前言
“大江東去浪淘盡，千古風流人物。”蘇軾的這句千古名言曾經讓無數有識之士歎為觀止，因為它道出了英雄如流星，雖然光芒閃耀於一時一域，最終依然堙沒在歷史滄海桑田之中。新鄉一拖的興盛衰敗，正是這一永恆真理在同盟大地的真實寫照。
曾幾何時，漯河雙匯牌火腿腸、新鄉新飛冰箱、周口的蓮花味精、獲嘉的中原牌小四輪拖拉機一度紅遍全國，馳名河南。再看今日這四大名星企業，只能用四個字一聲嘆息囊括所有酸甜苦辣。
改革開放大潮風起雲湧，水深浪急，一定有人會挺立潮頭傲視群雄，也必然會有人在岌岌可危之時，摸不著石頭，撈不到一根救命稻草，困死沙灘，葬身海底。這是歷史的規律，不會因你是孔孟就網開一面，放你一馬，也不會因你是桀紂就痛下殺手，加速你的消亡。
是改革開放讓新鄉一拖繁花似錦，也是改革開放讓新鄉一拖折戟沉沙。“成也蕭何敗也蕭何”，不僅說人，用在企業也是屢試不爽。

新鄉一拖崛起之路
提起獲嘉，中國人許多人都不熟悉。但是提起武王伐紂牧野大戰周王朝八百年錦繡江山，姜子牙築壇封神，不要說歷史學家，就連小學生就能說出一連串子醜寅卯。新鄉一拖的傳奇就發生在獲嘉同盟山下這片神奇的土地上。
新鄉一拖的前身是1958年2月由當時的新鄉地區拖拉機站設在獲嘉縣境內的3個機耕隊合併而成的“獲嘉縣拖拉機站”，1968年改名為“獲嘉縣農業機械修造廠”。在經歷了製造農機配件、組裝臺鉗、生產皮帶車床、甚至做沙發、焊鐵床一系列倒騰之後，也盲人摸象般在1973年擠進了生產小四輪拖拉機這個行業裡來了，並在同年8月研製生產出第一臺12馬力四輪拖拉機。也許是技術原因，也許是管理因素，費了九牛二虎之力，拿出十八般武藝，年產量始終在100臺左右徘徊，工廠一直在頻臨虧損倒閉沼澤裡摸爬滾打，始終不見起色。
1983年，獲嘉縣委縣政府決定成立以職洪文為廠長、穆其樹為黨委書記農機修造廠領導班子。同年8月第一臺富浪牌4L-0.5型聯合收割機樣機研製成功。1984年6月“獲嘉縣農機修造廠”改名為“河南省獲嘉縣拖拉機廠”，1985年3月生產出第一批靜電除塵設備，1985年8月“河南省獲嘉縣拖拉機廠”改名為“地方國營河南省獲嘉縣拖拉機廠”。1985年10月領取機械工業部、農牧漁業部頒發“中原牌”拖拉機生產許可證和推廣使用證。1986年2月“地方國營河南省獲嘉縣拖拉機廠”改名為“地方國營新鄉市第一拖拉機廠”，同年12月改名為“新鄉市第一拖拉機廠”。1988年富浪牌4L-0.5型聯合收割機小批量投放市場。1989年5月研製生產出第一臺15馬力四輪拖拉機，1989年12月晉升為河南省二級企業。1990年晉升為河南省一級企業，1991年5月研製生產出第一臺中原牌農用三輪車，1991年7月被河南省委省政府命名為省級文明單位，1991年8月晉升為國家二級企業。1992年開發研製的雙工載波電話機通過省級技術鑑定。1993年6月研製生產出第一臺愛麗牌輕型轎車，1993年8月研製生產出第一臺中峰牌農用四輪運輸車。1993年10月研製生產出第一臺18馬力四輪拖拉機，1994年2月研製生產出第一臺17馬力四輪拖拉機，1994年10月有害氣體報警器研製成功。1994年1月，被中國機械工業部評為中國機械行業100家優秀企業，1994年11月，由新鄉市第一拖拉機廠為主體單位，全國128家科工貿實體組建的“新鄉中原機械集團”隆重成立。1995年1月JKB-11型10-30KV線路保護裝置通過部級鑑定，1995年12月企業晉升為國家大二型企業，同期中原牌拖拉機銷量第一次進入全國行業前四強。1997年3月又被河南省委省政府命名為第二屆省級文明單位。1997年8月研製生產出第一臺20馬力四輪拖拉機，1997年10月飛輪發電機研製成功。1997年12月，公家統計局公佈新鄉第一拖拉機廠進入“中國前1000家大型工業企業，”銷售收入名列第819位。1998年7月，通過國際ISO9001質量體系認證。1998年10月研製生產出第一臺富浪牌花生剝殼機，1998年12月研製生產出第一臺富浪牌4LZ-2A自走式中型收割機，1999研製生產出第一臺富浪牌花生收穫機。2000年1月，EBNG型高壓鈉燈用電子鎮流器通過省級技術鑑定，並榮獲本年度“國家級新產品”榮譽。同年被列入河南省74家中重點企業，2000年8月中原牌200WT型拖拉機（小型挖掘機）、中原牌180Z型拖拉機（小型裝載機）研製成功並小批量投放市場，2000年8月研製生產出第一臺35馬力四輪拖拉機。2000年12月由新鄉市第一拖拉機廠、江蘇江動集團有限公司、武進柴油機廠、安陽齒輪廠、江蘇平崗塗料廠、獲嘉縣中原齒輪廠6家法人單位、自然人發起設立的“新鄉一拖股份有限公司”註冊成立，職洪文任董事長兼總經理，穆其樹任黨委書記、副董事長。2000年12月，中原牌拖拉機產銷量第一次名列全國第一名。此後連續三年農機產銷量穩居全國同行業榜首。至今，在許多農村家戶庭院田間地頭還能見到中原牌小四輪拖拉機那熟悉親切的的身影。
改革開放初期，由於農村家庭聯產承包制迅速推行，農村農民對農業機械化渴望需求成幾何量級遞增。小四輪拖拉機以其製造工藝簡單操作簡單價格低廉利潤豐厚應運而生，眨眼間成為千百萬農民眼裡的香餑餑搶手貨，小四輪拖拉機不僅可以耕地犁地，還可以打場曬糧，更可以在農閒時間拉磚拉沙跑運輸掙錢，一時間，誰家有個小四輪立馬就成了全村頭條新聞，連串親戚都開著小突突風光無限。新鄉一拖正是抓住了這一難得機遇，實現了歷史性跨越，創造了獲嘉新鄉河南乃至全國小四輪帝國的輝煌成果。
職洪文、穆其樹領導下的新鄉一拖是一隻敢打硬仗敢打惡仗的隊伍。最讓人難忘的是1985年新鄉一拖領取“兩部兩證”那場不見硝煙氣貫長虹激戰。這一年，國家整頓農機行業，拖拉機生產實行發證生產，明確規定生產廠家年產量必須達到3000臺以上。這對於剛起步年產量只有1000多臺的的新鄉一拖，無疑是一道邁不過去的深淵。在面對企業生死存亡的關鍵時刻，職洪文、穆其樹雙雙在幹部職工大會上用黨籍作保證立下軍令狀：兩部兩證是新鄉依託進入農機行業的生死卷，就是拼死累死砸鍋賣鐵也要打贏這場硬仗惡仗！
“背水一戰，狹路相逢勇者勝”。在洛陽工學院租來的一間小屋裡，職洪文帶領工程技術人員連續八天八夜和十七個協作廠家設計單位協商價格改進設計簽訂合同落實加工進度，一個個累的近乎趴下，終於保證了設備加工按時完成。穆其樹在家帶領工人搞基建上工程完善檢測手段美化廠容廠貌，幾百號人拼死苦幹，累的嗓子嘶啞嘴唇起泡，破天荒用三個月時間完成了正常情況下一年才能幹完的活。1985年10月14日，新鄉一拖順利通過機械工業部農牧漁業部頒發的“兩部兩證”，從此，該廠趕上了生產小四輪的末班車，一步跨進了發展壯大的快車道。
“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不溼”，藉助改革開放的強勁東風，新鄉一拖迅速實現了崛起中原，問鼎全國。在短短十餘年時間，這個名不經傳的作坊小廠產量產值利潤銷售額和固定資產同步翻了30倍，保持了兩年翻一番的高速增長，逐步成為擁有五大系列32個優良產品年產值6.8億元利潤2000多萬元固定資產超億元的國有大型企業。昔日不足200人迅猛擴軍到近萬人，無數獲嘉青年人渴望成為光榮神聖新鄉一拖員工，新鄉一拖書寫了自己榮光，也為獲嘉地方政府源源不斷輸送了財政血液，可以說，新鄉一拖支撐著獲嘉經濟的一片藍天，獲嘉能成為小康縣，新鄉一拖居功至偉。
為了在市場經濟大潮中挺立潮頭，新鄉一拖提出了“以質量爭奪市場，以價格佔領市場，以品種開拓市場，以促銷贏得市場”戰略方針。為了確保產品質量的穩步提高，該廠在逐級簽訂質量承諾保證書，與外協配套廠家簽訂質量承諾索賠兌現書的同時，嚴格按照“不保證質量的幹部不是好乾部，不能當幹部;不保證質量的工人不是好工人，不能當工人;不保證質量的配套廠家取消配套資格”質量規則進行管理。1998年7月4日，該廠裝一車間一名工人違反質量管理規定，造成41臺拖拉機返工，按規定對該名工人除名開除，責任配套廠家除以5000元質量罰款。1998年上半年，該廠對5名中層幹部62名工人和120名配套廠家進行質量承諾索賠兌現達10餘萬元。同時該廠按照ISO9001標準建立了質量保證體系，對設計開發生產安裝和服務全過程實行連續跟蹤有效管理，並在全廠開展多種形式的質量管理教育崗位培訓。截止1998年8月，該廠65%的職工拿到中央電大全面質量管理結業證書，98%的職工通過ISO9001標準知識考試，新工人上崗轉崗崗位培訓率達100%。嚴格的質量管理加上全員崗位培訓，使職工質量意識和技術水平明顯提高。主導產品中源牌系列拖拉機在中國質量協會用戶委員會中國農機協會用戶委員會連續多年的檢測中，各項指標名列前茅，被授予“全國使用可靠產品名牌產品”。當年的全員上崗質量培訓大會，新鄉市常務副市長竇永才親自支持大會，一萬多名身著嶄新工裝的新鄉一拖幹部職工，邁著整齊矯健步伐，高唱雄壯嘹亮的新鄉一拖廠歌，那種情景至今還讓新鄉一拖人記憶猶新引為驕傲。新鄉一拖從外協構件管理入手，提出“買來的利潤，爭取的利益”指導思想，要求供應部門限價購進，貨比三家，以質定價，招標競爭。採購人員實行質量價格目標責任制管理，單人入賬逐月考核節獎超罰月終兌現。廠質監部門嚴格把好質量檢驗員數量核對關購價審核關，並定期盈虧平衡點和經濟批量進行測算驗證，通過計劃價購進價核算價三道成本管理防線，將產品成本牢牢控制在警戒線以下。為了控制產中成本，該廠實行“一級品工資制”，定期對原材料定額輔助和動力消耗定額進行檢查評定。對生產費用工資含量進行核算，並運用價值工程原理，採取優化設計優化工藝減少超設計富裕功能及重量和“整體分解部件優化”等方法，使產前產中產後成本得到了有效控制。1998年以來，該廠拖拉機單臺成本下降480元，確保了產品價格優勢。新鄉一拖集團領導始終以創新引領市場開拓市場，該廠領導班子成員定期深入銷售一線調查市場，徵求用戶意見，為產品開發提供可靠依據和科學決策。無論資金多麼緊張，該廠都保證每年的科技投入不少於1000萬元。90年代該廠平均每年開發出1-2個新產品，滿足了不同層次不同地區不同用途的用戶要求。到1998年，該廠生產的拖拉機品種達到8個品種61種規格，收割機達到2個型號3個品種，農用車達到8個型號9個品種，為滿足市場需求開拓佔領市場提供了必要條件。在1998年8月在新鄉賓館召開的訂貨會上，該廠簽訂合同金額13.8億元，用戶付款1180萬元。新鄉一拖為了駕馭市場這批性情剛烈反覆無常野馬，在90年代全面打響“全方位強力促銷”戰役。他們認真研判市場形勢，制定促銷方案，把更大精力放到提高銷售隊伍人員素質，完善促銷政策和提高售後服務工作上。制定了“高檔次低價位多品種嚴管理爭市場創效益”的經營方針，明確了“收攏五指武進拳頭突出重點力爭第一”銷售指導思想，提出了“促膝談心政策攻心以我為主力爭第一”的銷售工作新方法新目標，要求在同一個公司，各廠產品銷售要達到1-2名，力爭第一名。圍繞總的指導思想和工作要求，該廠還制定落實了“三定三掛鉤”新的銷售政策，將過去的處管科科管組組管銷售人員一個銷售人員管幾個公司的粗放式管理，改為人定公司公司定人處定任務廠定費用，銷售回籠資金與工資掛鉤，與差率費報銷掛鉤的集約化經營，將原來的6個銷售處增設為8個銷售處90個科，分兵把口分而治之，將過去的游擊戰運動戰改為現在大兵團的陣地戰堡壘戰攻堅戰，為鞏固佔領市場做出了必要的組織準備。為了提高銷售人員整體素質，形成自我約束機制，該廠一方面要求做到“三勤一有一堅守”：嘴勤多宣傳產品性能宣傳銷售政策，用人心換取人心，腿勤多走訪用戶公司意見，多瞭解市場形勢市場供求，手勤做好售前三包售後服務，為用戶排憂解難提供優質服務。同時要求銷售員有過硬本領和三包機能，每月在公司必須25天以上，發現一天不在公司宣傳促銷，扣除5天工資和差旅費。從銷售人員到銷售處長，完成任務名利雙收，完不成任務批評受罰。從而強化了競爭機制，使許多地區出現了銷售形勢一天好於一天的可喜局面。針對個別競爭劇烈地方，新鄉一拖採取了集中優勢兵力打好促銷大會戰的戰略戰術，處長親自坐陣指揮，抽調精兵強將，採用各種宣傳方式，現場促銷一司一員，分別指導，均取得了較好的戰果，保證了“以我為主，力爭第一”戰略意圖的順利實現。新鄉一拖還發揮黨政團結齊抓共管的政治優勢，職洪文穆其樹帶領班子成員及中層幹部深入銷售一線，參與宣傳促銷，加大促銷力度，加強一線領導。1997年3-4月，該廠先後有6名廠級領導10餘名中層幹部們在廠長書記帶領下，走訪了250多個重點公司，白天與公司座談，徵求用戶意見，宣傳促銷政策，現場解決實際問題，晚上召集銷售人員討論研究，分析問題癥結，尋求攻關對策。通過走訪促銷，起到了很好的政策疏導作用，極大地調動了農機公司宣傳經銷該廠產品的積極性，為全面決戰決勝“全方位強力促銷”戰役奠定了雄厚思想基礎。國家實施西部大開發戰略以來，新鄉一拖緊緊抓住這一歷史機遇，千方百計開拓西部市場。他們主動出擊，多次派人深入新疆等地進行市場調研以建立營銷網絡為依託，以過硬的產品質量和良好的信譽做後盾，在烏魯木齊吐魯番等地建立了儲備倉庫，充實了三包人員，成立了固定三包服務點。對產品實行精細三級質量檢驗，保證運輸途中和使用過程中不發生任何問題，同時藉助兩次烏展會的機會，在當地舉辦了“新疆用戶座談暨產品訂貨會”，藉以提高企業在當地知名度。新鄉一拖憑藉良好的產品質量暢通的供貨渠道優良的售後服務，贏得了新疆用戶的廣泛信賴，僅兩次烏展會，該廠就通過簽訂訂貨合同銷售拖拉機3.66萬臺，合同金額2.9億元。2000年河南產品烏魯木齊展銷會組委會主任河南省副省長陳全國親自為新鄉一拖當“推銷員”，他在烏魯木齊縣地窩堡鄉豐田村村頭問正坐在“中原牌”拖拉機上試機的維吾爾族村民卡德爾：“怎麼樣，這臺拖拉機算不算亞克西？”“亞克西！亞克西！”卡德爾指著正在表演犁地的拖拉機說：“我們村已經買了二三十臺，這臺我看上了，最好能馬上賣給我。”坐在另一臺拖拉機上的回族村民唐保民說：“沒想到省長你會來。我也要買一臺，你一來，我買的就更放心了。”陳全國高興地說：“你們說好我就放心了。我們河南產品一要保證質量，二要保證你們熟練掌握技能，三要保證優質服務，我們是拿最好產品來新疆推銷，請你們放心購買。”隨後陳全國拿出自己名片送給兩位村民說：“如果產品出現質量問題，你們可以直接找我。”然後拉著他們手在嶄新的“中原牌”拖拉機前合影留念。


職洪文其人其事
新鄉一拖人喜歡把職洪文稱作“咱老闆”，一個咱字，包含著大家對職洪文由衷的敬佩和全身心的肯定。正是職洪文，書寫了新鄉一拖的傳奇故事，譜寫了中原大地機械行業瑰麗詩章。
職洪文從事農機行業完全是一種機緣巧合。17歲那年，他從溫縣農村來到當時的平原省會新鄉報考航校。只因他體質單薄沒被錄取，卻又被航校破例保送到新鄉農機學校學習。3個月後，他成為我國第一批拖拉機車長之一。星轉鬥移，滄海桑田。共和國農機行業事業的這批先行者，分分合合，有的終身與農機相伴，有的轉行從事其他工作。職洪文一生都沒離開農機事業，他的身上，傾注著他對農村農民農業和土地糧食的深厚感情，更是把全部生命都交給了祖國的農機事業。
職洪文當過拖拉機站機耕隊隊長，獲嘉縣農機修造廠生產科長。在風華正茂的歲月裡，一張12馬力四輪拖拉機的圖紙交給了這位懂技術會管理能辦大事的年輕人。職洪文沒有絲毫猶豫，就挑了5名得力干將，一頭扎進了車間，困了，歪在料堆上打個盹，餓了，啃幾口乾饅頭，渴了端起水瓢咕咚咕咚飲一肚涼水。終於，他們拿出了樣機。小四輪拖拉機雖然投產了，但由於設備陳舊工藝落後，從1973年試製成功到1982年，折騰了10年，年產量還不到200臺。1983年，當許多大型專業廠家紛紛轉產小四輪拖拉機，並以其雄厚的實力過硬的產品逐鹿中原時，新鄉一拖被逼上懸崖邊沿。產品積壓，門庭冷落，賬面上僅剩下2.5萬元。小廠面臨著一場前所未有的生死對決。就在這個時候，黨把振興拖拉機廠的重擔放到了職洪文肩上。職洪文，這位在農機行業摸爬滾打多年的農機專家，憑著嫻熟的技術本領和高超的管理能力，上任當年，拖拉機產量就破天荒突破千臺大關，以後以30%的速度逐年遞增，到1998年，新鄉一拖已經達到日產拖拉機850臺，日產值600多萬元。
職洪文深諳企業管理之道，質量創新營銷是他經營企業的三大法寶。他把質量視為企業的生命，他經常說的一句話就是“你的產品質量不行，顧客這個上帝就永遠不會眷顧你”。為創出自己的名牌產品，他殫精竭慮，摸索總結出了新鄉一拖獨具特色的質量保證體系，使全廠件件產品道道工序置於嚴密的監控之下，做到有章可循，獎罰分明。“中原牌”拖拉機之所以能夠與最後佔到全國五分之一的市場份額，用戶對產品質量的嘖嘖稱道勝過萬千黃金時段廣告宣傳。職洪文具有非凡的創新意識，他在1983年就根據農業農村發展趨勢提出了開發與小四輪配套使用的揹負式聯合收割機，當時上級主管部門認為“市場不成熟無人購買風險太大暫緩開發”，有的技術專家也認為新鄉一拖的設計方案中的單動力是條死衚衕。但是職洪文認為，市場從來都是人培育出來的，中國農民祖祖輩輩都是面朝黃土背朝天，一身灰土一身汗收割麥子，他們心中早就渴望能有一種動力機械能幫助他們擺脫這種繁重體力勞動。只要開發出一中性能卓越質優價廉使用簡便的小型聯合收割機，農民一定會會歡迎，農村一定有市場，未來一定潛力無窮。單動力能為農民省不少錢，農民和市場對單動力小型聯合收割機情有獨鍾，為什麼就不能攻克這個難關？職洪文號準了未來市場脈絡，經過十年潛心研製，新鄉一拖研製開發的富浪牌單動力小型聯合收割機投放市場後取得巨大成功，經國家技術監督局連續三年質量跟蹤測試，五項指標優於或達到國家一等品標準，被評為“全國用戶信得過產品第一名”，列入國家九五規劃“雙加工程項目，”此後新鄉一拖生產的富浪牌中型聯合自走式聯合收割機擁有3項國家專利，各項指標處於國內先進水平，其中兩項專利技術填補國內中型收割機系列空白。獲嘉縣蘇章營村民鄭好喜說“今年我買了中原4L-0.5型聯合收割機，從5月下旬開始先後工作了16天，收割麥子650畝，共收入13000元，一季就收回了全部投資。”這種收割機收割快脫粒淨損失小無破碎割茬低，而且操作方面轉彎靈活，適應各種地形大小地塊乾溼程度不同的麥田，真正成了農民搶手貨發家致富好幫手。職洪文最大的功績是為新鄉一拖乃至整個獲嘉培養一批精於營銷的銷售隊伍，新鄉一拖600多名銷售人員日夜奮戰在全國18個省市，為新鄉一拖繁榮昌盛立下了汗馬功勞。曾經有這樣一件小事，1997年5月7日，新鄉一拖在新鄉賓館召開訂貨會，同行業外地一家國有大廠為了和一拖競爭，也有意選擇在同一天開訂貨會，並特意和一些大公司打招呼，許諾以特殊政策。但屆時200多家公司的一把手濟濟一堂聚在新鄉賓館，而對方的展館會場卻冷冷清清門可羅雀。這些經銷商為什麼如此厚待新鄉一拖？不少公司經理回答異口同聲：不為別的，就衝著職老闆為人，和職老闆這樣的企業家打交道，一個字，爽！
十幾年來，職洪文以廠為家，極少休息星期天節假日，每天四五點就起床考慮當天工作，晚上八九天以前很少回家。職洪文患有腰椎間盤突出，一疼起來整夜不能睡。他出差總是斜躺在背靠上，一半是減少顛簸疼痛，一半是便於思考問題。新鄉一拖的許多超前謀劃重大決策都是職洪文在車上一路思索的結晶。職洪文生活簡樸，到外地出差辦事，往往都是一碗涼皮一碗燴麵打發自己。他說：“不是我們吃不起，也不是我們不喜歡吃山珍海味，身為領導，要是自己胡吃亂花，還怎麼要求教育別人？”可能大家都不知道，職洪文平時晚上在廠里加班，到伙房吃完麵條也要交餐費。這也許就是他們那一代人的基本操守。他外出的時間比任何一位廠領導都多，但出查補助領的最少。同志們在廠里加工一扇門交300元，他做一扇門卻交600元。多年來，他沒有倚仗職權在廠裡白拿白用過一點東西，他家的路子開了縫，拿到廠裡焊一下，自己掏出30元，他家的欄杆壞了用廠裡的氧氣焊接一下，主動到廠裡結算工錢。在工作上，職洪文奉獻最多，在報酬上，職洪文索取最少。那些年上級主管部門獎給職洪文和穆其樹個人獎金累計達幾十萬元，但他倆從來沒有獨揣腰包，二是按級別按貢獻分給廠裡的幹部職工。1996年，獲嘉縣委縣政府鑑於職洪文和穆其樹的重大貢獻，每人獎勵一部桑塔納2000轎車，而他倆卻把車交給了廠裡，折成獎金全廠幹部職工每人一份。職洪文說的很坦誠：“成績都是工人們辛辛苦苦幹出來的，我們只是比別人多操點心而已。如果讓我們倆人享受這些特殊待遇，一是自己內心不安，夜裡睡不好覺，二是擔心上行下效，時間長了對工廠管理留下後遺症。”工廠調級漲工資，工作勤勤懇懇任勞任怨妻子郭秋雲被評上了，到了職洪文手裡，他二話沒說，拿起筆將妻子的名字抹掉了。
最讓大家稱道的是，職洪文和穆其樹幾十年來合作共事，真正稱得上是“肝膽相照同舟共濟”。兩人從沒有因為黨政關係鬧過任何矛盾，被中國機械行業譽為最好“黃金搭檔”。在新鄉一拖有一條不成文的規定：星期天工人休息，廠領導照常上班。晚上只要有工人上班生產，就一定看到廠領導辦公室燈光通明。春節放假，最後一個離開廠區的是廠領導，上班最先到廠一定也是廠領導。一拖的工人說：跟著這樣的領導幹，再苦再累也心甘。
職洪文和穆其樹在新鄉一拖提出四到場：職工家有天災人禍廠領導要到場，職工家有婚喪嫁娶廠領導要到場，職工重病住院廠領導要到場，職工的直系親屬生病住院廠領導要到場。職洪文率先垂範，只要條件允許，他都堅持做到“四到場”。職洪文還有一個最大長處，就是虛懷若谷，平易近人，不管是合作廠家經理還是業務員，也不管是縣領導還是通訊員，只要他在家，他都親自接待。這一點在新鄉一拖獲嘉大地有口皆碑。
在職洪文身上，你很少見到官架套話，他非常務實。只要對企業發展有利，他都要積極爭取。獲嘉縣製藥設備廠倒閉了，一位身負絕技的工程師下崗了，躺在家裡唉聲嘆氣，職洪文聽說後，三顧茅廬，親自到家聘請這位工程師。一位青年技工特別愛鑽研，技術革新是把好手，職洪文破格提拔重用。職洪文人格魅力不僅征服了新鄉一拖的幹部職工，也深深感染了同盟這塊人傑地靈沃土。新鄉一拖聚集了獲嘉一大批能人幹傑，用四個字藏龍臥虎也不為過。
職洪文多次講過：“一個企業成功的因素很多，但一個重要的因素是要始終不渝進取創新，創新是企業的靈魂，進取是企業的精神支柱”。他是這樣說的，也是這樣做的。進入九十年代，農機市場需求發生了很大變化，職洪文堅持以市場為導向，，不斷修正企業發展戰略，拖拉機由小馬力向大馬力轉移，還開發了機動三輪車農用汽車聯合收割機，一個個新產品的開發，一次次抓住了機遇，一步步搶佔了市場，使新鄉一拖成為獲嘉經濟的一大支柱，也成為名震中原享譽全國的明星企業。
工人們發自內心愛戴著自己的當家人，黨也沒有忘記職洪文這位在農機戰線辛苦耕耘幾十年的老兵。職洪文多次被獲嘉縣委縣政府授予特等勞動模範獲嘉功臣等榮譽稱號，新鄉市人民正為他記功兩次，河南省委省政府命名他為河南省勞動模範。職洪文還被評為機械部勞動模範河南省十大科技人物河南省優秀企業家享受國務院專家補貼。1996年中共獲嘉縣委發出關於在全縣黨員幹部中開展向職洪文許福卿同志學習活動的決定，職洪文這樣說過“用權力多佔一分錢，自己就一分錢不值了”。
“先做人後做事”。職洪文用自己言行忠誠踐行這一座右銘，他的敦厚為人，他的低調處事，他的敬業精神，他的拼搏進取，他的敢為人先，他的既長於謀劃又雷厲風行的管理作風，他的一切一切，他為獲嘉經濟所做出的巨大貢獻，他在中國農機行業颳起的中原颶風，不應當被人忘記，也永遠不會被人遺忘！
改制的功過是非
為適應社會主義市場經濟的需要，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，提高企業運行效益和經濟效益，2000年4月，新鄉市第一拖拉機廠職代會討論決定並報請獲嘉縣委縣政府縣經委縣體改委批准，對新鄉市第一拖拉機廠進行股份制改造。
第一階段：2000年4月-7月，這一階段主要任務是：爭取縣委縣政府改制申請，成立改制籌備委員會，選擇中介機構。
第二階段：2000年8月-10月。這一階段主要任務是：完成清產核資審計和資產評估，制定出總體運作方案，最主要的是爭取“新鄉一拖”這個名稱通過河南省工商局預先核准。
第三階段：2000年11月-12月。這一階段是整個發起設立的最後關鍵階段，經過全體發起人的努力，通過各級主管部門的審批，新鄉一拖股份公司成立。
在長達9個月的籌建過程中，新鄉一拖克服了許多困難和障礙，付出了極大辛苦和勞動，完成了幾十萬字的文件資料製作，數十萬個數據計算和企業重組改制的各項具體工作，通過了各級主管部門的審批，順利完成新鄉一拖股份有限公司的籌建工作。
籌建過程中的主要工作：
1.資產重組：本次股份制改造設計的資產重組，以突出股份公司的主營業務，即拖拉機和聯合收割機的生產銷售為指導思想，以國內主板上市業務要求為依據，減持資產完整性和資產負債相對應的原則和儘量避免同行業競爭和關聯交易的原則，將新鄉市第一拖拉機廠的3個拖拉機裝配車間2個收割機裝配車間5個金屬加工車車間4個焊接車間2個烤漆車間以及衝壓箱體後方車間剝離進入股份公司，非生產經營性資產不進入股份公司。在歷時一個月的過程中，籌委會和中介機構就資產重組進行了反覆論證和修改，保證了資產重組指導思想和原則的落實。
2.資產評估和財產審計：在亞太審計事務所評估事務所和亞太律師事務所及省市縣國資委的配合支持下，資產評估和財務審計嚴格按照《公司法》以及上市公司的要求進行工作，經過近三個月的努力，資產評估和財產審計圓滿結束，通過了各級主管部門的確認。
3.土地評估和土地資產處置：按照國有企業和上市公司的要求，籌委會選擇具有A級評估資格的河南省大地地價評估有限公司對擬投入股份公司的土地進行了評估。因為歷史遺留問題，土地評估一度進展緩慢，為了保證股份有限公司資產的完整性，籌委會多次與省市縣土地管理部門協商溝通，最終完成了土地評估，進入股份公司的71餘畝土地終於完成了評估確認，為今後上市掃清了障礙。
其他重要情況說明：
1.籌委會成立情況：新鄉一拖股份制改造工作不僅是新鄉一拖歷史上的一件大事，也是新鄉市政府和獲嘉縣的一件重要工作，牽動著方方面面的神經。市委書記符文朗市長常務副市長親自出面協調有關問題，獲嘉縣委向政府多次召開會議進行專門部署，併成立了由縣長任主任常務副縣長任副主任，縣體改委縣經委財政局土地局國資局等正職為成員的領導小組。新鄉一拖也成立了以職洪文穆其樹為主任的籌備委員會。
2.股本設置情況：參與新鄉一拖股份有限公司發起設立的共有4家法人單位和兩家自然人：新鄉市第一拖拉機廠以經評估後的淨資產4923.39萬元作為出資，其他發起人以現金300萬元出資，按照95.72%的折股比例，折為總股本5000萬股，每股面值人民幣1元。各發起人認購股份數額及認購形式分別為：（1）新鄉市第一拖拉機廠以經評估後的淨資產4923.39萬元出資，折為股份4712.84萬股，佔總股本的94.26%。（2）江蘇江動集團有限公司出資50萬元，折為47.86萬股，佔總股本的0.96%。(3)江蘇江動集團有限公司出資50萬元，折為47.86萬股，佔總股本的0.96%。(3)武進柴油機廠出資50萬元，折為47.86萬股，佔總股本的0.96%。(4)安陽齒輪廠出資50萬元，折為47.86萬股，佔總股本的0.96%。(5)許國民出資100萬元，折為95.72萬股，佔總股本的1.92%。(6)楊寶閣出資50萬元，折為47.86萬股，佔總股本的0.96%。
3.驗資情況：經亞太評估事務所驗資，6家發起人出資全部到位。
2000年12月28日通過河南省人民政府批准，省工商局註冊登記，新鄉一拖股份有限公司正式宣告成立。
在新鄉一拖人眼裡，正是改制把新鄉一拖帶進了火坑，從此一蹶不振，最終萬劫不復。甚至有迷信的職工還說“你看，自從改制，咱拖廠門前的兩座大石獅都沒有以前的精氣神了”。一些廠領導當面發牢騷：“改制改制，改到茄地了”。這一幕讓我不禁想起《水滸傳》裡李逵大鬧忠義堂把替天行道的杏黃旗一把扯下：“招安招安，招個鳥安？冷了弟兄們的心！”
新鄉一拖改制的初衷是好的，中心目的是為了提高企業檔次，逐步建立適應社會主義市場經濟和符合現代企業管理規範的現代化企業制度，擴大資金來源，最終實現產品上市。但“理想很豐滿，現實很骨感”。進入新世紀，我國農村經濟進入了低速增長期，隨著成千上萬農民工湧入城市，農民對種糧的積極性空前低落。而與之息息相關的農機行業面臨著嚴峻考驗，農機行業陷入一種白熱化複雜化惡性競爭之中，價格大戰愈演愈烈，導致整個行業效益降低。隨著我國加入WTO,我國農民小規模家庭農業經營將直接面對發達國家大規模大農場高生產率的競爭，這給我國的小拖行業帶來不小衝擊。首先，國外拖拉機技術含量高，質量好安全性強使用壽命長，可靠性舒適度好符合環保標準，尤其是同步器液壓傳動和無級變速等新技術的運用，必然會吸引一些國內先富裕起來的農戶購買國外產品。其次，日本德國一些農機企業也紛紛來中國建廠，和國內同行搶奪市場份額，另外國外大量質優價廉農副產品出口我國，必然壓低我國農副產品價格，導致農民購買農機慾望降低。最可怕的是，隨著小四輪生產許可證的取消，大量民營私企競相生產組裝小四輪拖拉機，他們利用船小好調頭的優勢，對國營企業形成蠶食擠兌，新鄉一拖已經險象環生。光獲嘉縣明裡暗裡生產小四輪拖拉機就有就4-5個小廠。面對來勢洶洶的國外農機企業和雨後春筍般興起的民營農機企業的挑戰，職洪文沉著應對，2001年小四輪產銷量15萬臺，居全國第一。儘管如此，職洪文眉頭卻始終沒有舒展開來，不知是年齡體力的衰退，還是對未來企業形勢的茫然，他沒有了那種“馴悍伏兇”魄力，也沒有了“揮淚斬馬謖”的殺伐決斷，他似乎累了，有時竟然會歪倒在沙發上打開盹來。這是他一生從未有過的現象。
“九千塊錢倆，一萬塊錢仨了”。吆喝的什麼？竟然是小四輪。這就是2000年小四輪行業的真實情況。也難怪，1994年，河南小麥的收購價為每公斤1.90元，當時大多數企業小四輪售價為9000元左右，名牌產品“中原牌”小四輪可買到10000元以上，還供不應求。1998年，河南小麥收購價為每公斤1.20元，小四輪也跌至7000元左右。2000年，河南小麥收購價僅為每公斤0.78元，小四輪售價落到五六千元也就不足為奇了。如果今後加入WTO ,面對西方發達國家每公斤只有0.50-0.60的小麥，小四輪基本就只有穩賠賺了。
不知是不是老天也要新鄉一拖早一天退出歷史舞臺，2002年底，新鄉一拖竟然被一分為三。新鄉一拖股份有限公司繼承老新鄉一拖債權債務，新鄉一拖責任有限公司繼續生產小四輪拖拉機，雙聯則負責生產聯合收割機。這一下，三家分晉，人心徹底散了。明眼人紛紛尋找退路，不到退休年齡的的趕忙託關係走後門提前辦理退休手續，工人成群結隊到財務上取走自己集資款。最要命的是新鄉一拖前幾年兼併了獲嘉縣車輛廠制約設備廠等好幾個廠家，光銀行擔保貸款就有4000-5000萬元。加上這一年國家銀根緊縮，銀行不再給新鄉一拖貸款。新鄉一拖資金鍊斷裂了，血液沒有了，不要說再負重爬坡，維持生存都極端困難。隨著企業改制，原來銷售終端各地農機公司紛紛倒閉消失，導致新鄉一拖大量呆賬死賬找不到欠債人要不回來，資金回籠成了一句空話。這時謠言四起，說什麼的都有，獲嘉縣經濟大潮中唯一的一艘航空母艦終於擱淺了，下沉了。昔日門前車水馬龍等著提小四輪收割機的景象不見了，代之而來的是一批又一批堵門討賬的供應商。“強弩之末，不能入魯縞；衝風之衰，不能起毛羽。”漢書《韓安國傳》這句話真實反映了新鄉一拖此時此刻的窘境。“疾在腠理，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無奈何也。今在骨髓，臣是以無請也。”新鄉一拖的病根已經浸入骨髓，就是請來哈默索羅斯馬雲比爾蓋茨也無力迴天了。
小四輪是支農產品，是微利行業規模效益，純利潤只有2-3%，一臺小四輪買9000元，純利潤還不足300元。但是在外行人眼裡，新鄉一拖已經成了財大氣粗的財神爺，受當時社會不良風氣影響，各項吃拿卡要紛紛朝新鄉一拖這塊唐僧肉張開血盆大口，新鄉一拖一位老工人曾用一首打油詩形象再現了當時情景“年終工廠鬧兮兮，客人一批又一批。消防隊來查消防，計生辦來查節育。普法辦來查普法，市總公司搞評比。稅務分局前腳走，後腳來了物價局。誰來都要廠長陪，誰來都要擺宴席。誰來都要買產品，誰來都要送掛曆。工廠累的嘴起泡，工人累的脫層皮。唯有酒店生意好，經理見面笑眯眯。感謝貴廠多關照，公款客人多來幾批。”地方財政一緊張就派人去找職洪文，彷彿新鄉一拖是金銀幣制造公司，能夠變魔術變出成箱成捆的美元日元人民幣。更有甚者，有的退休領導還拿著幾千元的藥費條旅遊門票酒店住宿費飯店餐費來拖廠報銷。一些利慾薰心幹部利用管理上的漏洞，也逮住機會猛咬一口唐僧肉。一時間當官的貪工人偷成了新鄉一拖的茶餘飯後談資。曾經有這麼一個笑話：冬天一個工人穿著厚厚的軍大衣騎著摩托要出廠門，把門的讓他下車接受檢查，他剛下車就撲通一聲趴在地上，再也站不起來了。原來他胸前裹著兩塊厚厚的鋼板！就連小小的車間統計也弄虛作假，明明只有20個工人上班，她都敢造25個工，多餘出來的工資要麼獨吞要麼私分。更讓人不可思議的是，正兒八經的本科大學生在車間噴漆打掃衛生，而剛從技校畢業的中專生卻堂而皇之進了工廠設計室。。。。。。當時就有人們一針見血指出：“別看今天新鄉一拖紅紅火火，垮臺是遲早的事！”
長時間積累的矛盾終於爆發了！導火線是工人無法領走自己的集資款。堵公路堵鐵路，一時間新鄉一拖的工人成了河南各種媒體的焦點人物。禍不單行，新鄉一拖生產公司2004年垮臺了，大家普遍看好的強強聯合的雙聯公司也於2006年破產關門。為安撫職工情緒，新鄉一拖不得不採取租賃經營模式，為留守人員找碗飯吃。2007年9月新鄉一拖宣佈破產。
當新鄉一拖破產的消息傳到千家萬戶，成千上萬的獲嘉人夜不能寐，更有無數一拖職工借酒澆愁痛哭失聲。他們心目中最神聖的殿堂轟然倒塌了，無數人把自己最美好的青春歲月獻給了新鄉一拖，如今，精神支柱被連根拔起，怎不讓人扼腕嘆息頓生天塌地陷切膚之疼？
現實就是如此殘酷，無論你怎樣熱愛你的新鄉一拖，新鄉一拖依然像一顆晶瑩耀眼能量耗盡的流星劃過一道沉重無奈的弧線，墜落在遙遠的天際。
曾經神氣活現的新鄉一拖人下崗了，他（她）們不得不低下高傲的頭顱重新去就業培訓中心去學習炒菜刮痧理療按摩，他們有的繼續幹著機械加工，有的當起了推銷員售票員有的則乾脆買起了服裝擺起了地攤。新鄉一拖足足影響了獲嘉兩代人，在帶給無數家庭希望和快樂的同時，也讓無數家庭陷入了茫然失措之中。
黨和政府沒有忘記新鄉一拖曾經給予獲嘉人民做出的新鄉一拖幹部職工，獲嘉縣委縣政府想方設法力爭為新鄉一拖幹部職工做出最妥善的安置。2013年11月23日，獲嘉縣召開新鄉一拖破產清算工作推進會。縣領導王永記、呂明星、趙明俊、陳長世，縣法院院長王秀峰，縣檢察院檢察長範江濤，縣政府黨組成員、公安局局長劉志遠，縣政府黨組成員沈法國，以及監察局、信訪局、科工局、財政局、人社局、國土局、住建局、工商局等有關單位主要負責同志出席會議。會議由副縣長趙明俊主持。會上，縣人大副主任呂明星宣讀了縣委、縣政府關於成立新鄉一拖破產工作推進領導小組的通知；縣政協副主席陳長世通報了新鄉一拖破產清算工作進展情況以及下一步工作安排。王永記指出，這次推進會的召開標誌著拖廠破產改制工作已經進入實質階段、關鍵時期，體現了縣委縣政府在整個拖廠改制攻堅階段的決心和信心。拖廠改制以來，清算組和留守班子積極開展工作，一方面推進破產改制工作，一方面服務租賃企業的正常經營，既保持了設備相對完整性，使其得到維護，又避免國有資產流失，增加了相關收入，解決了企業改制中的一些費用，同時也使大批工人得到正常就業，確保了整個大局穩定。對下一步工作，王永記強調，一是要痛下決心、堅定信心，按照時間節點，積極穩妥推進，儘快為拖廠改制劃上圓滿句號。拖廠改制工作，事關獲嘉大局，全縣上下高度關注，只有儘快完成拖廠改制工作，才能實現國有企業改制大頭落地目標。二是程序要合法合規。要嚴格按照《破產法》程序要求，把握好每個具體環節，把工作做細做實，確保在法律法規上不出現漏洞和瑕疵。三是決策要務實。要使用好政策，既要實現職工利益最大化，又要保證整個改制過程中的公平、合理。四是推進要有序。在推進過程當中，要先易後難、先共性後個性、先簡單後複雜，把握一些基本的方法和原則，優先解決好職工關心關注的問題。五是關注動態，確保大局穩定。改制過程中，要充分考慮職工利益，並及時將整個改制推進情況與職工們溝通互動，得到廣大職工的理解。對於極少數、極個別，別有用心、肆意阻撓改制工作，製造風波的人，政法部門要予以關注，納入視野，有所介入，做好打擊的準備。王永記要求拖廠破產小組成員單位，要切實增強使命感和責任感，積極投入到改制工作當中；要切實增強大局意識，形成合力，既要有工作分工，又要有通力協作，確保落實好縣委、縣政府的攻堅任務；同時，要加強常駐破產改制工作人員的紀律性，全身心投入這項工作中去。最後，他希望各個成員單位要儘快進入狀態，積極開展工作，提前做好工作安排，紮紮實實開展好這項工作。
在獲嘉縣委縣政府的堅強領導下，新鄉一拖破產清算工作順利完成。這裡面離不開當時王永記縣長對拖廠情況的全面瞭解對新鄉一拖幹部職工的深厚感情和政協副主席陳長世穩坐中軍帳賈美松積極協調八方斡旋拖廠內部問題，還有破產領導小組的忍辱負重不捨晝夜的辛勤努力。最後新鄉一拖土地拍賣以1.064億元被獲嘉商人張新功競標所得，如今的新鄉一拖已經被一片一片藍色的圍擋遮蓋，昔日的車間倉庫食堂塔吊林立，一座頗具現代潮流的商居小區正在拔地而起。得力於組織的保障有力，新鄉一拖的破產畫上了一個圓滿的句號。新鄉一拖職工遺留矛盾得到妥善解決，集資款拖欠工資補償金失業金等全部按國家政策工作年限一次性發放到職工手裡，那些天，新鄉一拖職工開心的像過年一樣，壓在他們心中沉重的大山終於搬掉了。他們終於可以開心的大笑了，從今以後，他們將用在新鄉一拖學來的一技之長養成的吃苦勤勞樂於奉獻的精神去開拓新的生活，我們有理由相信，他們的生活一定會一天更比一天好！
掩卷之後的沉思
“廣告做的好，不如新飛冰箱好”“時風時風路路暢通”的廣告不見了，新鄉一拖也一天天被人淡忘。縱觀新鄉一拖的發展歷程，探究新鄉一拖的成長軌跡，不難發現：堅強的領導班子，尤其有一個頗具戰略眼光、多謀善斷、無私奉獻的好廠長，是企業由小到大、由弱到強的先決條件；不畏強手、勇創一流、敢為天下先的拼搏進取精神，是企業戰勝任何艱難險阻、到達成功彼岸的不竭動力；強烈的創新意識、市場意識、競爭意識，是企業經受市場風浪的考驗，立於不敗之地的力量源泉；科學地管理、精當地經營，是企業決勝千里、保持強大生命力的重要保證。新鄉一拖作為曾經的獲嘉的經濟支柱，為全縣工業經濟乃至國民經濟的發展，做出了巨大貢獻；新鄉一拖作為獲嘉工業戰線的一面旗幟，創造和積累了一整套值得學習管理經驗，尤其是他們的“一學習、兩堅持、一研製、四強化、四分析”，更是留給獲嘉珍貴的精神財富。新鄉一拖的歷史就是我國農機行業特別是小四輪行業發展過程的一面鏡子。我們的小四輪輪拖拉機生產始終都未能突破一個瓶頸，那就是實用觀念至上，只講滿足作業要求，忽略安全性、舒適性、美觀設計、節能環保等先進技術理念指標。另外在動力上一直徘徊在20馬力以下，不能適應我國農村道路飛速發展和廣大農民渴望提速增效的市場需求。一些所謂的技術革新也只是拆拆補補，沒能從總體上來一次徹底技術革命。新鄉一拖走向衰敗，固然有方方面面的原因，如大的氣候，管理缺失造成許多跑冒滴漏，沒能及時跟上新的市場化步伐，但最重要的原因是企業缺乏高端人才，這裡所指的高端人才既包括高端技術人才，也包括高端管理人才高端策劃人才。新鄉一拖基本上是靠一批文化水平不高也就是我們所說大老粗打拼天下，這樣無論從國際視野大局觀念和思考廣度深度上都不能與時俱進，最後的落伍也是在情理之中。假如新鄉一拖能加盟到洛陽一拖，今天會是怎麼樣？假如新鄉一拖能儲備一大批高端人才，今天會是怎麼樣？假如職洪文能把接力棒順利交給一個銳意開拓的企業家手中，今天會是怎麼樣？但是歷史永遠不買返程票，滄海橫流，大浪淘沙，只有適者生存，沒有假如戲說！市場法則永遠只認強者，一步跟不上，步步跟不上，誰也拉不了你一把，誰也救不了你，儘管聲聲嘆息，但也只能眼睜睜看著你自生自滅。
新鄉一拖雖然倒下了，但是它為獲嘉培養的企業家團隊還在，它衍生出來新的種子正在發酵萌芽茁壯成長鬱鬱蔥蔥。中原牌小四輪拖拉機，玉米聯合收割機，花生剝殼機，博世泰爾，瑞豐機械等依然在同盟大地上為獲嘉增光添彩。我們不能苛求於前人，職洪文在當時時代背景下，能夠將一個名不見經傳的作坊小廠打造成全國響噹噹的明星企業，這本身就是同盟大地上一個傳奇，獲嘉改革開放的歷史註定要為他們這一批人抹上濃墨重彩的一筆。他們在獲嘉大地上樹起了一座永恆豐碑，新鄉一拖在獲嘉經濟發展史上是史無前例的。儘管他們有缺點有失誤，但是他們那種不畏艱難敢於拼搏的韌性，他們那種把自己一生交給農機的敬業奉獻精神，他們那種胸懷天下席捲八荒的大將風範，他們那種以廠為家向我看齊形成的感召力凝聚力，依然是我們學習的榜樣。
新鄉一拖，歷史不會忘記你曾經的歡樂和淚水，更不會忘記你的壯麗和輝煌！

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