在拼多多、阿里盡享下沉市場紅利後，京東終於按捺不住，正式加入戰局。

10月15日，京東宣佈旗下社交電商平臺“京喜”上線。這個早在9月就已完成更名的拼購平臺，即將承載京東對下沉市場的野望，試圖在雙十一打出第一槍。

我們都知道，社交電商的拼團模式的開拓者是拼多多，它在所以人都以為電商格局已經確定的情況下，硬是開拓出了一片新天地。

截至6月30日，拼多多以4.832億的規模超越京東成為國內第二大電商平臺。

拼多多僅用兩年就突破了1000億GMV的大關，而實現這個數字，淘寶用了5年，美團用了6年，京東更是用了10年。

同時，拼多多正在蠶食阿里和京東的市場。拼多多二季度財報的數據顯示，拼多多一二線用戶的GMV佔比達到了48%，也就是說，拼多多一半的用戶來自一二線城市。

看著拼多多迅猛崛起，無怪乎其他電商平臺都上線拼團模式來維護自己的城池。

如今眾多大佬都跟進拼多多，推出拼團模式。那麼打敗拼多多的會是另一個拼多多‘京喜’嗎？

1、京喜“撞臉”拼多多？

京喜、拼多多、聚划算三家都主打低價商品，瞄準下沉用戶。

從購買模式上看，聚划算延續了傳統電商購買方式，而京喜和拼多多的商品都是通過“拼團”的方式去購買，可見京喜與拼多多的售賣模式雷同。

再從產品層面看，新上線的京喜，似乎在頻道設置上、社交裂變的玩法上，也與拼多多很相似。

打開京喜APP，首頁頻道包含京東購物，9.9包郵，清倉特賣，1元福利，百億補貼，話費充值，砍至1元，養狗領大獎，天天抽獎、天天領金幣等。

其中，前4個頻道是明顯的購物入口，砍至1元、養狗領大獎則是明顯的社交玩法。

對比拼多多的APP不難發現，京喜的9.9包郵、清倉特賣、砍至1元、話費充值頻道，在拼多多首頁也有相似的頻道和欄目。

京喜的萌犬莊園，雖然是從拼多多的種樹改成了養寵物，但它們的內在邏輯顯然一致：

即通過這樣的玩法增加用戶使用頻次，從而加強產品與用戶的粘性。

還有極其眼熟的“百億補貼”，618期間，拼多多聯合品牌商推出了百億補貼，直接拿出100億預算補貼手機數碼、美妝、母嬰百貨等多個品類，入口位於拼多多App首頁最顯眼的位置。

京東似是偷師了拼多多業務上升的王牌項目“百億補貼”，在“雙11”期間推出了“超級百億補貼，千億優惠”活動。

總之，從消費者角度來看，京喜與拼多多的購物方式、社交玩法基本上如出一轍。

如果一位用戶過去是拼多多的成熟用戶，那麼他在使用京喜APP的時候，基本上是零門檻。

2、京喜的差異化賣點

表面看，京喜“撞臉”拼多多，但內在邏輯則源於京東的“工廠直供”。

今年5月，京東拼購正式推出“廠直優品”計劃，宣佈為全國超10萬家製造型企業搭建高效零售系統，將製造企業和消費者直接連接起來。

目的就是重塑京東供應鏈系統，這就意味著該頻道的商品不僅在價格上具有優勢，而且有了品質保證。

不過，拼多多此前也表示，將以平臺與數據為核心，幫助傳統工廠轉型，打造C2M模式。

兩者究竟有何差異？

如果說拼多多主打“低價優質”，那麼京喜通過“工廠直供”打造的賣點就是“優質低價”。

雖然都包括“低價”、“優質”這兩個要素，但當決定打造社交電商平臺後，京東有意規避拼多多經常陷入的“假貨”嫌疑，通過“廠直優品”計劃為用戶提供品質保障的商品。

很顯然，京東不想讓社交電商平臺的推出，影響京東在用戶那裡好不容易建立起的信賴與口碑。

而供應鏈優勢也是京東與拼多多決戰下沉市場時最明顯的優勢。某種程度上，電商下沉之戰已成為優質供應鏈之戰。

3、何以居上

京東如今開始真正拼殺下沉市場，但畢竟拼多多是拓荒者，早已積累了一大批用戶。

儘管當前已到了下沉市場的收割期，

至於新上線的京喜APP，消費者眾說紛紜：

有人認為京喜上的東西質量可能也會好一點，價位更高也能接受。

有人認為京喜上商品價格不夠吸引人，商品數量不及拼多多，知名度也較小。

但這並不代表京東此時入局社交電商及下沉市場就沒有機會，對於電商平臺的消費者而言，沒有忠誠度可言。

不管是淘寶、天貓、京東、唯品會、蘇寧等，消費者對品質、服務和價格是非常敏感的，誰能提供好這三個方面給消費者，消費者就會轉向誰。

京喜都有哪些優勢呢？

1、質量

京喜除了自帶京東的“質量”優勢之外，一直嚴抓“品控”，組建超百人的專業驗廠團隊，開啟工廠直供“千家工廠驗廠計劃”。

2、物流

京東物流此前發起了“千鎮萬縣24小時達”時效計劃，讓縣鎮市場的消費者，也能享受到與一二線城市同等的物流時效，從而提升購物體驗。

3、打造優質售後

京喜開啟“企業店招商”模式，通過裂變購物玩法，幫助優質廠商鏈接社交用戶、突破增長瓶頸。

4、背靠十億流量

京東擁有微信購物的一級入口，用戶只要打開微信界面，點擊“發現-購物”後即可直接進入京喜的拼購板塊。

小程序是微信生態的便利營銷接入點，一旦用戶忠誠度提升，會主動下載APP，進行更加沉浸式的交互，這是京喜的崛起路徑。

京喜無疑承載著京東開拓低線市場、大幅提升活躍用戶數量的夢想，今年雙十一將會成為京喜平臺的首秀。

能否在拼多多與聚划算的夾擊下，在下沉市場站穩腳跟，成敗，或在此一役。

而拼多多接下來要如何面對阿里聚划算與京東京喜的聯合圍剿？這場新的電商戰役，又充滿了新的變數。

對於“貓狗拼”而言，這都是一場“輸不起”的戰爭，那麼你最看好誰家呢？