餘世鋮
2019年直通車PPC高居不下，尤其是標品PPC更高，主要是淘寶嚴查刷單，導致很多人都只能去開直通車，還有一個就是長期刷單導致人群不精準轉化率低下只能通過直通車再去修正人群標籤，所以競爭激烈了，我們的花費PPC就高了。目前你想在通過以前的方法把PPC做到很低已經很難了。
你想低價引爆流量，首先引爆流量的基礎是你的產品要好而且圖片的點擊率要好，這2個缺一不可。
降低PPC的途徑就是調整我們的關鍵詞排名和提高我們的質量得分。提高質量分的方法有很多我就不再這裡贅述了。
為什麼我們通過調整我們關鍵詞的排名可以降低我們的質量分呢？看看直通車的扣費公式：你的扣費=下一名的出價*下下一名的質量分/你的質量分+0.01，我們都知道當我們的出價高的時候我們的排名就靠前，出價低的都在後面，當我們的權重穩定了之後，我們通過調整出價把位置拖到後面，我們的PPc就會降低
引爆流量的基礎是我們的產品表現的數據要優秀，首當其衝的就是點擊率，如果點擊率都很低那麼你什麼都不要想了，。即使你直通車花費再多也報不了。第二點就是我們的人氣也就是收藏加購，收藏加購必須高，而且加購率要大於收藏率，否則嘿嘿也是爆不了的。第三點就是我們轉化率，轉化率也就是確定了我們產品爆發之後的持久度。最後就是產值了，產值確定了我們爆發的幅度，你的產品越高獲得的流量就越多，反之也一樣
十九說電商
一個店鋪好的產品是基礎，店鋪的產品如何，關乎到店鋪的發展。想要知道自己的產品能不能賣得好，就可以用直通車來測款。首先我們要分析產品市場潛力以及產品基礎如何，是否應季，庫存是否充足，利潤空間如何，產品價格與市場上已有同類產品的平均價格相比如何，看寶貝是否適合推廣。
下面來給大家慢慢解說:
一.直通車測款
在選好我們要推的款式後，就要開始直通車測款了，首先選詞。常見的選詞途徑有很多，流量解析、下拉框、TOP排行榜以及生意參謀入店關鍵詞等等，選好詞很關鍵。
將初步選好的款式加到直通車計劃中去推廣初期關鍵詞可以多添加長尾詞，熱詞、飆升詞等流量大的詞20-30個左右即可，先將計劃穩步提升之後，再多加流量多的熱詞、大詞。推薦省油寶的長尾詞計劃，會選取精準的長尾詞去自 動的推廣，測款必備，因為精準的長尾詞並不那麼好找，而用軟件自動的添加能夠很大的提升我們的工作效率。
提醒大家一點，關鍵詞相關性一定要好！初期關鍵詞 不必添加太多，關鍵詞大詞精,小詞廣泛，那你可以將小詞匹配方式設置成廣泛匹配，大詞精準詞本身就針對的是精準的賣家群體，如果再精準匹配很有 可能會引流不足，還會影響到你對轉化率的判斷。
所以賣家朋友也可以選擇一些流量佔比比較高的關鍵詞投放，既可以引來足夠的流量，也不會影響賣家測款期間對轉化率的判斷，而且如果這個款式是你要著重打造的爆款款式，還可以在測款期間提前養好關鍵詞，加快打造爆款的過程。
一般都會遇到一種情況:關鍵詞中肯定會出現一些表現不好需要替換掉的關鍵詞，那些去掉，那些留讓你很糾結，我一般參考淘寶賣家服務市場裡的“流量眼”，他可以查寶貝的關鍵詞排名，PC、無線排名都能查，而且價格比較便宜、數據也很精準！可以很快很直觀的篩查出來相關關鍵詞的排名以及近期訪客，轉化的情況，那你瞭解完這些數據，哪些詞繼續培養，哪些詞需要換掉就會一目瞭然。
一般5-7天根據直通車表現數據，從多個測試的款式中，選出那些在後面可以大力打造的潛力爆款。一般點擊率要高於行業或者優秀，收藏加購率最佳，將這些挑選出來的寶貝通過直通車推廣，統一的添加關鍵詞，等幾天後收集到足夠數據，根 據流量多少、點擊率以及收藏加購這三個方面的數據，評估寶貝的爆款潛力。
流量的多少可以代表寶貝引流的能力，寶貝的點擊率可以代表寶貝引流的成本，收藏加 購可以代表寶貝轉化的能力。只要這三個方面數據表現都很好，那麼你的寶貝很有爆款的潛力。
二.直通車打造爆款
在淘寶賣家這個圈子裡，“直通車打造爆款”是每個人都知道的，賣家也都被深深吸引著。那麼直通車到底能不能打造爆款呢？直通車能打造爆款！但是需要有一個完整計劃才行。
什麼是爆款，銷量夠大就是爆款！想要完成爆款的銷量目標，要做一個詳細計劃，比如銷量的來源，營銷策略，直通車引流等等。
當然，這裡主要還是來說說直通車引流。想要引流，展現是基礎，點擊是重點，轉化是關鍵！
1、展現的多少，與你的關鍵詞有關，關鍵詞以及其出價都影響著寶貝能否更多的展現在買家眼前。關鍵詞可以選擇相關性高於產品屬性類目相關的詞，長尾還是主推，按照自己的推廣需要去選擇自動計劃，同時也可以使用好詞推薦等功能去 手動選擇精準詞、飆升詞、性價比詞等。
2、點擊率如何提升是很多賣家心中的難題，但是有這麼一句話，“賣產品就是賣圖片”，從這裡你就可以看出點擊率的主要優化方向在哪裡了！
（1）推廣首圖
買家通過搜索關鍵詞從直通車展示位裡最先看到的就是產品的推廣首圖，產品標題和產品價格，而推廣首圖又佔了大部分的位置，所以買家第一眼看到的就是產品的推廣首圖。
一張好的推廣首圖是提升寶貝點擊率的重要的開端。寶貝的創意推廣首圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華，關鍵是要拒絕“牛皮癬”，推廣首圖的整體狀況在極大程度上影響點擊率的好壞。一個優秀的推廣首圖最起碼要具備這三點特性：產品圖案清晰突出，產品促銷信息簡潔誘人，產品賣點明確。
關於測試推廣首圖是有很多影響因素的，比如可以測試同一款產品在不同顏色、不同模特、不同背景等等這些情況下的點擊率。推廣首圖有不同的側重點，測試的結果也會是不同的。
（2）推廣標題
大家以前寫標題的方法一般就是下面這些步驟：
通過工具搜索關鍵詞以及關鍵詞的歷史數據。
根據關鍵詞的搜索指數和商品得競爭度，對關鍵詞排序整理，選擇競爭小搜索大的關鍵詞。
從挑選的關鍵詞中找出與寶貝相關型性好的關鍵詞，將這些關鍵詞組合成標題
組合的標題30個字符但不要反覆修改，不然影響權重，其次要與類目相關，屬性相關，後期對提升質量分有幫助。還有就是標題中要把產品核心關鍵詞和促銷元素表達出來，有利於產品轉化。
三.直通車如何快速上分？
下講重點，現在講方法和操作步驟：
第一步：需要1個30天沒有任何數據的新建計劃。（為什麼：這個與直通車計劃權重更新有關，以免後期對推廣的寶貝權重有影響）
第二步：把需要做上分的產品加入到計劃中，並加入8-3個關鍵詞，關鍵詞選擇特別注意：
1.關鍵詞展現量不要太大（2-3箇中等大詞，5-8個的中等偏下的長尾詞），類目不同，無法給出具體參考值，服裝大詞展現指數3萬左右，長尾詞1萬左右。其他類目可以根據這個參考。
2.關鍵詞和你產品要超高相關性，這個相關不好解釋：可以認為是顧客搜索關鍵詞就是來買你產品的。
3.要選點擊率超高關鍵詞，參考選詞方法：直通車後臺推薦詞按點擊率排名，相關性滿足的情況下，選點擊率最高的。
第三步：優化關鍵詞相關性：投放4個創意，推廣標題做到關鍵詞全覆蓋，這樣可以讓關鍵詞拿到一個比較高的初始質量分。
第四步：直通車四大設置：
1.日限額：目的是要滿足80-100個點擊量，一般設置400左右。
2.投放平臺：只投放移動站內搜索，其他全部關閉。
3.分時折扣：0-9點不投放，其他時間100%。
4.投放地域：選取點擊率最好的5-8個城市，後期根據點擊量和直通車花費情況再增加。
第五步：關鍵詞出價：計算機全部出價0.05元，移動全部出價前三。利用搶位助手實時搶位移動端出價前三。
第六步：精選最好的5個左右人群溢價300%。
特別注意：整過過程操作核心是點擊率，超高點擊率是上分關鍵，上面的操作能讓原本3%創意圖，點擊率達到6%。
