到处“旺铺转让”,实体店该如何生存?

邪恶V叔


1. 大环境经济下行压力较大,大家都在节衣缩食减少不必要的开支,传统的店铺也在大打价格牌吸引用户。竞争激烈,生意不好做。

2. 电商巨大冲击的背后,是快递网点遍地开花,大家都去网购了。最可怕的是,时代变了,网购已成习惯。

3. 实体的特色不明显,或者特色不为人知。现在流量最值钱了,引流是个技术活,不是开个店就能挣钱了。


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给所有想开店者一个建议:当想拿一间店,需了解租金、经营是否存在限制、进场费或转让费等相关信息;很多人首先考虑的是自己经营项目如(餐饮店),在此地开生意会怎么样呢?然后开始预估营业额……最后减去开店分摊+所有成本,看是赚还是赔!!其实根据多年找店经验的我,像这样的思考方向并没有错!但是最先需要思考的不是赚与赔,而是这间店假如砸在自己手上、自己有没有能力将它转让出去。用第三人称的角度去面对,假如自己去看店这样的转让费和租金自己能不能接受?如果能,那就放心的拿店开店;如果不能,那就不要考虑了;学会止损是经营实体店最基本的素养。

实体店难经营的最主要因素,就是国人学习能力很强(其实就是跟风太严重了);只要看到好一点的项目,用不到一年就能将这个行业彻底搞烂。比如我年初打算开奶茶店,因为有朋友经营得很好!坐标广州番禺大石大石城对面,此街属于商业街年初只有1點點、益禾堂两间店,现在新开一间挞柠茶、书亦烧仙草;天河百货、像这位置并不是太好属于次街,这段时间先是开了间1點點、后面跟进开了益禾堂、书亦烧仙草……根本不考虑此地的商业需要,严重的恶性竞争。

经营的品类严重缺乏核心竞争力,在这全民创业、万众创新的年代;您不创业就好像被时代抛弃了,有太多相对于生活稳定的打工一族、毅然决然放弃高薪,满怀欢喜的投入创业生涯。相对于这类人群并没有经营店铺的经营,更加不要谈核心竞争力、总觉得开店只是拿货卖货赚差价……总将成功想得太简单!

综上所述,真正想经营好的实体店面、需要相当的经验与素养,不跟风、并且需要有属于自己的真正核心。





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实体店和实体经济是两个概念,实体店属于个体工商户居多,实体经济一般多都是制造业居多。现在很多旺铺转让原因很多,主要原因有几点,第一是房租,房租是开店最大的成本。房租的持续上涨和不稳定的租赁关系是经营最大的障碍。

第二是人工成本太高,高房租,高人工,势必导致高定价,那么在电商时代下,高定价势必没有定价优势。那么这种情况下竞争激烈的互联网经济环境下,实体必败无疑。

第三是各种检查,环保,统一的毫无个性的店招。不把实体店搞死不罢休的检查,各种任性的行政垄断。

第四是同质化竞争,产品同质化,服务同质化,业态同质化,价格差异化,这种情况不断的叠加,实体店必然是会关门大吉的。

一方面是缺发安全的营商环境,一方面是高居不下的运营成本,一方面没有差异化产品,一方面是没有品牌规划发展。

因此在电商,微商,自媒体,网红经济,导致行业客户的大量分流等多重挤压下,实体店基本步履蹒跚。需要革新和创新。


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现在的市场环境下,2018年又有许多实体店关门了,还有一些门店的也不怎么挣钱,甚至在赔钱经营。主要原因还是受互联网下新经济模式的冲击。次要原因是国家经济持续下行,再有就是贪污腐败的冲击,致使好多高档饭店,高档会所,名烟名酒,等高端产品的消费受阻。

那么实体店应该如何破局呢?怎样提升门店的盈利能力?怎样变革使实体店的发展变得更加好呢?说几点我个人的一些观点:


实体店要学会做减法

如何做减法呢,一个企业要想要在原有的业绩上获得更多的利益,就是减成本,看看有哪些方面可以在保证产品质量和服务质量的情况下节约一些成本,仔细看看门店的运营成本都有哪些,是否合理,哪里可以缩减。减成本是一方面,然后看一下自己的产品是不是太多,没有爆款,可以缩减产品,打造爆款。

改变传统实体店的经营思维

现在做实体店不能只靠线下的客户,应该具有互联网思维,通过网络自媒体等平台进行营销。多看一些自媒体营销或者互联网营销模式的书籍,多学习一下新的商业模式。也可以利用分享经济的套路去对实体店进行一些营销上的改进,扩大你的客源,提高门店销量。


变革

如果实在不行就把实体店关了,在网络上运营,充分的运用好新的商业模式,掌握其中的运营方法和技巧,实现轻资产运营,这样成本会很低,利用自媒体平台,找到合适的领域,大量积累粉丝。通过粉丝就可以挣一些钱了。

以上就是个人建议,利用现代互联网加的思维方式来经营实体店,可能说的有不周到之处,还请多多担待,希望做实体店的朋友可以寻找到自己新的盈利模式。


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我的周围也有很多这样的写着”旺铺转让“的门面房,他们不做了肯定是赚的钱少,为什么赚钱少呢?原因有四条

  1. 地段不好 这是做生意特别在意的外在因素,就是因为地段不好,让你多做很多准备有时还不见成绩。
  2. 经营的东西有太多的可代替性 比如衣服,别人可以在店里卖,也可以在网上卖,他们选择的余地大。
  3. 老板财商有等待提高 会做生意与不会做生意的人在同样的条件下的生出差距会很远的。
  4. 有由开发商不断的在再盖新房子,门面房子的数量越来越多,而人口数量在短时间内是不会提高的,大量小区房子空置,它周围自然生意不会好。



对于以上的问题,我们可以找出生存方法

  • 选择地理位置好的商铺
  • 经营那些别人不容代替的生意,比如理发,饭堂等
  • 做一个活到死学到老的老板,提高自己做生意的本领,如采用实体加网上,让利让老顾客,提高服务态度等
  • 爱惜自己羽毛 让自己成为自己所在区的名牌

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这几年实体经济实体店大环境都在下滑的区间。

处在这样的情境下如何实现实体店的破局?是很多生意人实体店不得不面对的一个让人头疼又困惑的问题。

其实实体大环境是我们无法改变的。但是我们可以改变自己的思路。表面上来说是实体行业难做,实体行业的路子越来越难走,其实核心本质的根源还是自己的思路出现了堵塞,自己的思路没有打开,走不通。

俗话说思路决定出路,只有按正确的思考思维才能够得到正确的结果。如果思维思想是混乱的,那么结果也会是混乱的,在操作的过程中可能会让人无法决策,无所适从。

一个人要想在商场上成为卓越的商人,必须培养还顺便一下几种思维思路。

1,顺向思维也就是逻辑推理思维。

2,逆向思维,反向推理退因思维。

有时退就是为了进,努力确实是成功的一个必备条件,但是如果梯子答错了墙,再努力也会南辕北辙。

有时在自己坚持的道路上拼命努力而一无所为望,就应该分析一下自己的方法,从事的领域是不是够明智!

有些人很努力但自己的领域,方法却让这种努力无望,比如父母刀耕火种的原始种植方式再努力也很难发财致富!很多时候地摊,实体艰难时可以换个方向,直播,短视频,互联网结合实体的方式可能路子更宽

3.系统思维,也就是立体思维!任何理论任何方法都不能够确保做事能够万无一失,面面俱到。处理解决问题的过程中,需要众多理论众多知识众多方法和技巧的融合。成功的过程中,每一个步骤,每一个环节都是环环相扣相互制约的,所以要有系统思维,外各方面都应该配合发展

4.底线思维。把经商过程中最坏的打算给想好做好应对之策,再出现情况的过程中就能够做到处变不惊冷静对待,并且做出最后的决策。

5.多元思维即发散思维。这个世界上是多元化的,只有善于整合资源多元化的思路和方法,以求变的心态,思维来经营,才能够做得更顺。

所以不要用非此即彼的闭环思维来思考问题,应该接受变化,改变自己的思维定势,而不是因循守旧,不敢越雷池半步!

只有敢于突破旧有认知,思维定式,旧有的操作模式,善于整合资源,深度思考,找出一条符合自己,特立独行的新路,才更改变自己实体店面,实体行业困境的局面!








服装实干哥


现在是物质相对过剩的时期,供给过剩,商业地产过剩,经营人员过剩,全社会都处在过剩阶段,这是盲目发展,过度开发完成的结果,也是恶性竞争带来的毁灭性打击。

但我们看到,有些地方还是一铺难求的,比如:超级卖场,成熟商圈,繁华地段,重要建筑商业广场等。

萧条的地方,过度开发的新商圈,入住率低的底层商铺,拆迁改造的老商圈。

还有就是经营者,越来越多的不想打工的人或者夫妻俩,在不懂得生意没经验的条件下,选择了创业,亏的血本无归。实体店要根据实际情况,做与时代相对应的产品,并能利用现代工具加以拓展,这样就会屹立不倒


天岸马zy


这个问题我来回答一下。

首先转让就不代表不是旺铺,不转让的不代表就是旺铺。

实体门店的位置,其实没有绝对的好与坏。正常的情况,一流的商圈,一流的位置和二流的位置,房屋的体现上也会不同。

为什么我会说位置没有绝对的好坏呢?因为位置是要根据你的产品匹配的,你处在所有人都认为最好的位置,产品不协调,对你来说,那就是最衰的铺子。

你的产品和你的铺子高度匹配,你挣到钱了,再便的角落,对你都是旺铺。

能理解吧?

之所以会转让,不在于位置,不在于产品,不在于顾客,而在于投资人,老板。这个逻辑一定要搞清楚。成功他就是有概率的,都成功了就不叫成功了,只有失败,才能衬托出成功。就跟家庭一样,只有那些不肖子孙,才能衬托出肖的。

哈哈哈。透过表象观真相。

我是群盟主,以上回答仅共供参考交流,若有不适,请大家指正,

希望我们在头条这个平台,能够成为很好的交流朋友。







群盟主说


旺铺转租成为普遍现象,往大处說有受世界经济大环境不佳的影响。各行业也由外贸出口形转变为国内产销形导致生产过剩,企业效益不佳,循环经济不畅,又导致行业用工减少导致居民的消费疲软。往小处说传统店铺受电商冲击利润减少、铺面房租连年高起,消费主力年轻的一代又因被绑定房贷月供而缩减支出,加上经营者的素质不齐与商场运作经验不足而盲目介入,快死现象也就成必然。实体店要想生存,经营者应对当前经济形式要有清醒认识,产品市场的定位要准确,利用科技手段打通线上线下打造轻资产服务型经济结构,用一流的质量,多变的经营手段,周到细致的贴心服务、完善的售后服务赢得顾客的口碑信任,自然达到人旺铺旺的结果。


用户8204109722400


1.大型购物中心吸血严重

2.新楼盘底商太多

3.电商网购改变消费习惯,不在出门逛街

4.至于很多人说房租压垮实体店,这个还不是重要原因,生意好的店铺或地段从不嫌房租高,现在实体店的最大问题是没人逛街,没人进店了


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