關鍵詞：美工
適用行業：大部分類目
適用賣家規模：所有賣家
淘寶的流量公式是;展現乘以點擊率。影響點擊率的因素有主圖、基礎銷量、價格、店鋪信用等因素，其中主圖是影響點擊率的主要因素之一。一個好的圖片展現，對於我們店鋪數據有著非常重要的影響。
尤其是在虛擬的網絡世界，雖然客戶的平臺可以對我們的展現有一個很好的正面影響，但是這個影響需要在有人看到的情況下才能實現。想要體現產品，就更是得注重包裝。質量是根本，包裝則是臉面。如果把產品比作一個人，那麼產品的包裝就是它的長相、衣服、氣質。其實在生活中我們通過觀察也不難發現。很多產品開始的時候是無人問經的，經過一次包裝的更換或許就大賣了，成了爆款。在網上由於缺少了摸得著聞得到感受得到等等這些感官上的體驗。“看起來好”就成了各大賣家追求的目標了。例如圖一中的三隻松鼠，可愛調皮的包裝，讓人不自覺的產生了親切感。
因此我們中小賣家要想做好自己的店鋪，對我們的“臉皮”一定要下功夫。這裡說的臉皮就是產品的主圖，詳情頁等直接展現在買家面前的素材。甚至是店鋪的主頁等等進行全面的設計包裝（當然在手機端為主的情況下，這個已經弱化了，但是弱化不代表就可以隨意）。
產品的主圖是影響點擊率的重要因素之一，而點擊率是影響流量的重要指標之一，他關係到店鋪流量的多少。詳情頁關係到店鋪的轉化率高低。店鋪跳失率的高低成交量等等。首頁則關係到店鋪的整體風格，給人傳達的調性。以及店鋪給客戶的用戶體驗等。這三者對於店鋪來說都是尤為重要的，要是非要分個主次或優先級的話，那主圖就是首選項。優化店鋪，第一個下手的就是主圖。（這裡插一句話，寶貝新品期很重要，這裡分享一個新品流量快速過萬技巧，需要加我旺：電商北蔡，備註，技巧，送你）有些賣家會問，為什麼要首先優化主圖而不是其他內容呢？主圖就像是一個人的顏值，顏值高不高關係到別人對他的印象好壞，是否願意和它交流。當然小編只是舉個例子，是在大家都不認識彼此的前提下，我們會更願意和好看的面帶微笑的人交流。主圖就是具備這樣一個作用。在大家都不認識我們的時候，如果我們的產品具備美感、親和力、個性、或者是與眾不同的特點，客戶就會不知不覺點擊我們的產品。
這樣我們想要在淘寶中銷售產品才算邁開了第一步。客戶進到產品詳情頁中才需要藉助詳情頁的加持來完成成交。甚至可能加上關聯銷售，還能提高客單價提高整體銷量也未可知。但這最最重要的第一步還是落在了主圖的身上。那麼，好的主圖都具備哪些特點呢？讓我們通過對比來細數一下好主圖具備的特點吧。
一、層次分明
層次分明是一個主圖最基本的要求。圖片文字都要擺放得當，有自己固定的位置。下面我們可以看一下圖2和圖3的對比圖就能感受到主圖之間的區別。
圖2中的青檸檬拍攝的清爽鮮嫩。切片讓人有一種想咬一口的感覺。而且圖2中的照片運用了九宮格構圖法，突出了畫面的主體。整體的場景就像是我們日常生活總切開的檸檬準備泡水喝一樣。左上的LOGO大小合適，畫面看起來乾淨清爽，讓人眼前一亮。
而圖3中的檸檬主圖看起來就有些不那麼理想了。文字太多，而且文字過多的覆蓋到畫面當中，讓畫面看起來分不清主次，紅色的文字覆蓋了主題的檸檬圖片，讓人分不清這是一張文字圖還是一張主圖。因為拍攝角度或者其他原因，檸檬片看著色澤不行。同樣是青檸檬的切片圖，圖3的圖片看起來就不是那麼新鮮，讓畫面的吸引力大大減弱，即使赫然寫著三組紅字，但文字內容又不具備足夠的吸引力，很難讓人產生點擊購買的慾望。整體畫面看起來就會蒼白無力。沒有點擊就沒有流量，沒有流量就意味著店鋪的轉化率店鋪的銷量等等都會受到影響，因此我們在製作和拍攝主圖的時候，都要做到整潔有序。
二、場景化
什麼是一副好的主圖呢？一張好的主圖還要具備一個條件，那就是要場景化，就是需要有代入感，就是要讓客戶感覺自己需要的就是這個樣子的。因為主圖大小限制，太多的文字反而讓客戶很難抓住要點。一個高質量的主圖，可以通過圖片讓客戶產生共鳴，產生強烈的購買慾望。
我們看圖4中的吸塵器，畫面中為白底圖片，這倒是避免了牛皮癬。不過一副簡單的圖片很難讓客戶產生購買慾望，除非是戴森這樣的大品牌，這類產品自帶光環，再簡單，在人家這裡也是簡潔。
我們再看圖5，雖然主圖的美感差一些，但是畫面中體現了一個婦女邊帶孩子邊打掃衛生的場景。突出了產品的輕便和使用的便捷。不用過多文字，就能體會到產品給客戶帶來的舒適感。
三、一定要突出賣點
淘寶最不缺的就是產品，買家打開淘寶，關鍵詞搜索之後，大量的寶貝展現在客戶面前，只有主圖體現出買家痛點，這樣才能得到客戶的關注，進而帶來點擊及流量。進而通過詳情頁進一步瞭解產品，產生購買慾望。
如圖6中的拉桿箱，展現在我們面前的就是一個拉桿箱，只有顏色我們可以看到，除此之外沒有什麼特殊之處。我們只知道產品的屬性就是一款藍色的拉桿箱而已。雖無大過，但是也沒有亮點。
同樣是拉桿箱，圖7就厲害了，簡單的文字說明，讓一個小型的衣櫃展現在買家面前。本來因為拉桿箱僅僅是一個小型空間，每次出行我們都是需要，一層層的放好，每一次都是反反覆覆的收拾。我相信很多客戶看到這張圖都會對這款拉桿箱感興趣，因為這樣的表現方式可以說直擊客戶痛點。
這就是巧妙的運用了圖片表現出了產品的賣點抓住了客戶的痛點的主圖。通過真實的圖片，將這些特點展示出來，要比簡單的文字描述更有說服力。以上就是一張好的主圖需要具備的幾大特點了，主圖是影響點擊率的重要因素之一，一個好的主圖可以讓店鋪的流量有一個質的飛躍，希望大家一定要重視。
作為賣家我們要與時俱進，不斷研究最新玩法。私信“學習”，我可以將實戰乾貨電子書作為粉絲福利分享給你！
如果你什麼都不懂，彆著急，問我，我一定知而盡言！沒有套路，只求一讚
閱讀更多 墨辰運營 的文章
