手动广告选词

1，从亚马逊前台搜索框下拉选词

2，把自己填写到ST的词全部排列组合

3，从手动广告推荐词选词

4，从关键词工具魔词，紫鸟选词

5，从自动报告跑出的Customer search term 选词

手动广告打法

1，打手动广告的时间

2，打手动广告的目的

3，手广告的出价及预算

4，手动广告的广告位置

5，手动广告的数据报告分析

打手动广告的时间

1，FBA到仓自动广告跑了2周后

2，产品有15个以上review，直评VP评价均可，VP评价至少10个

3，前10个VP 评价全部按照质量优劣是否带图带视频点赞100,80,70、、、。

4，QA是否有10个以上，制造热点话题

打手动广告的目的

1，跑出3-5个主出单关键词上首页

2，根据广告关键词表现优化listing

3，带动自然流量出单，广告与自然出单比例1:9

4，提高订单，提高转化率，赚更多利润

手动广告出价及预算

预算：第一阶段15天根据产品单价如单价20$以内则单日预算放20$，

第二阶段手动广告调高到25$（如重点时间预算超标还需增加更多一些）

第三阶段调高到30$(数值供参考不绝对，如自动ACOS较低预算可按照对应比例加高)

前期出价：最低以应用竞价匹配0.9美金，如果数据显示不行下一步比应用价高0.3美金为1.2，还不行价高到最高价1.5美金，想要效果最大化可比最高价高0.3美金为1.8美金。

后期出价：当广告某个关键词有出单，则需要在重点出单时间段，不断调试出价0.5美金时广告位，1美金广告位，1.5美金广告位。。。。直到提高出价不能获得更好位置

手动广告的广告位置

自动广告的数据报告分析-选词

1，报告类型为自动投放报告

2，最开始下载长期的数据，后面每周下载一次分析7天数据

3，每7天可找出几个下周可主推上首页的词

化转率Conversation rate降序排列放到一个新表格

点击量Clicks降序排列标黄-高点击量

展现量impression降序排列标黄-高展现量

1，黄色部分属于高展现，高点击，高转化的三高类词汇，拿到前台搜索是否相关，相关放入手动词组，且优化到你listing当中，冲刺前三页让它给你出更多单赚更多钱，每周找出几个主推关键词。

2，白色属于高展现，低点击，高转化词汇，拿到前台搜索是否相关，如果相关且这类词如果比较多那么需优化首图，价格，review。

3，剩下的关键词，全部都需要拿前台过一遍查看搜出来的产品跟你产品相似度，相关则看热度，热度太高否定，OK则放手动，相关度不高需从字面意思理解，比如你是肩部按摩器跑出按摩器这个词你可以再给它一些时间和机会。

4，做广告就是不断增加上首页的词，如果花钱很厉害又很核心的词，适当刷刷广告位置，提高转化率，提高其广告质量得分，可以达到让出价降下来又无需舍弃的作用。

1，总表通过筛选last day

了解最近几天广告有反应的词有多少，太少则需加大出价和预算，一般秒杀过后广告的数据会好很多。

2，Order降序，把有出单的放入另外的表格，通过筛选last day 了解多少有效词，有效词少则需提高词的单次出价配合折扣，刷单等激活起来。

3，有效词少则需把没反应的词添加否定，把广告费用到有效词上

手动广告流程

1，自动选词后开启手动广泛

2，手动广泛出单的词在同组或者另开一组广告打手动词组

3，手动词组出单的词开启手动精准

三种状态同时跑，1-2个月后，选出最佳匹配类型，其他类型关掉或者继续看ACOS来定。