戴利TomDaley
行业陋习☞强制车险
首先说明对于全款购车需在销售商店内投保表示理解，因为销售商也需要生存，不过这种强制规定需要的是合理的解释，让消费者体谅并理解什么是双赢才能化解矛盾。
近期走访过的数家知名品牌销售商，8月的单月销量理想一些的成绩不过二十三台，很多品牌只能平均能达到十台左右；一个达到4-S服务标准的汽车销售店面，其工作人员至少包括售前十余人、售后十余人、库管部门和关爱部门，看似不起眼的一家4-S要养活几十人，这些人的人均工资哪是这十几二十台车的利润能够满足的。
汽车销售的利润点大致有以下几点
进销差价
完成销量车企奖励
车险收入
服务收入
在车市竞争白热化的阶段进销差价利润已经很低，甚至出现过一些品牌负利润售车，目的只是为完成销量任务拿到奖励。其次则是依靠分期服务收入，再次为是与保险公司合作的车险收入，这两块才是4-S赖以生存的利润点。其中保险公司与4-S是合作关系，一旦商业险可按保额的30%奖励汽车销售公司；然而一台十万元的汽车商业险仅在4000元左右，30%的奖励也只有2100元左右，加上进销差价和销量任务奖励，月销量按照10台计算还不够发工资。
现阶段各大品牌4-S的营运状态都不够理想，那么销售行业如果也像保险业出现一次“行业自律”的整改，很有可能大多数品牌的4-S店都无法再支撑了。所以适当的为4-S创造一定的利润并没有错，因为为车主提供售后服务和三包服务的只有4-S，一旦因无法经营而造成破产的话，购买的车辆后期用车会失去很多便利的免费服务。
而且新车首年在4-S投保车险并不存在价格的不同，因为首年新车不论在任何地方投保价格都是相同的，车险对于新车无法评估其风险指数，只能按照零折扣的标准保额计算价格；所以车主没有必要刻意要求在其他地方投保，而且与保险公司没有合作关系也不可能获得投保后的车险返利（奖励），那么与其争执造成矛盾不如做一件双赢的时——店内投保。对于4-S而言获得了更大利润可以继续营运，消费者得到了后期的持续三包服务，同时作为优质客户也能获得服务加分，现在做事想要省心就要双赢，想要成功就要多方共赢。
不过4-S为了追求利益最大化会有些忽悠行为，关于车险的选择建议只投保：三者险100万、车损险、不计免赔险、车上人员责任险，这四个险种组合做到了责任事故有赔偿别人的能力，同时有保证己方车辆与人员的能力，已经足够全面了。其他如盗抢险、涉水险、玻璃单独破碎险等，这些险种对于中低端普通代步车而言意义很小，不建议浪费钱投保；个人观点，仅供参考。
天和Auto
因为以前的车辆不论是全款还是按揭，保险都是在4s店捆绑销售的。
现在全款购车和以前不一样，全款购车有自行选择保险公司的权利和保险条款种类，这样的话有很多保险条款可以不用购买，而且新车第一年买保险一般是不打折的，所以价格比较贵。
1.比如说自燃险，因为新车还在质保期之内，如果你没有自行改装车辆的情况下车辆发生自燃是可以找厂家理赔的。
2.也就是划痕险也没有必要买，因为车辆有轻微划痕的话，如果出险第二年的保费会上涨。
3.玻璃险也没必要购买，这些都是在汽车的质保范围之类的。
4.车辆涉水险看自己的使用情况而定，比如说你在雨水比较少的地方行驶的话就没必要。
如果是按揭购车的话，4s店会要求你选择保险种类的时候有必须选择条款。
1. 盗抢险就是必须选的，因为你是按揭车车子在还完贷款之前，车辆已主人不属于你本人。
2.三者强制责任险，4s店会要求保额为50万或者是100万。
seven车生涯
全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失，汽车价格越来越透明、销售渠道越来越多，尤其是汽贸城的存在，售价更低、而且时不时就有打包资源上市，物流可以发全国。有些时候4s为了完成任务甚至贴钱走资源车，因此消费者可选性也非常多。裸车价格也越来越低，4s卖车的利润是越来越少，这种情况下4s店不得不考虑在其他方面赚钱。
其中大力发展的就是贷款。这也是去4s店买车，销售员极力推荐贷款的原因。只要你选贷款购车，那么裸车可以赔钱卖给你，报一个非常低的价格。然后再其他地方找回来。贷款需要手续费、安装GPS费，这两样价格可以达到5000以上，随后就是店保，强制在店内上全险。
1w左右的保险费用是正常的，大家都知道保险返点多，尤其是商业险，返点超过35%。最后金融公司还会给4s店回扣，因此4s店最喜欢消费者贷款购车。有些4s店甚至贷款期间必须在4s店上包险，三年下来保险提成也是一笔不小的收入。这些利润放在一块，远远比裸车赚几百一千要强的多，这就是换个方式赚钱。消费者与商家都乐呵呵，销售员赚高提成。
所以当你去4s店看车时，销售员会极力游说你贷款购车，当你看车的时候表示出对该车有兴趣的时候，销售员会小心翼翼的问你:哥您准备贷款购车还是全款购车？如果你说全款，那么销售员接下来就做好了全款的准备，起码裸车价格是不能让太多的，全款卖车要保证利润只能从其他方面下手，如果游说贷款失败那么就会从其他方面下手。毕竟只要成交就是赚钱的，因此给你报裸车价格的时候依然可以稍低一些，经过几番拉锯战、请示领导之后，还可以送你大礼包等套餐。而消费者买车肯定也是走访多家4s比价格了，如果价格合理礼包打动人心，那么可能就直接订车了！
而店保就是优惠＋礼包必选的，想要这个优惠必须在店内做保险。很多人不注意，觉得哪里做保险价格都差不多，。而且销售员也会游说你店内保险服务好，方便，而且和外面一样有折扣。这样一来大多数人图个省心就直接在店内做保险了！竞争激烈的4s店，卖车可以不赚钱，保险在不赚钱那么就没有盈利点了！因此强制店保也是裸车低价的一个原因，享受xx套餐，获得现金优惠，背后就是必选的店保。还有一种就是热销车型、抢手车型、购车需要加装饰的车型。这种情况下店内保险也是强制的，想要车必须在店里保险。当然也有应对的办法，那就是在店里上保险，落牌后去保险公司把保险退掉。然后去其他保险公司购买保险即可。
水墨丹青一世情
全款购车可以不在4S店上保险，买车强制上保险只是针对分期购买的汽车，所以车主遇到这个问题只是服务站单方面诱惑所导致的而不是强制，大家要分清楚这一点。
在4S店上保险无非就两个原因
第一：车主分期购买汽车那么一定要在4S店上保险，而且保险的险种一定是全险，并不是车主可以自由选择的。
分期购车强制上保险其实是比较正常的，因为车主购车所做的分期其实就是银行先代替车主交了车款，所以这台车还不能算是车主的应该属于银行，这台车在分期时间内银行为了确保车辆的完整必须保证车辆有相对应的保险，否则车主开车出现事故，那么这台车应该怎么处理呢？车主只是属于汽车的使用者而不是拥有者，除非车主分期结束已经难道绿本，而银行为了确保自己的利益强制车主做一些措施也是可以理解的。
第二：对汽车保险没有认知的车主，这类车主可以说对汽车的一切常识都不懂，所以在购车以后为了放心都会选择在4S店上保险，虽然车主知道服务站的价格会高很多但为了安全还是会选择的。
当然有些懂车的车主在全款购车以后就会选择去保险公司上，这样可以给自己省下一部分费用。而全款购车服务站是没有权利强制车主上保险的，因为车主已经把汽车所有费用都结算清楚那么服务站不可能出现这种套路。
在有一点就是服务站许诺车主在4S店上保险可以赠送汽车装潢，而车主也认为4S店所送的装潢和保险折价差不多，那么在服务站上也是比较正常的，毕竟自己也不懂汽车装潢而上保险正好白送何乐而不为呢？
如果有汽车方面的问题也可以私信我，想了解更多汽车问题也可以点个关注互相交流，以上是我个人整理的经验，有什么问题大家可以在评论区留言，谢谢点赞。
老马汽车常识
无论是全款买车，还是分期付款买车，4s店都会强制性要求车主在店内买保险，这个属于霸王条款，但是我们作为消费者很无奈，大多数情况下只能屈从于他们。下面我们简单剖析一下其中的缘由。
随着汽车市场竞争的白热化，单车利润越来越低，4s店需要寻找其他盈利点，于是车险很快被纳入其中。而所有品牌的4s店也非常默契的推动了这个不成文的“规定”，反正大家都有好处，消费者大多数也是迫于无奈的接受，这个钱换谁也乐意赚。
我们都知道，车险返还比例相当高，早期可以给到50%，现在银保监会压缩了返还比例到20%，但是对于动不动五六千元的车险，返还给4s店的也在千元左右。举个例子，我们这边上海大众每年任务不低于一千五百辆，光是车险就不低于七八百万，大家可以自己算算他们光是返还的利润有多少。搞明白了这其中的暴利，也就不难理解为什么会强制车主店内买保险了。
为什么比外面自己买还贵?那不就是为了追求更多返利吗！4s店不是慈善机构，他们要赚取更多利润，不断变换花样的忽悠、强迫消费者才是他们的本色。那么怎样可以尽可能的节省保费呢？
在付款之前就要同客服谈明白，因为付款后，很多事情就由不得你了。保险要提前说好哪些可以买，哪些不可以买，交强险、三者险是必买的，其他的盗抢险等商业险种择期一二即可。只要你坚持己见，客服就一定会服软。一般情况下，三千多元是比较靠谱的。
买车之前做好功课，不要盲目从事，晚几天也不会买不到，销售员最喜欢啥都不懂的客户，好忽悠，最怕比自己还精通的客户。希望我的回答对您有所帮助。
猫眼看車
全款买车为什么非要在4S店上保险，保险还那么贵？
一丶因为你不是贷款买车，所以销售员赚不到什么提成，所以一般销售员，连忽悠再骗，这个保险那个保险给你说一大堆，他们也通过保险来的提成，
二丶如果，分期购车那么肯定要上的盗抢险！
分期购车，他们可以赚贷款的提成，车辆的提成，保险的提成，三者最少加起来要赚你1w左右，所以你全款买车，他们只能得卖车提成，保险提成，然后肯定会在保险上下功夫，赚你的钱。
三丶2019年8月，严查4s店强制买保险的规定，现在不允许现在车绑险。强制买保险，可以直接到保险公司购买，（但是4s店购车给你优惠小）如果强制你买。你可以保存视频证据，拨打银保监会12378 维护自己的权益，4s店还有可能吊销执照，
希望可以帮到你！
小五汽车常识
全款买车并不一定是非要在4S店上保险，主要是现在车价透明，全款买车，销售员不挣钱，一些热销的车型全款的话，公司还得扣销售员的钱。于是就得要你在4S店买保险，起码自己能挣点。，不买，干脆就不做你这单生意了。谁愿意做了事儿还被扣工资的。唯一办法就是自己去别家店再问问，幸运的话碰上个这个月还没完成销售业绩的销售员就等你这单凑数了。
千人厂的禁烟督导员
现在卖台车基本不赚钱，能持平就不错了，利润主要是从边际业务里来出的，按揭手续费，保险返利，装潢精品利润等等，你买全款不买保险人家赚什么钱，当然车价要重谈了，有些畅销品牌宁可不卖的。你要是全款的话，可以先找在店里上好保险，然后过一两天就退保，可以把钱退回来！保监会有规定的一定时间内可以退保。如果您是按揭付款，那么在您付款期限内必须在4S店里购买保险，且交强险和商业险的全险必须同时购买。如果你不想麻烦，就在4S买了算了，今后理赔很方便，如果你不嫌麻烦，可以和他们理论，应该是可以自己买的！不过我提醒你在4S店买保险，今后遇到问题，处理起来非常的方便！希望能帮到你！
九天孤泪
新车并不是必须在4S店买保险。
但是现实情况下，很多用户在购买新车时，4S店会尽力推销车险甚至强制车主购买保险，惯用的方法是如果不在4S店买保险，就不能开具发票。4S店的这种行为属于强行搭售保险，是违法行为，该行为是国家明令禁止的。我国相关法律规定，购买商业保险属于消费者自主行为，4S店不能用任何形式的捆绑销售模式，侵犯消费者的自主选择权。
4S 店和对接的保险公司是合作关系，4S店每帮“驻点”保险公司卖一份车险，它就能得到一定数额的提成。 同时，“驻点”保险公司还会给4S店其他方面的回馈
小食大做
全款买车强制在4s店上保险也是有原因的。目前4s店卖车的利润正在不断流失，汽车价格越来越透明、销售渠道越来越多，尤其是汽贸城的存在，售价更低、而且时不时就有打包资源上市，物流可以发全国。有些时候4s为了完成任务甚至贴钱走资源车，因此消费者可选性也非常多。裸车价格也越来越低，4s卖车的利润是越来越少，这种情况下4s店不得不考虑在其他方面赚钱。
