中国有一条二广高速，连接北国和岭南，穿越永州及零陵古城。永州是一座被誉为“汉唐名郡”、“楚粤通衢”、“潇湘之源”的山水绿城。永州离常德四百公里，超出了一般周末游的距离，让很多常德人觉得很遥远。
常德和永州恰好是二广高速进入湖南的头和尾，君住二广头，我住二广尾，日日思君不见君，共饮忘情水…这次常德人走进永州的小范围采风活动，是，打北边来了一个喇嘛，遇见了南边的一个哑巴…
兰笑策划矩阵在九月召开的全省报业年会上，提出大家一起走进永州的桐子坳银杏景区，体会新形势下媒体对文旅发展的担当和责任。所以在银杏叶黄的时节，应永州旅游微信推广大号、兰笑策划矩阵永州战略合作伙伴“永山永水”的邀约下，驱车千里走进永州，与当地媒体人、景区运营人、行政主管领导以及当地老百姓拜访接触，深刻感知到永州文旅开发的窘境，与常德有高度的相似之处。
永州，自古雅称“潇湘”，湖南母亲河湘江发源与此。这里有九嶷山、舜皇山、阳明山。这里是世界稻作文化之源、陶作文明之源以及中华道德文明之源。
柳宗元在此谪居十年创作《永州八记》，名扬千古。周敦颐在此开启宋明理学，影响深远。怀素蕉叶泼墨，史称“草圣”。女书文化令人啧啧称奇，国宴名菜东安鸡享誉四方…
于是乎，两地都有一篇雄文打广告，一个是《桃花源记》，一个是《永州八记》，都有两条大河润泽，一个是沅澧两水，一个是潇湘两河，都有一位唐代大文豪，一个是刘禹锡，一个是柳宗元，都有一处新修的古镇，一个是桃花源古镇，一个是零陵古城。都号称是世界稻作之源，都是道德文明之源，都有高人，一个是善卷先生一个是伟大的舜帝。
然鹅，最大的相似是，旅游资源丰富，就是没有一家国家级5A景区，都没有！从这一点上来讲，两地有同病相怜的共同语言。
走进永州，确定这不是常德的桃花源古镇、大唐司马城？永州之野到底有没有异蛇？同时流放的柳宗元和刘禹锡哪个功夫更高？《永州八记》和《桃花源记》哪个对当地旅游业的助推作用更大？
中国银杏第一村是不是吹牛逼？…带着这麽多的疑问，兰笑策划矩阵走进永州市，很期待与当地媒体及景区负责人畅谈桐子坳景区的媒体裂变和中远期发展。
想不到，常德的南边，不到400公里的地方，居然藏着一个“中国秋天最美的村庄”。
位于湖南最南部的永州，历史上就是座安静、闭塞的小城，常被作为官员的贬谪地。桐子坳位于永州市双牌县阳明山下的茶林乡，走永连公路距永州零陵区61公里，距冷水滩区78公里。桐子坳一带共有银杏树200多棵，其中上百年的就有90多株。
桐子坳，这个处在黄金旅游线上和藏身永州大山深处的静谧小村落，因为秋天大地浸染的金黄色闻名于世，还有美得让人窒息的粉黛乱子草及向日葵花海。每年秋季，吸引着无数摄影爱好者和游客的目光，被网络广泛赞誉为“中国银杏第一村”、永州最美村庄、永州的“坝上”。
紫色向右 ，黄色往左。这里是藏在银杏里的香格里拉，永州最美的秋思小镇…
银杏叶未黄，粉黛乱入怀，一缕翠烟雨，新田待君来。
桐子坳与常德旅游的后起之秀“枫林花海”非常相似，但是桐子坳从被发现到成为周边秋季旅游目的地或是过境地，一波又一波的网络推广，缺乏永州主流媒体站在战略的高度，对景区爆点的全方位分析和力推，从而没有充分发挥媒体的导向性引流作用。
此行目的，就是依托“古村 野趣 秋思”为核心的永州桐子坳乡村旅游文化，借助传统媒体平台，打开桐子坳在湖南旅游版图上的知名度，推动当地旅游与经济的联动发展，提炼以秋季银杏为主要特质的旅游文化产品。且看一个常德人对于永州桐子坳银杏景区文旅发展的一点看法——
一、主题定位的再度提炼。
桐子坳号称“中国银杏第一村”，这个第一应该细化到具体概念，不然人家湖北随州银杏林怎么说？我们可以提炼“长江之南醉美银杏林、湖南秋季网红打卡地”两个主题定位。具体策划主题可以参考——
携“子”之手 浪漫“桐”行 （诗意版）
备选：遇见银杏 相思金秋（文艺版）
野趣村落 乡里人家（摄影版）
墨染零陵 莲动潇湘（文学版）
司马驿站 湘南名城（历史版）
紫色向右 黄色往左（网红版）
藏在银杏里的香格里拉 永州最美的秋思小镇（广告版）
我们的策划目标应该紧紧围绕“走出永州”和“塑造品牌”。
秋季的桐子坳已经具备一定的名气，但却局限于永州及周边区域内的宣传。可以用媒体的平台，承办一次专业的产品推介会，“影响能影响别人的人”，把握桐子坳的季节机遇，调集永州市域优质一二三产业品牌，大张旗鼓集中火力宣传永州，把相关的农业产品展现在市民和驴友的面前，最大限度地吸引周边游客，把永州打造成“墨染零陵 莲动潇湘”、“司马驿站 湘南名城”之湖南最有历史品位、四季全域旅游的银杏之都。
至于塑造品牌方面，以“银杏”为媒，通过举办相关活动，借势打造“野趣村落 乡里人家”的永州旅游品牌。从传统观光旅游向深度度假游跨越，利用地处“三省交汇，二广穿行”的核心位置的优势，利用从乡村向城市过度的政治经济地缘优势和深厚绵广的历史文化积淀优势，打造具有可持续发展前景的农村经济新增长极。
二、爆点形成的魄力与节点
一个没有爆点的景区是很难被人关注的，持续的热度首先离不开精准的爆点。桐子坳可以从“常规营销、创意营销和事件（话题）营销”三个层面寻找景区的爆点。基本营销模式必须按照“有情有趣有用有品”四个方面深耕细作。
常规营销方面，“站在巨人的肩膀上”
桐子坳可以借助永州丰厚的旅游资源，在一座名城（零陵古城）、两个名人（古代的柳宗元+周敦颐，现代的刘雯+王丽达）、三种色彩（古城之灰、银杏之黄、革命之红）中寻找自己的位置。利用永州最能打动潜在游客的景点，强化游客必须去桐子坳——网红打卡地的强烈欲望，“不到桐子坳等于没有到永州”的观念，把“一城一山一村一寺一陵”捆绑在一起。
还可用“饥饿营销”的手段，打造景区的溢价价值。具体来说就是五个一的特殊群体。一个形象代言人，比如是刘雯或是王丽达。10个新媒体矩阵营销签约写手和摄影师，最好是二者兼得的人才，每发布一篇文章给与稿酬和补助。100个可以利用自己的个人平台报道桐子坳的中小型的自媒体人和文学爱好者，由永州日报发放“桐子坳无限次通行证”。1000个全省各地的“荣誉村民”，每年可以来景区免费玩一次一人。10000个全国各地的游客，可以在指定的场合签名、合影留念。
第二种方式，是利用季节和重大节日做创意营销：“美在永州，我在守候”
桐子坳具有强烈的季节性特征，在3A景区向4A景区过渡的黄金时期，寻找一年一度的主题，可以单独提出，也可以连续性执行。同上，名城名人的营销，也可以制定“创意营销”方案。比如举办“千人颂”柳宗元作品吟诵仪式，比如重现唐代生活场景的古街快闪活动。
第三种方式是网络时代最经典的事件营销手段：“我在，我一直在”。
在打造景区知名度的过程中，最重要的就是刷存在感。成功案例就是四川的蜀南竹海，网红4.0时代的样本。比如可以利用永州知名的国际名模刘雯的影响力，打造一次“秋日私语”T台内衣秀，足够吸引大众的目光，成为网络焦点。
三、景区营销活动的引流方式
一是全国性媒体活动。拟举办中国某某乡村旅游高峰论坛、中国银杏文化发展论坛、湖湘知名大咖和网络名人“浪漫桐行”走进永州等活动。这里面也含新媒体邀约活动。
二是横向联动活动。利用湘、粤、桂三省交界的独特地理位置，可以向双牌政府申请专用的推广资金，在省内的地级市和周边的外省地级市召开桐子坳品牌发布会。在“千车万人游永州”的成功举办的基础上，开展与周边地级市的文旅交流活动。比如：仰望千年：常永两地柳（宗元）刘（禹锡）文学探讨会。永州与常德：稻作之源和德文化之源的横向比较。等等。在常德、永州两地互设联络机构，可以委托知名的旅行社办理两地旅游业务。
三是阶段性节庆活动。以春夏秋冬的色彩为节庆爆点，比如银杏文化节、稻田文化节等活动。主要含媒体见面会、开幕式及文艺汇演、“千人颂”柳宗元经典诗文诵读、 “相思金秋”主题即兴书法表演（诗人现场作诗、书法家现场泼墨）、桐子坳观光（银杏周边产品展示）、 双牌在外人员招商引资恳谈会（暨特色旅游研讨会）、常德—永州媒体乡村旅游协作签约仪式等环节。
四是日常邀约性活动。针对本地市民、省级以上的证件免票意见征集会座谈会。在永州日报及旗下媒体增加曝光率，影响那些能够影响别人的人。
附1：《喝火令·永州雨水》
梨白依新树，山青入旧帘，晚来风起散成烟。
香雾远深邻浅，氤氲在窗前。
怅惘因春淡，沉吟为昼阑，院中花落恁心烦。
倦这轻寒，倦这雨纷然，
倦这绿肥红瘦，寂寂落眉间
附2：《桐子坳，我怕把你吵醒》
桐子坳，让我躺在你金色的怀里，跟你说情话，听农舍的鸡叫，听树上的鸟鸣，看牛羊在山坡上撒欢。
看秋风，抚过银杏树经霜后的容颜。
不到桐子坳，你不知道秋天的静谧。
请你，带上眼睛，带上耳朵，去伫望，去倾听。炊烟，会将你带回到千年之前。
这不是梦幻，是岁月悠远的深情旋转。
金色，是秋天的馈赠，大地的欢颜。
多少人，从林间走过，在树下歇脚。这里，每片叶子都是一个恒久的故事。故事，在一棵棵树下繁衍。
桐子坳，我不敢太大声说话。
怕，会把你吵醒！
（作者/潘海艳）
閱讀更多 蘭笑策劃矩陣 的文章
