溫馨提醒：本篇沒有插圖，只有文字，耐心看完，必有收穫！
很多童鞋打爆款都是很盲目的，一個品類銷量前100名，其中90多款寶貝都是天貓超市，僅幾個天貓旗艦店，淘客佔比60%以上，還有人到處找人幫他打個爆款賺大錢，我真是哭笑不得，你跟他說了半天市場情況，他還不聽，非要去硬打，針對於這樣的童鞋，去就去吧，不撞幾次牆他是不回回頭的。
其實很多童鞋跟他的狀態是一樣，只是你不覺得而已，只要你沒有認真分析過“你的寶貝憑什麼會爆”而且有足夠的數據論證，那麼你就是在盲目打爆款，即便打起來了，也是碰運氣，持續不了多久。所以說，我們今天探討的所有內容，都是讓大家看清自己要走的路，不要盲目的瞎撞亂撞。
下面我會分四個模塊，一步一步分析如何做好打造爆款前的準備工作，而不是急著馬上去硬推。
一、 如何找到你要賺的錢
我們打爆款的目的是為了賺錢的，肯定是希望賺的越多越好，但淘寶每個類目的流量都是有天花板的，銷量也是有上限的，而且銷量最好的也未必就是最賺錢的，所以這裡面有很多東西需要權衡利弊得失之後，你才能放手大幹一場，即便失敗了，也不會死的不明不白。
第一步：拉數據+處理數據
1.
把銷量前100名的數據都拉出來分析一遍，怎麼拉這個數據相信也不用我去教了，很多官方軟件和第三方軟件都可以解決，實在沒有軟件你就按照銷量排序粗略的去統計，有數據總比沒有數據的好；
2.
按照銷量排序處理一下，把你能接受的爆款最低銷量一下的全部刪除，以免影響自己的判斷，如果有異常高價值產品可以留著，比如客單價幾千上萬的產品，月銷有幾十筆或百來筆，你覺得很賺錢，那肯定要留下來分析分析；
第二步：觀察數據
按照銷量排序一下，觀察一下數據有沒有異常。
1.
如果前幾名銷量很高，後面的幾乎沒幾個銷量，這樣的類目是存在市場壟斷的，如果你實力很強，可以幹掉一個，銷量都是你的，如果你是實力不強的小賣家，最好避開這樣的類目，重新選擇一個好做的去做；
2. 如果前幾名淘客佔比很高，後面的銷量也不是太高，這樣的類目可以直接放棄掉，不賺錢；
3.
如果發現天貓佔比很高，沒幾個淘寶店的寶貝排在上面，而你又是淘寶店，這樣的類目也可以放棄，不說沒有市場，而是有流量傾斜，不是靠人為力量可以搬回來的；
4. 如果發現你處理後的數據，算算沒有幾個賺錢的，這種類目就是傻***乾的，不要笑，很多這樣的類目，這種類目果斷放棄；
5. 如果發現品牌佔比很高，或天貓超市佔比很高的類目，也放棄吧，不是小賣家玩的類目；
........不能講太多了，怕打擊到你們積極性，總之你要仔仔細細的分析一遍，別明顯是坑還死命往裡跳，當你仔細分析過後，你會發現小賣家能做的品類並不是太多，但我們小賣家之所以創業，就是想鹹魚翻身的，機會不多不怕，怕的是你發現不了機會，這就比較蛋疼了。
第三步：找機會
1.
把數據處理一下，所有寶貝的營業額累加一下就是你的市場容量，比如銷量TOP100寶貝被你刪掉了20個低價值的，還剩80款寶貝，最終累加的營業額是2個億，可以把2個億切分成為10個價格段，而且市場都是2000萬左右，這是人為切分的；
2. 根據10個價格段，把符合的產品全部拉出來挨個分析，根據成本計算哪個價格段最賺錢，這就是你要找的市場機會；
3. 在最賺錢的價格段裡面，把所有寶貝成本都分析一遍，你會發現最賺錢的那款寶貝，這就是你要賺的錢，想辦法把他幹掉；
所以說，今天的淘寶大部分類目已經是充分競爭的紅海了，你想要賺到錢，就是你死我活的拼殺，如果你覺得以自己的實力拼不過他，請換個寶貝，如果這個價格段的寶貝你都拼不過，請換第二賺錢的價格段，依次篩選判斷，如果找到最後都找不到一個你能幹掉的爆款，你有3個選擇，一是換個類目幹，二是學習好技術找個實力強的商家先打工去，積累幾年再幹，三是放棄止損，我說話比較直接，但是是摸著良心說話的，你聽的舒服也好不舒服也好，尊重事實也是成熟的表現；
二、 如何從產品上秒殺對手（未戰而先勝）
可能大部分賣家都是比較著急的，好不容易找到個機會，你會馬上上鍊接開幹，往往這樣做的失敗概率很高，為什麼呢？你的對手已經擺在那邊了，他的優勢很明顯，第一當下銷量肯定比你高，第二流量也很穩定了，第三供應鏈和團隊相對來說也比你穩定很多，第四已經賺錢了而且很賺錢，就算你資金實力很強也要稍微掂量一下對手，萬一他比你有錢怎麼辦，後期他跟你死命扛怎麼辦？我們做任何一件事，都要先把困難先擺出來好好盤算一下，怎麼克服掉，越是小賣家越要做好充足的準備，一步一個腳印的幹，才能保證成功率，否則本來錢就不多，支撐不了你幾次試錯成本的，寧願花1-2個月去研究，也別盲目的瞎幹。
1.
把你選的價格段所有寶貝都分析一遍，比如：評價數有多少、問大家都是哪些問題、都是哪些賣點、主圖風格是什麼樣子的、手淘UV數多少、搜索UV數多少、付費UV數多少、SKU數多少、主要成交關鍵詞等，每個寶貝的數據都抓一遍，很多軟件都可以完成這個工作，我就不說那麼細了，難的是總結，你挨個總結一遍，如果你有條件，讓助理多整理幾個價格段，挨個分析；
2. 最重要的問題是你要找到超越他的點：
比如：賣充電寶，你發現50-70元價格段裡面成交最多的關鍵詞是“可愛充電寶”，但這個價格段裡面的寶貝都是常規的，那麼恭喜你，買些可愛的貼圖，往寶貝上一貼，競爭力就出來了；
再比如：賣小禮服，你發現150-200元價格段的寶貝都是帶“刺繡”的，而其他賣家的圖片上並未突出刺繡效果，那麼也恭喜你，只要圖片上面能比別人更好的呈現刺繡，你就贏了；
再比如：你是賣風衣的，發現250-300元價格段都是全棉日系風格，很難超越，但你能找到同檔次更便宜的面料，他們成本要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優勢渠道，做貨成本只有60-70元，那麼恭喜你，可能放開手猛打他；
例子就不多舉了，只要多用心去思考，我相信一定可以找到突破口的。
三、 如何從產品呈現上蓋過對手
產品呈現分為：主圖、詳情頁、評價、問大家、買家秀，部分類目有短視頻；
1.
主圖問題，我們之前帶過2個店都遇到超高點擊率開車，被淘寶誤判黑車的情況，直接找小二，把圖丟給他自己測，依然是那麼高的點擊率才釋放出來，這裡面是有技巧的，不用黃圖、噁心圖等神圖，依然可以做出同樣效果，你要學會分析主圖，看1-2張是沒什麼感覺的，當你看1-2萬張的時候，看到要吐的時候，你就會發現規律，而且可以通過一定的算法去篩選高點擊率的圖片，找個合適的仿一下就好了，點擊率絕對不會差，這是一種方法；還有一種方法，就是把你要的賣點強化展示就可以了，比如賣高端羊絨大衣的，買家都是專業級的，你不用展示過多的模特圖，就一張展示做工的細節圖，依然可以點燃用戶點擊的慾望，點擊率不會差；
2.
詳情頁，之前我們帶過一個土特產的店，賣雲南核桃，轉化率7-8%，怎麼調都調不高，而且行業均值也就6%左右，已經不錯了，我們還想要更高怎麼辦？通過調客服聊天記錄發現，客戶最在乎的是不是原產地，就在詳情頁加幾個大山風景和山村農戶家裡的幾張圖，馬上轉化率翻到15%左右，直通車扣費直線下降，流量一路狂飆；
3.
評價問題是很多賣家很重視也忽略的問題，翻開你爆款寶貝的評價，是不是稀稀拉拉的幾個字，不規整，真正維護評價的，前三頁都是非常工整的，而且字數也很多，也說到點子上了，你別覺得假，消費者會買單就夠了，其實聰明的買家也能看出來假，但他依然會認真的看完，為什麼？習慣了。
4.
買家秀的問題，跟評價問題一樣，是需要維護的，別一泡雞屎壞了一缸醬，明明知道這個買家秀不行，還不想辦法刷下去，那誰也幫不了你，很多店鋪突然流量掉了，轉化率掉了，都是買家秀和評價搞的，前期自己維護好，後期有條件，專門找個維護評價和買家秀的人，盯著，一有問題馬上刷下去，遇到惡搞的，死命點贊，你也別說沒辦法，現在處理方式和途徑這麼多，只要你想處理掉，怎麼都能處理掉的；
所以，淘寶運營是一個即講究智商有講究細節的工作，千萬別一腦袋扎進去，啥都不考慮就瞎往前衝，死了也死的不明不白，多用點心，多想幾步，作為創業者，如果你做夢都沒夢見過怎麼做店，證明你離成功還很遠，用心程度還不夠。
好了，今天就先分享這麼多，以後有機會我們再深入聊聊了，怎麼把爆款的基礎打牢，怎麼建立爆款的成長規劃，怎麼控制打造爆款過程中的風險等。
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