俄罗斯莫斯科工程机械宝马展：带你走近“高冷”的俄罗斯市场

2020年的俄罗斯莫斯科国际工程机械宝马展会，将于2020年5月26日至29日举办，与德国宝马展、南非宝马展、上海宝马展和印度宝马展是为同系列展会。

俄罗斯莫斯科国际工程机械宝马展会(Bauma CTT Russia)，在俄罗斯莫斯科最大的展览中心克洛库斯(Crucos)举办。该展会是俄罗斯、中亚及东欧地区规模最大的国际工程机械展览，创办于1999年。2017年，CTT首次与德国慕尼黑博览集团合作，现与德国宝马展、南非宝马展、上海宝马展和印度宝马展成为同系列展会。

据汇利达展会物流了解，俄罗斯莫斯科工程机械宝马展会由德国慕尼黑国际展览集团举办，一年一届，也是企业打开俄罗斯、白俄罗斯等俄语国家市场的非常重要的一个平台。2019年的俄罗斯莫斯科工程机械宝马展会吸引了来自美国、德国和中国等30个国家的600多家参展商参展，观众人数超过2万人，展览面积达6万多平方米。其中，中国参展单位超过200家。

展品范围

建筑工地：建筑工程车辆、建筑机械，起重及输送设备，筑设备、工具及特殊系统，工地砂浆处理及施工设备，结构件及脚手架，其他建筑工地设施

采矿、原材料开采及加工：

原材料开采与采矿机械，材料运送，料预加工技术（含炼焦厂设备）

建材生产：水泥、石灰及石膏复合建材生产，混凝土制品及预制件生产机械和系统，沥青生产机械与系统，干混砂浆、石膏、抹灰及建材店产品生产机械，石灰砂岩、电厂废渣（粉煤灰、炉渣等）建材生产机械，其他附属建材生产机械及系统，建材（厂内）运送

部件及服务供应商：传动工程、流体工程、供电组件，附件及高使用率备件，作业安全 、通讯及导，测试、测量、控制及控制系统工程

据汇利达展会物流了解，作为世界上领土面积最大的国家，其建筑机械市场十分庞大，对工程机械、建材机械等的需求巨大。除此之外，俄罗斯广袤的土地上蕴藏着丰富的资源。它拥有世界上最大的森林储备，也是最大的石油和天然气输出国。并且，俄罗斯的经济依靠能源出口拉动，其国内的资源开采工程势必会带来更大的设备需求，如矿山机械、工程车辆等产品。

考虑到俄罗斯市场本身的巨大体量、中俄两国邦交关系的紧密程度、多领域的工程合作以及国土接壤等便利条件，凡是致力于国际化发展的企业都会将其作为重要市场来看待。虽然没有行业最尖端的技术水平，但中国工程机械产品却以独有的超高性价比优势赢得了市场。

而和中国不同的是，俄罗斯的工况主要是大型的土方作业，对装载机、推土机的需求更大。就产品分类来说，目前俄罗斯的装载机市场近85%的份额已经由中国产品占据。中国产品的性价比主要体现在产品质量与价格、全生命周期服务、齐备的产品线支持三个方面。

但从产品分布特点来看，中国生产的装载机却出现明显的“偏科”现象：85%以上的市场份额里，中小吨位产品占绝大部分，高技术含量的产品以及矿山作业的大吨位产品不多。特别是大型矿用设备，依然由国际一线品牌主导，中国产品并不十分受认可。这说明，中国的装载机产品在技术水平上和世界顶尖水平还存在距离，因而在大吨位产品市场发展能力出现了不足。

但从另一个角度来看，这也说明大吨位产品市场还有很大的空间可以开拓，随着工程机械技术的不断发展，中国的产品很有可能会占据俄罗斯市场，而参加俄罗斯莫斯科国际工程机械宝马展会这种国际大展是非常重要的一个环节。

相较于参加国内的展会，到国外参展的不确定因素多了很多。参展商若想顺利参展，就一定要保证展台、展品等顺利运到展览现场。此时，参展商也可以选择专业的展会物流公司进行展品运输——已于2012年被批准加入专业要求极高的展会物流组织国际展览物流协会(IELA)，服务范围为展会、艺术品展览、运动会、车展赛事、音乐会以及其他会议活动等。

汇利达展会物流了解，展会物流公司一般会在展览开始的一个半月到两个月之前便开始准备运输，参展的货物通常会在开幕前一到两周运到目的国，从而避免缴纳高额的仓储费用。

为应对运输中的种种意外状况，展会物流的操作人员需要具备多年的展品运输经验和极强的责任心，并熟知各国针对展品的种种特殊规定。由此，他们会在运输前估算好运输时间、到达时间以及可能出现的意外情况，如恶劣天气、突发的交通问题等，并提供一站式、全程无忧的展会物流服务，量身定制物流方案。如果公司有海外合作代理的话，惨展商就可以拥有展览品专用仓库、齐备的机械以及专业技术工人，并享受到针对展品的理货、贴唛、打托、包装等一系列增值服务。

公司会在展前为参展商提供咨询服务，并制订专业的运输方案定制，根据客户需求选择海运或空运运输方式。同时，还可提供仓储服务（包括展览品及空箱）、展会现场协助翻译服务等，参展结束后，可根据参展商的具体需要，继续提供展后物流服务-回运或转运，海外连续展览（联展）物流服务等。如有需要，参展商还可以选择展品保险业务，以及其他个性化服务。