凭什么轮得到我？

我有什么核心竞争力，这么容易赚得到钱？

想了下，不得不承认自己当时的平庸！

还是不做梦了！

平安每年招多少代理人？几十万？几百万？

流失率是多少？8成？9成？

大数据下来，总有少数人，能够成功，

是真的，按照平安说的那一套，今天下了，成功年收入过百万！

这就和权健的保健品一样！

死人不会说话！

离开的代理人，不会和新的平安代理人，来一个失败分享！

被权健耽误治疗的病人，不会出来喊冤！

只留下了，成功人士，鲜花一路，分享成功！

只留下了，活下来，宣传神药的幸运者！

我自认为，没有那个能力，

也不想去博那个概率！

我还是老老实实的，

先让自己专业起来！

后来就找到明亚，

做了保险经纪人，

前三个月，

基本是闭关不出门，

学习基础的法律知识，

对比市场上的保险产品条款

苦练内功！

三个月之后，

出关

这个时候，

确实，按照我主管的说法，

就保险专业这块，你已经比市场上90%代理人都专业的多！

后来，参加中国保险行业协会（CICE）组织的个人寿险规划师考核！

据说，目前市场上的营销人员，取得这个证书的，只有5%不到！

踏踏实实的做事，比做梦靠谱！

认真服务好客户，比把客户当韭菜割靠谱！

这是我自己的理念！

安心家保

大学毕业一年后，我参见了平安保险的培训，一周过后就要上岗了，记得是要交600元的押金，当时连600元都交不起，于是我错过了这一行。

17年过去了，现在我身边还能接触一些保险推销员，话术和我以前的类似，有些前同事，有些是老同学，他们看到了保险的广阔天地，我有时就想，如果我当年能留在这个体系内，那一定也是成功人士了。毕竟有近20年时间呢，保险行业也的确是发展非常迅猛的行业。后来我有个机会采访到平安人寿的董事长丁当，感慨地想，如果我在平安的体系，是否有机会接触到这么高层的领导呢？

月入上万，17年前就这么说了，早课的时候，有那些成功的业务员来介绍，名校毕业的，外企员工等，都来到这个美好的职业。虽然我要说，这些都是光鲜的表面，一个个去磕单子的时候，把别人的钱刷到公司账户上来，是非常艰难的，不管培训时多让人振奋，最终都是自己一个人去开辟陌生的领域。

每个行业都有成功者，保险公司尤其多，如果仅仅是用所得报酬来衡量，做保险还是太没意思了，真的以为比别的工种更赚钱嘛？未必呀。

华为员工，腾讯员工，那些跟高科技沾点边的，普通中层还真的有近百万呀，羡慕保险员，还不如羡慕这些人。

但终究来说，虽然所赚不多，我还是喜欢自己现在的工作，看书写字写文章，采访等，这是我的工作内容，至少接触的东西多，跟有智慧的人交流，还是有金钱之外更多得多的收获。

财经作家邱恒明

这个还真的有！我一个朋友18年9月份入职的，第一个月培训，第二个月自己二口子各买一份，叔叔阿姨等也买了，收入提成8000多，第三个月把老表亲戚拉了不少，收入一万三千多，现在己经卖到朋友级的了，应该有二万左右。他们提成是保费金额的30％多，同时进去的几十人也只剩三个人了，但又不停的在招人，他现在己经组了自己的队伍开展业务了，口才好人脉广的可以去做。其实也很辛苦的,每天要等人家下班回家后守着讲解，带团升级后提成少但提量大了，几十万一年在二、三线城市肯定有，我们这十八线市一、二十万的还是有。高官上百万的正常！管理上业绩可以上几百万，现在又开始推贷款了！其实你只要在当地有人脉、朋友多肯吃苦是可以做，如果人生地不熟的话建议别碰。浪费时间。抖音这几天的交6100交10年返5万的充分说明保险利润还是蛮高的哦！因为经常被叫去听讲座，了解一点点，不正确的请大家指正！

清风小胡胡

我是平安的业务员，郑州的平安业务员收入多少我不清楚。但是我们这边（广东省三线城市，湛江市）的普通业务员工资并不是很高，平均工资也就3000+到4000左右吧！整个湛江的业务员5000多一点。500多个主管，主管的平均工资在1万多一点，记得好像是1.2万。经理嘛，不多，最低的好像是40万。百万以上的有几个。我们部门经理去年年收入税前是108万，扣税20%。

至于郑州的平安业务员工资嘛，肯定比湛江高，动不动上万估计不太现实，只能说比较多。平均6000应该还是有的。主任和经理的应该没有夸大，挺正常的。

以前看到我们经理年薪百万，觉得好像很高，自从去了广分（广东分公司）开会后才知道，年薪百万的都是些小啰啰。还不够一些所谓的大咖的零头，一两千万的都不少，百万只还不到别人交的税。当然别人年收入有那么多，也是做了十几二十年，团队至少千人。付出的努力也不是一般人能比的，努力和成就是成正比的。

粪斗的小马

靠谱，非常靠谱，主任就是一个小老板，经理就是一个大一些的老板，总监就是大老板。

第一，主任，小老板，月平均收入1.5万，也就是小企业的营业额1.5万/月，下面几个人要管，要拿钱出来激励，2000左右，每个月要出去开会，或者在当地开会1-2次，吃住免费，你总要和认识的出去一次吃吃玩玩吧，1000元。每个月有业绩压力，人力压力，没有，自己花钱购买，平均到每个月上面1500元，做业务的，总归要请客户吃饭，送客户礼品，而且做了保险几乎都是自己付钱，每个月2000元左右。每两个月有一个活动，来个四五联动，78联动，双十联动，开门红，总归每次主任要花一些钱1000月每月。个人开销3000-5000元，还有税，平安养老金等等1000元扣除。整体上在平安做主任，20%赚一些钱，50%不赚钱，30%亏钱，而且在平安做了主任，信用卡欠款越来越多了，10几万很平常。

第二经理，号称年薪百万，实际到手30万没有，

第三总监，号称100-300万，真正赚钱的就是总监了，但是金字塔尖的毕竟太少了。

最赚钱的就是平安区经理，内勤，每年活动预算，方案预算比较多，曾经做过一次活动，2斤多一箱的葡萄，装在5斤多的箱子里，进货价30元，税扣业务员的，真正成本10-15块钱，另外15-20块都进了区经理和内勤老师手里。一共送出去几千箱。

奉劝想做平安和保险的，和刚做一两年的保险的，抓紧离开这个坑，身在其中不知道危害，离开了才知道有多坑。

达美TONY

纯瞎扯，一点不靠谱，如果做保险动不动就能月入低则上万，高则近百万，大家都去做保险啦，也不至于保险公司因人才流失而常常到人才市场上招人，这只能说明高薪是噱头，毕竟能挣钱的是少数人。

随着人们对人身及财产等的安全意识越来越强，再加上国家对保险行业的看好，未来也许保险业一片大好，但这是说保险的内在给人们带来的福利，还有帮政府减轻负担等等。平安保险作为其中一个品牌，也并不能说它的工资水平很高，动则上万或上百万。从其中管理模式，平安保险并非单项保险运营，而是将保险业务、银行、投资、非传统业务等形势连贯在一起多元化发展，平安保险业务开发作为其中一项，并非是平安主要的经济来源。因此，这种高薪也许就是噱头，并非普遍化。

说到这，我想起之前的一个高中同学，创业失败后，由于他爱人的缘故，开始投入到保险行业，并且经常给我打电话，让我买点车险、儿子教育保险，并且持续很长时间，本身我对这些不感冒，并且这些险种刚买过，因此也没法重复购买。但这种行为，让我感觉有点像传销，基本先从朋友亲戚着手。在一次的沟通过程中，我听他讲到保险公司的大概情况，靠的就是团队业绩效应和人脉才能挣钱，并且想攻克人们的心理防线，通过未来的风险陈述，让人心甘情愿从兜里拿钱，确实很不容易，当然除了客户遇到什么事情，感觉到保险的优势外。他夫妻两个带个团队，靠着多年沉淀和积累的人脉，才算挣些钱。

综上所述，不管是平安保险还是其他保险，和其他行业一样，不管是月薪过万，或年薪过百万，并不是不可能，但并非每个人都能达到，因为不付出永远不会有回报。

奋斗的小强2018专注职场疑惑解答，欢迎大家关注。

奋斗的小强2018

这个问题相对而言我比较有发言权，我大学毕业第一份工作就是做保险，不过我在人寿做的保险，朋友，保险这个行业并不是动不动就能上万，而是根据你的努力来实现的。
我离职的原因就是我坚持不了，因为刚进保险公司是没有底薪的，除非你是管理层，虽说保险公司工作比较自由，正是因为自由才让我们这些年轻人无所作为，感觉没有方向，如果想要有业绩你必须每天去拜访客户，然而客户的群体大部分是小孩或者老人

最后我想送朋友一句：不管做什么行业只要你肯努力，肯坚持，肯吃苦都能有好成绩，当然在这里我不太提倡年轻人做保险，因为大部分年轻人对保险行业都会落下阴影。（纯属个人意见）

猫眼看职场

温馨提示：下面的回答，揭露了一些行业赚钱的秘密内幕。如果你不想被保险坑，那一定要看完。且转发一下！

职场学玩赚为你解答。我工作创业12年了，在这12年里的前几年我做的工作，其中一份就是保险。当时是在深圳AIA上班。

从我做保险的经验来看，保险从业人员中月入上万两三万，近百万的这些肯定是有，但绝对不会是大多数。。不要把个案当普遍。。这些收入承诺，绝大多数都是保险公司招聘新人用的噱头。

一、保险这份工作，本质是销售，绝大多数人都做不好

保险这份工作本质上是销售。

但看看你身边的人，有几个人能把销售做好呢？

即便你参加了保险公司系统专业的培训，其实绝大多数人都还是渣渣，都只是用来垫底的，用来给那些优秀的业务员做衬托用的。

销售做不好，保险卖不出去，没有业绩，哪里来的底薪和提成？

所以，月入上万两三万，近百万，从哪里来？

公司倒贴给你吗？

可能吗？

二、保险行业离职率高

保险公司的人员流失率非常高，甚至有8成到9成。一年留存率不到50%。

这说明什么问题？

要是保险行业的钱这么好赚，怎么这么多人都跑了？

在我的学员中也有人做保险，而且他们是坐柜台的。

连坐柜台的人都要卖保险，你想想看这意味着什么。

说明，业绩不好做，所以才需要全员做销售。

既然业绩不好，哪里有这么多月入上万两三万，近百万？？

三、保险业的增长，是靠员工自己给自己买保险。

你在提问所提到的，月入上万，月入两三万，月入百万，甚至月入千万。

我想说这是这些保险公司在招聘时候用的噱头。

保险公司不用收入刺激你，你怎么会去呢？

不用赚大钱刺激你，你怎么会动心呢？

动心就对了！

去就对了！

为啥呢，接着往下看。

根据中国保险学会报告指出，2018年人身险保费中，58.8%是由代理人贡献的，占比近六成，代理人对人身险公司的保费贡献度不言而喻。

现在你知道为什么保险公司，拼命招新人了吧？？

四、用高收入刺激你去入职，然后就等你自己给自己买保险，冲业绩

先和大家说一下，一个普通人，要成为保险业务员，必须要经历的过程吧。

所有去公司的新人做的第一件事情就是得给自己买保险。

因为要想转正，你得卖出几份保险才行。

你问问这些新人，他们把这几份保险卖给谁了，都是卖给自己身边的亲人！

上面的数据显示，接近60%的业绩是由保险代理人自己贡献出来的。

说的直接一点，也就是如果一家保险公司一年赚一个亿，那么这中间的6000万是由他们自己的员工自掏腰包，买自己的保险贡献出来的。

所以保险公司有什么理由，不好好努力的去招更多的人进来呢？？

最简单直接粗暴有效的就是收入的刺激。

你看我这工作能月入几万，月入几百万呀。前途无限啊。。。

总有动心的，你说是不是？

我当初也是被这样忽悠进来的（5555555……）

招你们进来，不是让你们去卖保险，而是让你们自己给自己买保险，自己给自己的亲人买保险。。

不信你去问问你身边做保险的朋友，他们要想转正，是不是必须要卖出几份保险？

你看这样一个完整的套路就形成了！

先用高薪资福利待遇，吸引你去应聘面试。。

然后再不断的培训你几个月，让你考代理人资格证。。这是要给你一种很正式的荣誉感。。

看，我现在也是国家认可的，专业的持证代理人了。。

其实那个证很好考的。

最后呢，你有证儿了，你要转正，那对你就要有一个业绩考核，你得卖出几份保险才行。。

那咋办呢？

你发现绝大多数新人其实是卖不出去的，最后只好自己给自己买单，自己给自己的家人买。

这已经成了保险行业，出单的秘而不宣的事情了。。

再加上保险行业是团队制的。你招进来的人有业绩，你作为他的上司，你也是有提成的。

所以啊，说到这里，我就是想告诉各位：

（以下4点，重点看啊。看看保险公司是怎么套路你的！）

1、保险公司所承诺的，动不动月入几万月入几十万月入几百万月入几千万，这的确是有可能的。在他们公司一定会有Top sales能做出这样子的业绩，能拿到这样的业绩提成。但这种事情，99.99%不会发生在你的身上。

2、高薪资，这只是他们用来招聘宣传的一个噱头。用这样一个噱头来吸引你，来刺激你，好让你加入进去，然后成为他们新的一轮代理人，然后再给自己和家人买上几份保险，他们已经如愿，业绩有了，钱也赚到手了。

3、最后你能出业绩，那更好，你不能出业绩，反正你该买的保险已经买了。。保险公司又不亏。要知道，保险公司给你发工资的前提是你出单了。绝大多数的保险公司的工资都是有责任底薪，不出单你可能一分钱都拿不到。出了单可能就是底薪加业绩提成。。

4、实在出不来单，你要离职。可以，再见不送。但你买的保单，可是不能退的呢。你还得继续把合同约定的保费给我交了。违约，你担责任。硬要退保，可以，按合同来。反正保险公司怎么都不会亏本。

五、慎入保险公司

保险在整个中国发展了几十年了，但是国民保险意识还是一般般。

要不然也就不需要那些新入职的员工来充当公司的消费者。。

所以啊，大家在找工作的时候，千万不要被保险公司所承诺的薪资和福利待遇所吸引，一定要想一想别人说的是不是真的，是不是那么回事儿。。

就跟很多招聘公司在招聘的时候，他会跟你说，我这份工作工资是一个月四到六千。等到你公司上班，你发现你拿到手只有2000。为啥呀？因为剩下4000块钱可能是全勤奖啊，各种优秀奖啊，加上你的绩效工资。

六、看懂薪资陷阱，别眼里只有钱

这些招聘中的套路，这些行业的内幕，为什么你都不知道呢？

因为你眼里只有钱。你看不到钱背后的事情。

在此，如果在看我回答中有保险代理人，请你们评论一下，我说的是不是事实呢？

最后问一下，你们为了转正，给自己和家人买了几份保险，买了几份什么样的保险？

我是职场学玩赚，工作创业干了12年，标准的职场大佬。

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职场学玩赚

对于这个问题，我也想说两句，我目前也是个保险代理人，入职时间5个月，目前职级是正式业务员。在做保险代理人以前是做建材销售生意的，对于保险我也是极力排斥，感觉他就是传销，去年因为孩子上学原因就放弃了建材生意，闲暇之间跟着朋友来听了一次保险课，从而对保险有了新的认识，听了几节课以后，让我决定加入中国太平保险。

刚来公司时候每天除了专业的学习就是学习，学习都是免费的，老师也没有让我们到市场上去卖保险，通过每天的学习，让我认识了很多新朋友，大家都很积极向上，身上都是正能量，也正是每天的学习，让我们对保险行业更加有信心了，也对以后的职场生涯有了明确的目标。

我来保险公司第一个月的收入是零，因为没有单子，这个行业，没有业绩就没有收入，第二个月是800多，第三个月是2000多，第四个月是1万三千多，目前是第五个月，估计应该是在七八千，甚至更多点。能拿到目前的业绩，跟我平时的付出是分不开的，除了每天出勤学习，还要不停的拜访，说实话确实很辛苦，但是没感觉有压力，公司也不给你施加压力，因为你想多拿钱，就要给自己施加压力，只有这样你才能不停向前。我的上级也就是主任，工资比我稍高点，但也高不了多少，因为他业绩也不好，但我们经理就高多了，一个月差不多四五万吧，我知道他单子很多，这还是很保守的，有的经理一个月一二十万的也有，还有更多的。

有好多保险代理人干着干着就不干了，是因为这个行业不养闲人，你想来混日子是不行的，连续三个月没有业绩就会被公司清退。经过时间的洗礼，能够留下的都是优秀的保险职业代理人。

正所谓不经历风雨怎能见彩虹，没有人随随便便成功。

關鍵字: 职场 平安保险 两三万