收购完成两个月后,家乐福将如何融入苏宁的双十一?

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家乐福之于苏宁,是“负”不是“福”

回顾苏宁近几年的大动作可以看出,苏宁在便利店和百货等领域做了重点布局,而在传统商超方向动作不多,收购家乐福股份能在一定程度上完善苏宁对于品类、渠道、会员等方面的诉求。


苏宁方面表示,收购家乐福首先将有利于加速苏宁在大快消品类上的发展,提升全品类经营能力。还有助于苏宁易购获取更多线下场景资源,家乐福在一、二线城市的门店网络也使得苏宁能拥有更多优质物业资源。另外,家乐福具有大量高频消费的客群,能与苏宁易购现有电器、3C产品的消费特性形成互补。同时,家乐福中国在鲜食、便利商品和常保商品的供应链及仓储能力也能被苏宁复用。


北京电子商务协会智能零售专委会秘书长魏波表示“中国传统超市市场由于外资零售商纷纷撤退,正面临着一场洗牌重构。本土零售商对市场、消费习惯、消费群体有着更深入的理解,各地已经涌现出不同的代表型企业。这些本土零售企业生鲜自营直采占比高,数字化转型更灵活,对政策和消费者的理解也更深入,这些都是外企无法比拟的。”


线上零售重回“线下”


对于苏宁这次大手笔的投资,业内普遍认为其是有意通过入股的形式逐渐将这部分线下用户倒流给线上业务。


的确,2018年互联网用户增速再创新低,流量正在变成这个时代最珍贵的资源,巨头们的流量饥渴愈加严重。从阿里入股大润发,京东参投永辉,到苏宁持股家乐福可以说都是相同的逻辑。

2017年底,苏宁正式公布了“两大(苏宁广场、苏宁易购广场)、两小(苏宁小店、苏宁易购县镇店)、多专(苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市)” 的智慧零售业态产品族群。


但是在商超领域,除了苏鲜生这个生鲜小超市,苏宁几乎没有布局,这次入股家乐福正好补足其商超产业线。


值得注意的是,苏宁方面特意强调了6000家苏宁小店与家乐福间的互动关系,“苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力,将家乐福门店进行全面的数字化改造,构筑线上线下融合的超市消费场景。苏宁线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合,完善最后一公里配送网络,提高到家模式的效率并节约物流成本。”


根据苏宁易购此前发布的2019Q1财报显示,今年一季度总营收622亿元,同比增长25.4%,主要来得益于新开超市门店、母婴新店和新快消店等非电类门店扩张。2018年下半年以来,苏宁与大润发等合作的超市门店已开482 家;红孩子母婴一季度末门店数同比净增103家至163家,且同店销售增长15.7%;苏宁小店则在今年一季度末门店数净增5075家至5098家。


与门店快速扩张形成反比的是,苏宁易购近几个季度扣非净利润持续下降。从多年的财务数据来看,苏宁的主营业务一直在亏损,以2018年为例,公司该年度账面归母净利达到126亿元,但实际公司去掉成本、三费和资产减值费用的核心经营利润率却是-0.4%,赚的钱大部分来自出手的阿里股票。


苏宁易购还在亏损,苏宁小店始终没有盈利,如今大手笔入股家乐福,让苏宁旗下又多了一个不赚钱的业务。


再谈苏宁的双十一“场景引力”

在今年的双11购物节前,苏宁提出的场景零售战略,其目标就是要让消费者尽享“省心、省力、省事”的消费体验。而所谓1小时场景生活圈,就是因应这个“省心、省事、省力”的愿景而来。


宁认为,为了让消费者拥有最佳消费体验,能够“省事、省力”,一切的购物、服务、送达都必须在1小时内触达用户。为此,苏宁构建了以苏宁小店为主干的数字化近场基础设施网络。这个网络将外部商户、品牌紧密结合起来,形成与用户生活场景密切接触的服务触达体系,这个体系的特点就是全场景业态和立体化服务网络。在该体系支撑下,苏宁能够做到全品类1公里内30分钟送达,以及全业态1小时触达的效果。今年的双11期间,苏宁搭建了覆盖300个城市社区+超10000家门店仓+前置仓布局的随时配送网络,并对服务品牌“生活帮”进行了全场景化、1小时化升级。广大消费者将能以更惬意的体验,充分感受到这个1小时生活圈的便利。


在苏宁为双11提出的“省心、省事、省力”三大愿景中,省心是相当重要的部分。如今的消费者早已厌倦了以往不少电商平台的种种促销噱头,他们希望能够有一个体系,把各种需要“算计”的购物过程变得简单而高效,并且更加符合他们的个性化需求。为此,苏宁推出了升级的会员体系——场景会员。


场景会员的特点就是“一站式打通”。与其他平台和业态的会员体系相比,苏宁的场景会员以“一个会员、无限场景”为宗旨,为会员的账号打通包括购物、娱乐休闲、生活服务等在内的所有场景权益,让他们尽享线上线下的全业态权益。这次双11期间,苏宁的会员很可能成为玩得最尽兴的电商会员!


“省心、省事、省力”三大愿景对消费者来说极具吸引力,也是今年双11苏宁的竞争优势。而为了取得这个优势,苏宁在核心能力上早已做好了准备。为了实现“1小时生活圈”,平台必须以用户为核心,对供应链上下游进行赋能,形成以供应链路为纵深的零售生态赋能体系。而这个赋能的驱动力,就来自于苏宁的场景零售OS。


这次发布会上,苏宁科技常务副总裁荆伟对场景零售OS做了详尽阐释。场景零售OS,就相当于苏宁整个零售体系的“操作系统”。在这次即将到来的双11期间,这个操作系统将承担多方面重任,包括为苏宁整个场景零售做算力上的支撑、并为之提供进化引擎和赋能中枢。


目前,场景零售OS可以针对苏宁13000多家门店和各业态,形成驱动的科技支撑,同步推动包括社交营销、内容服务、生活服务等多场景服务。以这次双11为开端,场景零售OS未来将用大数据和算法来驱动商品、用户和场景的重塑。打造场景零售的运筹中心,以“用户触点”为核心,结合线上线下的全场景零售渠道,依托1小时场景生活圈,为全客群提供全品类的商品和服务。


双十一将加速家乐福融入苏宁易购体系


家乐福的并入,对苏宁整体在全场景、全品类、全球化、全域物流方面布局的强化作用是不言而喻的。首先,家乐福作为大型商超网络,直接丰富和完善了苏宁在商超品类方面的内涵和广度。同时,家乐福遍布全国的物流和供应链网络,也成为苏宁体系有力的补充。更关键的是,家乐福与现有的苏宁小店全国网络形成了几乎完美的对接,直接成为苏宁“1小时生活圈”的重要组成部分。侯恩龙还指出,近期家乐福门店还将在南京、上海等地上线“履约中心”。这些履约中心的作用是全面对前置仓系统进行升级换代,为全国的消费者提供下单购买商品和服务的线上入口,同时也提供线下实际履约的平台。预计到年底前,全国总共还会上线多达210家履约中心,将线上下单、线下履约的服务网络覆盖到更多消费者。


今年的双11期间,已经融合进苏宁“1小时生活圈”的家乐福,将会在门店支付交互、会员专享到场景联动等各个方面带来全新的活动和玩法。例如,苏宁会员将能在家乐福享受分类折扣,叠加五折。苏宁易购PLAZA、苏宁易购电器店与家乐福,还会推出联动返券等福利,促进家乐福与苏宁易购之间会员权益的进一步打通和融合。


以2019年双11为起点,家乐福将会迈入加快融入苏宁易购的步伐。侯恩龙透露,从2020年开始家乐福将用5年时间新开300家新型门店、1000家社区履约中心、服务15000家苏宁小店,把苏宁的“1小时生活圈”推向更广阔的消费群体。


以上。


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