工程機械行業身處低谷，儘管回暖之聲此起彼伏，但始終未見真章。如何挺過寒冬，各路企業使出渾身解數，活下去成為首要。

在這樣的大環境下，泉州市泰寧商會會長陳良“一反常態”：2019年在南安置地40畝，從細分領域挖掘機鏈條入手，項目總投資1.5億元，將挖開新的商機。

光電基地是塊黃金寶地

“這就是我們項目所在地，目前進入清表階段，已鋪好一條水泥路，擇機進場施工。”10月23日，陳良帶領記者來到泉州（南安）光電信息產業基地，站在空曠的馬路邊，他指著一片荒草地告訴記者。

儘管尚未施工，但從效果圖來看，2年之後這裡將是另一番景象：一棟嶄新的辦公大樓，兩座大型鋼結構廠房，挖掘機鏈條將源源不斷地運出，最終在工地現場有用武之地。

“我們的生產線一旦投產，將填補南安挖掘機鏈條生產空白，成為泉州地區先進的挖掘機鏈條生產線，屆時也將申請福建省重點項目。”由於起點高，未來可期，陳良將企業命名為南安市朗傑機械電子科技有限公司。

挖掘機鏈條由鋼板、託輪、底輪、軸承、輪轂等多種機械配件組裝而成，傳統做法是每家細分企業各自生產，再逐一採購、組裝。而朗傑機械的做法有所不同——採用流水線作業。

“以前先採購鋼材回來，把鋼材面板鋸成一條條，然後通過沖床打洞、鎖螺絲，再通過噴漆、組裝等多道程序，才能完成鏈條生產。現在通過先進設備，把採購而來的配件組裝成成品。”令陳良感到自豪的是，他們所製造的鏈條壽命更長：鏈條滿負荷作業，壽命只有兩三個月，但他們的產品可以達到6個月。

其秘訣在於把鋼的強度和鏈條的關節部分做了改良。“鋼出廠後，有嫩度沒強度，把鋼的面板強度增加。在高速運行時，鏈條不會脫裂，比原來的增加一倍。”陳良解釋道。

“南安光電基地是塊黃金寶地，區域優勢明顯，地理位置極佳。”對於這一項目，陳良充滿信心。他向南安市委、市政府承諾，每年上繳300萬元稅收，並於今年9月事先將款項打入指定賬戶。

陳良所言不虛。光電基地所在地霞美鎮交通便利，與泉州市區相鄰，省道308線貫穿其中。更重要的是，濱江機械製造基地強勢崛起，上下游產業鏈配套完善，而泉州汽車和工程機械配件產值更是佔到全國70%以上。

朗傑機械電子科技有限公司效果圖。

多元發展成泉州商界精英

陳良首次接受記者採訪，是在泉州豐澤區通港西街泉州市泰寧商會會址。彼時，他召集了執行會長、常務副會長、秘書長等多名精英代表，大家歡聚一堂，暢敘鄉情。

“其實我祖籍南安柳城，父母都是南安人，1965年移民到三明泰寧縣。”座談會上，陳良揭開了自己的身世：1966年，他誕生在風景秀麗的縣城，小學、初中、高中都是在泰寧讀書。直到1986年才回到南安，此時他剛好20歲，朝氣蓬勃。

在民營企業發達的泉州，嗅覺敏銳的陳良一直在尋找商機。“鏈條是個易耗品，更換頻率高，試想下它要承受十幾噸重的挖掘機，並且在工地上經過無數次的碾壓。而全國每天有多少挖掘機在作業，市場體量很大。”雖然前景看好，但真正進入這個陌生的行業是在8年前。

2011年以前，陳良便開始跟一些機械企業打交道。“當時很多企業要參展，我負責協調到國內外參展，起先主要做服務，並積累了豐富的客戶資源。”2011年，在接觸到行業巨頭“三一重工”後，他發現挖掘機鏈條的巨大商機。

2011年起，他在泉州經銷鏈條生意，包括其他機械行業配件。從一名門外漢到行家裡手，儘管也會遭遇產品積壓、退貨等問題，但無論是面對廠家還是客戶，他都以誠相待，慢慢贏得客戶信賴，逐漸在市場上站穩腳跟。

事實上，鏈條只是他的部分產業。陳良還是泉州市機械配件行業協會名譽會長、泉州市九江電子科技有限公司董事長，並且入股泉州聚力混凝土有限公司、南安育新駕校東山校區，多元發展，風生水起。

可以說，在泉州行業內提到他，無人不曉。“前幾年，很多企業都在拿地，地面硬化、建設廠房等都需要混凝土。”2016年，看中這一剛性需求，陳良進軍攪拌站行業，迅速佔領市場，眼下，這家位於南安一中江北校區附近的攪拌站，僅一天生產混凝土就達15萬立方米。

“我們的輻射半徑在40公里以內，商協會會員企業都需要混凝土，我們給出最優價，1立方米比市場價便宜30元左右。”除了企業，陳良也將混凝土打入地產開發商，不過他坦言，現在很多房地產都要求先墊資，資金壓力大，儘管有增加產量的空間，他還是選擇穩步前進。

對於此次創辦朗傑機械公司，陳良認為意義非凡：消化行業上下游積壓庫存，解決同行資金問題。而除了國內市場，未來他們的鏈條還將銷往歐美、東南亞市場。

帶領泰寧人泉州打天下

2019年5月18日，一場以“智能智造，創享未來”為主題的首屆泉州國際工程機械展暨南控機床專用設備博覽會，在南安成功國際會展中心盛大舉行。

作為目前泉州地區承辦的規格最高、規模最大的行業展會，展會規模達6萬平方米，設標準展位2000個，參展企業1000家。在短短3天時間內，收穫了意向訂單達67億元。

首屆舉辦能夠取得如此驕人的成就，在國內引起極大反響。有些人可能不知曉，這屆展會陳良出了不少力。作為展會發起人之一，陳良發現，泉州工程機械基礎好，但每年都要大費周折跑到外地參展，為何不在家門口辦展，推進泉州與異地產業經濟優勢互補和互利共贏呢？

在他的倡議下，這一屆展會辦得很成功，開了個好局，吸引了工程機械、建材機械、礦山機械、數控設備、工礦車輛、應急裝備等多個細分領域的參展商雲集南安。

這也不難看出，他擔任泉州市機械配件行業協會名譽會長，可謂實至名歸。就在7月31日，泉州市泰寧商會成立大會上，陳良眾望所歸，被一致推舉為首任會長。

“2014年起，開始籌備成立商會，當時時機尚不成熟，硬件條件未達到。”2018年以來，籌備成立商會再次被提上議程，陳良一行人通過走訪發現，泉州地區聚集了3000多名泰寧人，在各行各業廣泛涉獵，湧現出不少工商翹楚。在泉州成立泰寧人一個共同的家，成為共同心聲。

“只有抱團發展，才能做大做強。”作為帶頭人，陳良對商會進行片區化管理，例如把南安、永春、德化、安溪劃分為一個片區；豐澤、鯉城、洛江、清濛為另一個片區；而晉江、石獅聚集的泰寧人較多，則各自成為一個片區，每個片區再選出一個總負責人，以此進一步凝聚鄉情。

“現在才剛剛起步，會員達到180多名，商會還有很多不足之處，需要從其他商會中借鑑好的辦會經驗。不過我們起點高，凝聚著在泉優質泰寧商人，希望能夠帶領會員真正做到整合資源，共享商機。”採訪最後，陳良如是說。

海絲商報記者 蘇清彬