“包容性”已成為如今大多品牌的營銷賣點，先有NIKE啟用大碼模特，後有Fenty Beauty 40款不同色號的粉底液，品牌都力爭覆蓋更多消費者。
但也有品牌採用“一刀切”的戰略，只賣小碼的Brandy Melville就是一個典型，所有服裝僅一個尺碼，卻俘獲了一大批女孩的芳心。
9月28日，繼品牌開通中國官網、在上海長樂路開設Showroom後，Brandy Melville在上海安福路開出一家兩層樓的國內首店。
小編曾在週末路過該店，店內有非常多穿著時髦的小姐姐在選衣試穿，生意十分不錯。
位於安福路這樣的上海網紅小馬路，不用多說大家可能已經想象出店鋪的模樣，淡淡的ins風配上個性的圖案，隨便一張試衣間的照片加上“上海·Brandy Melville”的定位就能瞬間化身“社交Queen”。
首先，我們先來看看這家國內首店的“真身”。
店鋪共有兩層，主要區域在二樓，一樓像是專門為消費者打造的一個拍照場景，一面全身鏡、幾個高腳椅、面向櫥窗的四個模特，這些內容稱得上是“絕佳的構圖”，雖然旁邊的全木質桌子給人一種半成品之感，但僅對拍照來說沒有絲毫妨礙。
上到二樓的樓梯上不僅展示了一些服裝，還貼有多張海報，充滿著叛逆感，同時伴隨著充滿美國沙灘風情的音樂，搖滾奔放，上樓的過程心情也隨之興奮起來。
店內從背心、針織衫、牛仔外套、工裝褲、短裙到雙肩包、耳釘、皮帶等應有盡有，但它們有一個共同的特點，就是：One Size，僅有一個尺碼，幾乎都是SMALL，也有少許MEDIUM，對身材偏瘦、矮個子的女生非常友好，也直接從源頭上解決了大家對尺碼的糾結，消費者只需要專心挑選自己喜歡的款式就可以了。
純色、極簡也是Brandy Melville的一大特色，款式上以緊身、短款為主，同時也有不少寬大的衛衣、印花T恤，價格大多在200左右。配飾上有項鍊、耳釘、髮帶等，價格在50元左右。
吊牌上，Brandy Melville標註了美國、英國等12個不同貨幣單元的價格，根據匯率換算下來，國內的價格是最低的（不過我們猜測這也許只是一種營銷方式，既顯得國際化又人民幣定價合理）。
右圖為根據10月24日匯率換算為人民幣後的價格
在店內，最常見的裝飾就是各種歐美範的旗幟、一些英文標語，散發出一種加州風情，試衣間的打造則多采用木質的材料，十分簡約。
店內那些沒有精心粉刷的牆面、不經任何裝飾的立柱，以及衣服沒有被熨燙過的褶皺感，隨意之中又散發出一種輕鬆感。同時店內的工作人員也都身穿該品牌服飾，將品牌調性最直觀的傳達給消費者。
在開這家國內首店前，Brandy Melville就先從中國官網、微博、小紅書以及線下Showroom試水，不僅最直接有效的測試了中國消費者的反映，也通過統一的形象展示將品牌調性傳達給消費者。
位於長樂路的Showroom開出時就大排長龍，此次國內首店也同樣人氣火爆，那麼Brandy Melville到底有何魅力，能夠吸引這麼多消費者前赴後繼來打卡呢？
1、網紅效應不可忽視
在小紅書上，關於Brandy Melville有1萬+篇筆記，品牌官方微博有12萬粉絲、官方小紅書賬號有4.4萬粉絲，都是非常可觀的數量。再加上歐陽娜娜、宋祖兒、宋妍霏及眾多博主親自上身帶貨，熱度當然是噌噌上漲。
同時，國內首店又開在上海自帶流量的安福路，沿街鬱鬱蔥蔥的梧桐樹、充滿情調的咖啡店，都與Brandy Melville的氣質十分相符。
2、好看不貴，可甜可鹽的日常感才是王牌
定價上，作為一個快時尚品牌，Brandy Melville一兩百的定價讓人毫無距離感。
設計款式上，無logo、純色的特點都正中年輕人下懷，像緊身短款背心、純色針織衫、闊腿牛仔褲等都是非常百搭的款式，不浮誇又個性滿滿。同時品牌靈感來源於愛情故事，甜甜的印花圖案當然也必不可少，但仍舊傳達出一種慵懶、自由的感覺，將加州風情貫徹到底。
在Brandy Melville品牌官網，其展示的照片大多以日常生活為背景，地鐵、馬路、樓梯......再加上偏歐美的濾鏡，每張顏值都很高。
3、排他性強烈，通過單一尺碼打造差異化
Brandy Melville以“小碼”著稱，穿著該品牌，似乎也就等同於對身材的炫耀，同時又表達出自己的時尚觀念，兩者兼得。
不過在尺碼上如此強烈的排他性也讓Brandy Melville遭到質疑，美國曾有學生髮表過一篇《Brandy Melville激發了身體畸形恐懼症》的文章，認為品牌暗示S碼才是理想的體型，這對女孩的自尊心有極大的傷害。
品牌負責人則回應說：我們可以滿足大部分人，但不是所有人。一刀切政策可能使某些人選擇不進入店鋪，但一旦你進入店鋪你就會找到你需要的東西，即使它只是一個包。
4、利用好社交平臺非常重要
在Brandy Melville的微博及ins上，每天都會po出一張帶有“#Brandy Melville#”標籤的照片，以此帶動消費者一同分享自己身穿該品牌服飾的照片，我們看到反響非常熱烈，網友們都很積極的在曬自己心儀的款式，互動率很高。
除了Brandy Melville，今年進駐中國的新品牌還有H&M旗下高端品牌&OtherStories、來自美國舊金山只賣基礎款的Everlane，它們都通過開設天貓旗艦店的方式進入中國，同時日本時尚生活品牌niko and ... 也將於年底在上海開出全球最大旗艦店。
中國毋庸置疑是品牌瞄準的一大方向，但對於快時尚品牌而言，它們在國內的發展似乎並不景氣，Brandy Melville之後能取得怎樣的成績仍需繼續觀察。
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