有一段時間沒和大家分享了，最近一直在忙著過渡秋款的事情，直到做出點成績後才偷閒來給大家分享分享。2019的淘寶搜索比2018更難做了，搜索流量被削弱，內容的紅利爆發，但是並不代表搜索不能做了，現在給大家分享一個合作3年多的女裝店鋪。之所以能合作那麼久，主要是店主的信任和每個季度都能做起來爆款的維繫的能力。廢話不多說直接來分享秋款的過渡。
俗話說金9銀10，9月份是做淘寶很多季節性產品最應該把握的時間節點。第一：夏款產品流量和轉化暴跌，開發秋款，過渡流量重中之重。第二：秋款產品的週期比較短，但很重要，因為要靠秋款做冬款，為最大的購物節雙十一做準備。
從上圖可以看出，秋款相關的搜索詞已經飆升的很厲害了，大家可以從直通車流量解析里拉過去一年的秋款產品大詞，從那就可以看出，展現量在哪個時間節點開始提升，那個時間節點就可以開始做秋款產品了。
秋款產品的選款測款：
有些店鋪早期崛起的時候靠一兩個爆款，所以爆款給了這些商家迷之自信，認為自己的審美過關，所以後續推產品的時候隨性而來。
問題是現在商家這麼多，商品這麼多，你的喜好不代表買家的喜好。就把選款的決定權留給店鋪的上帝們吧。
今天來整體分享一下一個店鋪選款到推量在到自然流量維護的整體思路和實操。（務必結合實操）
首先一個店鋪能不能快速起來，以女裝店鋪為例。其他類目大同小異，首先從測款測圖開始，一個好的款和好的圖會讓推廣事半功倍，反之一個垃圾款，即使花大力氣去砸也會收效甚微。
今天以一個女裝店鋪為例給大家講解，下面是一個女裝店鋪在服裝淡季也就是最近過渡秋款時期的數據。
這個店鋪是由單爆款引流，做小爆款模式起來的。 下面是從測款到推款的思路。
有句話要說在前頭，每個店鋪適合的測款方法不同，所以具體操作需要大家結合實際情況進行選取，
老客戶多你就老客戶測，車手強你就直接直通車測。對於中小賣家來說，直通車是做好的測款工具，簡單粗暴，效果明顯。
一個產品的售賣情況，與客單價、產品受眾、營銷包裝（主圖詳情等）差評退貨率維護，店鋪人群等都有關聯，大家在產品上架的時候就要做好競店分析，為了保證賺錢，合理計算其利潤等情況。
與後期用直通車推廣燒的錢比起來，前期做主圖詳情都不算錢了。所以為了避免之後調整，製作的時候就往高大上了來。如果創意方面實在沒有辦法，就把同行相似款中銷量高的詳情頁邏輯以策劃稿的形式整理出來，自己做圖。千千萬萬不要照抄，一旦被人舉報了，產品鏈接可能被刪除，還會被平臺以知識產權侵權的形式懲罰，
實為大忌，切記切記！一、省錢式測款法
老客戶
給大家一個真誠的建議——好好做老客戶營銷吧，別摳門，對誰摳門都不能對自己老客戶摳門，不管你是在淘寶內組建淘寶群還是其他方式，把自己最給力、多次購買、等級高的客戶都圈養起來，如果可以的話保持一對一的關係，不買東西都可以送一點節禮、生日禮什麼的，真的會對商家有幫助。
待上架的款直接給老客戶們看，記錄下這批精準客戶的喜好，從他們的投票情況獲取測款思路。
還可以從他們口中得知最新的流行趨勢，甚至能左右下一批新品的設計方向。
店鋪
如果已經有一定的關注人數了，大家完全可以利用自己店鋪的展現來測款，比如首屏設置新品專區，爆款寶貝詳情頁的小海報、關聯搭配處，都可以放置測款的寶貝，大家可以在同等情況下查看寶貝的不同表現情況，真的省錢，不過時間可能會比較久，精準度有所欠缺，而且要控制好變量。
二、直通車測款法
直通車
大家最耳熟能詳的測款方式就是直通車，而直通車確實也是最準確最有參考價值的。
我們在創意方面選擇不同的創意輪圖，用精準大流量詞，價格也設置在能承受的、較高的水平，可能會費錢一點，但是速度會比較快。
想省點錢的話，可以多用點關鍵詞，先統一保持在一個比較低的價格水平，然後逐漸加價，注意這個時候加價增幅也不要太大，等到開始有展現的時候就可以停止加價了，不過要收集到足夠的數據可能要花更多時間。潮流不等人，如果是領先行內的創意款、重點款，還是選第一個方式更好一點。
當然這些關鍵詞選擇的前提都是要與寶貝相關性高的，不然就失去意義了。
鑽展
我們做鑽展圖的測試，儘可能的只換寶貝，背景或者文案都不要改動，引一定批次的訪客後，來看寶貝的點擊情況。
淘寶客
淘寶客的眼光可以說是許多消費者選擇的集合，大家設置一個自己能承受的佣金，以一段時間內淘客的選擇情況為判定標準，淘客選擇的多的比較有爆款潛力。
不過要注意的一點是一定要記得設置限購。以前有學員向我們反饋過，由於淘客設置的問題，導致有個別賬號直接拍下了幾百單。
這種個位數賬號拍幾十單幾百單的，明顯有惡意訂單的風險，系統可能會判你虛假交易。
PS：建議中小賣家，用直通車來快速測款推款，測款主要測點擊率-收藏-加購-轉化率各個緯度。通過這幾個緯度大概判定一個寶貝的潛力值和推廣力度。各個緯度都低於行業評價的，建議謹慎推廣。
比如一個產品收藏，加購，轉化率都不錯，點擊率差的話那就得重點優化點擊率了，當然，
推廣一個產品的核心也是點擊率問題。 也是我反覆每篇帖子都會強調的問題，淘寶就是一個賣圖片的平臺，所有好的產品至少在現階段，大部分都是以圖片的形式呈現給大家。在電商平臺中，用戶在搜索產品的時候，產品就是以圖片的方式展現給用戶，那麼這張圖片給客戶的第一印象就會影響到寶貝的點擊率，從而深層次地影響到寶貝後續的曝光，以及產品的銷量，店鋪的業績等等一系統的連鎖反應。那麼優化主圖，它是我們必須要掌握的重要技巧，也是我們最該花大精力在五張主圖上的，下面就給大家進行分享關於主圖優化的要點。
我們常說的寶貝主圖，一般是指五張組圖裡面的第一張首圖，那麼我們的一款產品沒有流量，或者流量相當少，我們就需要分析這款寶貝的主圖是否有問題。而且主圖需要有一定的競爭力，讓用戶在茫茫大海的商品中，一眼就可以看到我們的產品，我們的產品很新顯眼，很吸引人；否則的話，就會直接淹沒在海量的商品之中。
主圖的背景圖
如果在每一個搜索頁面，所有的寶貝都是相似的圖片，很多的寶貝在一起進行競爭，那麼我們想要讓用戶感覺到與我們的寶貝與眾不同，就可以在寶貝的背景上面做文章，讓他區別於別人，只要抓住吸引用戶的眼球，那麼我們就成功了一半。不過寶貝的背景，需要與產品相符，不要顯得不搭調，得到相反的效果。
我們可以從上面的這款牛仔褲，是休閒的場景，這樣的裝扮突出了產品的休閒、舒適等等特點，給人一種很強的場景感。
突出寶貝賣點
既然用寶貝的背景來吸引了用戶，那麼怎麼去打動他，讓他去產生點擊，進入到我們寶貝的詳情頁裡面去，這個時候就需要有足夠的產品賣點來打動他，來引起用戶的購買慾，把產品的優點與用戶的需求進行相結合，抓住用戶的痛點。當然如果我們的產品有獨特的別人沒有的賣點，效果會更好。
比如上面的這個貨物置物架，用戶在購買的時候，肯定會關心他的承重問題，那麼我們賣家就可以在主圖上直接突出它的承重特點，“上面睡上幾個人，標上超強承重重量”，這樣就會擊中用戶的痛點，從滿足用戶的需求。
明確的價格優勢
產品的價格是用戶選擇產品的主要因素之一，如果我們的產品價格上面有優勢，或者正在做活動，那麼我們可以把價格做到主圖上，通過突出的價格快速的進行對比，就可以判斷出我們產品的性價比，並挽留住客戶從而達成成交。
其實大家對數字都是很敏感的，那麼我們在下面堅果的主圖中，標註上價格和重量，就可以直接和用戶在搜索產品的時候能快速判斷寶貝的優惠程度，通過等等的文案來吸引用戶的點擊。
經常有賣家問我這樣的問題：晚熟，改主圖會不會被降權？應該怎麼改？
我的回答：不會，隨便改，主圖點擊率差，流量差為什麼不改？
賣家很困惑：但我為什麼改了主圖，流量銷量馬上大幅度降低。
我的回答：問題不是你改主圖這個動作被降權了，而是，可能你覺得新主圖更好看。但是，好看不一定代表著更高的點擊率。
可能很多賣家提起淘寶搜索優化，就下意識的把它等同於標題關鍵詞優化。其實，在我覺得，標題優化對於搜索流量的影響，最多佔30%。不然你看，同一個類目的那麼多寶貝，標題的相似度非常高，基本是大同小異，為什麼每個寶貝的搜索流量會差那麼多？
真正對搜索流量影響最大的，就是一張主圖而已。換句話說，標題和轉化意味著搜索的潛力和未來，而點擊率則決定了搜索流量的現狀。
一：策劃
提起主圖，可能不少賣家會從美觀、配色角度入手，從視覺的基本常識來思考。可晚熟覺得，主圖最應該思考的是基於搜索用戶的策劃。就好像富豪相親，你給他找了很多美麗、端莊、有素養的才女，可人家的需求可能只是胸大腰細，你找的再漂亮也沒用。那麼問題來了，我們怎樣才能洞察“富豪”的需求呢？
行業詞裡是大家對於美女的普遍定義：學歷、身高、美貌，而引流詞和成交詞是某類人對於美女的定義，就可能變成了胸大、腰細。
舉例：某個賣自熱米飯的賣家，他在做自己爆款的分析的時候，發現絕大多數的成交詞都是“宮保雞丁 自熱米飯”，然後他的產品主圖卻是青椒牛柳，這時候就很可能需要重新策劃新主圖的測試了。
我們可以經常看到，很多產品的成交詞、引流詞和主圖的賣點莫名的一致。當面膜的主圖賣點是美白，那“美白麵膜”相關詞的點擊和成交一定不會差。換句話說，引流詞和成交詞才是“富豪”的真實需求，主圖最重要的不是看大眾愛好，而是基於真實需求的策劃，投其所好。
還有一點，在策劃主圖時要注意，主圖的效果並不是點開詳情頁來看，而是放在手淘搜索列表裡看。而且要注意，消費者在搜索的時候最想看到的是產品的款式、功能是否是自己想要的，所以全面展示產品特點一定是做主圖策劃的核心點。
二：測圖
曾經多少次，我們滿心歡喜的策劃了新的主圖，換到直通車裡測試，最後反而沒有之前的主圖的點擊率高，多數的賣家換主圖流量下降大多是因為如此。正常主圖的點擊率都在1%左右，也就意味著如果新主圖點擊率只要低0.2%，你就降低20%的流量，如果你的爆款流量每天5000UV，你就要降低1000UV每天。更不要說，很多人改的新主圖可能並不止點擊率降低0.2%，你看上面的圖片里加了賣點的主圖反而只有白底圖片的一半。
目前最常用的主圖測試方法大概就是直通車了，測試的時候要注意幾個情況：1.要保證點擊量，避免小概率事情.比如你問10個人肯定不如問100個人的結果準確，測圖的參考不是測多久，而是多少人參與。2.測圖的時候直通車流量分配可以考慮輪播，而非優選，這樣更加客觀。
三：優秀首圖的特點：乾淨，文字比例儘量不超過20%。
（1）左邊圖片乾淨點擊率高。
（2）雖然有文字，但不是牛皮癬。
（3）把文字做進圖片中。
這個就不展示圖片了，樣圖就是那種模特手拿紙牌“不是正品，我吃XX”那種，這類圖片現在淘寶在整治了，剛出來的時候效果很好。
（4）建立優秀主圖檔案庫。-----這條比較重要
蒐集高點擊率圖、爆款創意圖
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熟話說，熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。爆款圖看的多了就會耳濡目染，自然思路會開闊很多。比如你朋友都是煤老闆，你不可能是個月薪2K的打工仔，你也會像他們靠攏請教。四：反饋
曾經我們賣一款鼠標墊，有個圖在直通車裡表現很好，點擊率很高，但是，只要放在主圖裡搜索的點擊率就上不去。後來，我發現這個圖在直通車的數據好是因為直通車有個詞流量很高“可愛 鼠標墊”，而這個點擊率高的圖就是可愛款的，放到主圖裡表現不好的原因是因為標題裡沒有“可愛”....
也就是說，受到關鍵詞不同的影響，直通車裡點擊率好圖片放到搜索裡並不一定好。所以，我們要有搜索反饋這個環節。更換了主圖之後，我們要監控點擊率的變化。綜上所述，我們獲取的反饋數據要有兩個：達到一定點擊量的移動端點擊率和搜索流量整體的變化。
今天只是單純的說了下首圖，五張或者是六張主圖中，其他主圖也很重要的。但是最後一張主圖普遍的是放白底圖，方便獲得手淘首頁流量。製作一個優秀的首圖，給買家留下一個良好的第一印象，我們就成功了一大半！
用戶體驗
如今的市場上，商品的泛濫，產品的質量、功能和價格都是差不多的時候（特別是標品類，比如手機、電腦），那麼我們要做的就是服務和體驗，當然產品的質量性價比會很重要，但是我們的服務，售中和售後會顯的同樣重要。如果給用戶的感覺印象很好，那麼他很可能還會推薦給朋友，親戚來進行二次購買，就是因為我們的服務好。
比如用戶購買一款剃鬚刀，肯定要求的是方便和便利，那麼下面這款剃鬚刀，就突出了它的功能強：一機多用，質保時間長，而且還買一送三，清潔更方便，價格低等因素。這樣就直接擊中了用戶的痛點，消除了用戶的顧慮。
主圖就是我們店鋪的一個大門，想要用戶進入店鋪併成交轉化，那麼就需要了解掌握主圖怎麼去優化，以及吸引用戶的技巧，而且它還涉及到寶貝的排名展現等一系列數據以及影響。總的來說，我們在製作主圖的時候，需要突出寶貝的賣點，主次顏色分明，讓用戶一眼就可以看到我們的寶貝，在眾多的產品上顯眼醒目。
四：存檔
主圖點擊率的優化的過程，一方面是為了提高搜索流量，另一方面是為了美工的升級：從理論知識導向變成用戶需求導向，從主觀思想導向變成數據導向。
這些成長體現在長期的AB圖測試：從主觀角度設計一張新主圖B，接受消費者數據的檢測，然後有了數據反過來思考，為什麼用戶會覺得A圖片好，最後用得到的知識糾正自己的錯誤的慣性思維。
但是有個問題，如果點擊率測試只依賴於直通車會有很大的侷限性，所以我們需要美工把熱銷產品的所有歷史主圖進行收集，同一個產品我們可能用過10張主圖，那麼在達到300點擊量的結果下他們的平均點擊率和轉化率數據是怎樣，看看那些點擊率高於平均的主圖的共性是什麼。
通過這個檔案庫的長期整理，你就可以得出一些結論：
1：到底主圖只展示一個產品，還是放多個顏色好？
2：T恤的主圖模特到底是露頭，還是截掉？
3：鞋子的主圖放一隻，還是兩隻？
4：賣點放哪一個會更好，或者不放？
5：不同模特對於點擊率影響多大，外模會更好嗎？
........
其實，在打造爆款的過程中，如果產品問題不大，決定性因素就是一張主圖，當你有100曝光的時候，點擊率影響或許只有1個銷量，這時候很容易解決。而當隨著銷量增加，在曝光量幾何增加的時候，有10000曝光量的時候，點擊率的變化影響的可能就是100個銷量。所以，在爆款的成長期與其去想著刷5個或10個銷量，不如去思考通過上面的方法提高1%的點擊率，這才是產品未來走向的決定性因素。
或許，有很多人看到這裡失望了......因為我這篇主圖優化的文字裡幾乎沒有告訴你什麼樣的主圖才是好主圖。但是，卻有一小部分人可能看到了全部的答案。
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測款 測圖 作圖 思路講的差不多了，下面集合直通車實操：
直通車實操：
在女裝淡季這個尷尬的時間段，月銷額150W的成交額。跌了接近一半。但是直通車數據維護的很好，而且提前就開始預熱秋款了，款式和圖片都已經測好。
從直通車報表圖可以看出，平均每天1000左右的花費。點擊成本控制在0.3左右，投產比2.67保證每天直通車的成交。直通車每天以這麼便宜的PPC帶來流量，自然流量和總成交金額一直能維持住，之所以沒有加大直通車是因為夏款已經在暴跌了。在去加大沒有意義，留著子彈做秋款更好。
直通車這個工具的誕生，給了賣家一個用付費推廣的形式來為流量的全面爆發獲取加碼的機會。
關於直通車的說法很多，比如直通車到底加不加權，是不是不開直通車淘寶就不給你足夠的自然流量了。
舉一個簡單的例子，你開直通車，圈定的人群不算太差，推廣圖也不差，關鍵詞長尾詞等等都比較精準，那肯定會帶來一定的轉化成交，帶來了一定的收藏加購，系統接受到的反饋就是這個寶貝有比較好的競爭力，就會有一定量的自然流量曝光。
所以你要使直通車變成一個引流工具，而不是一個燒錢工具，前提就是做好直通車的相關優化。
優化直通車
1、關鍵詞的投放也是很關鍵
買家買產品都是通過搜索關鍵詞來的，所以在直通車選擇關鍵詞方面要謹慎的多。圈定人群便籤也可以通過關鍵詞的成交 點擊 收藏加購來做，黑車黑搜索就是刷成交詞的原理。
關鍵詞儘量投放相關性高，展現大，轉化率高的詞，優質關鍵詞加價提高展現，這個時期選擇的關鍵詞一定要相關性高，符合搜索習慣，在提高展現之後，權重也會相應的增加。除此之外，加詞與刪詞同步進行，表現不好的詞刪掉，儲備的比較好的關鍵詞也要洗洗好準備上車了。系統優質詞，生意參謀選詞，直通車後臺推薦的詞都是優質關鍵詞儲備來源。
2.精準人群
點擊率與轉化率等基礎分拿到後，進一步的優化主要抓人群，降低ppc。
可以對各時段設置不同的折扣出價，根據數據反饋進一步優化投放的地域。
人群精準之後，搜索都能得到進一步的提升，在開車的前期就應該要對投放人群進行測試，把表現好的人群圈下來繼續投放，其他人群可以慢慢放棄掉了。
3.推廣圖
1.突出重點，減少不必要的廢話
2.差異化，做得再好看，泯然眾圖也沒有用處
3.刺激購買，不想讓人下單的直通車圖不是好圖
4.服務人群，直通車要圈哪些人，畫風就靠哪邊靠攏，當然在此過程中還是要符合店鋪、產品的整體基調
以上3點優化好後就是直通車多計劃佈局了；
不同計劃的不同作用，測試計劃可以用來測人群，測新款等數據，定向計劃可以用來拉首頁流量或者購物人群，引流計劃可以把PPC作的很低，超低價引流，精準計劃可以只投產最精準的長尾關鍵詞來提高投產比，也可以單獨開一個PC端計劃投放等。每個計劃不一樣，佈局也不一樣從而作用也不一樣。
直通車秋款的佈局，在一個月前就已經開始預熱秋款了，因為合作時間久了，大家都能很好理解溝通，店主執行力也很強。
用了8個計劃來推秋款，追求的是在時間節點到來之前，秋款爆發之前把基礎銷量，評價買家秀這些基礎的東西全部做好，關鍵詞的搜索排名做上去，只要天氣一轉涼，展現量和轉化率的提高，那個時候就是我們收割的時候。
淘寶大數據就是一個計算機制。能讓他判定你的產品是好壞，就是你的產品或者店鋪一直在穩定的提升，只要你各個維度都符合淘寶店 算法機制。更容易得到計算機制的認可，也是討好計算機制的一種方法。
目前這個時間節點屬於女裝的淡季，也就是夏款暴跌，秋款還沒起來的節點。但是我們這個店鋪流量維持的還是不錯的，為順利過渡秋款打下了良好的基礎。下圖可視：
秋款產品由於做的早，現在開始已經有了反饋了，昨天由於活動的原因，流量轉化都爆發了一波，後續節點一到，小爆款模式就會爆發，日銷破10W很輕鬆的。
單獨定向計劃的投放和裡面手淘首頁的溢價情況。定向對首頁流量的提升情況很明顯。
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