电商创业是未来的趋势,很多人怀揣梦想,希望能够在淘宝上面赚钱。但是却忽略了了关键的一点,就是没有科学的运营方法和策略。
这篇文章,我们通过我学员的真实案例,来给大家讲述一个被骗3000到月赚3万的案例。
希望他的做法可以对你有启发!
这是学员刚报名学习的店铺状态,在报名之前做过很多网络项目:时时彩,挂机赚钱,帮人刷单,帮人抄写文章等,不仅没有赚到钱,还陆续被骗了3000多,后来打定主意做电商,新开店,卖什么还不确定。
这也是很多新手开店面临的问题,今天的淘宝已经不是开店就能赚钱的年代,资金,技术,总得有一样才能立足。店铺不赚钱有很多原因,比如选品不准,不会刷单,不会做宝贝基础,不会开直通车、不会报活动等,今天我就带着大家观摩一下小白店铺如何一步步做起来。
我们先看一下店铺数据:
这个案例是0基础学员成长的案例,有一定基础,店铺经营还不错的学员请看:
黎明前的黑暗:爆款到底难不难?80%卖家错失机会!
他月入30万,轻松惬意,他月亏3万,披星戴月!
(1)新开店铺首先面临的是选品问题,外行放眼望去淘宝全是红海一片,已经不适合创业,但你要懂数据分析,就会发现其实淘宝发展到今天,有足够多的客户在里面,只要善于在红海市场中寻找蓝海产品,是很容易赚到钱的,看下图
女包是个大类目,我们通过搜词分析,找到一款[小ck单肩包女大包]搜索人气高,在线商品数比较少,也就是有需求,没竞争的产品。
学员用同样的方法找到几款这种类似产品上架,破零后,很快有了订单。
对于新手来说,一定要找到正确的思路,我会根据VIP学员的具体状况来制定最好的操作方案,帮助你快速选品,快速上架,最快速度的赚钱!
学员刚学习的时候是2月初,年后2.20左右开始运营,看下一个多月以后的店铺状态:
(2)访客2000多,日均销售额1600多,一个好的产品定位让店铺一个月做到这个成绩,学员这时候想提升一下店铺,针对转化率低(女包行业普遍不高)做了些人工干预,结果发现刷单并没有带来销量的大幅提高,(大家一定不要盲目刷单)反而因为客单价低导致利润减少很多,我帮他分析,这个产品(低客单价)不适合刷单。
通过分析他的店铺数据,发现几款上新产品都有自然流量,帮他重新制定了运营计划:观察同行,持续上新。(有针对性的调整,可以立竿见影看到效果)
现在看一下执行的结果:
通过持续上新,店铺有了稳定的访客增长,开店2个月后,在不开直通车的前提下,访客做到1万左右,我们看下访客来源:
(3)分析一下流量构成和运营方式,第一个淘内免费,是让学员开通了店铺联盟,可以从相似店铺引流过来,因为宝贝价格质量都有优势,所以展现机会很多。
手淘首页得益与收藏、加购率,学员在店铺推出了,收藏送优惠券的活动,前期收藏率很高,打爆了手淘首页流量。(标签化运作对于手淘首页流量立竿见影)
手淘搜索流量,是前期根据引流词精准刷单,提高引流词转化,从而稳定并增加引流词的搜索流量。
(4)店铺目前算是入门级别,接下来就要精耕细作进行,我给学员制定的计划是:
1.通过优化详情页和提高客服水准提升转化率。
2.通过好评返现的方式加到客户微信,将来作为新品上架打基础销量的鱼塘。
3.逐步提升客单价,提高利润。
4.直通车精准引流,进一步提升转化率。
学员案例基本分享结束,这里说2个操作细节:
1.关于新开店没有实力自己拍照,需要用别人的图,如何不被投诉盗图的问题,困扰了很多卖家。我给这个学员的建议是,先用[谷嫂绿盾]软件上架其他热销产品,破零测款,如果访客,收藏加购可以的话,就买一件回来自己拍照替换,然后退货,这样能把风险降到最低。很多宝贝如果有访问量以后被删除,或者爆款被删除,就得不偿失了。
2.关于破零刷单资源问题,针对客单价比较低的女包,给对接了试用平台,真实发货。真实买家购买,人群标签精准,过程安全,权重起的很快。(做淘宝,资源非常关键,没有这些资源很难做)
现在的电商只有资金也不一定做起来,技术非常关键,从选品,到规避投诉盗图,到刷单资源以及后期的经营,都需要一整套的思路,过去摸着石头过河、自摸的方法已经不行了,跟有结果的人学习,能让你避开险滩、暗礁,弯道超船快速做起来。
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