在拼多多、阿里尽享下沉市场红利后，京东终于按捺不住，正式加入战局。

10月15日，京东宣布旗下社交电商平台“京喜”上线。这个早在9月就已完成更名的拼购平台，即将承载京东对下沉市场的野望，试图在双十一打出第一枪。

我们都知道，社交电商的拼团模式的开拓者是拼多多，它在所以人都以为电商格局已经确定的情况下，硬是开拓出了一片新天地。

截至6月30日，拼多多以4.832亿的规模超越京东成为国内第二大电商平台。

拼多多仅用两年就突破了1000亿GMV的大关，而实现这个数字，淘宝用了5年，美团用了6年，京东更是用了10年。

同时，拼多多正在蚕食阿里和京东的市场。拼多多二季度财报的数据显示，拼多多一二线用户的GMV占比达到了48%，也就是说，拼多多一半的用户来自一二线城市。

看着拼多多迅猛崛起，无怪乎其他电商平台都上线拼团模式来维护自己的城池。

如今众多大佬都跟进拼多多，推出拼团模式。那么打败拼多多的会是另一个拼多多‘京喜’吗？

1、京喜“撞脸”拼多多？

京喜、拼多多、聚划算三家都主打低价商品，瞄准下沉用户。

从购买模式上看，聚划算延续了传统电商购买方式，而京喜和拼多多的商品都是通过“拼团”的方式去购买，可见京喜与拼多多的售卖模式雷同。

再从产品层面看，新上线的京喜，似乎在频道设置上、社交裂变的玩法上，也与拼多多很相似。

打开京喜APP，首页频道包含京东购物，9.9包邮，清仓特卖，1元福利，百亿补贴，话费充值，砍至1元，养狗领大奖，天天抽奖、天天领金币等。

其中，前4个频道是明显的购物入口，砍至1元、养狗领大奖则是明显的社交玩法。

对比拼多多的APP不难发现，京喜的9.9包邮、清仓特卖、砍至1元、话费充值频道，在拼多多首页也有相似的频道和栏目。

京喜的萌犬庄园，虽然是从拼多多的种树改成了养宠物，但它们的内在逻辑显然一致：

即通过这样的玩法增加用户使用频次，从而加强产品与用户的粘性。

还有极其眼熟的“百亿补贴”，618期间，拼多多联合品牌商推出了百亿补贴，直接拿出100亿预算补贴手机数码、美妆、母婴百货等多个品类，入口位于拼多多App首页最显眼的位置。

京东似是偷师了拼多多业务上升的王牌项目“百亿补贴”，在“双11”期间推出了“超级百亿补贴，千亿优惠”活动。

总之，从消费者角度来看，京喜与拼多多的购物方式、社交玩法基本上如出一辙。

如果一位用户过去是拼多多的成熟用户，那么他在使用京喜APP的时候，基本上是零门槛。

2、京喜的差异化卖点

表面看，京喜“撞脸”拼多多，但内在逻辑则源于京东的“工厂直供”。

今年5月，京东拼购正式推出“厂直优品”计划，宣布为全国超10万家制造型企业搭建高效零售系统，将制造企业和消费者直接连接起来。

目的就是重塑京东供应链系统，这就意味着该频道的商品不仅在价格上具有优势，而且有了品质保证。

不过，拼多多此前也表示，将以平台与数据为核心，帮助传统工厂转型，打造C2M模式。

两者究竟有何差异？

如果说拼多多主打“低价优质”，那么京喜通过“工厂直供”打造的卖点就是“优质低价”。

虽然都包括“低价”、“优质”这两个要素，但当决定打造社交电商平台后，京东有意规避拼多多经常陷入的“假货”嫌疑，通过“厂直优品”计划为用户提供品质保障的商品。

很显然，京东不想让社交电商平台的推出，影响京东在用户那里好不容易建立起的信赖与口碑。

而供应链优势也是京东与拼多多决战下沉市场时最明显的优势。某种程度上，电商下沉之战已成为优质供应链之战。

3、何以居上

京东如今开始真正拼杀下沉市场，但毕竟拼多多是拓荒者，早已积累了一大批用户。

尽管当前已到了下沉市场的收割期，

至于新上线的京喜APP，消费者众说纷纭：

有人认为京喜上的东西质量可能也会好一点，价位更高也能接受。

有人认为京喜上商品价格不够吸引人，商品数量不及拼多多，知名度也较小。

但这并不代表京东此时入局社交电商及下沉市场就没有机会，对于电商平台的消费者而言，没有忠诚度可言。

不管是淘宝、天猫、京东、唯品会、苏宁等，消费者对品质、服务和价格是非常敏感的，谁能提供好这三个方面给消费者，消费者就会转向谁。

京喜都有哪些优势呢？

1、质量

京喜除了自带京东的“质量”优势之外，一直严抓“品控”，组建超百人的专业验厂团队，开启工厂直供“千家工厂验厂计划”。

2、物流

京东物流此前发起了“千镇万县24小时达”时效计划，让县镇市场的消费者，也能享受到与一二线城市同等的物流时效，从而提升购物体验。

3、打造优质售后

京喜开启“企业店招商”模式，通过裂变购物玩法，帮助优质厂商链接社交用户、突破增长瓶颈。

4、背靠十亿流量

京东拥有微信购物的一级入口，用户只要打开微信界面，点击“发现-购物”后即可直接进入京喜的拼购板块。

小程序是微信生态的便利营销接入点，一旦用户忠诚度提升，会主动下载APP，进行更加沉浸式的交互，这是京喜的崛起路径。

京喜无疑承载着京东开拓低线市场、大幅提升活跃用户数量的梦想，今年双十一将会成为京喜平台的首秀。

能否在拼多多与聚划算的夹击下，在下沉市场站稳脚跟，成败，或在此一役。

而拼多多接下来要如何面对阿里聚划算与京东京喜的联合围剿？这场新的电商战役，又充满了新的变数。

对于“猫狗拼”而言，这都是一场“输不起”的战争，那么你最看好谁家呢？