湘西瓜哥

正好做過拼多多，我還賣過1分錢一箱的飲料，不要大驚小怪的。我用我的經驗來告訴你拼多多運營的一些內幕。

關於快遞

快遞的價格，現在應該比較透明瞭，很多人都知道價格很低，但是低到什麼程度呢？

三通一達，申通是最貴的，天天，百世，圓通都很便宜，現在順豐也很便宜了。在廣州，只要日均單量達到100單，最低可以3元一單，全國包郵。據說在江浙那邊最便宜只要2元多。這就不難理解很多9.9包郵的了。

關於成本

拼多多上面的商品成本都是很低的，現在到處經濟都不景氣。我們當時有一個食品分類的群，裡面很多商家，直接是廠家做店鋪的達到了一半。也就是說很多店鋪真的做到了完全沒有中間商。

給大家舉幾個例子，一瓶乳酸飲料，幾毛錢。一件T恤3-5元，一雙鞋10元，一雙襪子幾毛錢。

庫存處理

拼多多是鼓勵處理庫存的，價格非常低，大部分直接是虧本出售的，比如一件成本3元的衣服，可能2元就賣，然後就做個5元某衣服包郵。所以這個紅棗很有可能是商家處理庫存的。

那為什麼還要包郵虧本呢，很簡單的原因，刷銷售額，衝活動。我當時有一次報名活動，由於忘記時間了，沒有做庫存和價格修改。運營的小主管，直接要求我拿出300份做一分秒殺活動，不然以後活動都不準上。

我被逼無奈，討價還價，最後定在50份。秒殺開始，不到一秒鐘，全部賣完，後臺被人噴爆了。說我們就是假活動，根本沒賣，但是天地良心，真賣了。只是沒想到貪小便宜的人這麼多，手速這麼快。

關於活動

去年拼多多改版了，現在的首頁叫“千人千面”，學習淘寶的，就是根據你的大數據，來給你定向推薦商品。在這之前，拼多多是主要打造爆品的。

曾經有一款男性藥，長期霸佔拼多多首頁，我記得是20多元一盒，賣了500萬份。那個藥的成本聽群裡朋友說，在廣州是10元批發價，到處都是賣的。

這賣家僅僅在拼多多上賣這個藥就賺了幾千萬。那個時候能夠上首頁，就是離發財不遠了。那麼怎麼上首頁呢，有幾個途徑。

一是你做限時秒殺活動中，成績特別突出，在秒殺活動結束後，推薦到首頁。但是限時秒殺的活動裡面，你不許賺錢，必須低於成本價賣。我當時最好的成績是500份產品，8分鐘賣完，產值一萬多。但是推薦到首頁後，允許商家適當加價。一般在首頁呆一個小時，2-3萬份的銷售量是不用愁的，如果你一份可以賺3元，一個小時也可以賺到將近十萬。有的表現好的，可以在首頁留幾天。

所以很多商家都是擠破腦袋想上首頁，很多是不惜虧上幾萬，也要衝活動。

當然，拼多多還有很多有趣的內幕，這裡就不贅言了。

小漁的創業信條

一斤0.8元，如果不包郵的話，商家還是有可能賺錢的，但是如果包郵的話商家基本上妥妥的是虧的。

一斤棗0.84元，商家有可能賺錢嗎？有！棗不是非常瞭解，但是我舉兩個例子，我們這邊盛產龍眼以及橘柑，在剛上市或者反季節栽培的時候，一斤可以賣到三五元，不過每次在旺季大上市的時候，超市裡的一斤基本就1元、1.2元，路邊開車出來賣的小攤，常常一斤就0.5元、0.8元，此時的話，直接找果農批發價2毛或者3毛一斤都可以拿到，其實還有很多免費，比如很多非果農的舊山地上，因為條件不適合耕作，就直接栽種幾顆龍眼樹，成熟了的時候，想吃就自己去摘幾顆，不想吃就沒去了，此時附近如果有人要去摘也就直接摘了，根本沒人守著（關鍵也不值錢，超市就賣1塊多而已），所以拼多多上的商家在大旺季時，找這些果農/非果農的3毛/斤，肯定有人願意賣，甚至還有1棵樹上的果實100元直接打包的。商家花費的反而主要是僱人採摘的費用，所以八毛錢，商家不一定會虧。

但包郵的話，那商家基本就是虧了，郵費順豐不清楚，但是三通一達的話，如果你每天的單量可以達到100單以上，我們當地最低可以到3元/單；500單以上，最低可以到2.5元/單，這就是為什麼淘寶上會有那麼多9.9 包郵的，因為扣除成本和郵費後，依舊有錢賺。

為什麼要包郵？

拼多多的商品如果0.84元/斤了，還包郵的話，不用想就是商家在做活動促銷衝量，這種活動有兩種好處：1、首頁推薦權；2、更換商品。

1、首頁推薦權：當你的推出極優（給人的感覺明顯低於成本價）的限時秒殺活動，如果成績不錯，短時間內銷售量大幅度增加的時候，那麼後續拼多多會把你推薦到首頁，在首頁的時候你價格是可以提高的了，相當於給你補償，不要小看這個首頁，拼多多目前的用戶數量還是極多的，給你三個小時的首頁推廣，成交幾千單完全有可能，一單賺10元，1千單就是1萬元，足以把你之前做活動虧的成本都拿回來了（畢竟之前虧的一單郵費也就是兩三元），而且還可能給店鋪增加了關注量。

2、更換商品：後續棗這個產品下架之後，你可以在櫥窗裡更換商品，但是看上去你的月銷量還是之前棗的月銷量，很多人買產品時，一看評價二看銷量，沒有銷量的商品，大部分都不會買，而一看那種月銷幾千、幾萬的，就會有心理想這麼多人買，被騙也不會是我一個，然後就買了，所以月銷量也很關鍵。

總結

明顯低於市場價格的商品是有的，但是一般都是限時的，且產品的質量相對一般，比如我向果農批發了十噸的棗，我可能會挑出品相好的，賣貴一點，其餘差的在做活動，反正0.84元/斤的棗，大家的預期也不會太高，收到時品相再差一般也不會投訴，所以商家的損失度有限。

鯉行者

感謝您的閱讀！

我說說我的經歷，我最不能忍受的就是拼多多的快遞了，在2018年購買了一箱20塊的餐巾紙，7月9日發貨，過了10天，7月19日才拿到貨。雖然說包郵，可是這麼長跨度的收貨時間，著實讓我難以接受。

我的幾次為數不多的拼多多購物，確實發現在快遞方面表現的一般，除了10天的快遞速度之外，我還經歷過五六天的情況。

但是，非常奇怪的是，一些只要幾塊錢，或者只要幾毛錢的商品，商家竟然用順豐快遞進行寄件，即使順豐快遞它是有優惠，但是它一單最少也要達到幾塊錢，可以說商家完全是在虧本買賣。難道，商家就不想獲得利潤嗎？

實際上，商家哪有不想獲得利潤呢？可是我們發現在拼多多中經常會有限時秒殺，一方面是因為拼多多本身擁有一些限時秒殺的活動，會要求商家參加該類活動，這種活動可以促進用戶使用拼多多；另外一方面，有些商家通過不斷的降低商品的價格來獲得消費者的關注，也是商家刷量的一種方式。

當然除了順豐快遞之外，其他的一些快遞和拼多多都有合作關係，所以平常我們使用的十塊十幾塊的快遞，對於商家來說，可能只要幾塊錢或者更低。在這種情況下能夠縮減成本，自然可以獲得極大的利潤。

（大家一定要注意，快遞公司在投遞快遞的時候，它是集中配送它不是單獨的配送某一個用戶，所以在這種情況下，快遞費便宜也是情有可原。）

對於商家來說讓利快遞費，實際上是對消費者一種消費心理的探知，在消費者認為包郵佔便宜的情況下，反而有助於消費者購買商品，讓商家獲得利潤，特別是拼多多以量取勝。

LeoGo科技

個人作為一個在淘寶和拼多多都有小店的小賣家，覺得題主這個問題還是可以答一下！出現題主說的這種情況主要有以下幾個因素。

1、拼多多和順豐的合作：大家應該都知道拼多多和順豐這兩家都是順豐的競爭對手，拼多多是隊標淘寶，而順豐對抗的是整個菜鳥網絡。敵人的敵人就是朋友，很自然的這兩家走到了一起。

順豐這2年的市場佔有率下滑還是挺多的，因此他需要拼多多擁有下沉市場的這個平臺，來快速提升自己的業務量。而拼多多為了提升自身的品質，擺脫那種低質低價的狀態，同時它也需要有一家高品質的物流體系，當前整個三通一達基本都被阿里收下，僅剩韻達還算較為獨立。

這種情況下兩家可謂一拍即合，順豐和拼多多現在合作了。合作的結果就是對於拼多多的商家用順豐是有折扣的，並且力度也是不低。

此外，現在順豐對於電商平臺一直在大力搞合作，不光是拼多多，當然折扣可能不高，比如給微店平臺的商家7折8折。

2、全國通票2-3元有錢賺：當然再怎麼合作，最終還是得看商家自身的票數，比如單月2000票什麼價格，5000票又是什麼價格，越大給的價格自然也就越便宜！一般來說像義務這邊的商家通票全國2-3元，所以之前淘寶9.9包郵人家照樣有大把的錢賺。當然義烏這個例子是比較極端的，通常量大的情況下通票價格在5元左右。

此外，順豐現在的快遞產品中也是有針對電商特惠的產品，以及都陸運的特惠產品，這類在速度上會慢些，但是價格更便宜。

3、商家低價引流賺其他錢：商家放出極低價格的產品，通常都是用來引流量的，吸引用戶進他店鋪，如果你只買這款引流的包郵產品，那商家一定是虧本的，8毛錢還包郵，對誰來說都是虧本的，郵費再低也低不到8毛錢！

當時，通常來說，通過這種低價進入商家店鋪的人，很多人不會單獨只買一樣東西，一來是有些人的心理是一樣買就順帶再買點，二是商家的捆綁銷售手段做的都不會差，吸引用戶同時再購買其他產品。只要你買了其他產品，那商家肯定是賺錢的，主要利潤就在這其他產品上。

綜合以上因素來說，商家低價產品只起引流的作為，不負責賺錢，真正賺錢還是靠的其他產品。同時這類商家的出貨量不低，那麼其和順豐這邊的合作能拿到的價格也是相當優惠的，再加上和拼多多平臺的合作，可以比市場上拿到的價格更低些。

所以，不用奇怪拼多多上出現如此低價的產品，做好了人家照樣把錢賺了，如果做的不好，當然也會虧本！

Lscssh科技官

你好，我是一名從業五年生鮮採購，昨天做了一期冬棗的視頻，剛好碰到你這個問題，簡單給你說一下商家為什麼能做到！

1，關於快遞，順豐電商陸運件現在門檻非常低，屬於順豐應對四通一達搶奪電商市場而產生的！所以他的費用特別低，一般3公斤4-5塊！而且很多順豐點部為了業績，搶客戶甚至會提供包裝！（本人曾經在順豐任職一年，負責大客戶部）我朋友在昆明發人參果現在就是4塊錢三公斤！現在快遞價格非常透明，只要你有量就有價！還有一種可能就是zf補貼，現在主旋律是脫貧，很多地方zf為了幫助農民銷售產品，會給當地渠道商很大的補貼！比如說發一單補貼1-2元！

2，關於產品本身的價值，我特意查了快遞的起發點，山西運城，山西的棗子屬於全國最便宜的棗子一類，一般現在統貨價1-3塊不等！而商家做的小果，小果的流通價值最低，一般都是客商不要打出來的果，屬於損耗（需要虧本處理）！比如說採購10000斤統貨冬棗，打出500斤小果，3塊錢收購的，可能最後1塊錢當地處理掉！而收購這部分的商家就是這些做低價，差貨的商家！這樣說你應該就能明白為什麼拼夕夕那麼多便宜的水果了！上述都是根據以往跑產地的猜測！

3，因為不排除商家虧本做活動，很多商家為了拿到更好的資源位（自然搜索第一名，活動推薦資源，初始銷量等等），前期虧幾十萬，後面調價賣，參與平臺活動等！因為可能一場活動就全部賺回來了！這都是我碰見過的實例！

個人淺見，希望對你有幫助，對水果有任何疑問的都可以關注我哦！

水果行者小林子

以前順豐高高在上，最近幾年中低層領導腐化嚴重，一線員工流失率過大，大股東撤資，股價下跌了一半多，之前的順豐幹配、C類、順小包說停你就給你停了，而今年呢？不僅這些種類又推出來了，現在都開出 專配 只要有量價格低到你不敢想象。。。。巨頭已經開始隕落。

眾泰皮尺測量部一把手

羊毛出在豬身上！拼多多8毛錢1斤小棗，還包郵，商家會賺錢嗎，肯定不會直接賺錢，但是它會通過其他渠道來賺錢。我從可能性的大到小分析，大概有以下幾種：

互聯網電商IP搶奪戰

都知道，互聯網經濟時代，誰搶佔到IP的高點，誰就是王者。在拼多多之前，有淘寶

（天貓）、京東、蘇寧易購、唯品會等互聯網電商；甚至還有其他跨界電商，比如，移動通信的商城；銀行的APP的商城（如，招商銀行的掌上生活，交通銀行的買單吧）；

甚至連網約車也不放過捎帶賣貨的機會，比如曹操專車APP也有商城服務!等等！

拼多多後來者，如何才能夠與之前的大佬們競爭呢？唯有搞活動，薄利多銷，先把場子暖起來，流量有了，其他生意自然就來了，所以，我們經常看到或聽到拼多多搞各種各種的活動，比如“拼團”，要求3人或5人就可以開團，然後超低價可以購買某些商品，本來只有1個人用拼多多APP，結果讓更多人的來用APP了，拼多多的這種病毒式營銷確認非常的成功。再者，持續性讓小商家低價甚至低於成本價的銷售來暖場，總之，天天都可以在APP淘到便宜的產品，就

拼多多作為眾多商家上架的平臺，今天讓這家讓利搞活動，明天讓那家搞活動，再加上廣告營銷宣傳，商場就會一直有持續性的IP流量進來，“大河有水了，小河自然就不幹了！"。

地方政府對農家的扶持補貼

不排除有地方政府對農家的扶持補貼，很多地方政府都支撐農民商戶搞電商，根據電商銷售額度給與一定的補貼扶持，就好比國家對新能源汽車的補貼一樣，這也促進農戶商家在電商平臺上低價銷售。

商家換取平臺首頁推薦

商家通過參加活動搞促銷，可以獲得拼多多平臺的推薦，其次，對於這種低價或低成本的商品，往往銷售大，快速，很快獲得平臺的首頁推薦，從而又可以上架其他的商品。其次，貨架上顯示月銷售量過萬，自然又吸引其他銷售者去購買這些商戶的其他商品。所以，商家也願意讓利促銷，看拼多多首頁上幾乎都是什麼1元購，如下圖：

也不排除物流商之間的競爭

大家對航空公司非常熟悉吧，如果航班返航，空無一人，它是不是還是要耗費燃油，所以，怎麼能讓它空機返航呢？至少得低價售賣機票，能賣出多少算多少，為什麼旅行社可以拿到低價機票，因為旅行社常常安排一些冷門航線，機票自然便宜了。同樣，我們也曉得貨車返回的時候，也不願意空車對不，返空車的運費自然就低了。除外，物流商之間殺價競爭也是非常有可能的！

總之，一句話：互聯網經濟的時代羊毛出在豬身上！

錢道財經

首先需要注意的一點就是8毛錢一斤的小棗肯定是不賺錢的，商家做這筆生意的最主要目的在於“衝量”，銷量大了以後就會進入拼多多的首頁進行推銷，這是拼多多的慣例，而且進入首頁以後的商家是被允許適當提價的，此時才是該商家真正的賺錢良機。舉個例子:8毛錢一斤的小棗只是成本價，商家每天發的順豐郵件若能超過100單，單筆其實只需要3元的郵費，也就是說此時商家做成一筆生意是賠3元錢的，但在銷售量衝到一千筆或者兩千筆以後，根據協定會被拼多多選入首頁進行推廣。商家可以把小棗價格設定為買一斤8毛錢、從第二斤開始3元錢，那賣出10000斤就純掙20000元，走量帶來的利潤是極大的！

所以，不管是在拼多多還是在淘寶上面開立網店的商家，節省了中間商賺差價的利潤，先拿出這部分利潤吸引客戶眼球，當量大以後被平臺推薦到大數據選定的用戶首頁之上，那帶來的利潤是極其恐怖的，利用的恰恰是大家的從眾心理和圖便宜心理！

奇葩財經說

其一：前期很多商家都是沖銷量的，商品本身根本不賺錢，

甚至有的還賠錢。

等銷量上去，排名靠前了，

這些不賺錢的商品也就很自然的扯下來了，

其二：順豐快遞有時候沒有你想象中的那麼高大上，

也許，我們個體去發快遞的時候，快遞費會比較貴，

但像順豐跟商家之間，是可以籤合約的，

比如說，包月，或者是一季度多少錢，或者是一單多少錢，

這樣算下來，快遞費遠遠沒有我們想象中的那麼貴。

其三：像農產品這些，運營團隊可以談很低的價格入手，

這樣，隨便你定價就好了，反正怎麼樣都不會賠錢的，

官方有補助 ，怕什麼。

綜合來說，沒有人會做善事，無緣無故的便宜賣你東西，

一分價錢一分貨，8毛錢的小棗 ，真的不一定好吃，

所以，有愛貪便宜的人，當然就有賣便宜貨的人，

買賣自由吧，沒有人會強迫你。

老徐說事999

現在想坐地起價的生意難做大！先做量，後面其他衍生產品。

生活中我們都會永遠記住別人的好，對你的不好只會憤然一陣子。

現在電商靠口碑，靠信息接入口。量變引起質變，可能以前做生意靠黃金店鋪，網絡時代，大家都會覺得買的人多的網上東西一定不錯。

關鍵字: 多多 商家 順豐速運