店鋪想賺錢，跟不上淘寶發展趨勢，該如何佈局？

過去，最貴的是地皮

後來，最貴的是流量

現在，最貴的是粉絲

為什麼這麼說呢，在過去做實體店的時候，最重要的三個因素除了地段，地段還是地段，選址是我們首要的任務。隨著傳統電商的到來，大家都開始在淘寶上開店，利用電商平臺去搶流量，推搶的流量多誰店鋪的銷量就多。而現在，緊接著到了移動互聯網，越來越多的商家開始維護大量的粉絲，覺得粉絲越多才有出路，而粉絲就是在移動端看到你店鋪的寶貝，並關注了你，後期還會經常來找你，就是粉絲。所以說，不是淘寶不賺錢，是賺錢的方式在變，那該如何佈局，才能讓店鋪分一杯羹呢？

首先要做定位佈置，後期店鋪才能有更多的流量，加上實操技術，維護住老客戶，讓客戶對店鋪產生粘性，增加更多的復購率，提升整體權重，流量自然會越來越多，店鋪的銷量會越來越高，下面歐陽分享下自己實操店鋪的成果。

我操作的這個店鋪，首先做好的就是店鋪定位，根據我們的寶貝性質定位店鋪的精準人群，後期再根據實操經驗，看數據反饋優化，店鋪一個月也有上百萬的銷售額。

快到618年中大促了，接下來就要為下半的旺季做基礎了，這次以服裝類目為例給大家講一下，如果有不懂得，可以給我留言或私聊我交流。

精準定位

我們都知道，現在的淘寶玩的就是人群，標籤，在千人千面，個性化搜索的影響下，必須要有精準的定位，不然會導致人群和標籤的混亂，最終的結果就是面臨困境，把自己困在裡面出不來。

每天都有商家問歐陽，為什麼我開了直通車沒有精準流量，點擊轉化起不來，而這些人基本都是不會看數據，導致店鋪一直止步不前，最後放棄淘寶，有的商家也許是因為資金或者個人操作原因失敗，我認為更多的是因為做店鋪一開始就沒有做好定位。

想把店鋪做好，就要了解遊戲規則，淘寶現在追求的是，要做一個小而美，細而精的店鋪，產品類目的消費群體越明確，淘寶給你流量越多，所以如果一個新店鋪一開始就做好精準定位，店鋪就相當於成功了一半，那怎麼定位？

人群定位

這裡說的人群定位主要分為價格，年齡和職業定位

價格定位

高客單：一般高客單的產品都有自己的品牌，寶貝也比較高端，產品的檔次和質量也會有相當高的要求，包括店鋪的裝修，這樣會更好的吸引對產品品質有高要求的買家。

低客單：店鋪產品的價格一般要低，這樣也助於前期引流，轉化相對會高些，因為受眾率高，如果你開的新店鋪，可以有效得利用這些低客單寶貝給店鋪引流。

活動價：大家平時出去逛街時可能會看到街邊會有9.9、19.9這樣的實體店，其實和我們淘寶是一樣的，我們也能把店鋪定成統一價，價格會單一些。年齡定位二是從年齡上去定位，十八到二十四歲這樣年齡段基本是學生，所以消費能力有限，一般考慮是流行的款和價格。

二十五到三十五這個年齡段開始工作會有一定的經濟和消費能力，所以產品的質量各個方面要求會更高些，選款時要針對各個年齡階段去選，價格高點的產品。

職業定位

我們這裡說的職業不止一種，對於上班族來說，有一定的消費能力，上班包括社交對於產品也有一定的要求，選貨時可挑成熟，穩重的產品。

還有一種就是我們當下最火的辣媽，辣媽不一定就在家帶孩子，家裡有小孩，所以會關注嬰兒用品，只要產品質量好，價格都不會考慮太多。

基礎的人群定位是這樣劃分，更具的人群維度，要結合店鋪人群數據去分析人群特性！

產品定位

屬性定位

屬性主要以款式和產品顏色為主，款式以女裝為例，有短款，長款，寬鬆還有修身如果店鋪定位是短款，短袖，短褲，那麼風衣，呢子衣什麼的就不用考慮了。

功能定位

你產品能做什麼，有什麼作用，如果說賣的辦公用品，那你在挑貨源的時候選這類的就可以，定位也很精準，買家也可以完全在你的店鋪購買。

風格定位

有的朋友店鋪裡各種亂，男裝女裝包括鞋一系列，看起來也是雜亂無章，這就是店鋪產品定位有問題，最好女裝和男裝鞋分開去做，這樣會讓人覺得風格統一，不會很亂，定位更精準。當然也有同一類目下，各種產品都賣的，只是店鋪定位不同，畢竟體量不同，操作空間不一樣

店鋪整體的色彩搭配，簡約，店鋪風格由產品和定位決定，色彩要符合主題，不要亂搭，儘量體現出店鋪的形象，這樣買家才能過目不忘。

市場定位

知己知彼，百戰不殆，做店鋪時，要了解自己所做類目產品，還有同行情況，通過對比分析，然後細分消費群體，做出寶貝差異化，從而提升我們產品在市場的競爭力，還有寶貝的價格、貨源是否有優勢，該考慮的都要考慮到位。

選 款

這裡的選款是指款式的選擇，前期定位時，這些都已經策劃好了，只需考慮款式就可以，什麼樣的款式受眾，一起看一下。

按銷量排序

現在短t恤女正是熱賣的時候，銷量從高到低，看下賣的好的款式，這些都是我們需要參考的，也可以看同行做的店鋪的寶貝，跟款去做，風險也小。

如果你有多年的選款經驗，也可以自己去看市場的類目，通過經驗選出潛力款，這種方式不是適合所有人，所以不要盲目去選，風險太大。

直通車選款

大家都知道電腦端下側和右側掌櫃熱賣的位置所展示的寶貝和移動端hot都是直通車推廣的產品，有的寶貝銷量不是很好，但上架時間短收藏量大的寶貝，我們可以做為參考，還是有爆款潛質的。

做好準備後，我們該如何優化

也許有的朋友會問，還沒有開始怎麼優化，如果去打仗，等你上戰場你才發現哪裡有問題，還來得及嗎，所以操作店鋪也是一樣。

優化標題

選詞不是說隨便來幾個就行了，首先我們要選比較高效的關鍵詞，保證我們的關鍵詞有展現和點擊還有轉化，可以從生意參謀，淘寶排行，直通車後臺來選我們所做寶貝的行業熱詞。還有組詞，可以按品牌詞+屬性詞+營銷詞+核心詞這樣的方式來組，有些朋友組詞的時候位置隨便放，不會組可參考同行店鋪的去組。

優化主圖

主圖可多做幾張，不要只做一張圖片，還有一個好看的主圖背景，要符合寶貝整體的風格，想提高銷量，寶貝主圖是重要的影響因素，主圖除了展示寶貝信息，設計要打動買家，可以配合寶貝促銷信息，方案不要太囉嗦，精簡就可以。

什麼是賣點，就是買家的需求，我們要不斷去了解買家的需求，設計一套寶貝的主圖方案，而不是同行做成什麼樣我就弄成什麼樣，這樣反而弄巧成拙，更注重的就是小而美，很多小店鋪也是抓住了買家的心理，店鋪才能一路披荊斬棘，脫穎而出，所以這些最基礎的內功我們必須要做足。

優化詳情

在優化店鋪詳情時，你要對同類寶貝和店鋪有一個瞭解，瞭解一下其他店鋪的銷量，好評度，還有價格，兵馬未動，糧草先行，我們一定要做到知己知彼，才能百戰不殆。

接下來就是我們的詳情頁了，排版要讓消費者覺得有條理，思路清楚，別人才會對你的寶貝有興趣，如果店鋪詳情亂七八糟，相信誰都不會多看一眼。

模特要多個角度去展示寶貝的賣點，產品下面，背面的清晰圖片，比如賣衣服，我們要讓買家知道衣服的透氣性，修身，衣長，材質各個方面的信息。寶貝的描述要細化，尺碼結合身高，號碼，體重，當然促銷也是要加的，來刺激買家的購買，形成轉化。

買家最關心的就是穿上什麼效果，寶貝質量有沒有問題，做評價的時候圍繞這方面去說，配合著上真實，上身效果好點的買家秀就可以了。

戰前準備

要不要測款

前兩天有個朋友給我說，在推廣店鋪寶貝時，主推款花了不少錢沒有推起來，反而是店鋪的別一款寶貝賣的銷量比主推的還要好，瞭解了一下，商家自己認為好的就去做主推，沒有測款，這就是沒有測款沒有做好的原因，款式好不好，能不能主推不是你自己說了算，而是看數據說話。

怎麼測款，我們一般用直通車，或者智鑽，現在越來越多的商家都是用直通車來測款，測款時要有精準的流量，主要關注的收藏加購率，點擊率，數據當然是越高越好，類目不同，測款的數據也不一樣，操作時要和行業數據對比，有的朋友測兩天就說款不好，兩天的數據也沒什麼參考價值，我一般測款5-7天的時間。

測詞

雖然前期做過篩選，展現，點擊轉化的效果還是要看數據，操作過程中不是選完詞就不管了，而是還得去優化，比如我們加了的詞沒有展現和點擊的直接刪除，把點擊高，展現低和展現低轉化高的可留著，展現高，轉化低的可以觀察。

測圖

同款寶貝，創意不同他的點擊效果也不一樣，做圖的時候可以多做幾張，不要做一張圖，數據不行再去做圖，浪費時間，做好就要一步到位。

給店鋪做好精準定位，操作時才能得心應手，細節決定成敗，店鋪有問題要多問幾個為什麼，為什麼一樣的寶貝別人能做出爆款，而你不能，多分析，今天就先分享到這，希望對大家有所幫助。