每一个卖家都知道选品是亚马逊运营的核心部分，将亚马逊选品做好，之后出单就会相对容易稳定很多。亚马逊卖家为此会去了解很多亚马逊选品的方法，去听很多的选品课程，却依然对选品心怀忐忑。
对此，我向大家分享一些关于选品的难点和误区，卖家可以针对选品的难点和误区对症下药。
选品的难点和误区
一、热门产品和冷门产品的选择
亚马逊卖家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，自己竞争不过就放弃了；另一部分卖家觉得热门产品竞争太激烈，为了避开竞争，就把目光投向了冷门的产品。这两种行为都是不对的，前者，在分析竞争对手的时候，竞争对手的数量不是最重要的，主要是看竞争对手的运营情况和实力；后者的问题在于，选择了冷门产品并不等同于你拥有了蓝海市场，可能产品本身就没有市场。
二、产品同质化严重
一些卖家看到竞争对手某款产品，销售不错，利润空间很大，就觉得有利可图。想通过降低价格，控制利润空间，就认为自己肯定能做的更好，这种想法其实是有问题的。在竞争对手销量已经很好的前提下，如果竞争成本价格，竞争对手会更有优势，如果竞争对手降价，卖家销售产品基本上就没有出路了。对于用户而言，在价格差不多的情况下，会去选择评价更好，销量更好的产品，而不会选择全新上架的产品。
三、分析review方法不对
分析review是卖家在选品的时候一般都会做的，但是在分析的过程中，很多卖家只会关心产品的差评，不关注好评。这样的做法不够全面，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用情况，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是买家之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就是产品的核心卖点。
四、市场调研难
市场调研是好的选品前的基本保障，主要指的是对竞争对手进行调研，以及对消费者的需求进行调研。市调主要包括数据采集和数据分析以及简单的趋势判断，知己知彼方能百战不殆。亚马逊选品难就难在市场调研这一步有许多难点，平台上的数据又多又复杂，卖家在选择数据和分析数据的过程中，很容易会被一些数据的表面所误导，从而找不到顾客的真正的需求点以及我们产品相比于竞品的优势点。
五、找准自我定位难
选品并不是单纯的选择产品，很多时候也是卖家对自己的定位。新手卖家在亚马逊选品方面往往会不够慎重，连简单的市场调研都没有做过就贸然进入市场。新手卖家在没有充足资金的情况下，要尽量控制成本，以价格偏低的轻小商品为选品方向，不宜在库存量和运费上花费大量资金。
卖家在选品的过程中，虽然会有各种误区，碰到各种难点，但是我们根据这些问题针对实施解决方法，卖家就能有做所收获。希望我的分享能对你有帮助，记得关注加收藏哦！
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