又一巨头倒下:昔日“挤走”家乐福沃尔玛,5年亏17亿终“卖身”

在商业界里,从来不缺少白手起家的传奇神话;当然,亦有很多从巅峰跌落到谷底的没落故事。创业是件很艰辛的事情,没有人愿意看到他们辛辛苦苦闯出的天地陷入破败的境地。然而市场竞争就是这样残酷,总会有一些被时代淘汰,总有企业家难逃衰败厄运。何金明就是其中之一。

又一巨头倒下:昔日“挤走”家乐福沃尔玛,5年亏17亿终“卖身”

何金明在44岁时才开始创业,他所创办的人人乐超市,一度非常火爆。何金明也是凭借着人人乐的成功,坐上了江西首富的之位,完成了了人生的逆袭。三年前,面对人人乐的业绩下滑,何金明曾这样说过,“人人乐现在不会,将来也不会被卖掉”。然而如今,面对巨额亏损,何金明也不得不选择了妥协。目前,人人乐已经与曲江文化产业投资公司签订了转让协议,意味着人人乐的何金明时代正式落下了帷幕。

何金明出生于1952年,在创业之前他曾经是长沙分局的一名干部,之后何金明被调到深圳工作,担任新建金属交易所的总经理,是人人都羡慕的铁饭碗。在当时,何金明已然成为人们眼中的成功人士,但对此他似乎并不满意,颇具雄心的何金明不甘愿自己的人生就止步于此。

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1995年,家乐福首次进入中国市场,第二年,沃尔玛紧随其后,进入中国市场。此时何金明发现,虽然国外零售巨头已经先后在国内市场布局,但国内却并没有多少民族超市品牌。经过一番深思熟虑之后,何金明认为现在是一个不可错失的好时机,于是便辞掉了人人羡慕的铁饭碗,下海创业。凭借多年积攒下来的人脉以及银行的信任,何金明成功拿到了100多万贷款。1996年,第一家人人乐超市在深圳正式开业。

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开业初期,人人乐的客流量非常大,每天的营业额能达到6万元左右。然而好景不长,随着家乐福和沃尔玛的不断扩张,人人乐的生意越来越差,逐渐走起了下坡路。因此,为了与两大超市巨头竞争,何金明亲自到对手的超市中蹲点,研究学习对方的商业模式,比如他们的管理模式,促销活动,商品折扣等等。

在摸清了对手的底细之后,何金明将对方的商业模式套在人人乐的经营之中,并和对方展开了价格战,甚至会在一天之内数次调整商品的售价。最终,功夫不负有心人,何金明赢得了这场战争的胜利,成为了当地最受消费者欢迎的超市品牌。不久后,甚至连开在人人乐周围的沃尔玛和家乐福,都因业绩大幅下滑而被挤走了。

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1999年,人人乐开始拓展版图,相继在西安、广州等地开店。2002年以后,人人乐发展的愈发迅速,但与沃尔玛、家乐福的竞争同样也愈发激烈。面对两大国际巨头,人人乐丝毫不落下风,销售额维持着每年30%左右的增幅。面对人人乐的强势崛起,一位沃尔玛的总监曾发出过这样的感叹:在中国地区,能够与沃尔玛展开正面竞争,并且能够保持飞速发展的超市,也就只有人人乐了。

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2004年,人人乐成功跻身中国企业500强、中国连锁企业30强。2010年,人人乐年营收突破100亿大关,并于同年成功登录A股市场,也因此被称为“民营超市第一股”。依靠人人乐的成功上市,何金明的身价在同年飙升至90亿元,一举成为江西首富。

在接下来的几年里,人人乐继续在国内拓展版图,在全国各地开设门店。但也就是在这时,国内的电子商务进入了黄金时代,对国内的实体经济造成了不小的打击,人人乐自然也未能幸免于难。2012年,人人乐的营收虽然再创新高,达到了129亿元,但却是成立16年以来首次出现亏损,当年亏损9000万元。在之后几年间,人人乐非但没能止住颓势,反而还越亏越多。从2012年至2017年,人人乐共计亏损17亿元,甚至还一度爆发了退市危机。

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为了挽回颓势,何金明也曾对人人乐进行过一些列的改革,如关闭亏损门店,创立高端超市品牌,涉足新零售领域等等,然而却都没有取得什么很好的成效。自此,人人乐逐渐走下了神坛,最终沦为被收购的下场。

其实除了电商的冲击之外,人人乐没落的背后还隐藏着一个巨大的问题——家族式企业的不合理制度。人人乐上市之时,何金明本人,妻子宋琪和儿子何浩共计持有人人乐75%股份,处于绝对控股地位。而在上市之后,李彦峰、王牛崽、李宽森三位元老相继离职,此后又有11名高管先后离职。高管及骨干力量的离开,对人人乐造成了巨大的打击。据坊间传闻显示,大批高管离职的原因,是因为何金明未能兑现在上市之后给中高层分配股份的诺言。

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人人乐的没落,一方面是因为受到了电商的冲击,另一方面则是因为内部阻力。何金明的经历也为所有企业家敲响了警钟,所谓打铁还需自身硬,解决自身存在的问题,紧跟时代潮流,企业才能得到更好的发展。

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