1
情懷永不過時
情懷是一個非常抽象化的東西，沒有人能夠真正解釋得清。不過它表達的主要是一種情感，這是一種可以感染別人激發別人認同的情感。
通俗來講，情懷又跟夢想往往劃上等號，所以，講情懷也就是對外講自己的夢想。夢想講的好，那就是一個好的情懷，也是一個好的故事。
因此，前幾年，很多老闆非常熱衷於講情懷，講故事。一個好的故事可以讓你的路演事半功倍。
如果說你的商業模式、團隊、技術等等硬實力是一條龍的畫像的話，那麼情懷就是這條龍的眼睛。有了眼睛，這條龍才能立馬生動起來。
那麼情懷該在何處講呢？
這個要因人而異，可以在路演的開頭加入進去，瞬間吸引人們的注意；也可以在路演的結尾來上一段，可以讓一些猶豫不決的投資人堅定信念來支持你。
不過在此也要注意，情懷是在路演中起到畫龍點睛的作用的。如果一整場都在講情懷，那這就會讓投資人感覺你就是來講故事的呀，沒有什麼實質性的內容。因此，講情懷的時間也要把握好一個度。一般來講，5分鐘的路演，20秒的情懷時間就可以了。8分鐘的路演，情懷時間可以延長到30秒左右。
在此可能有人會有疑問，投資人有理性和感性之分，感性的人容易被打動可以理解，那理性的人也吃這一套嗎？
毫無疑問，但凡是人都很難擺脫情感的影響，沒有人會對精彩的故事表示拒絕。
對於感性的人來說，他們本身情感就是較為敏感型的，只要你能觸碰到他們內心的一個點就能激發他們對你的極大興趣。他們中有很多投資經歷豐富的人，也有不少缺少投資經驗的人。
這其中，我們最容易打動缺少投資經驗的人，他們都是社會的新貴，對於投資世界較為生澀，容易被影響。而那些投資經驗豐富的人則需要新的故事來打動，所以講情懷最好是一些從不一樣的點出發的故事，讓他們內心受到震動。
對於理性的人來說，他們會通過你講的故事來判斷你是一個怎樣的創業者，是否意志堅定？是否靠譜？是否具有較強的說服力？
投資人之所以投資，是因為想因此賺錢的。但不是每個企業都可以通過上市來套現的，所以投資者考慮更多的是投資你之後能否將你護送到下一輪融資，併成功退出。如果你故事講的完美，理性的投資人會相對更有把握把你的企業帶向下一輪融資。
所以，情懷雖然已經爛大街，但是隻要你與眾不同，依然可以很有效。
2
賈躍亭來教你
在此，我們不以成敗論英雄。只是就事論事的來學習一些成功經驗。
儘管賈躍亭當前飽受爭議，但是不可否認他的融資能力在國內是名列前茅的。通過對賈躍亭路演的PPT的回顧我們可以知道賈躍亭提到最多的一個詞就是夢想。
2本來是一個簡單的阿拉伯數字，但是近年來演變出了“傻”的意思。有人說賈躍亭2，賈躍亭就這樣回應：“2到極致，才能獨一無二。只要夠2，現實和夢想，就可能僅一步之遙。只有無二，你和人生贏家，才可能僅一步之遙。讓我們一起，為夢想，2到底！！！”
不愧為見過大世面的，他能把一個簡單的2引申出如此多的意思。這一波情懷你給打幾分？
緊接著，外界不斷傳來賈躍亭講故事，吹NB的質疑。賈躍亭又在一次路演上展示了一張這樣的PPT：“很多人說我們講故事，吹NB。But，so sorry，我們吹過的NB，正在一一變成現實。”
這一次，相當於是賈躍亭不僅回應了質疑還間接展示了自己的實力。在別人看來是吹NB的事情，我們也能把它變成現實，厲害吧？
另外還要時不時的來點心靈雞湯，比如說“Never give up（永不放棄）”“為夢想窒息”等。
也許現在看來這些PPT略顯諷刺意味，但是這在當時可以說是極具煽動性的，數不勝數的投資人來踏上樂視這趟快車。尤其是樂視影業，孫紅雷、張藝謀、郭敬明、黃曉明等眾多藝人或者導演積極參與，只可惜血本無歸。
3
羅永浩也自成一派
與賈躍亭大談夢想不同的是，老羅更喜歡工匠精神幾個字。所以，在老羅的路演中，他更喜歡錶現自己偏執，軸的一面。
可能跟老羅做過老師有關，他可以將路演或者產品發佈會搞得像一場大型單口相聲。因此，與別的路演不同的是，聽老羅將會更加有意思，因為他很多的思想會在不知不覺中給你灌輸到位。
而老羅的路演PPT也是講究極簡主義，極為素淨。黑底白字成了老羅的標誌性構圖，卻不失一番獨特的風味。
羅永浩對外表示，我（做手機）不是為了輸贏，我就是認真。他就是想通過這樣一句話表明了他做手機的初心以及目的。不免讓人們對於老羅的工匠精神給予一些掌聲。
對於未來，老羅也有話說：“未來屬於我們當中那些仍然願意弄髒雙手的少數分子。”此舉無疑為了證明自己是少數派，行動派，願意為了未來不斷打拼，即使弄髒雙手也毫不猶豫。
此外，老羅還給錘子手機貼上了一個文藝的標籤：“作為一家可能是世界上最文藝的科技公司，我們理應也有必要做一款真正屬於文藝青年的產品，這是我們製作文青版堅果手機的初衷。它不可能取悅所有人，但它是美的，當他來到文藝青年當中，它將深深地打動人心，它很有可能成為他們心中那個詩意世界的一部分。”
他是這樣給堅果手機定位的，也用寫詩歌的方式來引人進入文藝青年的美好世界。非常具有代入感，論文案，老羅也是國內領先的。
情懷是永遠沒有邊界的，只待有心人去挖掘人們內心的那一些最純真最美好的東西。它或許會在世界的某個角落開出最美麗的花朵。
關於情懷，你學會了嗎？
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