談談直通車的人群我是怎麼玩的

我每次寫文章都在想，我到底要培養多少個競爭對手，其實我也不知道，如果能有幫助，當然是最好的，我似乎有點不在乎對手的進步，競爭大才好玩，不然多沒意思，偶爾會有人跟我說，你看我這類目對於你來說是不是沒什麼難度？

我會回答2個字：是的！

因為見過太多，經歷好多，自己認為思維能力，針對不同店鋪的對應能力，是不錯的，所以我也願意分享出我的一些思路，我的一些看法，供參考，每家店鋪碰到的情況都不一樣，文章只求打開你操作直通車的思維，不求能解決你直通車的實際碰到問題，這篇文章的閱讀人群，應該是有一定經驗的車手，沒有一定經驗的可能看起來前後矛盾，雲裡霧裡，有點暈。

為什麼會暈，我之前說過一句話，人群做到最後就是沒有人群！對不對！

對，其實也不對！ 我來舉個栗子！ 還是拿賣iphone7來說吧，寫到這裡，我突然想到一個問題：萬一3年後有人看到我這篇文章，iphone

10已經出來了，會不會覺得我拿iphone7來舉例有點過時！ 比如我要推iphone 10，前期我們在做iphone10相關關鍵詞的時候，肯定不用人群溢價，因為搜索這個詞就是要買iphone10的，對不對？

但是，當你把iphone10相關流量做完了，想再去拉 “手機”這個關鍵詞的時候，是不是就應該開啟溢價？

類目單價高的，月消費高的溢價起來，因為這部分才是有購買力的人群。這個就是矛盾，前後不一致。看到這裡，可能有一部分已經看暈了，說了，這篇文章是給有一定實戰車手看的；

針對不同的店鋪，不同的類目，不同的寶貝做出的不同的推廣策略，找到最優解決方法，其實開車我覺得最終要的是操作人的思維，全局的思考能力，店鋪規劃能力，運營能力，看著像是我說來一堆假大空的話，其實真的是這樣。

我要一條帥氣的分割線————————————————————

前言說完了，今天我想從3個方面來談談直通車人群，希望能把人群談的透徹了

第一點，人群的意義是什麼？推廣的不同階段應該怎麼設置人群？同一個店鋪同類型產品，如何用人群做出差異？同一個產品，如何用不同的人群做出差異？

第二點，關於人群方面，經常犯的錯誤是什麼，應該怎樣避免？

第三點，最後就是你們期待的，我終於也開始曬數據了（有可能不太好看，因為我說過，做的好的賬戶數據都是很爛的，哈哈，藉口！！），其實也就是拿我的一些比較有代表意義數據來談談，對於人群，我是怎麼玩的。

慘了！！寫到這裡，我自己都有點怕了，整個題目被我規劃的太大了，不知道啥時候能寫完，不知道能不能寫明白這些東西，管它呢，寫到哪算哪！！

一，直通車的人群意義是什麼？

寫到這，我突然我停住了，因為怎麼歸納人群的意義？人群的意義是：轉化！這個決定了我們最開始設置人群的基礎，決定了我們後期優化的方向！

第一章，設置人群

有了這個方向，我們在設置人群溢價的時候就有了很好的基礎，每個產品針對的人群都是不一樣的，從產品的屬性出發尋找最適合你的人群，然後稍微往外擴散；

設置人群會碰到一個什麼問題？ 應該設置多少溢價合適？

一般會碰到這三種情況：看著就好複雜，你們好好消化下。

1，低出價，高溢價；

這種方式適合什麼產品？這種溢價一般在120以上，其實這種方式基本上不可能成為爆款，也註定ppc很難降低，但是有時候沒辦法，有些產品必須推出去，而且是要有成效的推出去，成為不了上萬件，做個小爆款1000件也可以！這種方法的出發點是：把人群圈在我所需要的人群池裡面！人群池外的，一概不要。舉個例子，還是剛才的iphone7，不過說的是手機殼，如果賣iphone7的手機殼，比較有特色單價158元，這個時候溢價高客單人群，高消費人群就非常有意義，當然這個例子還不夠極端，就是這麼個意思，意思到位就好。

2，正常出價，正常溢價；

這種正常出價正常溢價，是常規的爆款採取的方式，這裡面考慮的出發點在哪裡呢？隨著賬戶權重的提高，我希望有人群池外面的流量進來，但是我又不希望太多，因為那部分用戶沒法掌控。這句話不知道多少人能看懂，寫的有點拗口，我也不太好解釋，其實就是一個平衡點，即能達到最開始控制人群池的目的，也為以後成為爆款，降低ppc鋪好了路！又有一句重點，要成為爆款，就是需要大流量，想要大流量，就需要儘可能大範圍的人群，怎麼理解呢，比如我賣180元的女裝上衣，最核心精準的用戶應該是類目單價100-300之間對吧，月消費應該在500以上對吧，但是這部分人群限定的太小，你怎麼知道類目單價100以下的人咬咬牙也可能買180的，因為你的款式實在是太好看了，你怎麼知道類目單價300以上的人群不會買你180的衣服，因為你的款式實在是太好看了！所以是爆款嘛！

這種人群溢價的方式最開始的溢價一般在50%左右，為什麼是50%，不是100%，因為50%有空間，可以往上調也可以往下調整，而且你想想大家都在溢價，調整的方向就是剛才所說的，轉化！

3，稍高出價，低溢價或者不議價；

這種推廣適合什麼呢，適合就是找某款某個型號的產品，比如iphone7，我搜索這個，就是要買這個，你管他月消費是多少，類目單價是多少，統統沒意義。這個應該很好理解，無須解釋。

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說了半天，我也不知道有沒有說到重點，我想可能還是以一些實際案例說明會比較好一些：

第二章，舉例！

舉例一：低出價高溢價

剛才翻遍了我的直通車賬戶，居然找不出一個是屬於這種情況的！！我也是醉了，原因你們自己想想吧，舉例一表演失敗！！

從過往的經歷來看，這種溢價方式，一般在高客單的男裝、男包用的比較多一些；

突然想起來有一個，我去後臺找找數據。介紹一下這款產品的背景：這是一個標品，這款屬於店鋪的一個輔推款，不是主推款，這款神奇所在就是受眾人群比較窄，所以採用的是低出價高溢價方式來推廣，保證整個產出以及產品圈人群。

這個是優質人群，就像之前跟大家說過的一樣，這種溢價方式是不太可能把PPC降下來的；

這個是節日人群，很有意思對吧，你知道為什麼我要在這裡用節日人群嗎？其實我很少用，一會晚點說我什麼情況下會用節日人群；

這個是人口屬性人群，因為標品會比一般的賬戶多一些，關於人口屬性人群，我這裡也有需要提醒的，晚點一起說；

舉例二：正常出價，正常溢價！

案例1：發現這個沒啥好舉例的，大部分都是這種。象徵性的截幾個圖吧，原來文章規劃是想的很好，但是到了真正寫得時候，發現沒啥好說的。該說的都已經說完。

這是一個爆款女裝的人群截圖，除了這些其他的基本上沒有溢價，看我的人口屬性，一屏截完了，我看到有些賬戶，真的是4屏都截不完，這個問題晚點說。

案例2：這是一個女鞋的爆款人群設置；

我先把重點圈出來，大家先想想看，我一會再說；

這個是節日人群，和剛才說的一樣，我有時候會用它來測一些東西；

人口屬性人群溢價1

人口屬性溢價2。

我發現了一個問題，我每次降講案例的時候，我就沒啥好說的。。每次撤其他的時候，能扯的東西就是一大堆！！

曬案例是幹嘛呢，有很多人會問我，人群到底應該設置多少，我把我的曬出來了，你看到了，應該有底了吧

舉例三：正常出價，低溢價或者不溢價；

我這種情況的這種案例也不多，但也還是有！

只是小許溢價優質人群，其他一概不溢價，就像剛才說的，非常精準的關鍵詞，人家就是衝著買iphone7來的，你管他年齡多少，收入多少；當然你也可以溢價玩玩，反正也沒事。

------------------------------------下午時間，寫得有點想睡覺--------------------------------

第三章，經常犯的錯誤和我的一些提醒；

1，經常看到很多人不管什麼產品，上來就是低出價，高溢價，溢價300%，我想問下你後續的調整空間在哪裡，而且並不是每個人都會被打標的，都在人群池裡面，即使想把人群全部圈進人群池，溢價150足夠；

2，很精細化的運營！大家都知道，常規的人口屬性溢價那塊是有，年齡，性別，類目單價，月消費；

我經常看到一個情況是什麼情況，有些人覺得自己很精細化，組合出幾十個不同組合，顯得好厲害的樣子，類目單價20，女性，月消費300以下來一個，類目單價20，女性，月消費300-399來一個，類目單價20，女性，月消費400-549來一個。我想說的是，意義何在！！

你知道會出現一個什麼問題？我們一家人群的意義是為了方便我們快速調整找到最適合的人群，找到最適合我們產品轉化的人群，如果你設置的這麼精細，你直通車賬戶跑個10天，每個標籤的人群點擊量都不到20，你說怎麼調整數據？是調低還是調高？

而且10天內，直通車賬戶還沒起來，基本上就已經死了，所以，人群標籤一定要大，但是又不能太大，太大會失去標籤的意義，太小偶然性太大也失去意義，去一個平衡值，這段話有點重要！

3，前面說的，關於節日人群的利用，節日人群的意義在哪裡？這部分人群基數很大，活躍度不錯，潛在優質客戶，沒有強烈的人群標籤，所以我一般會在下面兩種情況來用：

情況一：低出價高溢價的時候，我可能會把節日人群開5%，因為這樣更直觀的看到有多少不是人群池的人點擊了我的直通車；

情況二：爆款準備降人群之前，我也會把節日人群打開，溢價5%，我要看看我的產品適不適合降人群溢價，如果節日人群轉化點擊正常，我會持續降低人群溢價，因為要獲取最大的流量。

最後，終於收尾了，還是多實踐，自己多思考，而且很多類目都有自己的人群特性。最後一段，放一個小型炸彈，相關類目的車手看到的可以去試試了，今天撿到便宜了！！畢竟每個類目都有自己的人群特性，比如女鞋類目，即使是賣單價低的鞋子，不妨試試溢價高收入人群，這個原因是沒法解釋的，也可能有法解釋，就是高收入人群需要買鞋子來配衣服，哈哈，趕快行動起來，把人群給優化起來。

我覺得這篇文章沒有我想象中寫的好（其實我最想聽到的是你們說，哇這篇文章已經寫得很不錯了！很少在知乎看到的乾貨，平均看100篇爛文才能看到一篇這樣的好文章！），哈哈哈，如果看不過癮，試著把我之前的文章讀一讀，對車手提升打開思路非常有幫助。