谈谈直通车的人群我是怎么玩的

我每次写文章都在想，我到底要培养多少个竞争对手，其实我也不知道，如果能有帮助，当然是最好的，我似乎有点不在乎对手的进步，竞争大才好玩，不然多没意思，偶尔会有人跟我说，你看我这类目对于你来说是不是没什么难度？

我会回答2个字：是的！

因为见过太多，经历好多，自己认为思维能力，针对不同店铺的对应能力，是不错的，所以我也愿意分享出我的一些思路，我的一些看法，供参考，每家店铺碰到的情况都不一样，文章只求打开你操作直通车的思维，不求能解决你直通车的实际碰到问题，这篇文章的阅读人群，应该是有一定经验的车手，没有一定经验的可能看起来前后矛盾，云里雾里，有点晕。

为什么会晕，我之前说过一句话，人群做到最后就是没有人群！对不对！

对，其实也不对！ 我来举个栗子！ 还是拿卖iphone7来说吧，写到这里，我突然想到一个问题：万一3年后有人看到我这篇文章，iphone

10已经出来了，会不会觉得我拿iphone7来举例有点过时！ 比如我要推iphone 10，前期我们在做iphone10相关关键词的时候，肯定不用人群溢价，因为搜索这个词就是要买iphone10的，对不对？

但是，当你把iphone10相关流量做完了，想再去拉 “手机”这个关键词的时候，是不是就应该开启溢价？

类目单价高的，月消费高的溢价起来，因为这部分才是有购买力的人群。这个就是矛盾，前后不一致。看到这里，可能有一部分已经看晕了，说了，这篇文章是给有一定实战车手看的；

针对不同的店铺，不同的类目，不同的宝贝做出的不同的推广策略，找到最优解决方法，其实开车我觉得最终要的是操作人的思维，全局的思考能力，店铺规划能力，运营能力，看着像是我说来一堆假大空的话，其实真的是这样。

我要一条帅气的分割线————————————————————

前言说完了，今天我想从3个方面来谈谈直通车人群，希望能把人群谈的透彻了

第一点，人群的意义是什么？推广的不同阶段应该怎么设置人群？同一个店铺同类型产品，如何用人群做出差异？同一个产品，如何用不同的人群做出差异？

第二点，关于人群方面，经常犯的错误是什么，应该怎样避免？

第三点，最后就是你们期待的，我终于也开始晒数据了（有可能不太好看，因为我说过，做的好的账户数据都是很烂的，哈哈，借口！！），其实也就是拿我的一些比较有代表意义数据来谈谈，对于人群，我是怎么玩的。

惨了！！写到这里，我自己都有点怕了，整个题目被我规划的太大了，不知道啥时候能写完，不知道能不能写明白这些东西，管它呢，写到哪算哪！！

一，直通车的人群意义是什么？

写到这，我突然我停住了，因为怎么归纳人群的意义？人群的意义是：转化！这个决定了我们最开始设置人群的基础，决定了我们后期优化的方向！

第一章，设置人群

有了这个方向，我们在设置人群溢价的时候就有了很好的基础，每个产品针对的人群都是不一样的，从产品的属性出发寻找最适合你的人群，然后稍微往外扩散；

设置人群会碰到一个什么问题？ 应该设置多少溢价合适？

一般会碰到这三种情况：看着就好复杂，你们好好消化下。

1，低出价，高溢价；

这种方式适合什么产品？这种溢价一般在120以上，其实这种方式基本上不可能成为爆款，也注定ppc很难降低，但是有时候没办法，有些产品必须推出去，而且是要有成效的推出去，成为不了上万件，做个小爆款1000件也可以！这种方法的出发点是：把人群圈在我所需要的人群池里面！人群池外的，一概不要。举个例子，还是刚才的iphone7，不过说的是手机壳，如果卖iphone7的手机壳，比较有特色单价158元，这个时候溢价高客单人群，高消费人群就非常有意义，当然这个例子还不够极端，就是这么个意思，意思到位就好。

2，正常出价，正常溢价；

这种正常出价正常溢价，是常规的爆款采取的方式，这里面考虑的出发点在哪里呢？随着账户权重的提高，我希望有人群池外面的流量进来，但是我又不希望太多，因为那部分用户没法掌控。这句话不知道多少人能看懂，写的有点拗口，我也不太好解释，其实就是一个平衡点，即能达到最开始控制人群池的目的，也为以后成为爆款，降低ppc铺好了路！又有一句重点，要成为爆款，就是需要大流量，想要大流量，就需要尽可能大范围的人群，怎么理解呢，比如我卖180元的女装上衣，最核心精准的用户应该是类目单价100-300之间对吧，月消费应该在500以上对吧，但是这部分人群限定的太小，你怎么知道类目单价100以下的人咬咬牙也可能买180的，因为你的款式实在是太好看了，你怎么知道类目单价300以上的人群不会买你180的衣服，因为你的款式实在是太好看了！所以是爆款嘛！

这种人群溢价的方式最开始的溢价一般在50%左右，为什么是50%，不是100%，因为50%有空间，可以往上调也可以往下调整，而且你想想大家都在溢价，调整的方向就是刚才所说的，转化！

3，稍高出价，低溢价或者不议价；

这种推广适合什么呢，适合就是找某款某个型号的产品，比如iphone7，我搜索这个，就是要买这个，你管他月消费是多少，类目单价是多少，统统没意义。这个应该很好理解，无须解释。

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说了半天，我也不知道有没有说到重点，我想可能还是以一些实际案例说明会比较好一些：

第二章，举例！

举例一：低出价高溢价

刚才翻遍了我的直通车账户，居然找不出一个是属于这种情况的！！我也是醉了，原因你们自己想想吧，举例一表演失败！！

从过往的经历来看，这种溢价方式，一般在高客单的男装、男包用的比较多一些；

突然想起来有一个，我去后台找找数据。介绍一下这款产品的背景：这是一个标品，这款属于店铺的一个辅推款，不是主推款，这款神奇所在就是受众人群比较窄，所以采用的是低出价高溢价方式来推广，保证整个产出以及产品圈人群。

这个是优质人群，就像之前跟大家说过的一样，这种溢价方式是不太可能把PPC降下来的；

这个是节日人群，很有意思对吧，你知道为什么我要在这里用节日人群吗？其实我很少用，一会晚点说我什么情况下会用节日人群；

这个是人口属性人群，因为标品会比一般的账户多一些，关于人口属性人群，我这里也有需要提醒的，晚点一起说；

举例二：正常出价，正常溢价！

案例1：发现这个没啥好举例的，大部分都是这种。象征性的截几个图吧，原来文章规划是想的很好，但是到了真正写得时候，发现没啥好说的。该说的都已经说完。

这是一个爆款女装的人群截图，除了这些其他的基本上没有溢价，看我的人口属性，一屏截完了，我看到有些账户，真的是4屏都截不完，这个问题晚点说。

案例2：这是一个女鞋的爆款人群设置；

我先把重点圈出来，大家先想想看，我一会再说；

这个是节日人群，和刚才说的一样，我有时候会用它来测一些东西；

人口属性人群溢价1

人口属性溢价2。

我发现了一个问题，我每次降讲案例的时候，我就没啥好说的。。每次撤其他的时候，能扯的东西就是一大堆！！

晒案例是干嘛呢，有很多人会问我，人群到底应该设置多少，我把我的晒出来了，你看到了，应该有底了吧

举例三：正常出价，低溢价或者不溢价；

我这种情况的这种案例也不多，但也还是有！

只是小许溢价优质人群，其他一概不溢价，就像刚才说的，非常精准的关键词，人家就是冲着买iphone7来的，你管他年龄多少，收入多少；当然你也可以溢价玩玩，反正也没事。

------------------------------------下午时间，写得有点想睡觉--------------------------------

第三章，经常犯的错误和我的一些提醒；

1，经常看到很多人不管什么产品，上来就是低出价，高溢价，溢价300%，我想问下你后续的调整空间在哪里，而且并不是每个人都会被打标的，都在人群池里面，即使想把人群全部圈进人群池，溢价150足够；

2，很精细化的运营！大家都知道，常规的人口属性溢价那块是有，年龄，性别，类目单价，月消费；

我经常看到一个情况是什么情况，有些人觉得自己很精细化，组合出几十个不同组合，显得好厉害的样子，类目单价20，女性，月消费300以下来一个，类目单价20，女性，月消费300-399来一个，类目单价20，女性，月消费400-549来一个。我想说的是，意义何在！！

你知道会出现一个什么问题？我们一家人群的意义是为了方便我们快速调整找到最适合的人群，找到最适合我们产品转化的人群，如果你设置的这么精细，你直通车账户跑个10天，每个标签的人群点击量都不到20，你说怎么调整数据？是调低还是调高？

而且10天内，直通车账户还没起来，基本上就已经死了，所以，人群标签一定要大，但是又不能太大，太大会失去标签的意义，太小偶然性太大也失去意义，去一个平衡值，这段话有点重要！

3，前面说的，关于节日人群的利用，节日人群的意义在哪里？这部分人群基数很大，活跃度不错，潜在优质客户，没有强烈的人群标签，所以我一般会在下面两种情况来用：

情况一：低出价高溢价的时候，我可能会把节日人群开5%，因为这样更直观的看到有多少不是人群池的人点击了我的直通车；

情况二：爆款准备降人群之前，我也会把节日人群打开，溢价5%，我要看看我的产品适不适合降人群溢价，如果节日人群转化点击正常，我会持续降低人群溢价，因为要获取最大的流量。

最后，终于收尾了，还是多实践，自己多思考，而且很多类目都有自己的人群特性。最后一段，放一个小型炸弹，相关类目的车手看到的可以去试试了，今天捡到便宜了！！毕竟每个类目都有自己的人群特性，比如女鞋类目，即使是卖单价低的鞋子，不妨试试溢价高收入人群，这个原因是没法解释的，也可能有法解释，就是高收入人群需要买鞋子来配衣服，哈哈，赶快行动起来，把人群给优化起来。

我觉得这篇文章没有我想象中写的好（其实我最想听到的是你们说，哇这篇文章已经写得很不错了！很少在知乎看到的干货，平均看100篇烂文才能看到一篇这样的好文章！），哈哈哈，如果看不过瘾，试着把我之前的文章读一读，对车手提升打开思路非常有帮助。