小俐8662
在一段淡季時間結束後，我們外貿人終於迎來了客戶返崗。這無疑將是我們衝擊旺季的好時機，那怎麼在這段時間內充分的開發聯繫到更多優質客戶呢？單純使用我們老方法一個個去找肯定行不通的，效率低還不說找到的客戶質量也是令人堪憂。今天就給大家介紹一個工具—圖靈搜，圖靈搜在知乎上已經成了外貿人熱議的話題，一搜好多老油條都在上談他們使用的心得，小強今天也給大家分享一下圖靈搜的妙用。
圖靈搜是根據一個精準定位用關鍵詞進行搜索的一個工具，它搜索的數據源是基於谷歌地圖認證的信息，首先這個數據上面肯定就是完全沒有問題了。然後通過多個功能去輔助找到更多客戶信息和判斷客戶購買力等。
圖靈搜下載地址：https://dwz.cn/IU3NzKDd
首先我拿我朋友用圖靈搜出單實例來給大家看一下圖靈搜的實際操作，他本人是做輪胎的，他在倫敦有一個客戶A，同時他也知道當地還有幾個相對在當地出名的輪胎經銷商B、C。然後他定位倫敦去搜索當地的輪胎經銷商、批發商的聯繫方式，搜索到聯繫方式後，他就在開發信中如是寫道：“我是A\\B\\C幾家的供應商，如果你也在倫敦銷售輪胎產品，也許可以瞭解一下我的產品”然後列舉出自己的優勢。這樣虛虛實實的方案更容易取得客戶的信賴。
然後我們實際搜索一下當地一個客戶數據情況，然後在進行一定的篩選或者說進行初步的排除。首先定位倫敦，輸入精準關鍵詞“（Tire wholesaler）輪胎批發商”搜索
可以看到搜索到很多當地的批發商聯繫方式和各類型數據，如果我們需要對一些有進出口記錄的公司進行著重跟進，途中貿易情報下方紅色標籤的公司就是有進出口數據公司類型了。
然後呢我們還可以通過決策人挖掘的功能去深度挖掘他們管理層的領英賬號和郵箱信息，請看接下來的操作。
圖靈搜還有方便我們判斷對應商家規模的實景查看功能，已經可以管理多個領英賬號的領英群控功能，領英群控功能主要可以實現自動添加好友，好友信息導出、好友分組等功能。
如果我們在某地出差的話還可以用這個工具直接搜索我們周邊的一些公司，直接撥打電話溝通後上門拜訪也是我們不錯的選擇。
我另一個印刷包裝的朋友最後也是有在圖靈搜上面去的不錯的成績，也基本可以說當地的經銷商都被他吃透了，也都是通過這個工具去一步步做下來的。
外貿問吧
做外貿，找客戶的方法有很多，隨著互聯網的發展，先要快速找到產品和客戶，就要利用好網絡的便捷，提高成單率。
1、google搜索欄。
在google搜索欄輸入每個國家公司的後綴名+產品名稱，就會跳出來很多的網址，然後通過這些網址去找客戶的聯繫方式，這樣可以提高開發客戶的精準度。
2、黃頁。
找到適合自己產品的黃頁網站，從中篩選出有用的信息，利用黃頁幫助我們有針對性地找到客戶郵箱。
3、搜索引擎找郵箱。
目前外貿人最常用的兩大搜索引擎是Google和yahoo，選擇好關鍵詞，以此來提高你的做事效率，詢盤訂單也會滾滾而來。
4、海關數據。
收集或者購買海關數據，用它找到你想要的信息，畢竟它都擁有價值很高的客戶數據。
5、外貿B2B平臺以及行業網
外貿B2B平臺客戶精準度更高，有些進口商會在這裡將聯繫方式寫明。專業性的行業網站、產品供求網站是很容易找到國外生產商，通過他們的網頁上去找，有些會有EMAIL地址的。
邦閱
我們先說線下，常見且主要的方式就是通過展會、海關數據、上門。
（1）展會的好處就在於會遇到很多目標客戶，但缺點就是同行競爭激烈，你必須在產品、質量、服務等方面至少一方突出，打動客戶。展會信息的獲取，一般都是參加一些行業協會、查看政府等官方發佈信息，以及通過一些展會信息集合網站了解。
（2）海關數據一度被外貿人士認為是最核心的找客戶、產品的方式。因為上面有大量的貿易信息，讓您瞭解到公司、購買的產品、數量等等需要的核心信息。但是最關鍵的購買人聯繫方式卻不一定有，大概60、70個國家開放了海關數據，但是隻有差不多1/3的有買賣雙方數據。
（3）上門的好處是讓客戶感受真誠，面對面、合適的環境交談也更容易成單，但缺點就是花費的金錢成本高、你需要能夠獲得精準的客戶信息。且你前期需要準備的信息要充分，不然適得其反，讓客戶覺得你不專業。
其次就是線上，常見且主要的是三種平臺流量：搜索引擎、社交媒體、電商平臺。
（1）搜索引擎：你可以利用產品關鍵詞通過搜索引擎去獲取客戶、產品信息，但前提是在網絡平臺上有展示的。最主要或者說全球使用量最大的，就是Google。你可以在Google高級搜索：https://www.google.com/advanced_search中通過設置（排除）一些詞，來提高你的搜索精確度。這種方式獲取客戶、產品信息有幾個缺陷：搜索量大、搜索結果未必可激活、搜索結果相對較少。
（2）社交媒體：主要是利用社媒的交互性和即時海量曝光，便於您與潛在客戶的溝通與樹立品牌形象。加之社媒有豐富的展現形式，也利於多方面觸及您的潛在客戶、發現所需產品。現在主流社媒主要有：社交為主的Facebook、職場社交的LinkedIn、資訊分發的Twitter、圖片展示的Pinterest、視頻展示的YouTube等，可以多方面、多角度的滿足您及客戶的需求。這種方式獲取客戶信息的缺陷在於：國外很多人注重隱私，以及工作與私人生活分開。如果通過社媒去交流工作的事情，我們需要有很多技巧，比如Facebook上建立企業專頁、開產品庫等。這裡不細緻討論。此外，運營平臺一多，耗費的隱形時間等成本就會增加，一定程度上影響您直接找客戶、產品的精力。
（3）電商平臺：因為您提到的是找客戶、產品，所以我傾向於認為您是B2B的業務類型。雨果網有詳細列出B2B的平臺電商http://www.cifnews.com/article/31798，可以通過了解平臺規則，去找客戶、產品。這種方式的缺陷可能在於受限平臺規則，在流量曝光、買家關鍵信息獲取上。
其他的還可以在政府機構類網站和各國黃頁上找客戶，具體方式和內容，大家可以看一下索菲外貿筆記有一篇《找客戶方式彙總》的文章。
希望回答對您有所幫助，更詳細的內容可以關注外貿通寶（微信公眾號：ttonpal），或者其他回答內容瞭解。
外貿通寶
既然是要找產品還要找客戶，一手託兩端，就要從兩個方向來做外貿。
一、從找產品入手，選擇優質產品，並且是在國內沒有出口權限的生產型企業，為其尋找國外買家。
1、通過網上平臺尋找產品的生產企業。
比如：各種搜索引擎、各種B2B平臺和一切可以利用的網絡渠道，批量的選擇多家產品，多家企業，批量的去做推廣，增加成交機會。
2、通過行業展會尋找產品。
比如：一些在國內參加展會的生產企業，看看他們的展位，也能看出一些企業的實力狀況。可以多收集實物樣品和產品樣本，多問詢企業情況，是一次逛個展會就會收穫多多的好方式。
3、要對選擇的產品全面瞭解，才能充分的向國外客戶介紹其性能，贏得客戶信任。要有主推產品，還要有備選方案。
二、從找客戶入手，為其國外客戶尋找國內的生產企業的產品。
這種方式可以比第一種方式更有拿到訂單的競爭力。因為你已經拿到了客戶的需求單，只是要找到合適的產品，主動權在你手裡，你可以與生產廠家多次溝通談判，畢竟比跟老外溝通要省力。要抓住產品的關鍵要素，質量第一是尋找產品的先決條件。
三、既然我們要做一手託兩家的純外貿業務，就要做好費力、費神的準備。
因為拿到一個訂單，既要與生產廠家溝通好，又要與國外客戶溝通好，反反覆覆修改條款，不勝其煩。
當你完成第一個訂單的時候，你還要防備客戶是否會繞過你直接與生產廠家續簽合同，還要防備生產廠家自己申辦出口權限，把你甩掉。
總之，現在做外貿不那麼容易了。要做好每一步，掌控每一個環節，防患於未然，才能成為最後的贏家。
公司人和事
現有的展會，B2B平臺，海關數據，google引擎搜索等，大家都經常說的，我就不說了，說說現在新出的一種客戶開發方式——AI。
這種方式，對於目前的客戶開發來說，能起到什麼幫助？
第一：AI人工智能，自動分析出客戶的身份職位，找到採購，ceo等關鍵決策人，不用再去盲目的發信，針對性開發，效率更高，效果反饋更好。
第二：商機關注，系統二十四小時持續挖掘客戶最新信息，掌握客戶最新動態，無需重複搜索，建立商機線索池，有效管理商機線索，防止客戶資源流失。
第三：相似推薦，系統根據用戶關注的商機客戶信息，進行畫像推薦，匹配出高精準相似目標客戶，無需研究繁瑣關鍵字，實現客戶裂變。
外貿獲客
找客戶是最基本的外貿技能了，沒多少意義。無論你給他做不做做生意，客戶都在。問題是你的產品為什麼會被客戶選擇？這個是外貿人的關鍵了。蘋果公司聯繫方式都在 容易找，你能做嗎？
香港貿易公司中間商怎麼存在的？這個問題能解答嗎？就是你是工廠，有時客戶為願意通過香港公司來做呢？
客戶信息非常容易找，幾個問題點能搞懂，不用太愁客戶了，客戶自然就來了！！
想知道答案嗎？我其實也沒有答案，等有時間整理一下思路形成文字共享出來吧。
不再分享NBA直播
1、找到外貿產品的聚集地，電子、服裝等外貿相關的論壇、群等
2、通過搜索引擎找到合適的產品，進行電話訪談
3、阿里巴巴、淘寶、天貓都是尋找外貿產品的聚集地
4、參與會展與相關的活動
5、找各大平臺進行宣傳（頭條、微信、阿里大魚號）
挖掘需求成就產品
主要分為主動和被動開發
主動就是找到客戶，建立聯繫達成交易。可以用關鍵詞在谷歌或者必應搜，或者國際黃頁目錄都是可以在網上搜出來的。
被動就是讓客戶主動找上自己。多多曝光自己的英文網站，聯繫方式，宣傳自己產品可以給目標客戶帶來何種利益，吸引客戶。
不吃qq
新手最好報名跟老手學習，老手的話也不用多說，都有自己的路數了。
