过路人126592231
现在，做超市这种实体店的生意，几乎都是在残酷的竞争中努力的生存；因为，现在只要发现在某个地段有某个超市的生意状况较好，马上就会有人跟风再开一家甚至几家来竞争，而且这些新开的超市都会在开业这段时期里，搞一些低价促销的活动，来达到吸引顾客抢人气的目的。那么，一个超市老店，在这段时期究竟要怎样来应对这些新店推出的低价促销拉人气的竞争呢？我认为，应对的办法只有三种：
一，你也可以在这段时期找一个借口，搞一次低价促销的活动，比如联系供货商，要他们在质量和保质日期有保障的前提下为你提供几种低价商品，用于保本或亏本销售的活动。
二，同时，你也可以通过增加经营品种，做出自己特色，再加以优化超市购物环境，提升超市服务质量等方式来应对竞争。
三，你需要重新审视一下自己超市原有的毛利点是否过高，因为现在开超市整体的毛利点都只能保持在15%左右。如果过高，就证明你超市里商品的售价肯定有点高，这样也会降低超市的竞争力。
当然，现在开超市每年与同行产生的竞争，几乎是避免不了的；在同一个地点的超市能够拥有的竞争力，也不仅仅是体现在价格之上，它拥有的核心竞争力其实还是：1，位置；2，规模；3，信誉和形象；4，购物环境；5，优质的服务。……因为，开一个超市的成败不是靠短时期的价格竞争就能决定的，而是靠在各个因素上都拥有优势和长期坚持。
所以我认为，当你遇到一家新开的超市在实施低价促销的方式来吸引人气时，你除了在一小段时期内也采取针锋相对的低价促销的活动来应对外，更应该去考虑并做到做好的还是其它几个能提高自已竞争能力的关键因素，这样才会让自己始终处于一个不败之地！你认为呢？
知足常乐1284922
我也是开超市的，我前有三个老店比我早五，六年。一年半干倒一个，三年半第二家，只剩一家苦苦支撑，面积是我做两倍还多，房是自已的，比我早开五，六年。销售额还没我的一半多。关键看你怎么经营。我拿货就是比他们便宜，而且还账期长，供应商有什么好政策和紧俏货都向我倾斜，，我的生意能不好吗？
宋成振
问题具有普遍性。我是一名创业者，也是一个市场一线食品销售员。选择回答。
我是一位开小超市的今年春节我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我咋办？作为一个一线市场销售员，特别了解这个“血拼”现象。那么，对于这种情况，我觉得。
第一，急于求成。
很明显，因为你是老店，在你旁边重新开一家店，为了和你竞争，打出了这样的低价血拼气势。那么，我认为。
1.经营者是一个精明的外行。
2.不懂得小超市的经营模式。
3.利用低价，吸引顾客。
4.不可能全店“裸”卖。
5.他的原价，并不表示就有绝对优势（享受的政策是不相等的）。
6.急于求成的做法，往往不见得有明显效果。
既然是原价卖，也只是挑选几款单品冲击。他应该明白，没利润的经营，都是无法支付开店费用:房租，电费，，，，，一系列费用，那么，也一定是无法生存的。
第二，稳中求胜。
作为一个老店经营，不应该因为个别产品的低价干扰，而深受其害吧！毕竟，经营时间长一些，有一定的消费群体的。总之，还是你占优势一面。所以啊！你也别急，不要慌，办法都会有的。
既然有人，打出了这样的经营“底牌”，我们也不能视而不见。也要以相同的方式，做几款特价活动。比如说，积分，搭赠礼品，或者以厂家直销方式宣传。
事已至此，有一些产品，也相应的放低销售价格。特别是那些品牌类产品，比如说，蒙牛，伊利，安慕希，康师傅方便面等等，这些产品销售量大，最能引起消费者的“眼球”。
总之，开小超市，并不完全靠这些产品赚钱啊！比如说，日化，生活用品，家庭用品，等等。因为品种多，你可以增加一些不同类产品。
你的小超市经营理念，可以从“全”，“新”，“宽”等方向发展。
比如说，全，产品组合，人群范围。新，增加一些新品，高中低端产品。宽，就是吸纳不同的消费群体，比如，日常消费，喜宴消费，团购消费，，，，，，。
总之，经营方式取决于每一个人。
第三，惊醒。
既然，有今天这个事情，那么，在今后的生意经营中，也同样面临着很大的竞争风险。咋办？
1.一定要提升服务质量。
2.维护一种稳固的客情关系。
3.引用互联网生意模式——比如说，快递投放点，社群+，微信+等等。
4.做好本店的信誉度。
。。。。。。（有很多方面，在这里不多说了）。
就回答这些，希望能帮助到你。同时，也祝愿各位老板都发大财！🙏🙏🙏
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创业经典论坛
我是一位开小超市的，今年春天我旁边又开了一家，每样东西都在门口挂上原价卖，我咋办？
正常的生意竞争是正常的，但不能无底线的恶意竞争，宁可赔本也要把对手挤掉，这是缺德的，更不能欺骗顾客，不能相互伤害，俗话说“和气生财”，同行是竞争对手，也是协作的朋友，互相弥补，各有特色才对，在经营手段、产品质量，规格品种上做文章，而不是打价格战，但实际上好多超市竞争都在价格上上做文章，以此来吸引顾客，争取客流，结果都是利润减少。不能算是出的好牌。行业竞争中这是十分忌讳的，一些小的商户在这样的竞争中肯定会都有损失甚至关张。我们这里有个小商品市场，进货渠道几乎一样，经营的种类集中，大家都这么经营，在众多的店家中，肯定谁价格低，谁的利润就少，这样经营肯定难于维计，前几年我们做针织品生意，也是这样，花色、品种单一，后来直接到厂家，要求供货方按我们单位的要求设计生产，只能专供我们，那里的设计人员十分配合，按我们提供的市场信息，组织生产，结果市场上只有我们一家有这样的产品，十分的畅销，收到好的效益。
生命之光
这个问题，我估计有发言权！
别说自己干了多少年，几十年的，干这么久没个发展，你就别给别人出主意了，意义不大。
17年，接处了便利店，开了一家60平的。小区里大小五家，我算最好的吧。一年流水120万左右。平米小，不好做大。
去年后半年，看到店里天天一两百件的快递，感觉自己想到了什么。消费者从网上买来你店里大多有的商品？为什么？因为你贵！因为消费者以不信任实体店了！你从网上买东西为了什么？说白了，还不是为了便宜！
今年五一，又开了一家，130平米。把所有商品定价，都低于市场价。找一个合适的价钱，消费者可以便宜买到东西，自己可以挣钱！便宜为什么？不是为了和谁竞争，是为了找回那两个人人说了都懂但没几个能做到的字“诚信”。
信息的不流通，你可以几倍，几十倍的增加你的利润。导致消费者对实体店的不信任。你5元进的东西，想卖50？别人卖20，你说别人傻？谁傻？消费者不傻，谁为他省钱，他找谁！他相信谁。
网商，为什么能威胁到实体？大家想过没有？你几件，几百件从厂家发货，他们一件一件发快递，你就是加个快递费，消费者都不会选那个看得到摸不到的东西。实体的死，不是因为别的，是自杀。你的利润太大了……
这几天，计划着再开一家。不是因为和别人竞争，说心里话，我不开你也坚持不了多久。因为消费者，已经不信任你了……
所以说，实体想长久，最简单的，便宜！找个合适的利润点定价，够自己挣的，为消费者省钱。不要怕你的同行骂你，因为他们已经坚持不下去了，再不骂骂人就没机会了。
让我们为了自己那份目标，努力吧！
重新建立消费者对实体店的信任！
祝:大家生意越来越好！
旺旺百分百便利店
我也是开店的，卖生鲜水产，前几年生意特别好，临近我很快就也开了两家，想利用降价和我竞争，我坚持原价销售，保持合理的利润，通过扩大商品种类，保持商品新鲜，坚持每天都去进货，把最新鲜的生鲜提供给顾客，几年来，和我竞争的商家陆续倒闭，虽然还不断有人重新进来再次开店，我的店却依然是最火的，降价没有利润，他们就想办法以次充好，慢慢地顾客还是回到我这边。所以不怕竞争，坚持合理价位，服务热情周到，顾客还是会光顾的
用户15122459365萤火
打本卖，哈哈他上“道”了……
你可以这样应对:
第一步: 他打本卖，这个是没有利润的。这个时候，你找到供货商，并把照片和价格给他看，并告诉供货商，要么你的价格低一些，要么我从他那里拿货……
这个就叫做【偷鸡不成蚀把米】
第二步: 当他的货成了邻居们心里的标杆时，(不原价，不购买)，这个时候，就是你开始逆袭的时候到了。供货商怕失去渠道，这个时候，价格一定会松动；或者有促销政策，这个时候，你就要用这些东西来拉拢你的顾客，并让其加微信，形成防御壁垒。
第三步:
和你的竞争对手谈判，本着以和为贵的思想整合它，让它做你的二分店。如果他同意，你们可以卖不同的商品，比如日化类，百货类。
如果他不愿意整合，那就推出一些营销活动，叫话费引流……
只要他那边没有客流……他支持不了多时。
说实话，你这个时候慌，那是因为你没有照顾好你的老客户，这个才是你反击任何竞争对手的资本，不要把这个忘记了……
码券视讯
我虽然不开超市，但是我可以说说我的想法，你说同行的超市开在你的边上，而且所有产品卖原价，你说的原价应该就是指进货价吧，也就是说你的同行是不赚钱的，或者是微利的。其实不管是实体也好，线上电商也好，没有利润支撑的生意注定都是不长久的，君不见淘宝上当初那些所谓的战略性亏损的店铺现在都消失了。所以回到实体店，你同行的小超市🏪没有利润的话肯定也是撑不久的。
当然，我们也不能在等着同行关门，我们可以先看下能不能走差异化之路，你同行估计也是小超市，一般的小超市都是进的散货，小品牌的商品，甚至是三无产品。所以我们可以和同行拉开差距，你可以把你自己的小超市对标全家，可的之类的全国连锁小超市，首先对标他们的装修标准，还有服务，然后对标他们的选品，都选择些品牌的商品，因为全家，可的这些连锁品牌需要加盟费，你是自己进货不用加盟费和管理费，所以你可以做到全家，可的之类连锁品牌的购物环境，购物服务，购物品质而卖到普通小超市的价格，这个是非常有竞争力的。也就是等于你做到了高质底价，你说你还怕没生意吗？
如果场地有的话还可以进些蔬菜水果肉类的，这些东西天天要用，特别的带人气。 另外再结合一些活动，比如进些质量好的大米，鸡蛋之类的。每天买多少钱的菜，如果没卖菜就满多少消费，就可以送多少个鸡蛋几斤米，或者是可以用优惠价买到鸡蛋和米，要知道这些生活必须品便宜个一元钱💰，大爷大妈都会挤烂你的小超市，当然前题是你做活动的这几样产品一定是刚需并且真的便宜，就一定能带旺人气。另外再办个会员，累积消费满多少金额后可以免费送礼品，这个礼品要比较实用，送给人家一定是要用的上的，多管齐下，相信生意一定会好起来的。
其实不管做线下生意还是线上生意，方法都是相通的。马云说了，不是实体生意不行了，是你的生意不行。所以生意真的不行了，一定要多想办法，不是不行了，而是我们还没有找到解决的方法而己。
电商服务旗舰店
静观其变，保持并提升服务质量，不要和他打价格战，那是两败俱伤的结果。
生活中我也有朋友是小型超市经营者，居所附近也开了好几家小超市，其中有一家目前已经转让了三次，但还有两家屹立不倒，生意都还不错。
个人观察到了这样一个有趣的问题，虽然两个超市相隔很近，但每天的菜价和快消品价格竟然会有很大出入。例如，左边这家白菜卖一元一斤，右边这家白菜卖七毛一斤，都是同样质量的白菜，价格却有所不同。同样，左边这家的生菜卖两元一斤，右边这家却要卖两块五一斤。像我这种人一般都会潜意识地认为菜价都是大行大价，没想过距离这么近的两家超市在价格上还会有差异。而一些老年人或家庭主妇却很清楚，她们会货比三家，挑到最便宜实惠的商品。
当然，对于这种现象我作为局外人一直搞不明白是为什么。后来我曾问过那位同样经营小超市的朋友，他的一番话才解答了我心中的疑惑。他说这是两个超市经营者的共同策略，让一些每天都有消费需求的快消商品出现差价，有利于吸引不同的顾客，从而带动其它商品的销量。结果，无论是哪家的顾客，最终都认为自己买到了便宜的商品，对于两家超市来讲，则是双赢。
回到问题中，个人可以给出以下几方面的建议，希望可以起到参考作用。
小超市生存本就不易，千万不能和同行打价格战。
类似问题中那个新开超市按照原价卖商品的做法，目的很明显，就是想用价格优势夺取客源。其实，这种做法很愚蠢。既然是小超市，资金必然有限，这种“杀敌一千自损八百”的做法不会长久，而习惯了优惠价的客户一旦得不到便宜，便会产生心里落差，甚至从其它方面挑超市的毛病。最终，把价格调回去的超市会搬起石头砸自己的脚。自己亏了本，也影响了同行的生意，路子越走越窄，只能关门大吉了。
小超市和小超市之间很难有本质上的差距，所谓的进货渠道差异都不算优势。
在进货渠道上，小型超市和那种大型超市根本没法比，想要通过进货渠道打垮同类型竞争者，基本上是不可能的。简而言之，你能找到的货源，对方基本都能找到。超市想要赚钱，必定需要利润空间，打价格战无疑是最差的选择。想要通过所谓进货渠道上的优势挤垮同行，也只是天方夜谭。当然，不排除例外，有可能某个超市会在某一种或少数几种商品上获得微小的价格优势，但整体来讲基本没什么影响。
根据客户需求及时更新产品，不断提升服务质量才是良性竞争的选择。
小超市和大超市还是有区别的，一般开在小区附近或者人口相对密集的地方，主要服务群体是住在周边的老客户回头客。鉴于这个特点，根据顾客需求适时更换商品，不断提升服务质量才是小超市的生存之道。其实很多老客户就是一个习惯养成，只要价格相当，他们更喜欢去让自己感觉舒适的超市购物。而这个习惯的养成和超市的服务质量有着很大关系，待人和气时不时抹去零头，逢年过节搭配一些小礼品，往往能让顾客感到一丝人情味，也会增加回头客。
总而言之，和气才能生财，小生意还是需要脚踏实地才能长久。那些动辄就真把“商场当战场”的，大都走不远。
夜雨如书
我来为你支支招，我是创新怪才，我给你的创新点子，能够击败所有对手，哪怕你隔壁开的店是马云的！因为我是国内资深的营销策划人，而且特别擅长创新。我不搞长篇大论，就给你提供一个创新怪招，如果你愿意尝试，就一定会成为中国第一家创新型超市或零售便利店！
做一家性格超市或零售店——因为大部分零售店的核心思想都聚焦在价格便宜和购物便利上，而这两个策略，几乎每一家点都能做到，好不新鲜！但有性格的便利店，中国乃至全世界一家都没有！不信，你去全国任何一个城市看看，出了装修各异，其他几乎都高度同质化！
什么叫性格店？就是你的店铺精准聚焦某类人，譬如青年和学生人群，你要为他们原创一个能体现他们性格特征和群体特征的品牌名称，以精确又聚焦于核心消费者的品牌定位来引发核心消费者的快速注意。
然后你的店铺装修全部以青年和学生人群的审美进行布局，里面的商品也将以他们的兴趣和需求进行选择，从店面形象、店名、装修和商品，乃至服务等，全部进行差异化！
说实话，你只要做出这样的超市或者零售店来，本身就已经成为新闻。如果再在传播上完全站在青年学生一边，向所有反对青年学生的社会公开挑战，你的店铺，将成为所有青年学生人群的根据地，把你的店都可以挤垮！
要想做这样另类叛逆快速出名的超市或便利店，如果自己做不来可以找我，我为你出谋划策。
怎么样？够另类吧？不光能解决你眼下的问题，还能给你进行全国连锁，成为零售行业的一个耀眼明星打下基础！
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