題記：颯姐說，律師是她能想到最好的職業，沒有之一。
兜兜轉轉，在律師圈裡已有12載，我們行業裡興起過很多思潮，例如“部門法”專業發展路線、行業深耕思路、跨界“打劫”路徑，本人曾經是行業深耕思路的實踐者，在金融科技行業的法律服務市場也算是領跑者之一。
反思這些年的發展道路，冒昧地總結律師真正的競爭力是什麼，以正視聽，讓新晉法律人對律師行業減少誤解，少走歪路，用“陽謀”行好事。
1 可怕的學習能力
觀察身邊的律界翹楚，沒有一個不擁有餓狼一樣兇猛的學習能力（60後的律師們已使用“三階層理論”進行辯護，90後還要堅持老掉牙的“四要件”麼）。
象牙塔裡的學術人士很難想象實務中，要處理好一件小小的訴訟案件，將面臨多少“不確定性”，律師的工作是將不確定性框在一個有限度的範圍內，讓法律後果在行為人的承受能力之內。
還記得一位前輩與俺同時看上了“互聯網金融行業”，我們先後在不同的場子宣揚各自的法律觀點。面對新興市場，敏銳的我們發現了機會，但如何才能緊緊握在手中，大費一番周折。
颯姐採取了“大水泡倒牆”的土辦法（感謝李笑來先生教我託福英語時饋贈的土辦法），那就是不間斷轟炸，不要有一刻停息，直到今天小號還在每日更新文章，為的就是不懈怠地掌握行業內全部動態，並將行業動態進行法律化解讀，同時，將即時解讀迅速傳播到從業者的智能手機上，供其參閱。
我的搭檔老餘是另外一種玩法，每週我們碰面，都會驚訝地發現他又迭代了，對於民商事法律的勁道理解+從客戶技術、產品、管理部門得到的啟發=結合起來結晶為新的法律果實，我們將客戶的各種需求匯聚，然後，遇到新問題就拼命研究、組團琢磨，在客戶的不斷轟炸和折磨下，團隊也被鍛煉出來了，各個精壯。
So，作為數枚中年律師，我們最不怕的就是學習，我們不敢懈怠，唯有每天精進才能平和 ，而就是這股子學習的勁頭，才是同行畏懼、客戶尊敬的源泉。
2 公檢法對你的尊重和認可
現在的社會環境下，律師常常被臉譜化為蠅營狗苟的金錢奴隸。
有人認為我們律師的作用有限，不如公檢法的權力大，為啥偏偏賺得多？其實，律師行業是市場化的文人群體，公檢法手中的“權力”不能被市場化，所以，雖然後者擁有裁量權等，前者卻獲得更多市場認可（體現為金錢）。所以，要想獲得沒有被市場化的公檢法之認可，難度不小。
出於謹慎考慮，公務員群體並不會主動結交與自己偵辦案件相關的律師，避嫌。但是，他們也會觀察這個律師到底是什麼路數，是死磕派，是勾兌派，是技術派，還是混混，這時候我們就要拿出自己的專業水準和正直人品，不諂媚，不巴結，有話好好說，當然也不要假清高，大家畢竟是法律共同體，法律專業的探討甚至爭論是必要的。
不可否認，法學院出身的我也有公檢法的同學和朋友，在碩士畢業十週年聚會上，一位當年的好友走過來對我說：你知道我在某某法院當法官，所以沒有一次來找我辦事，謝謝你。我記得氣氛很融洽，俺回答：大家都不容易，何必為難你。
至於跟警察朋友們比較熟悉，因為他們愛看俺的公號小文章或準備司法考試（如今叫法考），我也喜歡跟直爽的男子漢們交朋友，但從不找他們辦私事，也不找他們辦案子，偶爾聊聊讀書和吐槽，很溫暖。
時間久了，圈子裡自然就有口碑，曾幾何時，一位聽過我開庭的法官，自家出事，讓他老婆跨省來請我辯護，俺當時十分感動，他妻子說：他說你業務好，能把事情講得讓人聽清楚。
3 “凡事有反饋”的職業素養
女律師們有時候找我來吐槽自己的婆婆，問俺如何處理婆媳關係，其實吧，跟咱們與當事人的關係一模一樣，既要尊敬又不能讓人猜疑，還得一塊把事情辦好。
確實有技巧，那就是“凡事有反饋”，在不同的時間節點，人家當事人還沒有詢問咱們的時候，就已經把事情給人家說清楚了。
颯姐讀金融管理碩士的時候，有一次教授在臺上講課，專門提到了職場上最珍貴的品質就是：及時反饋，凡事有迴音。
有些半路出家的朋友，對於律師的職業節奏暫時不熟悉，往往造成合作者、客戶的感受比較遲緩，有種一拳打在棉花上的無力感。
同時，良好的工作習慣很重要，例如約談提前到場、對客戶態度親切、儘量滿足客戶的知情權、複印卷宗絕不偷懶等等。
4
靠譜
這個世上從來不缺聰明人，也不缺能說會道的人，更不缺俊男美女，真正的稀缺資源是：靠譜的人。
啥是靠譜呢，拿李宗盛大哥 的《山丘》為例，一個遊子歷盡滄桑，翻越一個又一個山丘，他對人性已經默然，不再期待會真的有人在山的盡頭守約等待，當有一天他真的翻越最後那座山，發現真的有人守承諾在等候，那種感動與信任是從心裡升騰起來的，那個守承諾的人就是靠譜的人。
我們律師工作的本質是受人之託，處理複雜的法律糾紛。既然是受人之託，那就要忠人之事。
還記得數年前的一樁知識產權糾紛，對方當事人通過朋友輾轉找到我們，希望我們反水，被拒絕後又威脅傷害我的家人。
誰都有軟肋，誰都有害怕的時候，但咱們的工作就是要忠人之事，怎能放棄原則，在悲憤的心情之下，還是堅定地打了那場官司，得罪了人，也是沒有辦法的事。咱吃的就是這碗飯。
5 正直善良的初心
見證了互聯網金融的“萌芽-興起-鼎盛-衰落”這個較為完整的週期，身邊的朋友幾乎每週都有一位身陷囹圄，能夠獨善其身，除了幸運，主要是還是守住了正直的底線。
要說愛財，颯姐也是個貪財好色之徒。看著身邊熟人圈子，都成了某公司總裁、某某CEO、分管法務高級副總裁，拿著年薪200W+的銀子，俺也眼饞。尤其是當年還有過創業夢，在單位樓下的沙拉餐廳，不止一次被P2P老闆懇談，也拒絕了N輪邀請。
如今看來，賺自己能賺的小錢錢才是穩妥的，學法律的本身就滿眼裡都是風險，颯姐又偏愛刑法，基本上滿眼裡都是刑事紅線，真心不敢踩啊，我真怕，怕失去自由和靈魂。
真誠地說，建議律師行業的朋友們，各個部門法都要有所涉獵，對於保障性的刑法務必要懂一些，有些行為涉嫌犯罪，萬不要鋌而走險，甚至不要給人誤會咱們的機會，瓜田李下，容易躺槍。
寫在最後
本來小文想寫成嚴肅的分析型文章，想來想去，有點忒“裝”，還是聊家常的風格吧；本來想寫寫大家的做法，發現外表看別人的做法和其真實做法並不相同，與其如此，不如以自己和團隊搭檔的例子更真實。
說到底，我們的職業生命是有限的，雖然可以幹到80歲，但是要想保持旺盛的職業幹勁，並不容易，以上五點算是颯姐從業十幾年的一點小積累吧，拿走不謝。
（生活是美好的，請每天懷著希望之心，努力為心中的法律理想奮鬥！）
感恩讀者，致敬法律！！
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肖颯，垂直“金融科技”的深度法律服務者，中國銀行法學研究會理事、中國社會科學院產業金融研究基地特約研究員、金融科技與共享金融100人論壇首批成員、人民創投區塊鏈研究院委員會特聘委員、工信部信息中心《2018年中國區塊鏈產業白皮書》編寫委員會委員。被評為五道口金融學院未央網最佳 專欄作者，互金通訊社、巴比特、財新、證券時報、新浪財經、鳳凰財經專欄作家。讓金融科技人遠離“囹圄”！！
辦公郵箱：sa.xiao@dentons.cn
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