我們做淘寶其實無非都是目的就是打造爆款，以前我們做女裝操作店鋪思路很簡單：選
款，只要這個冬季碰上一個好款，我們今年就夠吃了。這句話話糙理不糙~~~~畢竟那個時候大家都比較流行做單爆款，而且只要有一款數據不錯，我們直通車稍微帶一下，基本很容易就做爆了。但是有一句話叫做：時代變了！狗蛋！
為什麼我們現在打造一個超級爆款越來越難？很多人都在問我，為什麼今年淘寶越來越難做了，為什麼以前的套路很容易就做起來了，但是今年為什麼不行了；為什麼我各方面的數據都做的很完美了，但是淘寶就是不給我流量呢？
說實話，這些很難一句話給大家說清楚，但是現在我們淘寶的流量更加碎片化，千人千面更加嚴重，而且淘寶產品的同質化也越來越嚴重，導致我們很難在短時間內就打造出一個單品神款（數據逆天的除外）用來支撐起一個店鋪。現在我們店鋪更多的是會發現越來越多的流量會平均分散在很多店鋪和款式中。
這些都是解釋這些的原因，主要是流量更加碎片化和淘寶同質化嚴重競爭加大。
淘寶在變，我們思維也一定要跟上，既然我們單個爆款打造很難，想打造出一個爆款需要付出更多的代價，那麼為什麼我們不改變思維去打造一些小爆款呢？吧我們整個店鋪動銷給做起來？
我們用下面這個圖說下：
假設我們在A點之前，我們推廣投入的越多收益會越高，但是超過A的時候，隨著我們推廣資金投入的更多，PPC上漲，ROI相對降低，我們投入得到的收益會越來越少。這樣單個爆款的投入得到的收益會減少。
所以這種情況我們最好情況就是保證在這個款投入資金最合理的情況，我們吧其他資金去推廣其他同樣潛力不錯的產品，這樣來打造小爆款群，這樣我們整個店鋪雖然沒有核心爆款，但是也是可以吧店鋪層級做的非常高。
下面這個案例店鋪就是用的這個思路，店鋪還是一直在穩定上漲的。
這種店鋪特典就是漲幅不是特別神奇，沒有那種7天暴漲，15天超級爆款的噱頭。但是每天都在慢慢積累和進步。一步一步的做上去，給人的感覺會非常穩。
你們看看店鋪的單品流量結構：
產品的流量分佈非常平均，店鋪有潛力的款式也比較多。眾人拾材火焰高的感覺，單個看單品銷量其實不高，最好的也就小几百的月銷。
但是整個店鋪動銷做的很好。這種店鋪其實是一個很有前景的。而且會非常穩，流量會非常難掉下來，單個爆款出事了 或者暴跌了，都不會影響店鋪的規劃和佈局。
說了這麼多，那我們具體怎麼來實現這種操作？
其實這類思路主要在於選款和直通車操作思路的上面。
首先從產品上面來說，我們需要保證不斷的上新保證有更多有潛力的產品被測試選出來。
所以不斷上新的時候，我們直通車也需要不斷的來測試，數據好的款式留下，不好的就篩選掉，基本上每天側款也是需要花兩三百的。收藏加購達不到5%，點擊率達不到5%以上的款式基本可以pass掉，重新篩選。這是一個大概的標準。
通常一個款式測試周期在2-3天，點擊量200-300左右，如果數據不行就可以關閉這個款式
整體數據參考還是可以參考我們的同行：
基本上來說我們點擊量參考值就是5%這個數據，還有其他的數據我們都可以依照行業參考來進行。
關鍵詞的話儘量選擇精準的，而且最好是8分以上的，低於8分的全部刪掉：
如果是新店，基礎權重實在太低，那麼也可以適當調整，可以低於7分的全部刪掉。6分以下的基本就沒有放進來的必要。
當然側款這一筆花費還是有必要的，雖然可能這個計劃的ROI會很低，但是這個錢花得是真的值，不要捨不得
另外一點，直通車就需要花費的心思比較多了，可以看看這個後臺計劃：
如果說我們流量越來越碎片化，那麼我們就用更多的產品來拿住這些碎片化的流量，這就是廣撒網策略。每個計劃燒的預算不是很多，但是綜合起來還是不少的，所以我們整體來說花費也不會很少。
每一個有潛力的款式我們都去做好一個推廣，儘量吧每一個款式當成一個獨立的爆款潛力來做。
你們也可以指定一個具體的標準來實行：
1.每個款式預算在200-300
2.店鋪所有產品的人群一定要統一，比如我們選定店鋪定位是20-29歲之間的年輕女性，那麼我們所有款式的產品都是這個年齡階段的。你們直通車設置人群也一定是這個人群：
1.關鍵詞儘量鋪滿200個，然後如果有些款式數據起來了，流量增加了，那麼我們也可以嘗試這個款式做第二個計劃，第三個計劃這樣去平鋪流量。這樣做的同時也可以做到單個款式的一個小遞增，也是一個啦搜索流量的一個比較明顯的辦法。
2.定期刪除一些高點擊無轉化的關鍵詞，這類關鍵詞屬於叫好不叫座的類型，不轉化的因素比較多，但是我們不需要去深究，可能是人群不對，也可能是年齡不對，也可能是消費水平不對，反正原因很多。吧這些關鍵詞刪除掉就可以了。
圖上面所示基本點擊量大於200的無轉化的關鍵詞我基本刪掉了。這樣能儘可能保障你的關鍵詞的精準性。錢也會花在刀刃上，這是一個長期優化過程，這樣在不斷的刪除關鍵詞和不斷添加關鍵詞的同時，讓你的整個計劃含金量變得非常高。到後期真正能拉流量的計劃可能也會只存在一個。但是中間的過程我們可能經歷了很多計劃循環測試和篩選的過程。
5.這樣多計劃推廣，也可以保證我們ppc控制得很低。如果同樣一個款式，你想不在增加關鍵詞的基礎上去實現點擊量的增加，你只能增加ppc來實現這個目的。但是如果你計劃夠多，原先200個關鍵詞1塊的ppc拉到500個訪客，那麼你就可以用1000個關鍵詞1塊的ppc拉到2500個訪客。
6.人群溢價我們也要控制好，基本人群溢價我們設置80%左右基本算是不錯的，而且這兩個人群也是一直表現良好的，你們也可以試試:
智能拉新這個數據一般都是挺不錯的，這個最好要投放
這樣整體保證好我們每一個款都推廣的同時，每個款式的自然搜索也會得到一個穩定的增長，其實這個原理是挺簡單的，分散每個款式的打造。不單獨針對一個款式來做。我們用ROI來說話，留下ROI合格的產品。
雖然我們看起來ROI也不是特別的高，但是整體還是比較穩定，我們直通車操作起來也比較順手。
不過這種思路還是最大的因素還是取決於款式的靠譜，我們都說選擇大於努力，吧選品控制好，我們才能做出一個比較不錯的小爆款群出來。
整體控制好ROI吧坑產控制在一箇中上水平，那麼我們每個小爆款搜索還是會很有明顯的慢慢的增長的，這個增長速度不是特別快，但是勝在穩定：
這是店鋪最爆的一個款式了，一個月的打造流量也就這個水平，不算是一個神一樣的款式吧。但是這種款式的產品，量多了，基本也可以支撐一個KA級的店鋪出來的。
整體來說這個思路算是一個應對淘寶流量碎片化的一個方案吧，畢竟目前來說很多人都來諮詢青年，各種說法，整體意思就是：淘寶越來越難做了，要怎麼做才能賺錢？對於這個問題的答案，我其實也想知道，這個我也沒辦法啊，我太難了~~~
不過這個小爆款群也算是一個不是辦法的辦法了吧，你們也可以進行嘗試，其實這個打造思路和我以前的思路是不一樣的，但是人必須要學會改變是不是?
我以前的思路就是，先集中所有資金打造出一個爆款在來考慮別的事情，勁用在一個地方效果會更明顯嘛。但是有時候資金分散了也未嘗不是一件好事，當然前提是你必須要有足夠多有潛力的款式，要是你款式都不咋地，你還吧資金分散來推廣，那麼你基本會死的很慘的。
這裡我只能給大家說，方法是死的，規矩是死的，人是活的，你們要吧辦法用在對的事情上才能出效果。這樣才能實現1+1>2的效果來。
其實這種思路也可以避免那種單拉爆一個款式但是卻虧本的類型，很多車手為了打造一個爆款，前期不惜巨資推廣，ROI非常低，然後依靠後期打爆以後再來盈利的模式。這種模式是有一定的風險的，如果能順利打造起來還好，但是萬一打造不起來基本就會虧很多錢，這是一個不是很可取的。
我們在選擇推廣策略的時候，前期可以稍微虧點，用自然流量的盈利來填充下直通車的虧損。當我們直通車虧損大大高於整體店鋪盈利的時候，那我們是不能繼續加大投資的，這樣操作，即便是加大了可能對自然流量的提升也是有限的。
另外最後還有一點就是，如果我們是小爆款群，那我們最好還要做好產品的關聯銷售，我們可以做一些店鋪滿減優惠或者一些其他關聯圖，來對店鋪的產品進行關聯銷售，因為我們小爆款群店鋪的特色就是店鋪很多的都是比較有競爭的，相比其他單爆款店鋪來說我們可以更加利用好這個流量。單爆款店鋪是很難完全利用好進來的流量的，也就是間接交易比例會非常低，但是小爆款群店鋪的間接交易比例也會比較高的：
間接交易比例高其實也是淘寶所期望看到的，他不希望流量利用率非常低下。畢竟現在流量都是非常寶貴的。我們要儘可能的合理的利用好。這才能得到淘寶的更多的流量扶持。
好了整體小爆款群思路給大家說了，希望如果有條件的推廣車手們可以嘗試一下這個操作思路，有一些細節問題也歡迎大家在下面提出來，我會有時間會回覆你們的。
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