双十一的脚步近了，剁手党又蠢蠢欲动了。

猛然一看，今年双十一可真不简单，某电商巨头豪言要拿出100亿做补贴，甚至还有更是大喊要"为用户省500亿"。噱头很足，谁料花样更多？

预售、定金、膨胀金，金金难辨；满减红包、直降红包、返现红包，包包无差。更别提什么保价政策，实在让人摸不着头脑。有网友发帖称，光是"购物津贴"的叠加顺序：大促价(促销价)→单品级优惠→店铺级优惠→优惠券→购物津贴→红包，就能把人绕昏。

而不同于电商套路，会员制电商模式讲究的是实打实的让利。通过成为平台会员，消费者就可以更好地享受到平台提供的"眼见为实"的低价高质产品。

这是一场实打实的福利

比如山姆会员店，近期对自己的会员回馈进行了再升级，在全国范围内针对近百种商品实行大范围调价。此次参与活动的近百件热销商品涵盖范围十分广，从品牌商品到日用品，再到生活品等，面面俱到。

具体到商品层面来说，李维斯儿童牛仔裤直降50，仅售99元，是全网最低价299元的三分之一。哈根达斯6杯装调价后只需18.2/杯，妥妥的全网最便宜。

而且，这并不是山姆第一次调价。连续两年，山姆对Top1000热销商品进行调价，平均每年下调价格10%左右。

也就是说，山姆的卓越会员们可以随时享受实打实的折扣，而不用再像每年"疯狂"的双11那样挤破脑袋拼手速了。

当然，山姆的努力可不止于此。除了调价外，山姆会员店为了给不同会员提供更多差异化服务，还对自己的会员计划做了进一步的升级。

首先是推出了卓越会籍，山姆会员店用户缴纳680元/年的会费后，即可成为山姆卓越会籍用户。与此前的260元/年的普通会员相比，卓越会员可以享受到更多的权益，比如购物返还消费金额2%、每月一张免运费券、高端齿科福利、家电免费延保等服务。

其次，山姆从10月8日还启动了"卓越省钱无忧升级计划"，如果山姆卓越会籍会员在第一年的购物没有省到420元，来年续费时差价由山姆来补。对于这一升级计划，山姆表示，希望能给不同会员提供更多差异化服务

玩转会员制=收获高强度的用户粘性

事实上，随着流量越来越贵，会员制正逐渐成为电商巨头们积极摸索的玩法。近年来，电商巨头们先后上线了自己的会员体系。

但相比山姆会员制在商品层面的折扣，电商巨头们的会员权益更多的还是集中在服务端，比如邮费减免、可以享受更快速的物流服务等。针对双11这样的购物节，电商平台的会员几乎与普通用户一样，同样享受不到多少折扣。

同样是会员制，但在实际利益上却存在明显的差异性，原因何在？

归根结底还是在于双方对商品的极度掌控不同。从进入中国市场开始，山姆为了确保给会员用户更高品质的产品，在商品的选择上近乎严苛。比如坚持不卖活海鲜；牛肉加工间常年恒温在牛肉所适应的-2~2度，以保证牛肉不出水、不感染细菌等。

除选品之外，山姆还有用非常强悍的商品议价能力。据了解，山姆在选择供应商的时候，大部分都采用"直采直供"模式，直接与全球供货商建立稳定的供应关系，"没有中间商赚差价"，从而缩短流通环节，最终节省成本。加上山姆会员店的会员采购量普遍较大，这种集中采购的规模优势，也给山姆提供了议价的底气，可以将商品的价格降至冰点，从而实现性价比最大化并让利给会员。

从上文种种我们可以看出，通过付费会员制的方式，用差异化的商品和服务将最优质的潜在客群抓在手里，同时优化消费场景，这是山姆的发展逻辑，也是山姆成功的关键。对于山姆会员来说，缴纳会员费就相当于一种筛选和绑定，而对于山姆来说，会员的各种权益又反过来提高了多次成交的概率。

而这次山姆首次尝试"卓越省钱无忧"升级会员体系，相当于再一次完成了对会员制模式的探索，而这次探索对其他平台来说，同样具有着很大的借鉴意义。